Sistemas de Representação

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SISTEMAS DE REPRESENTAÇÃO
O mapa não é o território

2. VISUAL
AUDITIVO
OLFATIVO
GUSTATIVO
CINESTÉSICO
PROCESSAMENTO DE IMAGENS
PROCESSAMENTO DE SONS E RÍTMOS.
PROCESSAMENTO DE SENSAÇÕES,
SENTIMENTOS, EMOÇÕES.
PROCESSAMENTO DE CHEIROS.
PROCESSAMENTO DE GOSTOS.
SISTEMAS DE
REPRESENTAÇÃO

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SISTEMAS DE
REPRESENTAÇÃO
• Tripla função:
 Canal sensorial.
 Comunicação.
 Representação.

4. VISUAL V
VV
V V
R C
I E
VISUAL
INTERNO
VISUAL
EXTERNO
VISUAL
RECORDADO
VISUAL
CONSTRUIDO
AUDITIVO A
AA
A
A A
A
AUDITIVO
INTERNO
AUDITIVO
EXTERNO
AUDITIVO
RECORDADO CINEST.
RECORDADO
AUDITIVO
CONSTRUIDO CINEST.
CONSTRUIDO
CINEST.
EXTERNO
CINEST.
INTERNO
AUDITIVO
DIÁLOGO
INTERNO
AUDITIVO
TONAL
I E
R C
I
D
T
CINESTÉSICO
CINEST.
POSITIVO
CINEST.
NEGATIVO
K
K K
K K
K K
I E
R C
- +
NOTAÇÃO

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PALAVRAS PROCESSO
• Palavras que indicam o sistema de
representação em que uma pessoa está
fazendo um processamento interno.
• Palavras que não indicam um processamento
não são palavras processo. Ex: beber.
• Muitas vezes o contexto será necessário para
que fique claro qual sistema de representação
está sendo utilizado.

6. VISUAIS AUDITIVOS CINESTÉSICOS INESPECÍFICOS
VER OUVIR SENTIR PERCEBER
IMAGINAR DISCUTIR EMOCIONAR PENSAR
OLHAR ESCUTAR TATEAR OBSERVAR
BRILHO SOM TOCAR SABER
FOCO TIMBRE QUENTE CONHECER
PERSPECTIVA VOLUME ÚMIDO COMPREENDER
COR SINTONIA MACIO APRENDER
NITIDEZ HARMONIA FIRME MUDAR
CONTRASTE SIBILO TENSO CONSIDERAR
ILUMINADO GRITO PRESSÃO INTUIR
DISTÂNCIA CADÊNCIA DURO AVALIAR
TAMANHO RITMO TERNO LEMBRAR
PALAVRAS PROCESSO

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EXERCÍCIO
• Completar o quadro da página 11 com o
máximo de palavras processo possíveis.
• Trabalhar em grupos.

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EXERCÍCIO _ PALAVRAS
PROCESSO
FASE 1 FASE 2 FASE 3
EXEMPLAR ESCOLHE UM TEMA
PARA CONVERSAR.
SAI DA SALA VOLTA PARA A SALA
E CONTINUA A
CONVERSA
NORMALMENTE
MOD CONVERSA
NORMALMENTE
COM O EXEMPLAR.
PLANEJAM A
CONTINUAÇÃO DA
CONVERSA,
UTILIZANDO
PALAVRAS
PROCESSO DE
SISTEMAS DE
REPRESENTA-ÇÃO
DIFERENTES DO
EXEMPLAR
UTILIZA SCRIPT
ELABORADO COM O
MA1.
MA 1 ANOTA PALAVRAS
PROCESSO DO
EXEMPLAR.
OBSERVA IMPACTO
DA CONVERSA NO
EXEMPLAR.

9. E MOD
M.A.
ESCOLHE UM
ASSUNTO PARA
CONVERSAR COM
O MODELADOR.
CONVERSA
NORMALMENTE.
ANOTA AS PALAVRAS
PROCESSO DITAS
PELO EXEMPLAR.
1ª PARTE 2ª PARTE 3ª PARTE
EXEMPLAR
SAI DA SALA.
MOD E M.A. PREPARAM
A CONTINUAÇÃO PARA
A CONVERSA USANDO
PALAVRAS PROCESSO
DO(S) CANAL(IS) MENOS
USADO(S) PELO EXEMPLAR.
EXEMPLAR
VOLTA.
MOD SEGUE
COM A CONVERSA
PROGRAMADA.
M.A.OBSERVA AS
REAÇÕES E ANOTA.
EXERCÍCIO
CONVERSA
NORMALMENTE
GRUPO DISCUTE
RESULTADOS

