Motivación gerencial en los equipos de trabajo

Motivación Gerencial
en los Equipos de
trabajo
Aprendiendo a motivarme ayudo a mí Equipo
Mejorar las habilidades Gerenciales y de los equipos de trabajo de forma
inteligente desarrollando estrategias de motivación en los distintos niveles de
responsabilidad al interior de las organizaciones.
2014
26/04/2014

P á g i n a | 1
Para uso exclusivo de Laboratorios Bayer de México capacitación Dycse Consultores
Nombre del Participante:
Tutor Facilitador-Iván Gómez Arévalo
dycseconsultor@gmail.com

P á g i n a | 2
Contenido Temático
I. Que motiva a las personas
a) Auto diagnóstico
b) Análisis situación hipotética
II. Motivación Intrínseca y extrínseca
Mapa conceptual humano
III. Conceptos sobre motivación
IV. Dinámica Directiva (Gente en el trabajo)
V. Como funciona nuestro cerebro en la toma de decisiones
a) Diagnóstico para detectar mi tipo de personalidad en relación
con las habilidades de los hemisferios cerebrales
VI. Conclusiones finales
VII. Evaluaciones

P á g i n a | 3
Introducción
¿Que motiva a las personas?
Nada resulta tan complicado en su empresa o más problemático para Usted como Gerente que el personal que
no desarrolla sus actividades de forma eficaz y eficiente o que no cooperan en el trabajo. Esto es un problema
ya que la motivación y el sentido del trabajo en equipo se originan desde los propios equipos, es decir, usted no
puede ordenarles estar motivados no es un problema solo de actitud o disciplina.
Pero usted puede ayudar a su equipo de trabajo a sentirse y a estar motivados y a trabajar como equipo
teniendo mejores resultados, optimizando recursos y tiempo. Este Taller y este cuaderno de trabajo le mostrara
cómo.
En la medida que practique las estrategias sobre motivación y sobre construcción o rediseño de elementos
positivos en su Equipo de trabajo, señaladas durante el curso, usted conseguirá una mayor rentabilidad
adicional.
Descubrirá que está mejorando sus capacidades Gerenciales.
Al término del curso Usted podrá:
 Entender en positivo aspectos motivacionales específicos para aplicar con sus colaboradores
 Aplicar estrategias adecuadas de motivación
 Saber cómo promover el trabajo en equipo mediante un buen Coaching
 Conseguir que sus colaboradores le ayuden a solucionar problemas y a que tengan mayor
participación en las formas de construir el trabajo en equipo.

P á g i n a | 4
Los colaboradores motivados gozan de sus trabajos y desean realizarlos bien. Son más puntuales a la hora de llegar
a trabajar, son más seguros en sus decisiones, permanecen en la empresa por más tiempo que personal no
motivado. Los colaboradores motivados miran sus trabajos como carreras.
Colaboradores motivados significa:
Menor Índice de abandono laboral o rotación: Un trabajador que le gusta su empleo permanece más tiempo en él.
Ahorro de tiempo y dinero:Significa que usted como la Empresa gastan menos tiempo y dinero en contratar y
capacitar a nuevos colaboradores.
Elevados estándares de productividad y funcionamiento: Cuando usted cuenta con un equipo de colaboradores
motivados, las cosas se hacen mejor y en menos tiempo.
Un ausentismo más bajo: Los trabajadores motivados llegan al trabajo a tiempo, y en horarios convenientes. Eso
significa evitar el desgaste de estar correteando gente para que haga sus actividades en los respectivos horarios. Se
evita tener que ejercer presión para disciplinar o normar empleados que se ausentan o no asumen el compromiso
que usted espera de ellos.
Reducción significativa de problemas: Los trabajadores motivados resuelven en gran medida muchos
de sus propios problemas sin tener que implicarlo a usted.
Ambientes de trabajo Agradables: Los colaboradores disfrutan de ambientes de trabajo sano y relajado, esto
repercute en que nuestros colaboradores disfrutan de su trabajo lo que redunda en clientes mayormente
satisfechos.
 La motivación es lo que hace que la gente desee alcanzar metas personales y profesionales. La motivación
surge al interior de las personas, no es algo que usted como Gerente, Líder Team, Coordinador,
Supervisor pueda proporcionar a su Equipo como si fuera un producto o mercancía que se consigue por el solo
hecho de comprarla. Lo que usted puede y debe hacer es mostrar a sus colaboradores como su trabajo
satisfacen sus propias necesidades, intereses y metas personales.
 Muchos Gerentes piensas equivocadamente que la única cosa que realmente motiva a las personas es
más dinero. ¡Esto es un completo error y están equivocados!
Cada uno de sus colaboradores tiene necesidades, inquietudes, intereses y metas personales.
 Identificar estos aspectos le ayudara a entender que desean y necesitan los integrantes de su Equipo y
cómo motivarlos. Para lograr esto, usted ha de estar dispuesto a destinar e invertir más tiempo para hablar
y conocer de manera más profunda a sus colaboradores y para aprender más de ellos.
¿Usted está motivado?

