Planificación y ejecución del lanzamiento de Avatar en BluRay y DVD en España

1. EL LANZAMIENTO DE AVATAR
EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
18-06-2010

2. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
Los temas de interés (Llamada a ponencias)
 Nuevos touchpoints: contactando eficazmente con el
consumidor en el nuevo escenario de los medios.
 ¿Desplazando dinero de Marketing a Trade?
¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?
 Comunicación en el punto de venta.
¿Algo más que un elemento táctico?
 Fabricantes y Distribuidores:
¿Hay espacio para la colaboración?

3. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿cómo podemos intentar dar respuesta
a estas variables ?
EL SHOPPER MARKETING

4. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL SHOPPER MARKETING
las herramientas de marketing
que influyen a un individuo
para convertirlo en comprador

5. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
EL SHOPPER MARKETING
el mapping de actuación
¿cómo estructuramos el plan de actuación?

6. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing

7. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿ cómo estructurar las organizaciones
para acometer eficazmente
este plan de actuación ?

8. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LA FUSIÓN DE LOS MUNDOS
Cliente / agencia
ATL
MARKETING ON
PERFILES MULTIDISCIPLINARES
GESTIÓN INTEGRAL
OFF TRADE
MARKETING
BTL

9. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LA MARCA
James Cameron
Cameron se convirtió en el rey del mundo del
cine cuando en 1998 se alzó con 11 Oscars por
la cinta que marcó las carreras de Leonardo
DiCaprio y Kate Winslet.
Pero 'Avatar' ha hecho lo impensable y
ha hundido a 'Titatic' como la película más
taquillera en la historia.
El trabajo de 10 años ha consagrado
a James Cameron como el nuevo mago
de la taquilla. Cameron se ha convertido
en una gran marca y sus obras cautivan tanto
a la crítica como al gran público.

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LA MARCA
Avatar
El filme de James Cameron es el líder indiscutible de los cines y
acumula una recaudación mundial de más de 2.700 MM $ y en
España 75 MM Euros y más de 9,2 millones de espectadores.
PREMIOS 2009:
 3 Oscars: Fotografía, dirección artística, efectos visuales.
9 nominaciones
 2 Globos de Oro: Mejor película, director. 4 nominaciones
 2 Premios BAFTA: Diseño de producción, efectos especiales.
8 nominaciones.

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NUESTRO PRODUCTO
Home: Dvd y Blu-ray

12. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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NUESTRO PRODUCTO
Las ventajas del Blu-ray
 Alta definición (1080 líneas de resolución vertical) vs
definición estándar (576 líneas de resolución vertical.
 Mayor nitidez de imagen y de sonido (7.1. vs 5.1).
 Interactividad en los menús de acceso.
 Mayor capacidad de almacenamiento (50Gb vs 9Gb).
 Contenidos interactivos a través de internet (BDLive).

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NUESTRO PRODUCTO
Las ventajas del Blu-ray
 Maximizar las bases instaladas de PS3 y de BD.
 Desarrollar contenidos adicionales para los futuros
lanzamientos en BD, tanto en novedad como en catálogo.
 Empujar el desarrollo del formato a través de:
• Partnerships estratégicos con compañías
de hardware.
• Precios razonables.
• Upgrade de producto con el concepto
COMBO o triple play.

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EL MERCADO
un contexto difícil

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CRISIS
¿Algo más que contar?

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LA PIRATERÍA
Una competencia desleal
“que regala el producto”
 La película se estrena a veces en USA
antes que en España.
 Cuando llega a España (un mes después)
ya circulan copias piratas por la red
con un volumen de descargas
cuantioso.

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LA PIRATERÍA
Una competencia desleal
“que regala el producto”
 La ventana entre el estreno en cine
y el lanzamiento en DVD suele oscilar
en torno a los 4 meses.
 En esos 4 meses se suelen producir
unos 6 millones de descargas
ilegales en un título medio.

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LA DISTRIBUCIÓN
Máxima concentración
 Los 4 retailers más relevantes
suponen un 75% de las ventas.
 Las ventas en retail se producen en
un total de 650 puntos de venta
aproximadamente.
 80 de esas tiendas suponen un
50% del total facturación
(TOP STORES).

19. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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¿CÓMO
¿COMO SALIMOS
A LUCHAR?
Con una gran
campaña
de ShopperMarketing

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EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
Claim de cine: “Entra en un nuevo mundo”

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EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
 El gran público (y lo podemos decir por el éxito
de taquilla 9, 2 mm personas) ya ha visto Avatar.
 Todos hemos descubierto ese nuevo mundo.
 Pandora nos ha fascinado.
 Su bellísima naturaleza, sus habitantes, los Na-vi con su propio
lenguaje y la cultura de este nuevo mundo suscitó
un enorme interés desde el estreno de Avatar.

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EL EJE DE LA CAMPAÑA
El call to action
 Los foros de todo el mundo recibían millones
de comentarios acerca de Pandora
 Así, vimos la oportunidad de convertir esto
en la promesa de nuestro producto
y de ahí nació el claim que funciona
como eje de toda la campaña de marketing:

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Una exitosa campaña de shopper marketing

24. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿cómo lo vemos integrado ?
La gráfica Master

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Una exitosa campaña de shopper marketing
Gráfica master

26. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LA CAMPAÑA
creatividades, medios y soportes

27. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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PRELANZAMIENTO

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PRELANZAMIENTO
O-ring descuento

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DÍA “D-1”

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DÍA “D-1”
Evento FNAC Callao
El centro abrió de 8 a 10 de la
noche para el lanzamiento de
la película en Blu-Ray y DVD.
El evento fue animado por
actores vestidos de Na'vis,
y se entregaron exclusivos
premios a los asistentes.

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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Evento local en la madrileña
Plaza de Callao de 12 de la
mañana a 7 de la tarde,
con con el enfoque de
generar visibilidad para
el lanzamiento en BLU-RAY
y el DVD de la película.

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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Acudieron celebridades
invitadas al evento,
como la famosa modelo
Estefania Luyk y el jugador
de baloncesto Rafael
Vidaurreta.
Se realizaron actividades
para animar al público,
como bodypainting.

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DÍA “D”
PANDORA POR UN DÍA
Evento Callao
Numerosos medios fueron
convocados al evento,
y la “experiencia Avatar”
apareció en Periódicos
Nacionales (ABC, El Mundo,
Qué, ADN…), Radio (RNE,
Onda Madrid…) y Televisión
(Telemadrid, CNN+,
Telecinco, La Sexta, etc…).

34. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LANZAMIENTO
marketing strategy

35. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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TV
Spot 10”
https://www.youtube.com/watch?v=SRpzXFmarSk

36. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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TV
Acción especial
Antena 3
8 Neox
https://www.youtube.com/watch?v=-0GOaF_r3AI

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ON LINE
Web Antena 3

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Una exitosa campaña de shopper marketing
ACCIÓN ESPECIAL
Reestreno Cine Proyecciones

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Una exitosa campaña de shopper marketing
PRENSA
Draw &
Print Playstation

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PRENSA
Faldón El Mundo
Página Team Manía

41. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Web Oficial
Contenidos
exclusivos,
imágenes ,
descargas,
noticias…

42. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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ON LINE
Pandorama
Aplicación que te
permite descubrir
e interactuar con
Pandora a través
de la webcam
de tu ordenador.

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ON LINE
Conviértete en Avatar
Sube tu fotografía
y genera una versión
Na vy de ti.

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Una exitosa campaña de shopper marketing
ON LINE
Programa Avatar
Sé el primero en ver los
contenidos más novedosos
y aprovéchate de las ofertas y
descuentos especiales.

45. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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ON LINE
Programa Avatar
Además podrás plantar
un árbol con tu nombre
y conseguir un
certificado firmado por
James Cameron.

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ON LINE
Newsletter
Enviada a la base de
datos de FOX España.

