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Cultiver sa différence : gage 
d’inclusion ou d’exclusion? 
creating cultural competence 
Jean-Pierre Coene, 
consultant formateur spécialisé en différences culturelles. 
www.chocculturel.com
creating cultural competence 
Les forces en présence 
La culture La norme
creating cultural competence 
Les forces en présence 
La culture La norme
Peut-on 
oser être 
Différent ? 
creating cultural competence 
Les forces en présence 
La culture La norme
creating cultural competence 
Etre différent! 
Guillaume Bats 
http://www.spi0n.com/lhumoriste-guillaume- 
bats-elle-est-pas-belle-la-vie/ 
Peut-on 
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Peut-on 
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Différent ?
creating cultural competence 
Etre différent! 
Le chemin de vie 
“The connecting dots”
Oser être 
Différent ! 
inconsciente consciente 
creating cultural competence 
Les forces en présence 
Apprendre 
Les codes ! 
La culture La norme
Etre accepté 
creating cultural competence 
La culture est inconsciente 
….une légende chinoise
Pour comprendre une culture nationale, il faut 
dépasser les couches visibles de cette culture 
creating cultural competence 
Symboles 
Héros 
Rituels 
Valeurs 
expériences 
Etre accepté
Etre accepté 
creating cultural competence 
De la partie la plus visible d’une culture 
à la plus inconsciente… 
ü La langue 
ü Les gestes 
ü Le drapeau 
ü Les habitudes 
alimentaires 
ü Les programmes 
télévisuels 
ü La mode 
ü (…) 
ü Les personnages 
modèles d’une 
société… 
ü …vivants ou 
décédés 
ü …rééls ou fictifs 
ü …artistes ou 
intellectuels 
ü Les bonnes 
manières 
“l’étiquette” 
ü Les évènements 
collectifs 
ü La religion 
ü L’ensemble 
des 
émotions 
ü positives 
ü et négatives 
Les symboles 
Les héros 
Les rituels 
Les valeurs
Définir la « culture » 
Etre accepté 
« La culture est la programmation mentale collective qui 
distingue un groupe de personnes d’un autre groupe. 
Cette programmation influence nos modèles de pensées et 
nos valeurs. 
Ces valeurs (croyances) issues de l’éducation sont concrétisées 
et cristallisées dans les institutions d’une société » 
creating cultural competence 
Pr. G.Hofstede 
éducation religion entreprise état
Etre accepté 
creating cultural competence 
The 4D / 5D / 6D Model© 
Le résultat de 15 années de recherches menées 
par le Pr Geert Hofstede 
Le support : l’enquête IBM réalisée dans 72 pays 
Les évolutions : 
• les valeurs chinoises en 1979 
• La relation au bonheur en 2010 
Les actualisations : plus de 60 contre enquêtes 
réalisées à ce jour
The 4D© model explique les différences 
culturelles entre les pays à travers 4 dimensions 
creating cultural competence 
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La relation au pouvoir 
La place de l’Individu dans le groupe 
La Source de motivation, 
La relation à l’incertitude et l’ambiguïté 
Etre accepté
Etre accepté 
La relation au pouvoir 
PDI (Power distance index) 
PDI mesure la « distance hiérarchique » de la culture 
concernée. 
OU, La déférence et le respect accordé au statut. 