P á g i n a | 5
Si usted no se encuentra motivado difícilmente logrará que su equipo lo este, el proceso de motivación en
los Equipos de trabajo comienza desde su propia motivación y desde el deseo de que su equipo funcione
mejor.
La motivación laboral es una de las tareas fundamentales de las Gerencias al interior de la empresa y
consiste en el conjunto de estímulos que recibe la persona trabajadora que le guían a actuar de una
determinada forma en el ámbito laboral. Pero, ¿cómo se motiva realmente a los trabajadores? En mi
opinión son cinco las herramientas básicas para conseguirlo:
• El dinero. Obtenerlo es el principal motivo por el que cualquier persona trabaja. Con él no sólo
cubrimos nuestras necesidades de consumo, sino también la “necesidad de estatus”. Por ello, para que el
dinero sea motivador, el trabajador ha de percibir que la empresa es consciente de su esfuerzo en el
trabajo, que este se le reconoce y, por tanto, se le paga más. Posiblemente sea la principal herramienta
para motivar a un empleado: a más salario, más ganas de trabajar y de superarse a uno mismo en el puesto
de trabajo.
• El buen trato laboral. Parece una tontería pero no lo es en absoluto. Cuando los trabajadores
desarrollan su trabajo en un clima laboral favorable, comunicativo y que potencia las relaciones humanas,
estos se sienten más integrados con la empresa, son más felices y, por tanto, tienen mejor productividad.
• Las expectativas de futuro. Son esenciales para motivar a los empleados. Cuando el trabajador es
consciente de que tiene posibilidades de mejorar y de ascender en su puesto de trabajo, sus esfuerzos y su
motivación son mayores, ya que sabe que estos pueden tener algún tipo de repercusión profesional que
mejore su posición en la empresa.
• El reconocimiento del trabajo. No somos máquinas, sino personas, y como tales tenemos sentimientos.
Por ello, las empresas han de tener en cuenta el esfuerzo que hace cada persona en su puesto de trabajo,
independientemente de la posición que ocupe, y es necesario recompensarlo de alguna manera.
• Colaboración en el trabajo. Es importante hacer que los subordinados sean partícipes de los problemas
de la empresa, se deben otorgar tareas de responsabilidad y delegar funciones. De esta forma, los
trabajadores se sienten parte de la organización y son conscientes de que sus actuaciones son importantes
y necesarias para el funcionamiento de esta.
Se trata, en definitiva, de cinco herramientas de sentido común de las que puede depender el éxito o el
fracaso de una empresa. Por ello, cada empresa debe aplicar unos incentivos motivadores en sus políticas
de gestión de recursos humanos, con el objetivo de que el rendimiento y la productividad de sus
empleados mejoren.

