Este documento describe la cultura árabe y ofrece recomendaciones para la negociación con personas árabes. Explica que los árabes son mayormente musulmanes y conservadores, y que valoran la reputación, la apariencia y las costumbres tradicionales. También enfatiza la importancia de seguir el protocolo cultural apropiado, como traer un obsequio, y comunicarse de manera cortés y elocuente para generar confianza durante las negociaciones.

1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
ESTUDIANTE: JIMENA PASPUEL

2. ÁRABES
La nación árabe esta compuesta por una diversidad de Estados Unidos por la religión
musulmana.
HÁBITOS COSTUMBRES Y USOS
 Plato principal en Jordania monsof/ arroz , yogurt, seco denominado
jameed y cabro.
 Bebidas principales en Jordania te shai y arak (bebida hecha a base de
anís).

3.  Las ceremonias matrimoniales son acordadas por los padres.
 Como forma de saludo se acostumbra a brindar un abrazo y un beso en la mejilla.
 Sus leyes son las emanadas por el CORAN (libro sagrado para los musulmanes contiene
la palabra de Dios).
 La lectura y escritura es de derecha a izquierda.
 Son personas que gustan mucho del lujo de toda índole.

4.  Son muy tradicionales y conservadores.
 La apariencia son fundamentales, siempre hay que comportarse de modo
que de una buena impresión a los demás
 Aplican el principio de reciprocidad.
 En la cultura árabe les gusta mantener una buena reputación.

5. RELIGIÓN
Su religió es el
Islam

6. AUTO PERCEPCIÓN
Se auto perfilan como generosos, Son plenamente orgullosos de
humanitarios, leales y corteses. su riqueza cultura l y de su
historia colectiva.

7. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
 A LA HORA DE NEGOCIAR: Hay que tomar en cuenta las características de un
negociador árabe.
Así como también la etiqueta y el protocolo que se utiliza en las negociaciones
sin dejar de lado el tema de negociación

8. PERFIL DEL NEGOCIADOR ÁRABE

9. ETIQUETA Y PROTOCOLO

12. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

13. RECOMENDACIONES
 Son personas a quienes les agradan los presentes. Por tanto se recomienda.
 Llevar un obsequio cuando van a entablar una negociación con árabes.
 Hay que ser cuidadosos con la forma de expresarse.
 Ser cortes, amable, elocuente; porque etas características ayudan a que los
árabes generen confianza.

14. GRACIAS