Adrexo et Ipsos ont mené une enquête sur plusieurs mois auprès des lecteurs d’imprimé Publicitaire. Cette étude a permis de dresser pour la première fois le portrait des 77% de Français lecteurs hebdomadaires de prospectus et catalogues, en fonction de leurs attitudes d’achat. L’étude révèle également que le prospectus reste un média au cœur des foyers, apprécié et considéré comme utile. Côté annonceurs, il est incontestablement un générateur de trafic sur le lieu de vente.

1. LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
Novembre 2014

2. Optimiser les campagnes d‘Imprimés Publicitaires
Dresser le portrait des lecteurs
des couvertures impactantes
Appréhender les usages et attentes des lecteurs d’Imprimés Publicitaires
2
OBJET DE L’ÉTUDE
LA RELATION DES CONSOMMATEURS AVEC LE MEDIA IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
Décrypter les attitudes de consommation des Français en 2014
en fonction des attitudes d'achat
des messages efficaces
des formats adaptés à la cible

3. 3
MÉTHODOLOGIE
UNE PHASE QUALITATIVE
Univers les Français recevant de la publicité en boîtes à lettres
Méthodologie
4 Focus groupes de 3 heures en juillet et septembre 2014
UNE PHASE QUANTITATIVE
Univers les Français recevant de la publicité en boîtes à lettres
Méthodologie 2 000 individus interrogés du 21 au 29 août 2014
questionnaire On line de 30 minutes

4. 1- LES FRANÇAIS ET LA CONSOMMATION EN 2014 :

5. 5
LES GRANDES SURFACES ALIMENTAIRES AU COEUR DE LA VIE DES FRANÇAIS
10
MINUTES
Ils mettent en moyenne
pour s’y rendre
69%
des Français
se rendent chaque semaine dans un hyper/supermarché

6. 6
LES 2 PRIORITÉS DES FRANÇAIS : LE PRIX LE PLUS BAS ET LES BONNES AFFAIRES
des Français sont sensibles aux promotions
« Je regarde beaucoup les prix, je fais attention à mes dépenses »
« Je surveille les promotions, sur les produits que j’achète, autant les acheter à un prix plus intéressant »

7. « Je prépare toujours mes courses »
« Je choisis les magasins pour trouver les prix les moins chers »
7
PLANIFIER ET ANTICIPER : DES ATTITUDES TRÈS RÉPANDUES
réfléchissent aux produits à acheter avant de se rendre en magasin
2/3 des Français choisissent un magasin en fonction des offres commerciales
82%

8. 8
« Ca va plus vite et c’est moins fatiguant que d’aller en magasin »
« Grâce à Internet, c'est un peu moins la corvée de faire les courses »
20%
des Français achètent chaque mois des produits de consommation courante sur Internet
INTERNET POUR LE GAIN DE TEMPS ET LE CONFORT
@

9. 2- LES FRANÇAIS ET LES IMPRIMÉS
PUBLICITAIRES :

10. 10
UN MEDIA AU COEUR DES FOYERS
28%
lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire au moins une fois par semaine
77%**
L M M J V S D
lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire plusieurs fois par semaine
« Je remonte chez moi toutes les publicités, y compris celles des magasins que je ne fréquente pas »
« Toutes les semaines, je lis les publicités avec mon mari »
* Source BALmétrie 2013
des Français
des Français

11. UN MEDIA ATTENDU…
11
« C'est un vrai rendez-vous »
« J'aime les lire le soir, tout doucement devant la télévision »
« Je regarde tout de suite, parce que parfois il y a des quantités limitées, il faut y aller tout de suite »
lisent les imprimés publicitaires le jour de leur réception
9
lecteurs sur
10
attend avec impatience de les lire
1
lecteur sur
2

12. 12
...PAR TOUS LES MEMBRES DU FOYER
« Je les mets de côté pour mon mari »
« On discute souvent des promotions, des publicités reçues en boîtes aux lettres »
déclarent qu'au moins une autre personne du foyer
lit les Imprimés Publicitaires reçus et relevés
9
lecteurs sur
10
discute avec ses proches des promotions présentes sur les Imprimés Publicitaires
1
lecteur sur
2

13. 13
38
minutes
Près de
consacrées à la lecture des Imprimés Publicitaires
chaque semaine
les apprécient et considèrent leur lecture comme un véritable moment de plaisir
8
lecteurs sur
10
LE PLAISIR DE LA LECTURE...
« Je les reprends en main plusieurs fois dans la semaine »
« Ça détend, c’est un passe-temps, je feuillète, j’aime bien »
« C’est le plaisir de la recherche de la bonne affaire »

14. 14
conserve les promotions les plus intéressantes
1
lecteur sur
2
considèrent l’Imprimé Publicitaire utile
8
lecteurs sur
10
...ET UNE UTILITÉ RECONNUE
« C’est utile dans la vie de tous les jours, pour faire des économies » « Je les mets dans mon sac » « J’entoure et je vais faire mes courses avec »

