המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

1. ‫תמחיר: הגדרת מושגים ושיטות‬
‫1. א.‬
‫תמחור: הגדרת מושגים ושיטות‬
‫ב.‬
‫מחיר: השלכות שיווקיות‬
‫2. צינורות שיווק – הגדרות והתאמת המחיר‬
‫3. תערוכות/חשיפה שיווקית – הגדרות והמחרה‬

2. ‫כלי מדידה שמאפשר לנו:‬
‫לדעת אם אנחנו מרוויחים או לא‬
‫לפקח על ההוצאות שלנו‬
‫תכנון מלאים‬
‫חישובי כדאיות‬
‫התרחבות עתידית‬
‫לקבל החלטות אסטרטגיות‬

3. ‫הרבה גורמים משפיעים על קביעת המחיר של מוצרים:‬
‫תפיסת‬
‫הלקוחות‬
‫מצב‬
‫שוק‬
‫מוצרים‬
‫חליפיים‬
‫שירות,‬
‫אחריות‬
‫רווח‬
‫רצוי‬
‫גמישות‬
‫הביקוש‬
‫אסטרטגיה‬
‫שיווקית‬
‫רמות‬
‫מלאים‬
‫איכות‬
‫המוצר‬
‫מיצוב‬
‫ומיתוג‬
‫עלות‬
‫ייצור‬
‫רמת‬
‫התחרות‬
‫תנאי‬
‫אספקה‬

4. ‫מדיניות מחירים‬
‫קביעת מחיר אחיד בכל המקומות‬
‫קביעת מחיר מבוסס שוק בכל מדינה‬
‫מחיר גיאוגרפי‬
‫מדיניות הנחות ומחירי מבצע‬
‫מחירים שונים לפי ענפים‬
‫קביעת מחיר מבוסס עלות בכל מדינה‬
‫–‬

5. ‫כיסוי עלויות ייצור‬
‫שילוב המחיר באסטרטגיה השיווקית‬
‫שנבחרה‬
‫שילוב שיטת/טקטיקת תמחור עם מטרות‬
‫החברה: תמחור חדירה=נתח שוק‬
‫שמירה על כללי סחר הוגן‬

6. ‫צינורות שיווק = האמצעים, שדרכם מופצים ונמכרים‬
‫סחורות ובאים לגשר על פערים שבין היצרן לצרכן.‬
‫היצרן‬
‫הלקוח‬
‫הסופי‬

7. ‫קידום‬
‫המוצר‬
‫מידע על‬
‫השוק‬
‫יצירת קשר‬
‫התאמה‬
‫ניהול מו"מ‬
‫לוגיסטיקה‬
‫מימון‬
‫נטילת סיכון‬
‫אחזקת‬
‫מלאי‬
‫עיבוד‬
‫הזמנות‬
‫תמיכה‬
‫טכנית‬
‫תערוכות‬

8. ‫תערוכה = אירוע זמני בו נפגשים קונים ומוכרים מהענף‬
‫מגמות‬
‫וחידושים‬
‫בחירת‬
‫ספקים‬
‫קשרים‬
‫תערוכה‬
‫למבקר‬
‫קניות‬
‫בחירת‬
‫מוצרים‬
‫מידע‬
‫טכני‬
‫להכיר‬
‫לפני‬
‫תצוגה‬

9. ‫חשיפה‬
‫מיתוג‬
‫קשרים‬
‫תערוכה‬
‫למציג‬
‫מידע‬
‫עסקי‬
‫מכירות‬
‫מגמות‬
‫בענף‬
‫מיצוב‬
‫כל עוד אין גוף שיווקי שמבצע עבור היצרן את הפעילות השיווקית, יש‬
‫לטפל בשווקי היעד באופן ישיר באמצעות תערוכות בינלאומיות בענף‬

10. ‫הוצאות השתתפות בתערוכה‬
‫שטח‬
‫דקןרציה‬
‫ציוד‬
‫שירותים‬
‫כ"א ופרסום‬
‫שינוע ואש"ל‬
‫שונות‬
‫%8‬
‫%02‬
‫%32‬
‫%02‬
‫%21‬
‫%7‬
‫%01‬