creating cultural competence
Chine 
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creating cultural competence 
PDI (La relation au pouvoir) 
Quelques exemples 
Faible PDI PDI élevé 
France 
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Espagne 
0 25 50 
75 100 
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Angleterre 
Allemagne 
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Suisse Rom 
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Etre accepté
Chine 
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PDI (La relation au pouvoir) 
Quelques exemples 
Faible PDI PDI élevé 
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Etre accepté
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Etre accepté 
Hiérarchie de commodité Hiérarchie nécessaire 
Initiative Obéissance 
Changement par évolution Changement par révolution 
Supérieurs accessibles Supérieurs inaccessibles 
Indépendance Dépendance 
Égalité des droits Le pouvoir a ses privilèges 
creating cultural competence 
PDI (La relation au pouvoir) 
Les grandes tendances 
Score <50 
Faible PDI 
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PDI élevé 
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Les inégalités sont minimisées Les inégalités sont acceptées
creating cultural competence 
La seconde dimension 
« Moi, nous, ils… » 
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La relation au pouvoir « PDI » 
La place de l’Individu « IDV » 
La Source de Motivation « MAS » 
La relation à l’incertitude « UAI » 
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Etre accepté
Etre accepté 
creating cultural competence 
Individualisme / Collectivisme 
IDV (Individualism) 
Définition 
Collectivisme : les individus appartiennent à un groupe 
(familles, clans ou organisations) qui les protège en échange 
de leur loyauté 
Individualisme : les individus d’une société individualiste 
s’occupent d’eux-mêmes et de leur famille proche 
uniquement
USA 
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creating cultural competence 
IDV (La relation au groupe) 
Quelques chiffres 
Faible IDV 
Pays collectivistes 
IDV élevé 
Pays individualistes 
Suisse AL 
69 
Chine 
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0 25 75 100 
Guatemala 
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Italie 
76 
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Angleterre 
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Allemagne 
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Russie 
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Espagne 
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Brésil 
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Etre accepté
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IDV (La relation au groupe) 
Quelques chiffres 
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Pays collectivistes 
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Pays individualistes 
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Espagne 
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Brésil 
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Maroc 
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Suisse RO 
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Etre accepté
Etre accepté 
Pays individualistes 
creating cultural competence 
IDV (La relation au groupe) 
Les idées clés 
IDV faible 
Pays collectivistes 
IDV élevé 
0 25 50 
75 100 
Le « Nous » est prioritaire Le « Je » est prioritaire 
La relation avant la tâche La tâche avant la relation 
Loyauté envers le groupe Loyauté envers la famille 
Quête de l’harmonie Quête de la liberté 
La honte de « perdre la face » La honte de « perdre sa fierté »
creating cultural competence 
La troisième dimension 
« Les sources de la motivation » 
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La relation au pouvoir « PDI » 
La place de l’Individu « IDV » 
La Source de Motivation « MAS » 
La relation à l’incertitude « UAI » 
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Etre accepté
Etre accepté 
creating cultural competence 
MAS (les sources de la motivation) 
Masculinité / Féminité 
Définition 
Sociétés Masculines : les valeurs dominantes sont le succès, 
l’accomplissement personnel et les biens matériels 
Sociétés Féminines : les valeurs dominantes sont l’attention 
aux autres et la qualité de vie
Japon 
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creating cultural competence 
MAS (Les sources de la motivation) 
Quelques chiffres 
MAS faible 
Sociétés féminines 
MAS élevé 
Sociétés masculines 
US 
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France 
43 
Pays-Bas 
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0 25 75 100 
Espagne 
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Suède 
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Allemagne 
Chine/ UK 
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Belgique 
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Suisse AL 
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Suisse RO 
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Etre accepté
MAS élevé 
sociétés « masculines » 
La performance 
creating cultural competence 
MAS (Les sources de la motivation) 
Les idées clés 
MAS faible 
sociétés « féminines » 
0 25 75 100 
Se comporter avec modestie 
La qualité de vie 
Travailler pour vivre 
La recherche du consensus 
Sympathie pour les plus faibles 
L’intuition 
Se comporter avec assurance 
Vivre pour travailler 
La prise de décision rapide 
Admiration pour les plus forts 
La preuve 
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Etre accepté
creating cultural competence 
La quatrième dimension 
« Ce qui est différent est dangereux » 
La relation au pouvoir « PDI » 
Individualisme / Collectivisme « IDV » 
Masculinité / Féminité « MAS » 
La relation à l’incertitude 
et l’ambiguïté « UAI » 
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Etre accepté
creating cultural competence 
La relation à l’incertitude 
UAI (uncertainty avoidance index) 
Définition 
C’est le principe selon lequel les personnes 
se sentent menacées, voire effrayées 
par l’incertitude et l’ambiguïté 
et tentent par tous les moyens 
d’éviter ces situations et de les maîtriser. 