15. 15
DES IMPRIMÉS PUBLICITAIRES SIMPLES ET AGRÉABLES À LIRE...
« La publicité en boîtes aux lettres c’est le visuel »
« C’est simple et direct »
90%
que les Imprimés Publicitaires sont simples à lire
85%
qu’Ils sont bien présentés, agréables à lire
des lecteurs pensent
pensent

16. 16
...POUR UNE VISION PANORAMIQUE RAPIDE
« Ça me permet de détecter les promos »
« Je peux comparer les prix des supermarchés »
…une vision rapide et complète des promotions du moment
…de comparer
les prix des différentes enseignes
84%
L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs…
94%

17. 17
L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de…
…trouver les offres les plus économiques du moment
90%
…acheter « malin », maîtriser ses dépenses
82%
FONCTIONS PRIORITAIRES : 1- OPTIMISER SON BUDGET
« Ça me permet de mieux acheter, de maîtriser mon budget »
« J’ai l’impression de faire une bonne affaire »

18. 18
…donner des idées, des envies
86%
…découvrir de nouveaux produits
85%
FONCTIONS PRIORITAIRES : 2- SUSCITER DU DÉSIR, DÉCOUVRIR
« Ca informe, ça montre les nouveautés »
« J’essaie souvent des nouveaux produits que j’ai repérés dans ces publicités »
L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de…

19. 19
76%
L’Imprimé Publicitaire permet de
préparer ses courses de façon agréable…
… et d’avoir une vision des produits comme si le magasin rentrait à la maison
65%
« Cela sert à gagner du temps aussi »
« Je prépare mes courses dans le canapé »
FONCTIONS PRIORITAIRES : 3- PRÉPARER SANS CONTRAINTE LA CORVÉE DES COURSES
MAGASIN

20. 20
L'IMPRIMÉ PUBLICITAIRE SUR LE WEB : LA FACILITÉ DE LECTURE
« Sur Internet, je peux consulter les promotions qui m'intéressent quand je veux »
« Je regarde les catalogues sur Internet, sans attendre les imprimés papier »
…d'avoir accès aux promotions n'importe où et n'importe quand
71%
62%
…de trouver les promotions en avance
des Français ont déjà consulté
les versions numériques des Imprimés Publicitaires. Elles leur permettent…
56%

21. 21
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE INCITE À ALLER EN MAGASIN
DRIVE TO STORE
des Français se sont déplacés
DRIVE TO WEB
en magasins suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire
dans un magasin
et 26%
qu'ils n'ont pas l'habitude de fréquenter
se sont rendus sur le site
37%
du magasin suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire
86%

22. 3- TYPOLOGIE DES LECTEURS

23. 23
+
-
+
Les aisés
12%
Les méfiants
8%
Les accros
21%
Les
optimisateurs
22%
Les
pragmatiques
22%
Les distants
14%
« Ça me permet de
découvrir des nouveaux
produits »
« Ça me donne des idées
tout en me permettant
de maîtriser mon budget »
« L'important c'est de
faire des économies »
-
TYPOLOGIE DES LECTEURS D’IMPRIMES PUBLICITAIRES
Attitudes de consommation :
Relation à l’IP

24. 24
LES PRAGMATIQUES 22%
Qui sont-ils?
•Habitent en province, revenus modestes
•Prudents, économes
•Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget
•N’accordent pas d’importance aux marques
Leur relation à l’imprimé publicitaire?
•Lisent beaucoup les imprimés publicitaires, mais plutôt une seule fois par semaine
•Attendent des promotions nombreuses et des bons de réductions
•Apprécient tous types de formats et de papiers
•Moins sensibles aux autres supports promotionnels
« L’important c’est de faire des économies »
« c’est rien rater et ça aide à maîtriser son budget »
« Je ne veux pas surconsommer, je suis attentive aux prix et aux besoins »

25. 25
LES OPTIMISATEURS 22%
Qui sont-ils?
•Revenus moyens, en couple avec enfants / familles nombreuses
•Enthousiaste, moderne
•Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget
•Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité
Leur relation à l’imprimé publicitaire?
•Lisent les imprimés publicitaires au moins une fois par semaine, le plus attentivement
•Attendent des imprimés publicitaires des réductions nombreuses et intéressantes
•Apprécient tous types de formats
•Sont sensibles aux promotions via emails ou SMS
« L’important c’est la satisfaction de faire une bonne affaire »
« Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget »

26. 26
LES ACCROS 21%
Qui sont-ils?
•Habitent en province, revenus élevés
•Dépensier, impulsif
•Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité
•Aiment la nouveauté, l’originalité
Leur relation à l’imprimé publicitaire?
•Lisent les imprimés publicitaires plusieurs fois par semaine, les apprécient fortement et les considèrent très utiles. C’est le groupe qui lit les imprimés publicitaires le plus fréquemment et qui y consacre le plus temps
•Attendent des réductions liées à un évènement
•Préfèrent les formats magazines et les papiers de bonne qualité
« Ca me permet de découvrir plein de nouveaux produits »
« Ça permet d’être à l’affut de la bonne promo et de la bonne idée »

27. LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
Novembre 2014