Por que el marketing de contenidos es fundamental para tu estrategia de Email Marketing Hay mucha gente que sigue pensando que el email marketing es una táctica poco útil, obsoleta y anticuada, y cree que simplemente con tener presencia en redes sociales está todo solucionado. Sin embargo, el email sigue siendo la mejor herramienta de marketing online, con las mejores tasas de conversión a ventas respecto a otro tipo de herramientas, generando grandes beneficios y donde el ROI es muy elevado.

1. “Por que el marketing de contenidos
es fundamental para tu estrategia de
Email Marketing”

2. 2
Jose Mª Gil
@josemariagil
www.estrategiasdemarketingonline.com

3. Hay mucha gente que sigue pensando que el email marketing es una
táctica poco útil, obsoleta y anticuada, y cree que simplemente con
tener presencia en redes sociales está todo solucionado. Sin
embargo, el email sigue siendo la mejor herramienta de marketing
online, con las mejores tasas de conversión a ventas respecto a otro
tipo de herramientas, generando grandes beneficios y donde el ROI
es muy elevado.
Al igual que el resto de tácticas de Marketing Online, el Email
Marketing debe formar parte de una estrategia de marketing global
que nos ayude a conseguir nuestros objetivos.

4. Antes de comenzar a pensar en la estrategia de email marketing
recuerda que debes tener una página web bien estructurada, con
llamadas a la acción (CTAs) y Landing Pages que conviertan el tráfico
y éste sea convertido en Leads. Si no tienes muy claro este paso
puedes ver nuestro articulo:
Los 4 elementos fundamentales que necesitas para que tu web genere má
.

5. Email Marketing

6. Descubrimiento Consideración Deisión
Una vez que tienes en funcionamiento una estructura básica para la
generación de leads debemos pasar a crear las campañas de
Email Marketing. La clave del email marketing es la segmentación. De
alguna manera u otra, las campañas deben ir personalizadas. Para
realizar este proceso de segmentación debemos tener bien definidos
los datos que solicitamos en el formulario de suscripción.
Es decir, si queremos segmentar por localización, en el formulario
debemos añadir un campo de localización, de tal manera que si
queremos destinar una campaña únicamente a los leads situados en
Madrid, podemos hacer una segmentación a los Leads de Madrid
gracias a que el formulario nos aporta estos datos.
.

7. Descubrimiento Consideración Deisión
Existen muchas herramientas en el mercado con las que puedes crear
y automatizar campañas de Email Marketing, desde las más básicas
como MailChimp o Aweber, a herramientas mucho más sofisticadas
como Hubspot o Marketo.
.

8. Marketing de contenidos en el Email Marketing

9. Descubrimiento Consideración Deisión
Llegados a este punto, es cuando el Marketing de contenidos toma
importancia en la estrategia de Email Marketing. En primer lugar
aclarar que nosotros no entendemos el email marketing como el
envío masivo de un email que contiene ofertas a toda mi base de
datos.
Nosotros entendemos el email marketing como campañas de
múltiples emails que se envían en un periodo de tiempo (Entre 2 y
6 semanas) y de los cuales el 90% de los emails están enfocados a
aportar valor y generar confianza. Solo el 10% de los email estarán
enfocados a ofrecer directamente un producto o servicio.

10. Descubrimiento Consideración Deisión

11. Un ejemplo práctico

12. Descubrimiento Consideración Deisión
Supongamos que soy una empresa que comercializa un software
Saas para gestión de clínicas dentales. Este software permite a las
clínicas gestionar eficientemente su agenda, pacientes y campañas
de marketing online. En este momento se están captando leads a
través de una landing page que ofrece una guía “Cómo captar más
pacientes para tu clínica dental a través de internet”
En este momento tenemos dos opciones:
Opción 1:
Mandar emails a este lead ofreciéndole nuestros software hasta que
lo compre o acabe odiandonos y metiendo nuestros emails en
Spam.

13. Descubrimiento Consideración Deisión
Opción 2:
Sabiendo que la persona que descarga esta guía es alguien que
gestiona una clínica y que esta interesado en el marketing online,
lanzaremos la siguiente secuencia de emails:
Email 1: En el primer email le damos las gracias de nuevo por la
descarga de la guía y le invitamos a lea unos de los artículos en
nuestro blog en el que hablamos de “3 tácticas para disminuir el
coste de tus campañas de adwords”
Email 2: En el segundo email le hablamos de la importancia de
Facebook como nueva plataforma de marketing y le invitamos a
leer un artículo del blog “Cómo crear campañas de Facebook ads a
nuestros pacientes actuales”

14. Descubrimiento Consideración Deisión
Email 3: En el tercer email le invitamos a un webinar en el que
hablaremos de “Cómo gestionar la campañas de marketing online
de tu clínica de forma efectiva”
Email 4: En el cuarto email le enviamos un caso de estudio de una
clínica que ha incrementado en un 50% la rentabilidad de sus
campañas online gracias a nuestro software
Email 5: En el quinto y último email le invitamos a que pruebe
nuestro software de forma gratuita durante un mes y que vea los
resultados por si mismo.

15. Descubrimiento Consideración Deisión
¿Cual de las dos opciones crees que generará mejores resultados?
Creo que no hay duda de que la opción dos es la correcta.
Lamentablemente lo que nos encontramos cada vez que
empezamos a trabajar con un cliente es que o no utiliza e email
marketing o esta utilizando la opción 1. Y luego se extrañan de por
que la gente no abre sus emails ni hace click en los enlaces. Creo
que queda bastante claro.

16. Descubrimiento Consideración Deisión
Como puedes ver el Inbound Marketing implica una serie
de técnicas necesarias para lograr atraer al consumidor, y
que deben estar perfectamente diseñadas y coordinadas
para que Internet se convierta en una fuente inagotable
de clientes. Si quieres que te ayudemos con tu estrategia
de Inbound Marketing, puedes
solicitar una sesión gratuita de consultoría aquí