2. “ Vender é a arte de
realizar objetivos ou
desejos de pessoas e
organizações através
de produtos ou
serviços.”
Enquanto os treinamentos em vendas
convencionais apresentam fórmulas
prontas de como vender, o Coaching
oferece uma série de ferramentas e
técnicas
que
favorecem
o
desenvolvimento das pessoas e equipes
de forma sistêmica, alinhando suas
capacidades e habilidades aos objetivos
de seus clientes.
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3. O Objetivo do treinamento Coaching de Vendas é
potencializar as pessoas, trabalhando seus pontos
fortes e de melhoria, acelerando resultados e
consequentemente aumentando as vendas e a
fidelização dos clientes.
Objetivo
Dotar
os
profissionais
de
venda
com
conhecimentos, técnicas e ferramentas do Coaching é
dar a eles subsídios que proporcionam maior conexão
com os clientes, mais facilidade de construção
relacionamentos, ampliar o raciocínio para a tomada
de decisão, entre outros aspectos. Podemos considerar
o Coaching de Vendas como uma caixa com várias
ferramentas que se adaptam desde o inicio do
processo de venda até o pós venda, de praticamente
todas empresas, produtos e serviços.
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4. Nos treinamentos convencionais, os aspectos
abordados são na maior parte das vezes ligados ao
processo de venda e possuem uma estrutura que
observa apenas algumas variáveis, cliente, vendedor
e produto.
Objetivo
Porém, vender requer muito mais que isso. Vender
exige, além dos conhecimentos técnicos e
burocráticos dos processos de venda, habilidades de
comunicação, inteligência emocional, estratégia de
negociação, percepção, equilíbrio, foco, organização
entre outras.
O Coaching oferece conhecimentos que vão agregar
ainda mais fatores inerentes ao processo de venda
abrindo caminho para uma percepção sistêmica.
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5. - Percepção e visão sistêmica;
Benefícios
- Agilidade na tomada de decisões;
- Aumento da flexibilidade;
- Desenvolvimento de inteligência e controle emocional;
- Definição de foco, metas, objetivos e planos de ação;
- Organização;
- Diminuição de estresse;
- Melhoria da auto estima e na autoconfiança;
- Criação de campo relacional com o cliente;
- Auto feedback projetivo;
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6. - Ampliação da percepção do EU (Autoconhecimento);
Benefícios
- Ampliação da capacidade de persuasão;
- Melhoria na produtividade (vendas);
- Autodesenvolvimento e motivação;
- Maior Autocontrole;
- Aprimoramento e desenvolvimento de habilidades;
- Desenvolvimento da capacidade de ouvir na essência;
- Planejamento estratégico sistêmico;
- Gestão eficaz de tempo;
- Relacionamento interpessoal.
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7. Reconhecimento Internacional
Global Coaching Community é uma rede internacional de
coaches, fonte de referência para aqueles que buscam um
coach profissional. É uma entidade mundial para coaches
executivos, pessoais e de negócios. A GCC é uma
organização democrática, sem fins lucrativos, composta
por membros individuais, constituída por coaches
profissionais de todo o mundo.
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8. Metodologia
O Coaching de vendas é mais que um treinamento de vendas é uma abordagem
baseada na mais poderosa ferramenta de desenvolvimento humano da
atualidade. Uma nova filosofia profissional e de vida, cujos métodos abordam
formas diferentes e inovadoras de como conduzir uma negociação e criar
relacionamentos duradouros com seus clientes.
Nesse curso, além de técnicas específicas de vendas, você vivenciará dinâmicas
de Coaching para aprimorar suas capacidades e habilidades, visando
desenvolver e potencializar seus resultados no âmbito pessoal e profissional.
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9. Venda orientada RESULTADOS;
Estratégias para fechamento de negócios;
Rapport, conexão e confiança;
Sinergia para atingir resultados (1+1 =3);
O poder das perguntas;
Empowerment (auto empoderamento e
patrocínio positivo);
Ferramentas de coaching e avaliação de desejo;
Processos de coaching para vendedores;
Redução de resistências e objeções;
5 fases da comunicação em vendas;
Ferramentas para Organização do tempo
(triade do tempo);
Verbal e não verbal ( impacto das palavras,
postura, gestos, voz, olhar);
Ouvir na essência o ingrediente mágico
de uma negociação eficaz.
Síntese do Conteúdo
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10. Investimento
Investimento:
R$ 1.875,00
Formas de Pagamento:
Cartão de crédito
Parcelamento em até 12x de R$156,25
Cheque
Parcelamento em até 06x de R$312,50
Boleto
somente pagamento á vista
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11. INSERIR CONTATOS
“A mente que se abre a uma
nova ideia jamais volta ao seu
tamanho original.”
Albert Einstein
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