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Másteres para
                                           Posgraduados
                                           Universitarios




      Los recién titulados
      encuentran en nuestros
másteres el más elevado
                                     El Instituto ofrece una exclusiva
prestigio, calidad formativa
                                     metodología de enseñanza
y nivel de profesorado, que
                                     que hace de los universitarios
sumados a la experiencia de un
                                     auténticos profesionales
año dedicado a la especialización
                                     especializados.                     Fomento de la capacidad de
de su formación y el desarrollo de
                                                                         investigación y
sus capacidades, les convierten
                                        Exposiciones orientadas al       procesamiento de la
en profesionales de gran valor
                                        mundo profesional.               información.
para el mercado laboral.
                                        Entrenamiento intenso en la      Adiestramiento para la toma
                                        resolución de casos              de decisiones.
La formación está basada en
                                        prácticos.                       Preparación para las
la interacción directa con el
                                        Formación de habilidades         exposiciones orales y la
profesorado, que les permite
                                        para el trabajo en equipo.       presentación de proyectos.
conocer a docentes y directivos
                                        Entrenamiento en las             Formación en la planificación
de las principales empresas
                                        capacidades emocionales:         y evaluación estratégica.
nacionales e internacionales.
                                        liderazgo, comunicación,         Estímulo de la capacidad
                                        empatía, motivación,             emprendedora y de iniciativa.
                                        entusiasmo...
ELECCIÓN CON FUTURO




    La confianza de formarse en
    la mejor Escuela de Negocios

                                                                    Un claustro prestigioso
                                                                     Más de 600 profesionales de excelencia.
                                                                     Los mejores expertos del país en cada
                                                                     especialidad.
                                                                     Un claustro heterogéneo que cuenta con
                                                                     profesores universitarios, empresarios, profesionales
                                                                     en activo del sector privado, directivos y altos
                                                                     funcionarios de la administración pública.
                                                                      Profesores de gran calidad humana e
                                                                     intelectual, volcados en la atención personal
                                                                     del alumno, y acostumbrados a la formación de altos
                                                                     ejecutivos.
                                                                     Todos los beneficios de un claustro con
                                                                     magníficas relaciones en los principales
                                                                     ambientes jurídicos y empresariales.



    Calidad, innovación
    y experiencia
    La vocación del Instituto de Estudios Cajasol es
    proporcionar la formación de postgrado más cualificada
    para profesionales de éxito. Nuestros programas, basados
    en la continua adaptación a la realidad económica y social,
    son garantía de prosperidad laboral para nuestros alumnos.

    Apostamos por la formación destinada al desarrollo
    profesional, el nuevo liderazgo, y la realización personal.

    Nos avalan 24 años de experiencia, en los que he-
    mos formado a más de 22.000 directivos, profesionales y
    titulados universitarios que ahora integran las plantillas de
    las mejores firmas nacionales y multinacionales.

    Nuestros completos másteres, cursos de exper-
    to y cursos especializados en los aspectos más so-
    licitados del mercado son un referente a nivel nacional e
    internacional.


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ELECCIÓN CON FUTURO




                                                          Las instalaciones
                                                          más avanzadas
El aval de Cajasol
                                                           Una antigua hacienda rural, de gran valor
y Banca Cívica                                             patrimonial y artístico, reconvertida y adaptada
                                                           a la funcionalidad de un moderno centro de formación,
                                                           con casi 4.000 m2 de superficie construida, con las
 Una escuela de negocios con la garantía de la             instalaciones más avanzadas.
 marca Cajasol, líder de Banca Cívica.                     Un entorno privilegiado para la vida
 Respaldada y promovida por la Fundación de                académica, que favorece la concentración y el
 una Caja de Ahorros con una fuerte vocación               intercambio de experiencias.
 social, decidida a apoyar el desarrollo económico a
 través de la formación de postgrado.
 Todos los valores y beneficios de la profunda
 implicación de Cajasol en el tejido productivo y
 empresarial.
 La experiencia y conocimiento de Cajasol                 Máximas facilidades
  y de Banca Cívica en el ámbito de las finanzas y la
 gestión empresarial.                                     de financiación
 Los contactos con empresas e instituciones
 de carácter nacional e internacional.
                                                           Financiación en condiciones muy ventajosas
                                                           proporcionada por Cajasol (Banca Cívica).
                                                           Más de 40 Becas y Ayudas de Estancia para
                                                           cursar los Másteres, financiadas por la Fundación
                                                           Cajasol y otras entidades privadas.
Comunidad de
Alumnos del Instituto
de Estudios Cajasol
 Rigurosos sistemas de selección que privilegian
 la calidad humana e intelectual del alumno.
 Grupos compactos y homogéneos en los
 que se favorece el trabajo en equipo, la comunicación,
 el ambiente cordial y las relaciones humanas.
 Una activa Asociación de Alumnos con sede
 propia en el Instituto, en la que se plasman los
 especiales lazos de unión que el Instituto establece
 con sus alumnos y profesores. Un punto de encuentro
 de las distintas generaciones de alumnos. Un
 grupo de confianza que realiza una importante labor
 de orientación laboral a los alumnos. Y un
 amplio programa de actividades, internas y externas:
 asesoramiento profesional, formación a través de
 cursos y jornadas monográficas e iniciativas de corte
 lúdico.


