La technique du 'cliffhanger' est une méthode très puissante dans une démarche de prospection. Comment utiliser la puissance du storytelling des séries TV pour déclencher l'intérêt du prospect ?
10. Emails de prospection9
suite levée de fonds
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
11. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
suite levée de fonds
Drame potentiel
Cliffhanger
12. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo
13. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo
Cliffhanger
Correspond à 99% de
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