Workshon with Lean Canvas model for Entrepreneuria.eu startup weekend in Katowice. Why worth using. But just a model. Elements of the model discussed. How to fill in business model canvas. Useful questions to guide you through the process.
9. # model biznesowy
A business model
describes how an organization
creates, delivers, and captures
value
adapted from: Business Model Generation (2009), Osterwalder, et al.
14. # 1 - problem
● jaka jest potrzeba?
● czy jest dziura na rynku?
● jaki jest problem/trudność?
● co nas denerwuje?
● czy spodziewamy się nagłej zmiany?
● nowa technologia (disruptive)?
● kontekst kulturowy/społeczny?
czy na pewno warto go rozwiązywać?
zapytaj potencjalnych klientów (customer discovery)
15. # 2 - customer segments (segmentacja)
● komu rozwiązujemy problem?
● segmentacja - dla kogo?
● nisza! nisza! nisza!
● relacje z klientami: jak dotrzeć? jak zachęcić? jak
komunikować się? jak sprawdzić? jak dbać (churn,
aspekty prywatności, kulturowe - język!)
● 1 segment => 1 płótno
● wyjdź z garażu!
● użytkownik vs. klient vs. partner
16. # 3 - UVP - Unique Value Proposition
● jaką wartość dostarczamy (jednostkowo i całościowo,
pakietowo)?
● co to za rzecz (jednym zdaniem, bez technikaliów)?
● czy i jak zaspakajamy potrzebę?
● czym się wyróżniamy, dlaczego my?
związek z pkt 9:
● trwałe?
● kopiowalne?
17. # 4 - solution (rozwiązanie)
● charakterystyka rozwiązania
● co chcemy wykonać
● 3 najważniejsze funkcje
● minimum viable product (MVP)
● scenariusz, makieta, prototyp, symulacja
związek z pkt 8:
● co wypuścić aby dobrze zmierzyć rezultat?
18. # 5 - channels (kanały)
● ścieżka do klienta (gdzie iść?)
● jak dotrzeć (kanały, środki, komunikat)
● jak przekonać?
● jak utrzymać relacje?
tutaj "marketing"
19. # 6 - revenue sources (źródła przychodów)
● kto płaci?
● jak płaci?
● jak płacił do tej pory?
● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?
● kiedy pierwszy przychód?
20. # 7 - cost structure (struktura kosztów)
● jakie główne pozycje kosztowe?
● jaka struktura (stałe/zmienne)?
● co jest niezbędne? co można wyciąć?
● co można dostać za darmo (partnerzy?)
● jak przetrwać do pierwszego przychodu
● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?
● kiedy pierwszy przychód?
● ile potrzebujesz? (budżet do pierwszego przychodu)
uwaga:
związek ze wszystkimi elementami płótna
21. # 8 - key metrics (wskaźniki)
● skąd będziesz wiedział że idziesz we właściwym
kierunku?
● po czym poznasz że Ci się udało?
● co będziesz wiedział jak Ci się nie uda?
● kiedy i jak zrobić zmianę? (pivot)
● jak potwierdzić, że jest ok, że masz rację?
● jak przekonasz do tego inwestorów?
Validated Learning! (E. Ries)
22. # 9 - unfair advantage (trwała przewaga)
● jak chronisz pomysł?
● jak uciekasz konkurencji?
● jak okopujesz pozycję?
● dlaczego trudno skopiować?
● jakie masz unikalne zasoby?
● jak sie uczysz?
23. # zrób to sam, zrób to teraz! ... i podziel się.
26. # 1 - Blurevo
● pomysł przyszłościowy
● potrzeba pracy nad świadomością użytkowników (
userów i punktów sprzedaży)
● presja konkurencyjna z Foursquare (foursquare for
business + notyfikacje "check-in?")
● solidny biznes plan (w tym źródła danych)
27. # 2 - Diet Value
● brawo za pracę w weekend + entuzjazm
● energia prezentacji - umiejętności sprzedawcy!
● popracuj nad spójnym MVP
● poszukaj zespołu
28. # 3 - iHuman
● ciekawa niestandardowa idea (wartość społeczna)
● szukaj wsparcia w publicznych programach
● kierunek -> naukowiec celebryta
● popracuj nad spójnym modelem biznesowym jeśli
myślisz o inwestorach
29. # 4 - Inwazja Rozrywki
● dobry prosty pomysł dla inwestora
● stosunkowo niskie ryzyko inwestycji (+++)
● poszukaj mediowego partnera
● znasz i czujesz grupę docelową
● duże doświadczenie atutem (lepiej to
pokaż/wykorzystuj)
30. # 5 - MUI
● pomysł z dużym potencjałem
● przemyśl grupę docelową (np. dla dzieci)
● współpraca z operatorami
● poszukaj speców od mobilnych systemów
operacyjnych
31. # 6 - Paper +
● fajny pomysł
● pełny silny zespół
● macie prototyp i materiały (+++)
● działajcie szybko!
● popracujcie nad pitchem i powerpitchem (wiecej
mocy!!!)
● skonkretyzujcie ofertę dla inwestora
32. # 7 - TOTAL SELL
● pomysł do dopracowania choć z potencjałem
● popracuj nad pitchem i power pitchem
● lepiej pokaż potencjał
● nie jesteś gotowy do rozmowy z inwestorem
● zbuduj prototyp!
● chroń pomysł!
33. AND THE WINNER IS....
PAPER + !!!!!!!
wyróżnienie dla:
InwazjaRozrywki.pl