P á g i n a | 6
Instrucciones: Lea cuidadosamente cada enunciado y luego rápidamente PUNTEO TOTAL
asigne en una escala de 0 a 5 que tanto lo describe. Puntee 5 si está
totalmente de acuerdo con el enunciado y 0 si está totalmente en
desacuerdo. Escriba el punteo de cada enunciado a la derecha. Al final
sume el punteo para cada sección. Coloqe el punteo final en la columna
Total.
SECCIÓN A
Me es fácil expresarme en forma escrita
Me es fácil seguir una lectura o un artículo escrito
Tengo un vocabulario amplio
SECCIÓN B
Soy bueno explicando cosas a otros
Disfruto la resolución de problemas
Me gusta llevar a cabo una tarea en forma lógica y ordenada
SECCIÓN C.
Soy bueno en la lectura de mapas
Encuentro fácil armar rompecabezas gue involucran rotar formas
Puedo retener una imagen en mi mente
Encuentro útiles los diagramas y gráficas para comprender la información
SECCIÓN D.
Puedo recordar una melodía fácilmente
Puedo tocar instrumentos musicales
Puedo diferenciar los instrumentos en una pieza orquestal fácilmente
Disfruto escuchar o componer música
SECCIÓN E.
Disfruto trabajar con mis manos
Se me dificulta mantenerme sentado por larqo tiempo
Disfruto la actividad física y tengo buena coordinación
Prefiero "aprender haciendo" que la lectura y la atención a explicaciones
SECCIÓN F.
Disfruto la clasificación de la flora, la fauna y los fenómenos naturales
Me qusta coleccionar plantas, insectos y rocas
Soy bueno descubriendo patrones en la naturaleza
Tenqo conciencia de la necesidad de la protección ambiental
SECCIÓN G.
Trabajo bien en equipo
Tenqo una qran empatia con otras personas
Disfruto relacionarme con otras personas
Tenqo mucho poder de convencimiento
SECCIÓN H.
Estoy auto-motivado
Soy bueno controlando mis estados de ánimo
Puedo trabajar bien en equipo pero trabajo aún mejor solo
Estoy consciente de mi propio comportamiento y como éste afecta a otros

P á g i n a | 7
¿Qué tanto motiva a su equipo de trabajo y promueve el trabajo en Equipo?
Tómese algunos minutos para contestar las siguientes preguntas. Responda lo más honestamente posible,
solamente usted verá sus respuestas.
SI NO
________ 1. ¿Entiendo las ventajas de tener a mis colaboradores motivados?
________ 2. ¿Se cuáles son las necesidades de mis colaboradores, sus intereses y metas
personales?
________ 3. ¿Sé cómo las necesidades de mis colaboradores, sus intereses, y metas personales
afectan sus niveles de motivación
________ 4. ¿Entiendo las desventajas de utilizar la competencia como factor de motivación?
________ 5. ¿Incorporo actividades de motivación de forma regular dentro de mis tareas?
________ 6. ¿Sé qué es el trabajo en equipo y porqué es importante para el éxito de mis colaboradores?
________ 7. ¿Sé la diferencia entre grupos de trabajo formal e informal?
________ 8. ¿Sé que grupos de trabajo formal e informal existen en mi área o Departamento?
________ 9. ¿Conozco las 5 etapas de Desarrollo del trabajo en equipo?
________ 10. ¿Ayudo a nuevos colaboradores a que se incorporen al equipo sin mayor problema?
________ 11. ¿Ayudo a nuevos colaboradores a que entiendan quien está a cargo?
________ 12. ¿Ayudo a nuevos colaboradores a sentirse cómodos haciendo preguntas y sugerencias?
________ 13. ¿Muestro a mis colaboradores como pueden contribuir al esfuerzo colectivo del equipo?
________ 14. ¿Invito regularmente a dar opiniones? ¿Estoy abierto a las sugerencias?
________ 15. ¿Conozco los contras de una política de puertas abiertas?
________ 16. ¿Implico a mis colaboradores en la toma de decisiones?
________ 17. ¿Reconozco los logros Individuales y Grupales?
________ 18. ¿Sé dirigir a mi equipo?
Entre más respuestas positivas haya contestado mayores serán sus habilidades de
motivación y de construcción de un buen Equipo de trabajo.

P á g i n a | 8
Situación Hipotética
Orlando es el Gerente de zona. Veamos lo que sus colaboradores hablan de “él” (Gerencia) durante un
descanso.
Jaime representante 1: Mientras más trabajemos aquí, más cosas querrán que hagamos. Me han puesto
visitas sorpresa 2 veces esta semana, eso significa que he tenido que llamar de emergencia para que
alguien cuide a mi hija y cambiar la hora de la cita con el pediatra, pero eso no les importa, lo único que les
importa es resolver sus metas y sus cuotas mensuales.
Pedro representante 2:“sí y la excusa es que están recortando personal y el presupuesto es reducido,
probablemente se lo han gastado en el lujoso equipo que han comprado para las oficinas, cosa que en nada
nos beneficia.
Porque nadie nos ha capacitado en técnicas innovadoras y las reuniones son tediosas. Si nos hubieran
tomado en cuenta con nuestra opinión, les hubiera dicho que utilizaran el dinero en la contratación de más
personal para la fuerza de ventas y en buenos cursos de capacitación.
Guillermo el nuevo representante: La verdad es que yo me aburro mucho, no tengo casi trabajo y la
verdad es que no recibí un buen entrenamiento sobre el producto asignado, me gustaría aprender nuevas
cosas. Al mejorar mis habilidades saldríamos todos beneficiados.
Pedro:Me siguen diciendo que van a encontrar tiempo para que pueda capacitarme, pero de eso ya hace 3
meses y no pasa nada.
Jaime: Bueno, ahí viene Orlando para decirnos que nos pongamos a trabajar y dejemos de estarnos
quejando.
EJERCICIO
¿Qué pistas dio el personal de Orlando sobre los aspectos que los motivan? Enumere sus respuestas en el
espacio de abajo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