Etre accepté
France 
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creating cultural competence 
UAI (la relation à l’incertitude) 
Quelques chiffres 
UAI faible 
Sociétés à l’aise 
face à l’incertitude 
UAI élevé 
Sociétés mal à l’aise 
face à l’incertitude 
Jamaïque 
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0 25 75 100 
Espagne 
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Maroc 
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Allemagne 
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Belgique 
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UK 
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Russie 
95 
Suisse 
74 
Suède 
29 
Etre accepté
L’échec est mal vécu 
La compétition inquiète 
Besoins de règles et de lois 
creating cultural competence 
UAI (La relation à l’incertitude) 
Les idées clés 
UAI faible UAI élevé 
0 25 75 100 
Sérénité, vie peu stressante 
L’échec est naturel 
La compétition est naturelle 
Peu de règles 
Flexibilité 
Les émotions sont contenues 
Anxiété, vie stressante 
Rigidité 
Les émotions sont exprimées 
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Etre accepté
Etre accepté 
creating cultural competence 
AUTRES DIMENSIONS…….. 
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La relation au pouvoir « PDI » 
La relation au groupe « IDV » 
Les sources de la motivation « MAS » 
La relation à l’incertitude « UAI » 
Pragmatisme « PRA » 
5 
6 Indulgence « IND »
Oser être 
Différent ! 
inconsciente consciente 
creating cultural competence 
Les forces en présence 
Apprendre 
Les codes ! 
La culture La norme
On peut transgresser les normes, 
grâce à un travail de conscientisation 
On peut donc être « différent » 
creating cultural competence 
Conclusions 
Les valeurs culturelles sont in-conscientes 
; on ne peut les 
transgresser, sous peine d’être 
considéré comme « inadapté » 
La culture La norme
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Cultiver la différence gage d'inclusion ou d'exclusion

  • 1. Cultiver sa différence : gage d’inclusion ou d’exclusion? creating cultural competence Jean-Pierre Coene, consultant formateur spécialisé en différences culturelles. www.chocculturel.com
  • 2. creating cultural competence Les forces en présence La culture La norme
  • 3. creating cultural competence Les forces en présence La culture La norme
  • 4. Peut-on oser être Différent ? creating cultural competence Les forces en présence La culture La norme
  • 5. creating cultural competence Etre différent! Guillaume Bats http://www.spi0n.com/lhumoriste-guillaume- bats-elle-est-pas-belle-la-vie/ Peut-on oser être Différent ?
  • 6. Etre différent! Steve Johttp://www.dailymotion.com/video/x5m47b_vostfr-steve-jobs-stanford- creating cultural competence commenc_newsbs Peut-on oser être Différent ?
  • 7. creating cultural competence Etre différent! Le chemin de vie “The connecting dots”
  • 8. Oser être Différent ! inconsciente consciente creating cultural competence Les forces en présence Apprendre Les codes ! La culture La norme
  • 9. Etre accepté creating cultural competence La culture est inconsciente ….une légende chinoise
  • 10. Pour comprendre une culture nationale, il faut dépasser les couches visibles de cette culture creating cultural competence Symboles Héros Rituels Valeurs expériences Etre accepté
  • 11. Etre accepté creating cultural competence De la partie la plus visible d’une culture à la plus inconsciente… ü La langue ü Les gestes ü Le drapeau ü Les habitudes alimentaires ü Les programmes télévisuels ü La mode ü (…) ü Les personnages modèles d’une société… ü …vivants ou décédés ü …rééls ou fictifs ü …artistes ou intellectuels ü Les bonnes manières “l’étiquette” ü Les évènements collectifs ü La religion ü L’ensemble des émotions ü positives ü et négatives Les symboles Les héros Les rituels Les valeurs
