1. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: La estrategia en el ámbito empresarial Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial

2. Resumen Unidad 1Introducción a la Planificación Estratégica Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial

3. ¿Qué es hacer estrategia? Construir una posiciónúnica y valiosa en un mercado, sobre la base de un conjunto de recursos específicos y únicos que posee una empresa. Para que la estrategia sea exitosa, la empresa debe ser eficiente en su actuar. (Michael Porter) La estrategia se construye Busca una posición en el mercado La posición debe ser única Debe ser valiosa La empresa debe poseer recursos, actividades, procesos y conocimientos (ACTIVOS que son únicos)

4. HACER ESTRATEGIA ES HACER LAS COSAS DE MANERA DISTINTA…G. HAMEL

5. Proceso de planificación estratégica Hoy Futuro Forma de alcanzarlo

6. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: Estrategias Competitivas Genéricas Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial

8. Lograr mejores precios que la competencia, y aún así liderar una industria?

10. Estrategia competitiva y ventaja competitiva Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando es capaz de atraer a los clientes y defenderse de las fuerzas de los competidores. ¿Cómo lograr una ventaja competitiva? Existen muchas formas: la fabricación del producto mejor logrado, el hecho de tener una ubicación geográfica más conveniente, el desarrollo de tecnologías patentadas, la incorporación de estilos y características con mayor atractivo para el consumidor, Mayor satisfacción del cliente Rapidez de innovación Mayor valor agregado en los productos y servicios, altamente percibido por el cliente.

11. Las estrategias genéricas Las 5 Estrategias Competitivas Genéricas Tipo de Ventaja Competitiva que se busca Costo más bajo Diferenciación Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Una amplia muestra representativa de los compradores Estrategia del proveedor del mejor costo Mercado objetivo Una segmento limitado de compradores Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

12. Estrategia de Liderazgo en Costo Economías de escala Políticas de reducción de costos Control estricto en gastos indirectos Minimización de costo en I&D, ventas, mercadotecnia, etc. SIN ignorar calidad y servicio Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

13. Riesgos de Estrategias de Costo Avances tecnológicos pueden nulificar la inversión o experiencia. Seguidores por su capacidad de imitación o de inversión en instalaciones. Falta de habilidad de identificar productos requeridos por el mercado debido a su enfoque a costos. Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

14. Estrategia de Diferenciación Imagen de diseño o marca (Mercedes) Tecnología (Caso Intel) Características del producto Red de distribución (DELL) Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

15. Riesgos de Estrategias de Diferenciación El diferencial del costo puede hacer que los clientes sacrifiquen la diferenciación por costo. El factor diferenciador pierde importancia para el cliente (las demandas del cliente se vuelven más exigentes/sofisticadas). Productos de imitación pueden hacer que la “diferenciación” pierda importancia para el cliente. Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

16. Estrategia de Enfoque Segmento de mercado en particular Línea de productos Mercado geográfico Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

17. Riesgos de Estrategias de Enfoque El diferencial en costo entre los competidores y las empresas con estrategia de enfoque puede ser grande La diferenciación en los productos o servicios deseados entre la empresa con estrategia de enfoque y la competencia se hace menos significativa La competencia encuentra sub mercados dentro del nicho estratégico y desenfoca a la empresa con enfoque estratégico Estrategia de liderazgo de bajo costo Estrategia de amplia diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada en un bajo costo Estrategia enfocada en la diferenciación

18. Resumen…