P á g i n a | 9
Los colaboradores de Orlando sienten que no son reconocidos cuando van más allá de su trabajo habitual
, que a nadie le importan ellos o sus problemas. Se sienten excluidos en la toma de decisiones que afectan
sus labores, que sus trabajos no representan un desafío suficiente, que algunos tienen exceso de trabajo y
otros se encuentran estáticos, no se sienten parte de un equipo, que no lo respetan como personas.
IDEA CLAVE
Sus comentarios muestran que el reconocimiento, la participación en la toma de
decisiones y el aprender más sobre cómo hacer su trabajo mejor, son motivadores
importantes.
Ejercitando los Motivadores del colaborador…
¿Sabe Usted realmente que es lo que motiva realmente a sus colaboradores? Haga una copia de la lista
de los motivadores que aparecen en la página siguiente para cada uno de sus colaboradores. Después
pídales que enumeren los ítems en orden de importancia. Hágalo Usted también. Después de repasar
sus respuestas y las de sus colaboradores, conteste las preguntas que aparecen a continuación, No
utilice los nombres reales de sus colaboradores.
1. ¿Cómo se compara su ranking de motivadores con los que dieron sus colaboradores?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
2. ¿Cuáles son algunas cosas simples que usted como Gerente puede hacer para ayudar
a sus colaboradores a alcanzar lo que desean del trabajo?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

P á g i n a | 10
3. ¿Qué aprendió usted sobre motivadores individuales del empleado? ¿Cómo tratará
usted a los colaboradores que difieren de lo que usted aprendió?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Motivadores de nuestros colaboradores
Enumere los siguientes puntos en el orden que sea importante para Usted, No Hay una forma
correcta o incorrecta de enumerar los ítems, así que responda lo más honestamente posible.
__________ Quisiera que mi jefe aprecie y reconozca el trabajo que hago.
__________ Deseo participar en las decisiones que afectan mi trabajo y mis actividades.
__________ Quisiera que mi jefe me ayudara con los problemas que afectan mi desempeño dentro del
trabajo.
__________ Deseo sentir que mi trabajo es seguro
__________ Me gustaría percibir mayor recurso económico por el trabajo que desempeño
__________ Deseo sentirme interesado y vinculado con el trabajo que hago
__________ Deseo trabajar para una empresa que ofrezca la posibilidad de crecer
__________ Deseo tener un Jefe con el que pueda contar de forma leal
__________ Deseo trabajar en un ambiente agradable

P á g i n a | 11
Competencia y Motivación
Algunos Gerentes piensan que un poco de “sana competencia” es un buen motivador.
¡Tenga cuidado con eso!
Las Gerencias que enfrentan a sus colaboradores entre sí, como tratando de ver qué trabajador tiene
el puntaje más alto en cuanto a clientes atendidos o contactos logrados, ventas etc. A menudo hacen
más daño que beneficio.
Algunos colaboradores no se sienten cómodos en estos ambientes o competencias internas de equipo.
Esto debido a que no todos tienen o cuentan con la misma experiencia, nivel de conocimiento o
habilidades. Otros tantos pueden no sentirse a gusto con el stress que implican estas pruebas. Por lo
general esto suele lastimar a más de uno al interior del equipo (tema que analizaremos en la última
parte de este cuaderno)
Una buena idea es la de realizar talleres por campo de especialización, reuniones de integración en
donde le permita conocer mayormente a sus colaboradores, organizar ejercicios fuera de la ciudad en
donde radica el equipo
Organizar dinámicas que estimulen la competencia lúdica y mejore las habilidades propias del equipo.
Esto lejos de dañar la autoestima del equipo la fortalecerá y estimulará su liderazgo.

