1. Tối ưu kế hoạch
sản xuấtTổng Công Ty
Nhà Phân Phối
 Hàng trăm Nhà Phân Phối
 Hàng trăm Giám sát
 Hàng ngàn Đại diện Kinh
doanh
 Hàng trăm ngàn cửa
hiệu bán lẻ và siêu thị
Bán ra thị trường
& Khuyến mãi
Bán cho NPP
Dự báo nhu
cầu thị trường
Tổng quan hệ thống phân phối

6. Hệ thống quản lý phân phối
Tăng doanh số Tăng năng lực quản lýTăng độ bao phủ Tối ưu tồn kho
♦ Theo dõi chỉ tiêu doanh số
♦ Theo dõi các chỉ số
thành tích (KPIs)
♦ Theo dõi sự thăm viếng
cửa hiệu (PDA/Smart Phone)
♦ Theo dõi chỉ tiêu bao phủ
của nhân viên bán hàng
♦ Khai thác cơ hội bán hàng
tại từng cửa hiệu
(PDA/Smart Phone)
♦ Thiết lập quy trình chuẩn ♦ Dự báo kinh doanh
♦ Kiểm soát tồn kho tại
Nhà Phân Phối♦ Theo dõi những cửa hiệu
mất bao phủ / chưa bao phủ
♦ Thiết lập bộ báo cáo chuẩn
 Xác định vấn đề và ra
quyết định dựa trên dữ liệu
♦ Đặt hàng điện tử với đề
nghị đặt hàng
♦ Cảnh báo thiếu hàng,
thừa hàng
♦ Đa dạng hình thức khuyến
mãi và trưng bày
♦ Điều chuyển ngân sách
khuyến mãi hợp lý
♦ Đa dạng hình thức khuyến
mãi và trưng bày
♦ Chụp hình hàng trong cửa
hiệu (PDA/Smart Phone)
♦ Theo dõi sự thăm viếng
cửa hiệu (PDA/Smart Phone)
♦ Ghi nhận tình huống
thiếu / thừa hàng
♦ Tưởng thưởng và đề bạt
hợp lý, kịp thời

7. CHỈ SỐ THÀNH TÍCH (KPI)
1. Số đơn hàng / ngày
2. Số cửa hiệu có doanh số / Tổng số cửa hiệu
3. Số cửa hiệu mất doanh số / Tổng số cửa hiệu
4. Giá trị trung bình / đơn hàng
5. Tổng doanh số đạt không nhờ khuyến mãi / Tổng doanh số
6. Số SKU trung bình / đơn hàng
7. Giá trị trung bình SKU / đơn hàng
8. Số SKU phân phối / Tổng số SKU

8. THEO DÕI ĐỘ BAO PHỦ
1. Smart Phone và Google map
2. Xác định tọa độ chuẩn của cửa hiệu
3. Nhân viên bán hàng chỉ nhập được đơn hàng khi đứng cách cửa hiệu 5m
4. Đơn hàng đặt qua điện thoại vẫn được ghi nhận nhưng được phân loại riêng

9. ĐẠT CHỈ TIÊU DOANH SỐ
1. Thực đạt so với chỉ tiêu
2. Doanh số trung bình cần đạt mỗi ngày để đạt chỉ tiêu
3. Cơ hội bán hàng trên tuyến

10. CẢM ƠN VÀ
TRÂN TRỌNG