10 consejos para rentabilizar la presencia en internet y social media

10 CONSEJOS
para rentabilizar la
Inversión de la Pyme en
Internet y Social Media

EDUARDO VILAR
evilar@integralcom.net

Internet Vende - Abril 2010

Algunos Titulares para empezar

+ del 80% de los autónomos combina Internet y las TIC
como herramienta de negocio
el 95% de las pymes españolas dispone de conexión
a Internet

sólo el 57% de las pymes y el 21% de las
microempresas con acceso a Internet disponen de
página web Informe ePyme 2009

Basado en la Experiencia

IntegralCom desarrolla proyectos en
Internet desde el año 2000
Eduardo Vilar: +34 610779503 - evilar@integralcom.net - @RWWES - www.integralcom.net

1. Define claramente tu hoja de ruta
y tu estrategia para seguirla

1. Define claramente tu hoja de ruta
y tu estrategia para seguirla

• Es preciso tener un objetivo digamos...SMART:

Specific Measurable Achievable Relevant Time Framed
• Sustentado en TU estrategia
• Con pies de plomo


2. Convive con el ensayo y error

2. Convive con el ensayo y error

• Internet es un laboratorio de pruebas continuo: Todo Vale

• Los drivers de tu negocio online sufrirán continuos cambios

• Es preciso tener capacidad de reacción


3. Madura el offline, pásate al online

3. Madura el offline, pásate al online

• Aprovecha las sinergias

• Cultura de empresa

• Tu web debe ser tu mejor tarjeta de presentación

• Éxito del negocio online = tráfico + conversión

• Medir, medir y medir


4. Encuentra tu nicho

• Localiza tu sitio en el mercado y domínalo

• Identifica a tus clientes potenciales y colonízalos

• Debes esforzarte en tener FOCO

• Produce rentablemente: estándar y con rápido Time to Market


5. Apóyate en tecnologías sencillas
y asumibles

5. Apóyate en tecnologías sencillas
y asumibles

• Evita grandes inversiones iniciales

• Investiga por costumbre tu entorno

• Todo lo que necesita tu negocio online está en Internet

• Algunas plataformas de contenidos ya están pensadas para posicionar
a tu empresa en Internet


6. Busca y construye Alianzas

• Manera rentable y eficiente de afrontar nuevos retos y mercados

• A ser posible entre modelos de negocio complementarios

• No huyas de la internacionalización

• Imaginación: ¿te has planteado vender tus servicios en marca blanca?

• Llegado el caso, estar siempre abierto a la creación de nuevos negocios


7. Escucha y cuida a tus clientes y
contactos

7. Escucha y cuida a tus clientes y
contactos

• Las reglas del juego han cambiado

• Escucha, aprende, enlaza, interactúa

• El objetivo principal : la atención y fidelización del cliente

• Cuida tus contactos y el network de tus contactos


8. Coloca tu MARCA donde se
produce la Conversación

8. Coloca tu MARCA donde se
produce la Conversación

• NO hay excusa: no puedes quedarte fuera. Abre YA tus perfiles

• Aprovecha todos los medios actuales a tu disposición

• ...pero con sentido

• Mejora la percepción de tus clientes. Vela por la reputación de tu marca

• Con inversiones irrisorias frente a los medios tradicionales


9. Rodéate de los mejores

• Con talento, aspiraciones e inquietudes.

• Capacidad demostrada de ejecución

• Comprometida con el modelo de negocio de la Compañía

• Trabaja cerca de ellos

• Motívales


10. Prepárate para volver a empezar

10. Prepárate para volver a empezar

• Es INEVITABLE, puede pasar

• No manejamos todas las variables

• Prepárate para decisiones complicadas y ten a mano tu mejor Plan B

•Quizá no lo sabes pero ya cuentas con algo ENORMEMENTE POTENTE

LA EXPERIENCIA


10 + 1. Encuentra un buen Financiero

Cómo ayudamos a la PYME:

Creación Evolución Revolución


Creación
Paso a paso hasta donde tú quieras llegar.

1.- Tu identidad: ¿cómo quieres que te reconozcan?

2.- Tu Oferta: ¿Qué quieres contar?

3.- La Experiencia de Usuario y el diseño atractivo

4.- La Plataforma: Tecnologías de confianza

5.- ¿Te acompañamos?


Evolución
Encuentra el Retorno a tu Inversión:

1.- Rentabiliza tu presencia online.

2.- Digitaliza los procesos de tu PYME.

3.- Ábrete al comercio electrónico

4.- Multiplica tu base de clientes



Revolución
Busca un crecimiento explosivo:

1.- Encuentra tu nicho.

2.- Crea un Valor Añadido.

3.- Participa en la Web Social.

4.- Gestiona el Valor de tu Marca y tu reputación online.


Contacto

EDUARDO VILAR
evilar@integralcom.net
+34 610 77 95 03
twitter: @rwwes

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