P á g i n a | 12
EL ELOGIO COMO ELEMENTO DE MOTIVACIÓN
El elogio resulta ser un excelente motivador. Cuando usted felicita sinceramente a un empleado usted:
Mejora y levanta su Moral: unas buenas palabras ponen a cualquiera de buen humor y siempre
serán bien recibidas
Da forma al comportamiento: en vez de criticar los errores, elogie los buenos esfuerzos y
desempeños.
Estimula el compromiso: Sin importar lo pequeño de sus contribuciones, elogie a sus
colaboradores cuando sus acciones estén orientadas a la mejora y consecución de objetivos
para mejora del equipo y de la empresa.
A todos nos agrada sentirnos apreciados, y cuando sus colaboradores perciben que a usted le importa
Lo que ellos hacen, estarán más dispuestos a tener un mejor desempeño. Recuerde, el
comportamiento que se recompensa, es el comportamiento que se repite.
INCORPORANDO ACTIVIDADES MOTIVADORAS EN SU TRABAJO
Orientación Es necesario que oriente e influya a que sus colaboradores se sientan bien de trabajar con
Usted como líder de un Equipo, ¡Nos sentimos felices que este Usted aquí, requerimos apoyo constante y Usted
es la persona adecuada, por su capacidad y toda su experiencia! Asegúrese responder de forma positiva a estas
expectativas que se pueden generar al interior del equipo.
EntrenamientoPara muchos Gerentes de diversas ramas, el entrenamiento y la capacitación no son
prioridad, esta es una visión errada, si no fuera así, ¿Por qué está Usted aquí? El conocimiento,
perfeccionamiento, actualización y formación continua son una herramienta vital en el desarrollo de los equipos
de trabajo de manera vertical y horizontal en relación con la estructura jerárquica del equipo y de la compañía.
Diseñe o investigue que programas de capacitación ofrece la empresa, aplique de ser posible un diagnóstico de
necesidades de capacitación al interior de su equipo, pero sobre todo recuerde que un equipo entrenado
entrega mejores resultados en todos sentidos, no lo vea como un gasto en tiempo inútil y en un gasto
innecesario.

P á g i n a | 13
El Coaching
Hacer de entrenador es una actividad vigente y necesaria para el Gerente actual, es necesario que Usted
conduzca a su equipo tal cual lo hace un entrenador de un equipo exitoso. Palabras como “Gracias, buen trabajo
Valoro tu esfuerzo, ¿te puedo ayudar? Lo estás haciendo bien, no cuesta nada y lleva solo un breve momento
Externar aspectos motivacionales y generar estímulos positivos en sus colaboradores, esto los llevara a sentirse
bien sobre usted, sobre ellos mismos y con su trabajo.
Evaluaciones de desempeñoLas revisiones regulares del trabajo mantienen los niveles de motivación
altos. Durante estas revisiones formales, comience explicando que es lo que hacen bien antes de comenzar a
señalar los errores o las deficiencias que tenga el equipo. Es importante realizar una valoración individual para
posteriormente pasar a la evaluación como unidad de trabajo. Cuando señale los problemas existentes sugiera
soluciones y formas posibles para que sus colaboradores puedan mejorar. Discuta los problemas y los planes
de mejora a corto y mediano plazo, esta es una actividad formativa que le traerá muchos beneficios.
Valoración individual
Valoración Unidad de trabajo
Discutir-planear-compartir
Actividad formativa que
produce grandes beneficios

P á g i n a | 14
EJERCICIO PARA DETECTAR MI TIPO DE PERSONALIDAD EN RELACIÓN CON LAS HABILIDADES DE LOS
HEMISFERIOS CEREBRALES.
El siguiente ejercicio elaborado por el Institute of AdvancedThinking, de Pasadena, California.
Encierra en un círculo la respuesta que te describe mejor:
1 a) Regularmente aprendo o recuerdo las cosas que en forma específicamente he estudiado.
b) Buena memoria para detalles y hechos del medio no estudiados en forma específica.
c) No noto diferencia en mis habilidades en estas áreas.
2 a) Me gusta y prefiero leer historias de fantasías.
b) Me gusta y prefiero leer sobre hechos reales.
c) No tengo una preferencia en particular.
Esfuerzo Recompensa