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EXERCÍCIO _ PALAVRAS
PROCESSO
FASE 1 FASE 2 FASE 3
EXEMPLAR ESCOLHE UM TEMA
PARA CONVERSAR.
SAI DA SALA VOLTA PARA A SALA
E CONTINUA A
CONVERSA
NORMALMENTE
MOD CONVERSA
NORMALMENTE
COM O EXEMPLAR.
PLANEJAM A
CONTINUAÇÃO DA
CONVERSA,
UTILIZANDO
PALAVRAS
PROCESSO DE
SISTEMAS DE
REPRESENTA-ÇÃO
DIFERENTES DO
EXEMPLAR
UTILIZA SCRIPT
ELABORADO COM O
MA1.
MA 1 ANOTA PALAVRAS
PROCESSO DO
EXEMPLAR.
OBSERVA IMPACTO
DA CONVERSA NO
EXEMPLAR.

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EXERCÍCIO
• Complete o quadro da página 13.

12. Significado Cinestésico Visual Auditivo
Eu estou te
entendendo.
Quero te mostrar
uma coisa.
Ponha-me mais
em contato com o
que você está
sentindo agora.
Estou gostando
da nossa
experiência
agora.
O que eu estou te
dizendo soa bem.

13. TARDE EM ITAPOÃ
Um velho calção de banho,
O dia pra vadiar,
O mar que não tem tamanho.
E um arco-íris no ar...
Depois a Praça Caymi.
Sentir preguiça no corpo.
E numa esteira de vime.
Beber uma água de coco.
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã,
Ao sol que arde em Itapoã
Ouvindo o mar de Itapoã,
Falar de amor em Itapoã.
Enquanto o mar inaugura.
Um verde novinho em folha
Argumentar com doçura
Uma cachaça de rolha
.
E com o olhar esquecido
No encontro de céu e mar,
Bem devagar ir sentindo
A terra toda rodar
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã
Ao sol que arde em Itapoã
Ouvindo o mar de Itapoã
Falar de amor em Itapoã...
Depois sentir o arrepio.
Do vento que a noite traz.
E o diz-que-diz-que macio.
Que brota dos coqueirais.
E nos espaços serenos.
Sem ontem nem amanhã.
Dormir nos braços morenos.
Da lua de Itapoã.
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã,
Ao sol que arde em Itapoã.
Ouvindo o mar de Itapoã,
Falar de amor em Itapoã...

14. TARDE EM ITAPOÃ
Um velho calção de banho,
O dia pra vadiar,
O mar que não tem tamanho.
E um arco-íris no ar...
Depois a Praça Caymi.
Sentir preguiça no corpo.
E numa esteira de vime.
Beber uma água de coco.
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã,
Ao sol que arde em Itapoã
Ouvindo o mar de Itapoã,
Falar de amor em Itapoã.
Enquanto o mar inaugura.
Um verde novinho em folha
Argumentar com doçura
Uma cachaça de rolha.
E com o olhar esquecido
No encontro de céu e mar,
Bem devagar ir sentindo
A terra toda rodar
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã
Ao sol que arde em Itapoã
Ouvindo o mar de Itapoã
Falar de amor em Itapoã...
Depois sentir o arrepio.
Do vento que a noite traz.
E o diz-que-diz-que macio.
Que brota dos coqueirais.
E nos espaços serenos.
Sem ontem nem amanhã.
Dormir nos braços morenos.
Da lua de Itapoã.
É bom.
Passar uma tarde em Itapoã,
Ao sol que arde em Itapoã.
Ouvindo o mar de Itapoã,
Falar de amor em Itapoã...

15. CANAL RESPIRAÇÃO
TOM DE
VOZ
GESTOS
MOVIMENTOS
OCULARES
V
A
K
ALTA
NO PEITO
MÉDIA
NO
DIAFRAGMA
BAIXA
NA
BARRIGA
AGUDO
MÉDIO
GRAVE
ALTOS E
AFASTADOS
MÉDIO
BAIXOS E
PRÓXIMOS
ALTOS
NIVELADOS
BAIXOS
COMO PERCEBER

16. EU TE
AMO
EU TE
AMO
EU TE
AMO
EXERCÍCIO
E
MOD
M.A.
DIZ UMA MESMA
FRASE UTILIZANDO,
CADA HORA, UM
SISTEMA DE
REPRESENTAÇÃO
MOD E M.A. AGEM
COMO PLATÉIA PARA
VERIFICAR QUAL CANAL
TRANSMITE MAIS
CREDIBILIDADE.
PARA ISSO, O EXEMPLAR
DEVE ASSUMIR A POSTURA,
TOM DE VOZ E RESPIRAÇÃO
DO CANAL QUE ESTIVER
REPRESENTANDO.
VISUAL
AUDITIVO
CINESTÉSICO
GRUPO REVEZA
PAPEIS.

