Workshop storytelling voor bedrijven. 06-11-2013. Door Jaap van der Galiën namens Eigen & Wijze Internet Marketing.

1. Mijn naam is Jaap van der Galiën
Art director @ Eigen & Wijze
Ik geloof in storytelling
Jij ook?
+
WWW.EIGENWIJZE.NL
=

2. Grafisch ontwerper / Artdirector
Fotografie / Film
Concept / Verhaal
Content creatie
Online + Offline
WWW.EIGENWIJZE.NL

3. De waarde van (visual) storytelling voor...
bedrijven
WWW.EIGENWIJZE.NL

4. Opgegroeid met visuele verhalen
WWW.EIGENWIJZE.NL

5. Ontmoet de held
“Harmonica”
WWW.EIGENWIJZE.NL

6. Oog voor detail:
Beeld / kleur / omgeving
Kostuums / details
Acteurs / dialoog
Verhaal / tijdloos
Geloofwaardigheid.
WWW.EIGENWIJZE.NL

7. www.javga.nl (sinds 2006)
WWW.EIGENWIJZE.NL

8. WWW.EIGENWIJZE.NL

9. WWW.EIGENWIJZE.NL

10. WWW.EIGENWIJZE.NL

11. WWW.EIGENWIJZE.NL

12. WWW.EIGENWIJZE.NL

13. WWW.EIGENWIJZE.NL

14. WWW.EIGENWIJZE.NL

15. Contrast
WWW.EIGENWIJZE.NL

16. Toewijding
WWW.EIGENWIJZE.NL

17. In de actualiteit
WWW.EIGENWIJZE.NL

18. Vakbekwaam
WWW.EIGENWIJZE.NL

19. WWW.EIGENWIJZE.NL

20. Online
WWW.EIGENWIJZE.NL

21. WWW.EIGENWIJZE.NL

22. WWW.EIGENWIJZE.NL

23. WWW.EIGENWIJZE.NL

24. WWW.EIGENWIJZE.NL

25. WWW.EIGENWIJZE.NL

26. Clint.
Gebruik leverworst om je
verhaal verslavend te maken
WWW.EIGENWIJZE.NL

27. Succesvolle behandeling hartinfarct (verhaalversie 1)
Een 44 jarige vrouw is medegedeeld dat ze een hartinfarct heeft gehad.
De vrouw wordt door de specialisten op de hoogte gesteld over de laatste
chirurgische ontwikkelingen welke deze kwaal kunnen verhelpen. (Hier lees je
vervolgens ALLE medische handelingen die uitgevoerd zijn.)
Dankzij deze medische wetenschap geneest de vrouw. De chirurgen hebben
volgens het boekje gewerkt en de vrouw kan weer normaal door het leven.
WWW.EIGENWIJZE.NL

28. Succesvolle behandeling hartinfarct (verhaalversie 2)
Sandra de Vries (44) zakt tijdens het uitlaten van haar hond Beike plotseling ineen.
Ze heeft een hartinfarct. Omstanders bellen gelukkig snel een ziekenauto die haar
naar het MC Leeuwarden brengt. Wanneer ze per brancard richting chirurgie wordt
geduwd, schieten haar diverse vragen door het hoofd. “Kan ik ooit weer lopen?
Blijf ik eigenlijk leven?” Wie gaat Beike verzorgen? Na de operatie komt Sandra
weer bij. Ze kan haar familie geruststellen met wat de doctoren haar net
vertelden. (Zij vertelt in Jip&Janneke taal over de operatie) Binnen een paar
weken zal ze volledig op de been zijn. Het grote volleybaltoernooi in Spanje
waarvoor ze zich kwalificeerde gaat zij niet missen.
WWW.EIGENWIJZE.NL

29. Mercedes Benz CLA
WWW.EIGENWIJZE.NL
1. Eindresultaat
2. Ontmoeting
3. Research
4. Making of

30. Rol van de Mercedes Benz CLA in deze films?
De making offs:
• Vormen het ware verhaal achter deze auto
• Laten de Mercedes CLA realistich zien
• Zijn onderhoudend voor je geheugen
• Maken connectie en zijn geloofwaardig voor doelgroep
WWW.EIGENWIJZE.NL