  • 12. Définir la « culture » Etre accepté « La culture est la programmation mentale collective qui distingue un groupe de personnes d’un autre groupe. Cette programmation influence nos modèles de pensées et nos valeurs. Ces valeurs (croyances) issues de l’éducation sont concrétisées et cristallisées dans les institutions d’une société » creating cultural competence Pr. G.Hofstede éducation religion entreprise état
  • 13. Etre accepté creating cultural competence The 4D / 5D / 6D Model© Le résultat de 15 années de recherches menées par le Pr Geert Hofstede Le support : l’enquête IBM réalisée dans 72 pays Les évolutions : • les valeurs chinoises en 1979 • La relation au bonheur en 2010 Les actualisations : plus de 60 contre enquêtes réalisées à ce jour
  • 14. The 4D© model explique les différences culturelles entre les pays à travers 4 dimensions creating cultural competence 1 2 3 4 La relation au pouvoir La place de l’Individu dans le groupe La Source de motivation, La relation à l’incertitude et l’ambiguïté Etre accepté
  • 15. Etre accepté La relation au pouvoir PDI (Power distance index) PDI mesure la « distance hiérarchique » de la culture concernée. OU, La déférence et le respect accordé au statut. creating cultural competence
  • 16. Chine 80 creating cultural competence PDI (La relation au pouvoir) Quelques exemples Faible PDI PDI élevé France 68 Espagne 0 25 50 75 100 US 40 Angleterre Allemagne 35 Suisse Rom 70 57 Maroc 70 Suisse AL 29 Russie 93 Italie 50 Danemark 18 Etre accepté
  • 17. Chine 80 creating cultural competence PDI (La relation au pouvoir) Quelques exemples Faible PDI PDI élevé France 68 Espagne 0 25 50 75 100 US 40 Angleterre Allemagne 35 Suisse Rom 70 57 Maroc 70 Suisse AL 29 Russie 93 Italie 50 Danemark 18 Etre accepté
  • 18. 50 Etre accepté Hiérarchie de commodité Hiérarchie nécessaire Initiative Obéissance Changement par évolution Changement par révolution Supérieurs accessibles Supérieurs inaccessibles Indépendance Dépendance Égalité des droits Le pouvoir a ses privilèges creating cultural competence PDI (La relation au pouvoir) Les grandes tendances Score <50 Faible PDI Score >50 PDI élevé 0 25 75 104 Les inégalités sont minimisées Les inégalités sont acceptées
  • 19. creating cultural competence La seconde dimension « Moi, nous, ils… » 3 4 La relation au pouvoir « PDI » La place de l’Individu « IDV » La Source de Motivation « MAS » La relation à l’incertitude « UAI » 1 2 Etre accepté
  • 20. Etre accepté creating cultural competence Individualisme / Collectivisme IDV (Individualism) Définition Collectivisme : les individus appartiennent à un groupe (familles, clans ou organisations) qui les protège en échange de leur loyauté Individualisme : les individus d’une société individualiste s’occupent d’eux-mêmes et de leur famille proche uniquement
  • 21. USA 91 creating cultural competence IDV (La relation au groupe) Quelques chiffres Faible IDV Pays collectivistes IDV élevé Pays individualistes Suisse AL 69 Chine 20 0 25 75 100 Guatemala 6 Italie 76 50 Angleterre 89 Allemagne 67 Russie 39 Espagne 51 Brésil 38 Maroc 25 Suisse RO 64 Etre accepté
  • 22. USA 91 creating cultural competence IDV (La relation au groupe) Quelques chiffres Faible IDV Pays collectivistes IDV élevé Pays individualistes Suisse AL 69 Chine 20 0 25 75 100 Guatemala 6 Italie 76 50 Angleterre 89 Allemagne 67 Russie 39 Espagne 51 Brésil 38 Maroc 25 Suisse RO 64 Etre accepté
  • 23. Etre accepté Pays individualistes creating cultural competence IDV (La relation au groupe) Les idées clés IDV faible Pays collectivistes IDV élevé 0 25 50 75 100 Le « Nous » est prioritaire Le « Je » est prioritaire La relation avant la tâche La tâche avant la relation Loyauté envers le groupe Loyauté envers la famille Quête de l’harmonie Quête de la liberté La honte de « perdre la face » La honte de « perdre sa fierté »