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EXERCÍCIO
AÇÃO 1 AÇÃO 2
EXEMPLAR DIZ UMA MESMA
FRASE, USANDO
VISUAL AUDITIVO E
CINESTÉSICO
MODELADOR AJUDA O EXEMPLAR A
FICAR NO CANAL
INTENCIONADO.
MODELADOR AUXILIAR
I
PLATEIA DO EXEMPLAR DESCREVEM O
IMPACTO QUE A FRASE
OBTEVE EM CADA
CANAL DE PERCEPÇÃO
MODELADOR AUXILIAR
II
PLATEIA DO EXEMPLAR
REVEZEM OS PAPEIS!!
15 MIN

18. E
MOD
M.A.1
M.A.2
FAZ PERGUNTAS PARA
DESCUBRIR QUE ACESSO
OCULAR O EXEMPLAR FAZ
PARA CADA SIST. REP.
*DEVEM SER
FEITAS PELO MENOS
3 PERGUNTAS PARA
CADA CANAL.
V
V
R
C
A
A
A
R
C
I
D
K
OBSERVA GESTOS
E POSTURA CORPORAL
OBSERVA
RESPIRAÇÃO
TOM DE VOZ E
TENSÃO CORPORAL.
EXERCÍCIO _ ACESSOS
OCULARES

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EXERCÍCIO _ ACESSOS
OCULARES
FASE 1 (GRUPO TODO) FASE 2
EXEMP GRUPO TRABALHA EM CONJUNTO
PARA FAZER PERGUNTAS PARA
DESCOBRIR QUE ACESSO
OCULAR O EXEMPLAR FAZ
PARA CADA SISTEMA DE
REPRESENTAÇÃO.
•PELO MENOS 3 PERGUNTAS
PARA CADA CANAL DE
REPRESENTAÇÃO.
VR
, VC
, AR
, AC
, Ad
i
, K
RESPONDE ÀS PERGUNTAS
NORMALMENTE
MOD FAZ PERGUNTAS AO EXEMPLAR PARA
DESCOBRIR SEUS ACESSOS OCULARES
MA 1 OBSERVA GESTOS E POSTURA
CORPORAL
MA 2 OBSERVA RESPIRAÇÃO TOM DE VOZ E
TENSÃO CORPORAL.
•REVEZEM OS PAPEIS!
•AS MESMAS PERGUNTAS PODEM
SER USADAS PARA TODOS OS INTEGRANTES.

20. V V
R C
A A A
R C I
D
K
DIREITA
P/ BAIXO
ESQUERDA
P/ BAIXO
ESQUERDA
NIVELADOS
DIREITA
NIVELADOS
ESQUERDA
P/ CIMA
DIREITA
P/ CIMA
MOVIMENTOS OCULARES

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OVERLAPPING _ TÉCNICA
• CONSISTE EM LEVAR UMA EXPERIÊNCIA QUE É REPRESENTADA
NUM SISTEMA PARA OUTROS, AFIM DE ENRIQUECER A
EXPERIÊNCIA DA PESSOA. DO AUDITIVO PARA O VISUAL, POR
EXEMPLO.
• A TÉCNICA É VEICULADA PELA LIGUAGEM, UTILIZANDO OS
PREDICADOS E MODALIDADES ENVOLVIDAS.
• A PARTIR NO CANAL DE REPRESENTAÇÃO PREFERIDO DA
PESSOA, GUIÁ-LA PARA QUE ELA GRADUALMENTE O
SOBREPONHA POR OUTRO.

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OVERLAP
• OVERLAP = SOBREPOSIÇÃO OU INTERSEÇÃO.
INDICA INTERCONEXÃO ENTRE SENTIDOS.
• HÁ CONEXÃO NEUROLÓGICA ENTRE OS
SENTIDOS.
• UTILIZAÇÃO : RECUPERAR RECURSOS PESSOAIS;
CRIAÇÃO DE EXPERIÊNCIAS NOVAS.