31. Mercedes is een groot merk
Jullie zijn (denk ik) iets minder groot
Storytelling is voor iedereen.
WWW.EIGENWIJZE.NL

32. Met storytelling zorg je dat je publiek je
• Begrijpt
• Zichzelf herkent
• Emotioneel betrokken wordt
• Zich aangesproken voelt
• Zich vermaakt (je bent leuker!)
• Iets van je leert
• Jouw boodschap nooit vergeet
WWW.EIGENWIJZE.NL

33. Creëer je emotie
dan creëer betrokkenheid en begrip
Je publiek onderneemt eerder actie
WWW.EIGENWIJZE.NL

34. Werk aan je mindset.
Wees niet saai en vervelend
want het draait om je publiek!
Altijd.
WWW.EIGENWIJZE.NL

35. Als je geen publiek hebt
heb je geen volgers
zonder volgers heb je geen klanten
Je bestaat niet.
WWW.EIGENWIJZE.NL

36. Wordt die betrouwbare adviseur
voor je klant door:
A - Betrouwbaar te worden
B - Herkenning te creëeren
WWW.EIGENWIJZE.NL

37. Betrek daarom je publiek in je verhaal door
1. Ze aan te spreken
2. De ‘jij’ vraag toe te passen
3. Nieuwsgierig te maken
Dan heb je de aandacht
WWW.EIGENWIJZE.NL

38. God made a farmer (Paul Harvey)
http://www.ramtrucks.com/en/keepplowing/
WWW.EIGENWIJZE.NL

39. Wat wil je bereiken met je verhaal? Je wilt:
• Iets verkopen
• Een afspraak laten maken
• Grappig zijn
• Een mening geven
• Of wat dan ook...
Dit is je doel. Je Call To Action. En die is heilig.
WWW.EIGENWIJZE.NL

40. De kunst van het weglaten - Less is more
Is het niet nodig om iets te vertellen in je verhaal,
dan is het nodig om het niet te vertellen
Tuco: “When you have to shoot, shoot. Don’t talk.”
WWW.EIGENWIJZE.NL

41. Wees concreet
Een verhaal maakt abstracte begrippen
(zoals duurzaamheid, klantvriendelijkheid, specialisme
en efficiëncy) Concreet.
Met een verhaal ziet je publiek wat je bedoelt.
Hiervoor passen we een handige
blauwdruk voor storytelling toe.
WWW.EIGENWIJZE.NL

42. De blauwdruk voor verhalen
Cecar
1. Setup: Context - hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling: Want het conflict is als drugs voor ons
3. Oplossing: Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

43. De blauwdruk voor verhalen
1. Setup: Context - hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling: Want het conflict is als drugs voor ons
3. Oplossing: Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

44. De blauwdruk voor verhalen
Context
There are some new cars around with very streamlined roofs. But they are not Volkswagens.
They are called fastbacks and some of them are named after fish.
Worsteling
You can tell them from Volkswagens because a VW won’t go over 72 mph.
So you can easily break almost any speed law in the country in a VW.
And you can cruise right past gas stations, repair shops and tire stores.
Oplossing
+ held
The VW engine may not be the fastest, but it’s among the most advanced.
It’s made of magnesium alloy (one step better than aluminum).
And it’s so well machined you may never add oil between changes.
The VW engine is cooled by air, so it can never freeze up or boil over.
It won’t have anything to do with water.
So we saw no reason to name it after a fish.
Think Small.
Presenting America’s slowest fastback.
WWW.EIGENWIJZE.NL

45. De blauwdruk voor verhalen
True Move
1. Setup: Context - hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling: Want het conflict is als drugs voor ons
3. Oplossing: Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

46. De blauwdruk voor verhalen
Tiemersma
1. Setup: Context - hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling: Want het conflict is als drugs voor ons
3. Oplossing: Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

47. De blauwdruk voor verhalen
Canon
1. Setup: Context - hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling: Want het conflict is als drugs voor ons
3. Oplossing: Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

48. 1. Setup: Context, hoofdpersonen, tijd locatie
2. Worsteling: Het conflict is drugs voor ons
3. Oplossing: Ontstaat vanuit de worsteling
Die worsteling of conflict is onze sleutel!
WWW.EIGENWIJZE.NL

49. Er zijn 5 types worstelingen:
1. Mens vs mens
2. Mens vs natuur
3. Mens vs maatschappij
4. Mens vs situatie
5. Mens vs zichzelf
(Want als we altijd eerlijk, open
en authentiek zouden zijn...)
WWW.EIGENWIJZE.NL
run Forrest!