  • 24. creating cultural competence La troisième dimension « Les sources de la motivation » 4 La relation au pouvoir « PDI » La place de l’Individu « IDV » La Source de Motivation « MAS » La relation à l’incertitude « UAI » 1 2 3 Etre accepté
  • 25. Etre accepté creating cultural competence MAS (les sources de la motivation) Masculinité / Féminité Définition Sociétés Masculines : les valeurs dominantes sont le succès, l’accomplissement personnel et les biens matériels Sociétés Féminines : les valeurs dominantes sont l’attention aux autres et la qualité de vie
  • 26. Japon 95 creating cultural competence MAS (Les sources de la motivation) Quelques chiffres MAS faible Sociétés féminines MAS élevé Sociétés masculines US 62 France 43 Pays-Bas 14 0 25 75 100 Espagne 42 Suède 5 50 Allemagne Chine/ UK 66 Belgique 54 Suisse AL 72 Portugal 31 Suisse RO 58 Etre accepté
  • 27. MAS élevé sociétés « masculines » La performance creating cultural competence MAS (Les sources de la motivation) Les idées clés MAS faible sociétés « féminines » 0 25 75 100 Se comporter avec modestie La qualité de vie Travailler pour vivre La recherche du consensus Sympathie pour les plus faibles L’intuition Se comporter avec assurance Vivre pour travailler La prise de décision rapide Admiration pour les plus forts La preuve 50 Etre accepté
  • 28. creating cultural competence La quatrième dimension « Ce qui est différent est dangereux » La relation au pouvoir « PDI » Individualisme / Collectivisme « IDV » Masculinité / Féminité « MAS » La relation à l’incertitude et l’ambiguïté « UAI » 1 2 3 4 Etre accepté
  • 29. creating cultural competence La relation à l’incertitude UAI (uncertainty avoidance index) Définition C’est le principe selon lequel les personnes se sentent menacées, voire effrayées par l’incertitude et l’ambiguïté et tentent par tous les moyens d’éviter ces situations et de les maîtriser. Etre accepté
  • 30. France 86 creating cultural competence UAI (la relation à l’incertitude) Quelques chiffres UAI faible Sociétés à l’aise face à l’incertitude UAI élevé Sociétés mal à l’aise face à l’incertitude Jamaïque 13 0 25 75 100 Espagne 86 Maroc 68 Chine 30 USA 46 50 Allemagne 65 Belgique 94 UK 35 Russie 95 Suisse 74 Suède 29 Etre accepté
  • 31. L’échec est mal vécu La compétition inquiète Besoins de règles et de lois creating cultural competence UAI (La relation à l’incertitude) Les idées clés UAI faible UAI élevé 0 25 75 100 Sérénité, vie peu stressante L’échec est naturel La compétition est naturelle Peu de règles Flexibilité Les émotions sont contenues Anxiété, vie stressante Rigidité Les émotions sont exprimées 50 Etre accepté
  • 32. Etre accepté creating cultural competence AUTRES DIMENSIONS…….. 1 2 3 4 La relation au pouvoir « PDI » La relation au groupe « IDV » Les sources de la motivation « MAS » La relation à l’incertitude « UAI » Pragmatisme « PRA » 5 6 Indulgence « IND »
  • 33. Oser être Différent ! inconsciente consciente creating cultural competence Les forces en présence Apprendre Les codes ! La culture La norme
  • 34. On peut transgresser les normes, grâce à un travail de conscientisation On peut donc être « différent » creating cultural competence Conclusions Les valeurs culturelles sont in-conscientes ; on ne peut les transgresser, sous peine d’être considéré comme « inadapté » La culture La norme
  • 35. creating cultural competence How to call us ? Your contact Jean-Pierre Coene Mobile : 00 32 (0) 475 42 16 29 Jeanpierre.coene@itim.org Av circulaire 138 1180 Uccle, Belgium A team of 80 personalities And specialists available through out The World. Web Site : www.itim.org