1. “3 ejemplos de campañas Inbound
Marketing exitosas”

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Jose Mª Gil
@josemariagil
www.estrategiasdemarketingonline.com

3. ¿Todavía no crees que el Inbound Marketing puede hacer crecer tu
empresa?
Es posible que pienses que simplemente es una nueva
“buzz word” o simplemente que no termines de entender
cómo funciona. Tal vez pienses que el Inbound Marketing
no se puede aplicar a tu tipo de negocio, o tal vez no
estés del todo seguro de que la inversión puede merecer
la pena.
Da igual cual sea la razón que te impide poner en marcha tu campaña
de Inbound Marketing, es necesario que lo comprendas cuanto antes, y
que seas consciente de que mientras tú estás parado, tu competencia
ya está trabajando en su Inbound Marketing y captando clientes que
podrían ser tuyos.

4. Tres campañas Inbound Marketing exitosas

5. Descubrimiento Consideración Deisión
A continuación tienes tres ejemplos de campañas
Inbound Marketing de empresas que es probable que no
conozcas (para que veas que el Inbound Marketing
funciona en todas las empresas y no en las que tienen un
nombre reconocido) de tres sectores totalmente
diferentes con productos muy distintos.
Después de leer esto te darás cuenta de lo que el
Inbound Marketing puede hacer por tu empresa
.

6. River Pools and Spa

7. Descubrimiento Consideración Deisión
El primero de los ejemplos es el de “River Pools and Spa”, una
empresa que fabrica e instala piscinas de fibra de vidrio en el
Estado de Virginia (EEUU) y que después de que su dueño,
Marcus Sheridan, comenzase a utilizar el Inbound Marketing la ha
situado como una de las empresas más fuertes de su sector. Marcus
pronto se dio cuenta de que el correo directo, los anuncios de radio
y la publicidad en las páginas amarillas ya no le daba resultados y
tomó la decisión de establecer una campaña de contenidos.
Y es posible que pienses, ¿Que contenido puedes ofrecer sobre una
empresa que fabrica piscinas? Pues eso mismo fue lo que pensó
Marcus, y se dio cuenta de que a lo largo de los años, había
respondido a cientos de preguntas diferentes por parte de sus
clientes y potenciales clientes. ¿Por que no responder a todas esas
preguntas en forma de artículos en un blog para que todo el mundo
pueda verlas en internet? Y eso es exactamente lo que hizo.

8. Descubrimiento Consideración Deisión
De tal manera que puso en marcha un blog, en el cual
trataba de aclarar todo tipo de dudas existentes sobre la
fabricación de piscinas, su instalación, elección de
diseño, etc.
De las 176 visitas a través de buscadores que tenía su web
rápidamente su blog empezó a recibir miles de visitas, 6.900 al mes
para ser exactos, lo que llevó a Marcus a plantearse una mejor
optimización de la web, realizar un estudio de palabras clave, y tratar
de conocer mejor a sus clientes potenciales para generar un
contenido de mayor calidad. Esto le permitió reducir de manera
considerable su gasto en anuncios patrocinados, a la vez que
comenzó una captura masiva de Leads gracias a ofertas de la web
como “La guía para comprar la piscina de fibra adecuada para ti”

9. Descubrimiento Consideración Deisión
Por lo tanto, incorporando un blog con contenido de calidad,
optimizando la web y realizando una analítica web Marcus logró
pasar de 176 a 6.900 visitas al mes de manera orgánica, reducir su
inversión en PPC un 50% y una media de 200 leads al mes,
catapultando sus ventas y situándole como una de las empresas
más potentes del sector en su país.

10. Townsend Security

11. Descubrimiento Consideración Deisión
En este ejemplo cambiamos totalmente de sector,
Townsend Security se encarga de desarrollar software y hardware
para la protección de datos. Su Director de Marketing,
Luke Probasco, había puesto en marcha un blog en el que
publicaban una vez al mes de forma inconsistente y que por lo tato
apenas generaba leads. Probasco no tenia muy claro si el Inbound
Marketing podría ayudar a crecer a su empresa.
Sin embargo todo cambió tras comprender cual era su cliente ideal,
analizar que posibles dudas podría tener sobre su sobre sus
producto y servicios, y poner en marcha una nueva campaña de
Inbound Marketing basada en educar a su potencial cliente a través
de su blog.

12. Descubrimiento Consideración Deisión
No solo comenzaron a publicar más contenido que respondía a las
preguntas que sus potenciales clientes buscaban en Google,
además crearon diferentes ofertas e incentivos para la captación de
leads como el ebook “Encryption Key Management Simplified”
descargable totalmente gratis desde la web, que cuenta con una
tasa de conversión del 63%. No solo eso, sino que se añadieron las
correspondientes llamadas a la acción o CTAs que llevaban al
usuario a las landing pages donde el usuario podía descargar estos
documentos, incrementando de forma definitiva la conversión.
Tras 10 meses de actividad del blog la visitas a la pagina web de
habían duplicado y lo que es más importante, la captación de Leads
de calidad ha ascendido de manera increíble un 127%

13. ShipServ

14. Descubrimiento Consideración Deisión
Y por último, “ShipServ” un mercado electrónico para la
industria naval que conecta a más de 8.000 barcos y 200
armadores, gestores y patios, con cerca de 45.000
proveedores marítimos . La compañía opera una
plataforma de comercio en línea, un motor de búsqueda
de proveedores, una guía de pedido y una red de
publicidad en línea.
En 2008 , la compañía se dio cuenta de que su imagen en la
comunidad marina era como una compañía de software impersonal. A
pesar de suponer un gran desafío y contando sólo con un pequeño
presupuesto de marketing de 30,000 dólare , ShipServ decidió apostar
fuerte por una estrategia de marketing de contenidos y en los medios
sociales.

15. Descubrimiento Consideración Deisión
Renovaron su página web, pusieron en marcha un blog,
publicó una serie de WhitePapers, crearon un grupo en
LinkedIn para construir una comunidad y trabajaron en la
optimización para posicionarse en los principales
buscadores
He aquí una muestra de los resultados de ShipServ después de
implementar su estrategia. Tres meses después ya habían recuperado
su inversión.
●
Las visitas a la página web se incrementaron en un 59 %
●
LinkedIn y Twitter pasaron de cero a ser una de las principales
fuentes de tráfico
●
Las conversiones de las landing page aumentaron un 150 %
●
Los costes de gestión de campañas se redujeron en un 80 %
●
El Número de clientes potenciales aumentó en un 400 %
●
Aumento cuantificable del conocimiento de marca

16. Descubrimiento Consideración Deisión
Todo esto en una industria y en momento en que sus
clientes potenciales no eran usuarios habituales de los
medios online. Al ver la falta de información y comunidad
existente sobre su industria, ShipServ lo vio como una
oportunidad y aprovechó para tomar la delantera a sus
competidores y situarse al frente del mercado.

17. Descubrimiento Consideración Deisión
Como puedes ver el Inbound Marketing implica una serie
de técnicas necesarias para lograr atraer al consumidor, y
que deben estar perfectamente diseñadas y coordinadas
para que Internet se convierta en una fuente inagotable
de clientes. Si quieres que te ayudemos con tu estrategia
de Inbound Marketing, puedes
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