P á g i n a | 15
3 a) Me divierte igual "soñar" que planificar de manera realista.
b) Me divierte más soñar.
c) Me divierte más planificar de manera realista.
4 a) No escucho música o radio mientras leo o estudio.
b) Necesito silencio para leer o estudiar.
c) Oigo música sólo si leo por placer, no para estudiar.
5 a) Me gustaría escribir libros de ciencia ficción.
b) Me gustaría escribir, pero no acerca de ciencia ficción.
c) No tengo una preferencia entre los dos.
6 a) Si buscara orientación psicológica, preferiría estar con un grupo y compartir mis sentimientos con
otros.
b) Preferiría la intimidad de la orientación individual.
7 a) Me gustaría dibujar mis propias imágenes e ideas.
b) Me gustaría copiar diseños y perfeccionar hasta el último detalle.
c) Me gustan los dos por igual.
8 a) Creo que podría ser fácilmente hipnotizado.
b) Probablemente podría ser hipnotizado, pero sería con dificultad.
c) No creo que pueda ser hipnotizado.

P á g i n a | 16
9 a) No tengo preferencias entre historias de misterio y acción.
b) Prefiero historias de acción.
c) Prefiero historias de misterio.
10 a) No tengo preferencia entre álgebra y geometría.
b) Prefiero álgebra.
c) Prefiero geometría.
11 a) Me gusta ordenar las cosas en secuencia.
b) Me gusta ordenar las cosas por relaciones.
c) No tengo preferencias.
12 a) Soy bueno recordando material verbal.
b) Soy bueno recordando tonos y sonidos musicales.
c) Soy igualmente bueno en los dos.
13 a) Encuentro fácilmente los límites de tiempo en mis actividades y mi persona.
b) Dedico mucho tiempo a organizar mis actividades y mi persona.
c) Tengo dificultad para organizar mis actividades personales.
14 a) Tengo cambios frecuentes en mi estado de ánimo.
b) Tengo pocos cambios en mi estado de ánimo.
c) Soy bastante estable en mis estados de ánimo.

P á g i n a | 17
15 a) Tengo habilidad para comunicarme con los animales.
b) Más o menos bueno para comunicarme con los animales.
c) No soy bueno para comunicarme con los animales.
16 a) No tengo preferencia entre gatos y perros.
b) Prefiero gatos.
c) Prefiero perros.
17 a) Me divierte payasear.
b) Puedo payasear o, también, comportarme seriamente, de acuerdo con la ocasión.
c) No me gusta payasear.
18 a) Con frecuencia me disperso mentalmente.
b) A veces me disperso mentalmente.
c) Casi nunca me disperso mentalmente.
19 a) Cuando veo anuncios me atraen y me influyen más los signos o símbolos, en especial si son sensuales
o de escenas placenteras.
b) Me siento más influido por la información de los anuncios, la comparación entre varios productos
para ver cuál es mejor, etcétera
c) Sólo influyen en mí los anuncios acompañados de información acerca de la calidad del producto.
20 a) No tengo preferencia frente a una demostración o a instrucciones verbales o escritas.
b) Prefiero una demostración.
c) Prefiero instrucciones verbales o escritas.

P á g i n a | 18
21 a) Para mi es de igual valor discutir sobre historias que poder ilustrarlas.
b) Prefiero discutir historias (leer).
c) Prefiero ilustrarlas (o leer historias ilustradas).
22 a) Para mi es de igual valor contar historias que actuarlas.
b) Prefiero contar historias (cuentos o chistes).
c) Prefiero actuar historias (cuentos o chistes).
23 a) Moverme rítmica o armoniosamente me es igual de placentero.
c) Moverme sólo por moverme (armoniosamente) es más divertido.
24 a) Me gustaría poder bailar improvisando.
b) Me gustaría poder bailar ballet clásico.
25 a) Me gustaría interactuar afectivamente con los demás.
b) Me gustaría interpretar el comportamiento afectivo de los demás.
c) Me gustan las dos cosas por igual.
26 a) Pienso mejor si estoy acostado.
b) Pienso mejor si estoy bien sentado.
c) No tengo ninguna preferencia entre ambos.
27 a) Me gustaría ser crítico musical.
b) Me gustaría ser compositor.
c) Disfrutaría igualmente de las dos actividades.