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ON LINE
Advertising
Banner
Eyeblaster

48. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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ON LINE
Advertising
Hero Banners
en las webs de
fox.es y fox.es/bluray

49. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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ON LINE
Advertising
Immersive Video:
banner que te permite
interactuar con él.
Puedes hacer zoom,
parar el vídeo,
visualizarlo frame
a frame, etc…

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LANZAMIENTO
trade strategy

51. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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TRADE-STRATEGY
Aspectos básicos de la estrategia de negociación
 Propuestas de Diferenciación al Retail:
 Producto
 Premium
 Alineación con Campañas Verticales de los Retailes
 Segmentación y targetización de las TOP STORES
 Priorización de los recursos de Marketing
 Intervención y customización de todos los soportes/elementos
de Comunicación
 Coherencia transversal de todos los impactos

52. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Y por supuesto incluyendo…
EL E-TRADE
Intervenir y customizar también las herramientas
digitales disponibles de los retailers
“EL TRADE YA NO SE REDUCE
SÓLO A LOS LINEALES Y CABECERAS”

53. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing

54. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
PRELANZAMIENTO
8 días de Oro

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Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS

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Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS

57. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
POS

58. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
E-TRADE
Banner Web ECI

59. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
otras implantaciones especiales
fuera de la categoría

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TRADE ECI
Implantaciones
especiales

61. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE ECI
Implantaciones
especiales

62. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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Mobiliario Top Store

63. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing

64. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE MM
POS
POS
A4

65. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE MM
POS
POS

66. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE MM
POS
POS

67. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
E-TRADE
Microsite
Web MM

68. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing

69. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE FNAC
POS

70. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE FNAC
POS

71. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing

72. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS

73. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS

74. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS

75. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
TRADE CRF
POS

76. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
OTROS CANALES
DE IMPULSO

77. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
GASOLINERAS
POS

78. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿CÓMO PODER CAPITALIZAR
EL PODER DE LA MARCA?

79. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CON SINERGIAS
PROMOCIONALES

80. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE CON LA MARCA

81. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE
CON LA MARCA
 Uso de la imagen y códigos visuales
sin necesidad de pagar por la licencia.
 Enriquecimiento de la marca con los
valores emocionales de la película.
 Aumento de notoriedad de marca
y mayor ROI de las campañas.
 Diferenciación con respecto
a la competencia.

82. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS BENEFICIOS
DE ASOCIARSE
CON LA MARCA
 Presencia de la marca en la distribución.
Posibilidad de doble implantación.
 Aumento de impactos en la campaña:
Presencia de información de su producto
en el packaging de los títulos.
 Posibilidad de incorporar folletos y/o otros
contenidos en el packging o vídeo.

83. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
MARCAS QUE SE
HAN ASOCIADO
CON AVATAR

84. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
MAPPING DE MARCAS

85. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
UN EJEMPLO DE
ACUERDO PROMOCIONAL

86. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
UN EJEMPLO DE ACUERDO PROMOCIONAL
Citroën C4 PICASSO Avatar
Máximo grado de colaboración promocional
Edición especial de producto: C4 PICASSO AVATAR
Dinámica promocional exclusiva: 1 sorteo viaje a Nueva Zelanda.

87. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Flyer insert

88. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Prensa

89. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Spot
https://www.youtube.com/watch?v=cl7x92ItWfg

90. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Home Citroën

91. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CITROËN C4 PICASSO
AVATAR
Microsite

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Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS RESULTADOS

93. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
LOS RESULTADOS ACUMULADO
VENTAS REALES 166.810
Ventas DVD OBJETIVO 124.045

94. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
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LOS RESULTADOS ACUMULADO
VENTAS REALES 74.543
Ventas BLU-RAY OBJETIVO 26.982

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LOS RESULTADOS ACUMULADO
241.353
Ventas TOTAL (Blu-ray&DVD) VENTAS REALES
OBJETIVO 151.027

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LOS RESULTADOS
Comparado con otros títulos relevantes.
Total ventas Avatar 8 semanas: 241.000 uds.
226.000 uds. 210.000 uds. 174.000 uds. 140.000 uds. 134.000 uds.

97. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
CONCLUSIÓN
VOLVAMOS A LA INTRODUCCIÓN
los temas de interés

98. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
¿Desplazando dinero de Marketing a Trade?
¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?

99. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Fabricantes y Distribuidores:
¿Hay espacio para la colaboración?

100. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Nuevos touchpoints:
contactando eficazmente
con el consumidor en el nuevo
escenario de los medios

101. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVD
Una exitosa campaña de shopper marketing
Comunicación en el punto de venta.
¿Algo más que un elemento táctico?

102. Gracias.