                                                                                                                   9
ELECCIÓN CON FUTURO




       Profesionales en
       las mejores empresas



                                                                                                                             Banco Spiritu Santo, Marta Giménez




 Abengoa, José Carlos Romero Millán (derecha) y Carlos Manuel Podio Castro




                                                                                          Garrigues Abogados, Antonio Javier Albarreal Troya (izquierda),
                                                                                          Miguel Ángel Díaz Gómez (centro) y Cristina de Cárdenas Pazos


                                                                                                    El Instituto ofrece una prestigiosa plataforma que
                                                                                                    otorga empleabilidad para la integración directa en un puesto
                                                                                                    profesional.

 Ikea, Regla Fernández                                                                              Cerca del 100% de los alumnos sin experiencia
                                                                                                    laboral se incorporan al mercado profesional tras
                                                                                                    su paso por el Instituto.

                                                                                                    Colaboramos con más de 300 empresas de
                                                                                                    prestigio, de las cuales más de 100 ofrecen prácticas a
                                                                                                    nuestros alumnos.

                                                                                                    Nuestras clases se basan en la interacción directa
                                                                                                    entre los alumnos y los prestigiosos profesionales
                                                                                                    que conforman nuestro claustro, creando vínculos que en
                                                                                                    muchas ocasiones se convierten en relaciones laborales y de
                                                                                                    negocios.

                                                                                                    Implementamos un protocolo de selección de
                                                                                                    prácticas adecuado al perfil personal de cada alumno.
 Montero | Aramburu, Miguel Ángel Moriano Ogalla (izquierda) y Alfonso Ollero Esquivias
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ELECCIÓN CON FUTURO


                                                                                                  Muchos actuales altos directivos y reconocidos
                                                                                                  profesionales de importantes empresas nacionales e
                                                                                                  internacionales se han formado en nuestras
                                                                                                  aulas.

                                                                                                  El elevado nivel de conocimientos adquirido
                                                                                                  durante el período de estudios y el apoyo incondicional
                                                                                                  ofrecido por los profesionales del centro, además de las
                                                                                                  prácticas cualificadas, les impulsaron hasta consecución
                                                                                                  de un gran reto: alcanzar puestos directivos de
Director de Desarrollo Corporativo y Finanzas y Secretario General del Grupo
Caballero, Luis Luengo Morales                                                                    empresas líderes.

                                                                                                  Gracias a la formación adquirida, su excelente dominio
                                                                                                  en distintas materias especializadas ha provocado que

     Nuestros                                                                                     en la actualidad sean directivos altamente capacitados
                                                                                                  para gestionar un negocio o dirigir el área
                                                                                                  específica de una compañía líder.

     alumnos ayer,
     líderes hoy



                                                                                         Director de Asesoría Jurídica de Grupo Joly, José Antonio Matz Quintano




Director de Andalucía de Banca Privada de BNP
Paribas Fortis, Ignacio Fernández-Montes Prieto




Socia Altius Abogados,                                   Socio de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios         Gerente - Fiscal Deloitte Abogados y Asesores
Sofía Acuña Dorado                                       del Dpto. Fiscal, José María Pérez Gardey                  Tributarios, Maria Garcia Pan