P á g i n a | 19
28 a) Soy hábil para predecir resultados instintivamente.
b) Soy hábil para predecir resultados estadísticamente.
c) Soy hábil en las dos formas.
29 a) Generalmente atiendo a las explicaciones verbales.
b) Generalmente me aburren o me inquietan las explicaciones verbales.
c) Puedo controlar a voluntad mi atención durante las explicaciones verbales.
30 a) Disfruto de analizar textos.
b) Disfruto de inventar textos.
c) Disfruto de ambas actividades.
31 a) Me muestro conforme o inconforme según la situación.
b) La mayoría de las veces me muestro conforme.
c) La mayoría de las veces me muestro inconforme.
32 a) No tengo preferencia por materias muy bien estructuradas, o fluidas y abiertas.
b) Prefiero materias más fluidas y abiertas.
c) Prefiero materias más bien estructuradas.
33 a) Prefiero aprender a partir de explorar libremente.
b) Prefiero aprender estudiando sistemática y ordenadamente.

P á g i n a | 20
34 a) Soy hábil para registrar material verbal (nombres, fechas, etcétera).
b) Soy hábil para registrar imágenes y espacios.
c) Soy hábil en ambas.
35 a) Leo para encontrar ideas centrales.
b) Leo para encontrar datos específicos y detalles de hechos.
c) Leo para ambas.
36 a) Soy hábil para secuenciar ideas.
b) Soy hábil para encontrar las relaciones entre ideas.
37 a) No tengo preferencias por subrayar o sintetizar mis lecturas.
b) Prefiero subrayar.
c) Prefiero sintetizar.
38 a) Producir ideas y elaborar conclusiones es igualmente placentero.
b) Elaborar conclusiones es más divertido.
c) Producir ideas es más divertido.
39 a) Resolver problemas lógicamente y de forma racional.
b) Resolver problemas intuitivamente.

P á g i n a | 21
40 a) Es igual de estimulante mejorar algo que producir algo nuevo.
b) Es más estimulante mejorar algo.
c) Es más estimulante inventar algo nuevo.
Para calificar, transfiere tus respuestas a), b) y c) a la Tabla de récord; las respuestas a) corresponden a la
primera línea de cada columna, las b) a la segunda y las c) a la tercera.
Si, por ejemplo, a la pregunta 1 contestaste a), encierra en un círculo la letra Z que corresponde al hemisferio
cerebral izquierdo. Si contestaste b), encierra la letra D, que corresponde al hemisferio cerebral derecho; y si
contestaste c) encierra la I, que quiere decir integrado, y así sucesivamente.
Al terminar, usa la tabla de conversión para obtener tu resultado final. Por ejemplo, si tuviste 10 Z te
corresponde una puntuación de 92 en las habilidades de tu hemisferio izquierdo. Haz lo mismo con las tres
letras. Tu habilidad predominante se determina por la puntuación más alta (la que excede a 120 puntos). Si tu
puntuación es menor de 120 puntos en las tres categorías, tus tendencias son mixtas.
a) b) c) a) b) c) a) b) c) a) b) c)
1 Z D I 2 D Z I 3 I D Z 4 D Z I
5 D Z I 6 D Z I 7 D Z I 8 D I Z
9 I Z D 10 I Z D 11 Z D I 12 Z D I
13 I Z D 14 D I Z 15 D I Z 16 I Z D
17 D I Z 18 D I Z 19 D Z I 20 I D Z
21 I Z D 22 I Z D 23 I D Z 24 D Z I
25 D Z I 26 D Z I 27 Z D I 28 D Z I
29 Z D I 30 Z D I 31 I Z D 32 I Z D
33 D Z I 34 Z D I 35 D Z I 36 Z D I
37 I Z D 38 I Z D 39 Z D I 40 I Z D
Tabla de récord

P á g i n a | 22
Z I D
0 50 39 51
1 55 43 55
2 59 46 59
3 63 50 63
4 67 54 68
5 71 58 72
6 76 61 76
7 80 65 80
8 84 69 84
9 88 73 88
10 92 76 92
11 97 80 96
12 101 84 100
13 105 88 105
14 109 91 109
15 113 95 113
16 118 99 117
17 122 103 121
18 126 106 125
19 130 110 129
20 134 114 133
21 139 118 137
22 143 121 141
23 147 125 146
24 151 129 150
25 155 133 154
26 160 136 158
27 164 140 162
28 168 144 166
29 172 148 170
30 176 151 174
31 181 155 178
Tabla de conversión