50. Vanuit de worsteling volgt de oplossing.
Deze oplossing wordt geintroduceerd door:
De Held.
WWW.EIGENWIJZE.NL

51. Ben jij, je bedrijf, product of dienst de held? Dat is prima.
Let op, er is een valkuil
Zelfspot:
One dollar shaving club
WWW.EIGENWIJZE.NL

52. In het echte leven is er altijd een worsteling
In een echt verhaal zit altijd een worsteling
De worsteling naar de oplossing
Setup
Worsteling
Oplossing
WWW.EIGENWIJZE.NL

53. Een persoonlijk voorbeeldje:
De kunst van storytelling in de praktijk
Robin van Persie is de held.
Door zijn verhaal ging mijn team mij geloven. Mij begrijpen.
Ze spelen nu hun wedstrijden met zijn passie.
WWW.EIGENWIJZE.NL

54. Bedankt voor je aandacht! Zijn er vragen?
Meer weten of zien? Check:
www.eigenwijze.nl
www.javga.nl
jaap@eigenwijze.nl
twitter.com/javga72
WWW.EIGENWIJZE.NL

55. Workshop storytelling. De basis.
Ten opzichte van jouw bedrijf, product of dienst is het
nu tijd om jullie mindset alvast een zetje te geven.
Wat we gaan behandelen:
1 - Call To Action
2 - Blauwprint
3 - De held
4 - Out of the box
WWW.EIGENWIJZE.NL

56. Want, denk erom: wees concreet!
Immers: jouw verhaal moet abstracte begrippen
(zoals duurzaamheid, klantvriendelijkheid, specialisme
en efficiëncy) Concreet maken.
Dan ziet je publiek wat je bedoelt.
WWW.EIGENWIJZE.NL

57. Workshop storytelling
1 - Call To Action: Zet in 3 zinnen het volgende op papier:
Wat wil ik bereiken met mijn verhaal?
Verzin dus eerst een doel.
Bijvoorbeeld: Ik wil iets verkopen / mijn mening geven / mijn
personeel motiveren / iets uitleggen / iets bewijzen / mijn bedrijf
promoten / mijn specialisme benadrukken of wat dan ook.
WWW.EIGENWIJZE.NL

58. Workshop storytelling
2 - Blauwprint: Bepaal aan jouw CTA nu de volgende elementen
1. Setup:
Context / hoofdpersonen / tijd / locatie / details
2. Worsteling:
Mens vs mens / mens vs natuur / mens vs maatschappij
mens vs situatie / mens vs zichzelf
3. Oplossing:
Deze ontstaat vanuit de worsteling
WWW.EIGENWIJZE.NL

59. Workshop storytelling
3 - Held: Vanuit de worsteling ontstaat de oplossing.
Deze wordt aangereikt door de held. Geef aan wie of wat dat is.
De held kan zijn:
Een persoon of personen, jezelf, een product, een object, een gebeurtenis,
een dienst, een denkwijze, een idee, een ontwerp, een inspirator, een bedrijf,
een concurrent, een passant of wat dan ook.
Geef vervolgens aan hoe de held de oplossing introduceert.
WWW.EIGENWIJZE.NL

60. Workshop storytelling
4 - Out of the box: Combineer alle elementen zodat er een
goedlopend verhaal ontstaat.
Dit verhaal moet voldoen aan je CTA!
Ga verschillende kanten op. Blijf dicht bij de feiten maar gebruik
ook eens een fictieve insteek. Ga associeren. Ga vergelijken. Kies een ander
standpunt, Ga overdrijven, bekijk het tegenovergestelde etc.
Let op: Wees geloofwaardig en creëer herkenning voor je doelgroep.
WWW.EIGENWIJZE.NL

61. Bonusmateriaal
WWW.EIGENWIJZE.NL

62. Olympische Spelen London 2012
Ricky Gervais over storytelling
Gevleugeld in balans
Albarello
One minute wonders
Ikea
Apple
WWW.EIGENWIJZE.NL

63. Canon
True Move
Thee kalender
Barrelproof (1)
Barrelproof (2) Creatieve aanpak
WWW.EIGENWIJZE.NL