En este webinar, PABLO DI MEGLIO comenta, las empresas no son “sociales” por estar en Facebook o Twitter. Las empresas son sociales por que tienen una visión de negocio enfocado en lo más importantes: las personas. Desde el interior al exterior, recorreremos el esquema y los procesos que hacen “social” a una empresa u organización, sin importar su tamaño o industria.
16. #FormaciónEBusiness
SOCIAL MARKETING
es la disciplina que nos
ayuda a generar y cultivar
vínculos entre una empresa
y sus diferentes públicos.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
17. #FormaciónEBusiness
No hacemos marketing en canales
sociales. Hacemos marketing
tomando ventaja de estos
vínculos sin importar el canal.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
18. #FormaciónEBusiness
SOCIAL BUSINESS
es la transformación de
una empresa gracias a la
integración de procesos,
tecnología y canales
que favorezcan la
vinculación interna y
externa entre personas.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
19. #FormaciónEBusiness
Sumergimos a toda la empresa
en un estado de vinculación,
conexión y colaboración para
transformar procesos y generar
real valor a los clientes.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
20. #FormaciónEBusiness
Los vínculos con las
personas y todo lo que
sucede en redes
sociales es demasiado
importante para que
lo controle solamente
el departamento o
equipo de Marketing.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
28. #FormaciónEBusiness
ANTES
No todas las empresas estaban listas y
preparadas para estar en Redes Sociales.
Sin embargo, se crearon cientos y
miles de páginas de Facebook.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
32. #FormaciónEBusiness
Todas las áreas y departamentos
de la empresa comienzan a
entender la importancia de las
Redes Sociales y sus vínculos.
AHORA
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
56. #FormaciónEBusiness
SOCIAL
BUSINESS
Definimos social business es la inclusión e
integración de las herramientas y canales
sociales -y sus buenas prácticas- en las
actividades cotidianas de la empresa.
El social business permite a los individuos
conectarse y compartir información y opiniones
de una manera más efectiva, tanto interna
como externamente de la organización.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
59. #FormaciónEBusiness
Debemos aprender a planificar y ejecutar estrategias de
marketing, publicidad y gestión de usuarios en redes
sociales y sobretodo, construir marcas sociales.
SOCIAL
CUSTOMERS
SOCIAL
BUSINESS
SOCIAL
BRANDS
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
60. #FormaciónEBusiness
Una marca social requiere a una empresa social.
Una marca realmente exitosa en redes sociales
requiere de un cambio de paradigma de qué
hacemos y cómo lo hacemos.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
62. #FormaciónEBusiness
Este manifiesto examina el impacto de Internet tanto
en los consumidores como en las organizaciones.
Gracias a internet y las redes sociales los consumidores y
organizaciones son capaces de establecer un nivel de
comunicación que anteriormente no existía.
El manifiesto sugiere los cambios necesarios para que las
organizaciones respondan a este nuevo ambiente.
http://tremendo.com/cluetrain/
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
64. #FormaciónEBusiness
No hay secretos. Los consumidores
saben más que las empresas acerca de
sus propios productos. Y ya sea que las
noticias sean buenas o malas, se las
comunican a todo el mundo.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
65. #FormaciónEBusiness
Las empresas necesitan "alivianarse”.
Necesitan tener sentido del humor.
Tener sentido de humor no significa
poner chistes a la web. Significa tener
valores, humildad, honestidad y un
punto de vista sincero.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
67. #FormaciónEBusiness
Para hablar en una voz humana, las
empresas deben compartir las
preocupaciones de sus comunidades.
Pero primero, deben pertenecer a una
comunidad.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
68. #FormaciónEBusiness
Existen dos conversaciones llevándose a
cabo. Una dentro de la empresa. Otra
por fuera. Estas dos conversaciones
quieren encontrarse. Hablan el mismo
idioma. Reconocen sus voces
mutuamente.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
69. #FormaciónEBusiness
Si quieres que te dirijamos la palabra,
dinos algo. Que sea algo interesante
para variar. También tenemos algunas
ideas para ti: nuevas herramientas que
necesitamos, algún mejor servicio. Cosas
por las cuales estamos dispuestos a
pagar. ¿Tienes un minuto?
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
71. #FormaciónEBusiness
PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO:
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
72. #FormaciónEBusiness
PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO:
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
74. #FormaciónEBusiness#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
ETAPA DE COLABORACIÓN:
• Que la disución llegue a toda la empresa.
• Discutir la información en todas las áreas.
• Revisar, re-pensar y criticar todos los supuestos.
• Segmentar la información según interés de cada área.
• Dejar opinar a todos: democracia de la información.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
78. #FormaciónEBusiness
INTERPRETEMOS AL CLIENTE:
• Entender realmente qué hay detrás de cada tuit.
• ¿Qué quiso decir nuestro usuario?
• ¿Qué emociones están transmitiendo en cada tuit?
• ¿Qué le gusta? ¿Qué aman?
• ¿Qué odian?
• ¿Por qué lo odian?
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
83. #FormaciónEBusiness
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
Ejemplo Objetivos:
- Aumentar la ventas.
- Mejorar la experiencia o gestión de los clientes.
- Reducir gastos operacionales.
- Posicionar un nuevo producto.
- Educar a los clientes sobre nuestro servicio.
- Generar tráfico al punto de venta.
- Encontrar oportunidades de innovación.
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
85. #FormaciónEBusiness
Tener objetivos le da un
propósito a Social Media.
Hace que toda la empresa
se involucre y existan recursos.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
86. #FormaciónEBusiness
¿Por qué existe tu empresa?
¿Cuál es su tribu?
¿Cómo mejoras la situación de la tribu?
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
87. #FormaciónEBusiness
¿Qué es una tribu?
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
88. #FormaciónEBusiness
- Grupo de personas que les gusta los autos clásicos.
- Grupo de mujeres vegetarianas.
- Grupo de personas que les gusta la natación.
- Hombres de negocio que juegan al golf.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
89. #FormaciónEBusiness
Las redes sociales son una gigantesca plataforma de
colaboración que permite a las personas organizarse,
compartir sus inquietudes y crear grupos de interés.
Las redes sociales nos permiten participar, crear y
aprender en el seno de “tribus” basadas en la confianza.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
90. #FormaciónEBusiness
Las personas
se vinculan y se conectan
porque se sienten
identificadas.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
91. #FormaciónEBusiness
Social Marketing
se trata de
liderar y cultivar
una tribu.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
92. #FormaciónEBusiness
Las tribus son pequeños o grandes
grupos de personas que comparten
intereses, gustos, pasiones entre sí.
Son grupos de personas que pueden
no conocerse pero se identifican a
partir de los intereses que comparten.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
93. #FormaciónEBusiness
Lo que une a la TRIBU no es
Facebook, Twitter o YouTube.
Lo que une a la TRIBU
es una pasión en común.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
94. #FormaciónEBusiness
Una marca social debe
liderar una tribu.
Creer en la causa.
Proveer valor a la tribu.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
96. #FormaciónEBusiness
Lidera la tribu.
Mejora sus vidas.
Genera valor.
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague
98. #FormaciónEBusiness
Las 4 piezas
de un Plan de
Acción en
Social Media:
RELEVAMIENTO
INTERNO
MONITOREO
EXTERNO
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
VALOR
PLAN DE
ACCIÓN
#WebinarsINTERLAT #CXREDLeague