Uma Estratégia Rentável de Pay-per-Click (Ecommarketing Show 2010)
1. PAG. Uma Estratégia Rentável de Pay-per-Click OUTUBRO.2010
2. Definição de Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Modelo de preço criado para a publicidade na internet, em que o serviço é pago por cada clique realizado no anúncio.
3. Principais Mudanças com o Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Com o Pay-per-Click o investimento passou a ter uma tradução directa em tráfego no site. O Pay-per-Click originou uma mudança na lógica de análise das campanhas: menos centrada na performance do anúncio e mais centrada na performance global da campanha.
4. Com a ajuda do Pay-per-Click, Luke Skywalker o Império do Mal derrubou.
5. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 1998, a empresa GoTo.com foi a primeira a introduzir o pricing Pay-per-Click.
6. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2001, a GoTo.com tornou-se Overture, que foi escolhida pelo Yahoo! para fornecer a solução de Search Engine Advertising da sua página de resultados (SERP).
7. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2003, o Yahoo! anunciou a aquisição da empresa Overture.
8. O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Google iniciou a exploração publicitária em Dezembro de 1999 e lançou a plataforma AdWords em 2000. O AdWords, produto de publicidade no motor de busca Google, adoptou o modelo PPC em 2002;
9. O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O crescimento e sucesso do produto AdWords, foi a grande alavanca comercial da Google e contribuiu decisivamente para a democratização mundial do PPC. O gráfico apresenta as receitas Google em milhões de USD (fonte: Google).
10. Os Modelos de Pricing UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Pay-per-View Pay-per-Click Pay-per-Action Pay-per-Time
11. Definição do Custo por Clique UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Flat Rate System
12. Definição do Custo por Clique UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Bidding System
13. O Investimento em Marketing Digital UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
16. Search Engine Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Vertente Comportamental Classificados de Texto CTR’s Elevados
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21. Social Media Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Potencial de Segmentação Natureza Social Conteúdo varia do Classificado de Texto ao Vídeo
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25. Affiliate Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Forte Contextualização CTR’s mais baixos Conteúdo gráfico e multimédia
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29. Email Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Marketing Directo Permission Marketing (BD de aluguer) Conteúdo Extenso
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32. Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O In Text Advertising é uma das novas formas de publicidade em modelo de Pay-per-Click.
33. Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Game Advertising é outras das formas de publicidade emergentes em modelo de Pay-per-Click.
34. O Canal Mobile UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Estima-se que o mobile advertising cresceu mais de 40% ao ano de 2006 a 2010 a nível mundial. Em 2014, o consumo de internet via terminais móveis superará o consumo de internet via laptop. As principais formas de publicidade serão relacionadas com o Mobile Search e Advertising.
36. Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Funil de Conversões
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38. Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Investimento Impressões Cliques CTR Custo por Clique Métricas Número de Conversões Taxas de Conversão Custo por Conversão Valor por Conversão ROI Importante definir KPI’s: Key Performance Indicators
39. Landing Page UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Boas Práticas Call-to-Action Visível Transmitir Segurança e Confiança Impacto Visual Uma Mensagem Chave Adequação do Conteúdo
40. Optimizar ROI da Campanha UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #1 A optimização do ROI das campanhas pode conduzir à redução do potencial de tráfego de alguns canais.
41. Racionar em função do Budget UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #2 Pressuposto #1: O budget é limitado. Pressuposto #2: O potencial de investimento é variável de canal para canal.
42. Gerir em função de outros Factores UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #3 Factores como a Sazonalidade ou o Bidding Vanity podem condicionar a gestão eficiente de uma campanha.
43. Considerar o que não é Mensurável UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #4 CPC = 0,20€ Budget = 10.000€ 50.000 Cliques 5.000.000 Impressões CTR = 1% Qualquer campanha em modelo de CPC contém sempre um boost de Brand Awareness não quantificável!
44. Inesting Drive UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O objectivo é transformarmos a campanhas num donut bem grande!
Vantagens do Pay-per-click à data da sua introdução: Maior controlo sobre o retorno do investimento… Mudança de shift na análise de sucesso da campanha (do CTR para a análise de conversões)
Falar de BD’s Aluguer… Sapo, Canal Mail, Comsualicença, etc…
Slide impactante sobre o peso do PPC no Marketing Digital de hoje…
Receitas Google (valores em milhões de dólares) Fonte: Google ( http://investor.google.com/fin_data.html ).
Pay-Per-Time: Modelo de exposição de tempo sem garantias quantitativas (equivalente ao Outdoor) Pay-Per-View: Modelo de exposição por número de Visionamentos da Página (equivalente à Revista, em que se sabe a Tiragem) Pay-Per-Click: Modelo em que se está a contratar um determinado número de acessos à página (sabemos quantas pessoas entram na nossa loja) Pay-Per-Action: A acção pode ser um Lead ou uma Compra Efectiva (conversão). Modelo em que se paga por acção. Modelos à direita estão mais ligados à Performance Modelos à esquerda estão mais ligados ao Awareness
Flat Rate System: CPC fixo. Bidding System: Definição de um CPC Máximo. Funciona como um leilão entre anunciantes. Ranking e CPC efectivo dependem do canal.
Flat Rate System: CPC fixo. Bidding System: Definição de um CPC Máximo. Funciona como um leilão entre anunciantes. Ranking e CPC efectivo dependem do canal.
Gráfico da distribuição média do budget das marcas por canal… Acrescentar infografismo sobre tendências de crescimento (Social Media e Mobile)
Esquema com as diferentes fontes de tráfego… Temos de reformular um pouco: . afiliados em vez de display??? .
Falar de Redes Sociais e suas soluções de PUB
Falar de Redes de Afiliados
Falar de BD’s Aluguer… Sapo, Canal Mail, Comsualicença, etc…
In-Text Advertising…
Game Advertising
Dados Mobile Advertising: Institute for Mobile Business Dados Internet Mobile: Morgan Stanley
Valores em Milhões de USD$
Mostrar o Funil das Conversões Mudança de Paradigma: de análise CTR para análise Conversões A capacidade da Landing Page converter é crítica da para o sucesso da campanha
Importancia de ter uma ferramenta de web analytics… Análise Funil de Conversões!!! Mudou o paradigma de análise pura de CTR, para CTR + Tx de Conversões
Importancia de ter uma ferramenta de web analytics… Mudou o paradigma de análise pura de CTR, para CTR + Tx de Conversões
Aspectos a considerar numa Landing Page de Sucesso … http://www.newcars.com/quick-quote Erros mais comuns (ex: Espetar formulário; focalizar demasiado na recolha dos dados e pouco na proposta de valor; …)
Sazonalidade e Concorrência
Considerar o que não é mensurável (Brand Awareness, Resultados sem monitorização de Conversão)