P á g i n a | 23
1) ¿Con qué frecuencia te reúnes con tu equipo para evaluar su nivel de satisfacción con la manera en que se están haciendo las
cosas?
Nunca o sólo cuando aparece alguna crisis.
Una vez al mes.
Una vez a la semana.
2) ¿Cómo describirías el trato que le das a tu gente?
Me da igual. Soy su jefe, no su psicólogo.
Con cortesía. Uno debe guardar siempre distancia con los empleados.
Con gran respeto. Les demuestro mi aprecio y mi valoración.
3) ¿Qué tan a menudo le recuerdas a tu equipo la trascendencia de su trabajo?
Nunca. Ya es trascendente tener empleo.
Cuando me interesa obtener un rendimiento extra.
Permanentemente. Es vital que se sientan orgullosos de lo que hacen.
4) ¿De qué manera le comunicas a tu equipo que eres un gerente confiable?
Yo soy el jefe. Se supone que estoy aquí porque soy confiable.
De acuerdo a cada situación, si es necesario.
Con palabras y con hechos. Para poder exigir confianza, yo debo dar el ejemplo.
5) ¿Cómo es la relación con tus colaboradores?
¿Cuál relación? Son mis empleados, no mi familia.
Estrictamente profesional. La distancia es necesaria para mantener el respeto.
Invierto permanentemente en fortalecer los vínculos interpersonales.
6) ¿Qué tanto necesita tu gente ser supervisada?
Mucho. Si quieres que algo salga bien tienes que vigilarlo muy de cerca.
Depende de la tarea. Las tareas delicadas requieren mi supervisión directa.
Muy poco. Confío en sus capacidades para enfrentar cualquier desafío.

P á g i n a | 24
7) ¿Necesitas recurrir a tu autoridad y tu poder para que tu gente actúe?
Siempre. Para eso soy el jefe. De otro modo no hacen nada.
De vez en cuando. Con ciertas personas o cuando necesito mayor compromiso.
Nunca. Todos conocen sus atribuciones y las asumen con orgullo y entusiasmo.
8) ¿Con qué frecuencia renuevas el personal de tu equipo?
Muy a menudo. Es un desperdicio invertir en gente que no sirve o no se ajusta.
Regularmente. Si alguien falla en un par de oportunidades, es mejor buscar a otro.
Casi nunca. Es más costoso cambiar de personal que retenerlo e invertir en él.
9) ¿Le das a tu gente oportunidades para poner a prueba su talento?
Los contratamos porque tenían talento. Basta con que hagan su trabajo.
A veces. Sólo si la delegación no supone ningún tipo de riesgo para mí.
Permanentemente. Su expansión personal impacta la expansión del negocio.

P á g i n a | 25
NOTAS

P á g i n a | 26
Evaluación de opinión
Esta evaluación es de carácter anónimo y sirve para mejorar los talleres y cursos en beneficio de todos ustedes.
Le pedimos marque con una X dentro del cuadro de acuerdo con su opinión para cada una de las preguntas.
Comentarios y Sugerencias
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Sobre el contenido y materiales del Taller / Curso MAL REGULAR BIEN
MUY
BIEN
Contenido técnico del Taller/Curso (información innovadora y en calidad suficiente)
Contenido práctico (dinámicas, casos aplicados)
Nivel académico (lenguaje y contenidos fáciles de comprender)
Material distribuido
Utilidad de los contenidos, para los objetivos planteados
Sobre el Instructor de los módulos
MAL REGULAR BIEN MUY
BIEN
Dominio que el instructor tiene sobre la materia
Capacidad del instructor para transmitir sus conocimientos
Habilidad del instructor para establecer un ambiente apropiado de aprendizaje
Nivel en el que el instructor logró captar la atención y el interés del grupo
Habilidad del instructor para contestar preguntas y resolver dudas
Apoyó su exposición con desplazamientos en el aula y ademanes apropiados
Estableció relaciones de confianza con los participantes
Observó a los participantes, los escuchó y los llamó por su nombre
Sobre la organización en general del Taller / Curso
MAL REGULAR BIEN MUY
BIEN
Atención y servicio durante el desarrollo de las sesiones
Instalaciones y servicio del lugar donde se realizó el Taller / Curso
Horario en el cual se llevó a cabo el Taller / Curso
Calificación global que le daría al Taller / Curso que hoy finaliza
Al terminar el curso se encuentra satsfech@

Motivación gerencial en los equipos de trabajo

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (20)

Ähnlich wie Motivación gerencial en los equipos de trabajo

Ähnlich wie Motivación gerencial en los equipos de trabajo (20)

Motivación gerencial en los equipos de trabajo