El documento presenta un análisis de mercado para un nuevo producto llamado Acrilum que se comercializará en Monterrey, México. Identifica una pequeña competencia de productos similares. Establece que la planta se ubicará en Monterrey y tendrá una capacidad inicial de 10 unidades diarias. Analiza factores como calidad, precio, planes de expansión y tipos de demanda para el producto. Finalmente, discute diferentes estrategias de precios para maximizar ganancias.

1. Estudio de mercado
Análisis de la Oferta.
Tipo de Oferta
El tipo de oferta en el que competirá nuestro producto Acrilum es:
Oferta tipo competitiva.- Pues se comercializara en Monterrey N.L. y su área metropolitana, por
consiguiente podemos decir que se competirá en un mercado de libre competencia.
Para el análisis de la oferta se utilizaron los siguientes parámetros:
Número de productores
Localización
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansión
Número de productores: el producto que se va a fabricar no cae en ningún rubro específico que
este afiliado en alguna cámara de comercio o asociación, por lo cual no se tienen datos precisos
del número de fabricantes de productos similares, asi que nos dimos a la tarea de realizar una
investigación en periódicos, revistas dedicadas a anuncios y la sección amarilla de monterrey y
área metropolitana, encontrando los siguientes datos:
Se realizó un sondeo de 1 semana en revistas y periódicos y se encontró que:
Revistas / boletines comerc. Periódicos
Lunes 0 anuncios 0 anuncios
Martes 0 anuncios 1 anuncio
Miercoles 0 anuncios 1 anuncio
Jueves 0 anuncios 1 anuncio
Viernes 0 anuncios 0 anuncios
Sábado 0 anuncios 0 anuncios
Total 0 anuncios en revistas y 1 anuncios en periódicos, siendo el mismo productor el anunciado y
no ofrecia un producto que fuera igual al nuestro solo algo parecido.
Los datos recopilados en Seccion amarilla arrojaron:
52 Resultados de los cuales solo un 30% ofrecían un producto que era algo similar al que se va a
fabricar por nosotros.

2. En conclusión podemos decir que la cantidad de productores es muy limitada en cuanto a
productos con algún parecido y cero productores con productos idénticos al nuestro.
Esto nos da la pauta para afirmar que tenemos poca competencia y por ende grandes
posibilidades de venta.
Localización
Nuestra planta productora se localizará en Monterrey Nuevo León o en alguno de sus municipios
circundantes esto debido principalmente a que es nuestro lugar de residencia y es el lugar en el
que inicialmente se pretende comercializar el producto. No consideramos comercializarlo fuera de
Monterrey y su área metropolitana.
La ubicación exacta de la planta se determinara por los medios adecuados en el estudio técnico,
así como también todo lo relacionado con la fabricación.
Capacidad Instalada y Utilizada
La capacidad para iniciar la fabricación del producto se ha definido con los parámetros que
arrojaron las encuestas del producto y con las limitantes que conlleva el arranque de operaciones
tales como capacitación del personal, demanda, etc.
La cantidad de producto que se pretende fabricar para iniciar operaciones es de 10 unidades por
día a reserva de la demanda que se presente; es por ello que la capacidad instalada en la planta
será mayor que la mencionada esto con el fin de tener un rango de producción flexible.
Calidad y precio del producto
Este punto es muy importante por el hecho de que es el objetivo de todo el proyecto, fabricar con
la máxima calidad a un precio razonable .
La calidad de nuestro producto estará definida por varios factores como lo son:
Capacitación del personal
Calidad de materiales de fabricación
Diseño
Retroalimentación constante con el consumidor
Todos estos factores en su conjunto nos ayudarán a ofrecer un producto de calidad, mismo que
con un precio atractivo será la combinación que nos pondrá en la preferencia del consumidor.

3. Planes de expansión
Los planes de expansión que tenemos establecidos son crear una planta de fabricación exclusiva
para sectores privado-educativo-gobierno, pues estos son de especial interés en nuestros planes
de venta.
Inversión fija y número de trabajadores
La asignación de los recursos reales no ha sido cuantificada en su totalidad pues carecemos de
datos precisos para hacer un cálculo, pero inicialmente contaremos con un presupuesto que cubra
las necesidades de maquinarias y equipos, edificios, muebles, enseres, vehículos, obras civiles,
instalaciones y otros.
El número de trabajadores será analizado en el estudio técnico.
Análisis de la demanda
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere.
El propósito del análisis de la demanda fue determinar y medir que es lo que puede afectar los
requerimientos del mercado con respecto a nuestro producto, así como determinar la posibilidad
del producto de satisfacer dicha demanda. La demanda se define con una serie de factores, como
son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población,
y otros, por lo que el estudio tomó en cuenta información proveniente de diversas fuentes.
Para determinar la demanda se emplearon herramientas de investigación de mercadobásicamente
investigación estadística e investigación de campo.
Tipo de demanda
Existen varios tipos de demanda, de los cuales consideramos que nuestro producto abarca los
siguientes:
En relación con su oportunidad (demanda insatisfecha).- Pues el producto Acrilum es un producto
nuevo el cual no cuenta con competidores directos por lo cual no se oferta en el mercado y esto
mismo crea una demanda que no ha sido cubierta por ningún productor es por esto que se
considera que Acrilum cae en este tipo de demanda.
En relación con su necesidad (consumo suntuario).- Acrilum es por mucho un consumo suntuario
también, pues no es indispensable para el dia a dia de las personas, incluso podemos decir que es
una producto puramente ornamental.

4. De acuerdo con su destino (demanda de bienes finales).- nuestro producto es venta directa al
usuario final no hay intermediarios, nuestro consumidor es el usuario directamente.
Demanda Potencial Insatisfecha.
Debido a que es un producto nuevo no contamos con información que nos ayude a calcular esta
demanda, se buscaron datos en el portal www.inegi.org.mx y en algunas otras fuentes secundarias
pero no se encontró un rubro específico que coincida con este tipo de actividad comercial.
Análisis de los precios
El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las
ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a
un precio que el consumidor está dispuesto a pagar
Tipos de precio
Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del
producto sin incluir ganancias ni gastos.
Materia
prima
(exterior)
Materia
prima
(interior)
Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente
aparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningún
tipo de deducción
Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera,
según su propia valoración, determinado por su relación costo-valor
Precios Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un
nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor y
ofreciendo mucho más prestigio, con la intención de que los productos
previos aumenten su volumen de ventas. Estos nuevos productos
pueden llegar a segmentos del mercado muy rentables y propician el
aumento de la capacidad de producción en una línea de planta.
Precios Bajos: Es una estrategia contraria a la anterior. Se trata de
incluir un nuevo producto a una línea ya existente pero me menor precio
y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más

5. bajos. Se espera que la venta de productos con precios más altos ayude
a dirigir al mercado a la venta de los productos de menor precio ya que
el consumidor se conformará con obtener un producto de menor precio
aunque no con el prestigio del producto más costoso.
Precio de Estabilización: Es un patrón de precios fijado por la empresa
líder en una industria y que permite que las demás empresas
establezcan sus precios con relación al fijado por ella.
Precio de Penetración: Es un precio inicial que se asigna un producto
para facilitar su penetración en el mercado, es más bajo del que debería
tener, pero permite la captación de consumidores en el lanzamiento del
producto.