estrategias de crecimiento, posicionamiento y matrices

1. Estrategias de
marketing
Mg. Ingrid R. Rodríguez
Chokewanca

2. ON TARGET
Agenda
Sistemas de información
Estrategias de Posicionamiento
Estrategias de crecimiento
Crecimiento: Matriz de Ansoff
Estrategias de Crecimiento
Integrado
Matriz BCG
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3. ON TARGET
Sistemas de información
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4. Estrategias de Posicionamiento
ON TARGET
• Los atributos
específicos del
producto.
Los
La clase de beneficios
usuario. que el
producto
ofrece
En función a • Las
la ocasiones
competencia. de uso.
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5. ON TARGET
Paso 1 Paso 2 Paso 3
•Identificar las
ventajas •Elegir las •Comunicar y
competitivas ventajas presentar al
posibles para
sustentar un competitivas mercado el
posicionamiento. adecuadas. posicionamie
nto elegido.
• Diferenciación del
producto
• Diferenciación de
los servicios
• Diferenciación del
personal
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Rodríguez
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6. ON TARGET
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
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7. ON TARGET
Tres opciones de estrategias de crecimiento
Opción 1 Opción 2
Intensivo Integrado
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8. Penetración de Producto actual –
ON TARGET
mercado mercado actual
Desarrollo de Producto nuevo-
producto mercado actual
Intensivo
Desarrollo de Producto actual-
mercado mercado nuevo
Producto nuevo-
Diversificación
mercado nuevo
Estrategias de
crecimiento
Vertical
Integrado
Horizontal
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9. ON TARGET
Penetración de Producto actual –
mercado mercado actual
Intensivo
Elevar la participación
de mercado.
Estrategias de
crecimiento
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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10. ON TARGET
Desarrollo de Producto nuevo-
producto mercado actual
Intensivo
Estrategias de
crecimiento
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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11. ON TARGET
Intensivo
Desarrollo de Producto actual-
mercado mercado nuevo
Estrategias de
crecimiento
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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12. ON TARGET
Intensivo
Estrategias de
crecimiento Producto nuevo-
Diversificación
mercado nuevo
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13. ON TARGET
Desarrollo de
productos
(gloria light,
Penetración
ampliar la
en el mercado
línea con
nuevos
productos)
Desarrollo de
mercados
(Topy top, Diversificación
Rustica, Renzo
Costa)
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14. ON TARGET
Estrategias de
crecimiento
Vertical
Integrado
Horizontal
Mg. Ingrid R.
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15. ON TARGET
Estrategias de
crecimiento
Vertical
Integrado
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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16. ON TARGET
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17. ON TARGET
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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18. ON TARGET
Empresa de
metal
Empresa de Empresa de
vidrios neumáticos
Empresa Pequeñas
automovilística empresas
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19. ON TARGET
Estrategias de
crecimiento
Integrado
Horizontal
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20. ON TARGET
Mg. Ingrid R.
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21. ON TARGET
Mg. Ingrid R.
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22. ON TARGET
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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23. PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO
ON TARGET
ALTA BAJA
TASA DE CRECIMIENTO
ALTA
BAJA
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24. ON TARGET
Mg. Ingrid R.
Rodríguez
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