                                                                                                                                                                    11
Máster en Globalización
     y Negocios Internacionales
     Profesionales en la internacionalización empresarial



     A
           umentar el grado de internacionalización de la econo-               nivel, en unos casos como docentes universitarios y, en otros,
           mía española y de las empresas es un reto para todos                profesionales de administraciones y empresas por su experien-
     los agentes, pero para un centro de formación como es el Ins-             cia profesional en el ámbito de la internacionalización.
     tituto de Estudios Cajasol es algo más que un reto, pues, con             Con la intención de consolidarse como una Escuela de Negocios
     este master que se propone, se inicia una línea de formación              de Vanguardia el Instituto de Estudios Cajasol pone en marcha
     relacionada con la internacionalización de la economía y la               este proyecto formativo en forma de Master con el título “Mas-
     necesidad de una formación más especializada de los uni-                  ter en Globalización y Negocios Internacionales”.
     versitarios que salen al mercado de trabajo.                              El objetivo general del master es, formar profesionales capa-
     La necesidad de mejorar la cualificación relacionada con todos             ces de asesorar, negociar, y tomar decisiones en relación a la
     aquellos aspectos que tienen que ver con la internacionaliza-             internacionalización comercial y productiva de las empresas,
     ción empresarial nos ha llevado a apostar por una nueva línea             la logística y/o los negocios internacionales en general, pres-
     formativa para la que vamos a contar con profesores de primer             tando especial atención a los países emergentes.




     DIRIGIDO A                                       mostrando sus experiencias, o colaborando         DESARROLLO
     Licenciados o Graduados en Economía, en          con los alumnos matriculados para realizar su     1.000 horas de dedicación incluyendo tuto-
     Administración y Dirección de Empresas,          trabajo final.                                     rías y casos prácticos, de las que 500 serán
     Licenciados o Graduados en Derecho y Cien-       Los procedimientos empleados permitirán           presenciales, y queda configurado por nueve
     cias del Trabajo, Ingenieros y Diplomados en     aprender a hacer diagnósticos, informes y         módulos, que se impartirán por la mañana
     Ciencias Empresariales.                          evaluaciones, todas ellas actividades previas     o por la tarde, de lunes a viernes, en horario
                                                      a la gestión y la toma de decisiones, que como    de 10.00 a 14.00 h o de 17.00 a 21.00 h. Un
     METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN                         sabemos afectan a la competitividad de las        trabajo final computará como 200 horas, de
     Las exposiciones del profesor en clase, que      empresas según la estrategia de internacio-       las que 100 horas serán presenciales, y será
     permitirán a los alumnos ampliar sus cono-       nalización adoptada.                              tutorizado por un profesor del curso.
     cimientos, estarán complementadas por el         La formación innovadora, exigente, persona-       Las sesiones que coincidan con fechas de
     método del caso para lograr una compren-         lizada y de calidad llevada a cabo por los do-    días no lectivos se impartirán en horario ex-
     sión que identifique los conocimientos con        centes, se verá complementada por tutores         tralectivo.
     la realidad, trasladando a los participantes     personales para cada alumno, lo que ayudará
     las experiencias en la internacionalización de   para que estos desarrollen aptitudes, valores     TASAS ACADÉMICAS
     distintos profesionales de administraciones y    y habilidades necesarias, y para adquirir final-   9.200 €
     empresas.                                        mente las competencias humanas y profe-           El precio de la estancia internacional que
     El contacto con la realidad se conseguirá        sionales que con este Master se pretende que      aparece en el programa, de carácter opcio-
     por dos vías, la primera por profesores que      alcancen.                                         nal, no está incluido en el precio del Máster.
     trabajan en la economía real de empresas y       Los alumnos deben superar todas las pruebas
     administraciones, la segunda, por la colabo-     de evaluación que se propongan al final de
     ración de empresas y administraciones, ya sea    cada bloque de contenidos.



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MÁSTERES PARA POSGRADUADOS UNIVERSITARIOS




                                                                       en un país extranjero.               en un campo de especialización
                                                                       (Polonia, Suiza, Inglaterra…) para   en el que actualmente las
                                                                       conocer la problemática de la        empresas presentan un déficit
                                                                       competitividad internacional         importante de profesionales.
                                                                       desde el punto de vista de
                                                                       empresas extranjeras y tener         Contactos con
                                                                       la oportunidad de intercambiar       profesionales
                                                                       experiencias con empresarios y       relacionados con la
                                                                       profesionales.                       internacionalización.
                                                                                                            La participación como
                                                                                                            profesores, de empresarios,
                                                                                                            directivos y profesionales
                                                                       ¿Qué exige el Máster                 de Administraciones
                                                                       en Globalización                     Públicas relacionados con
                                                                       y Negocios                           la internacionalización,
                                                                                                            proporciona oportunidades
                                                                       Internacionales?                     relacionadas con el trato directo
¿Qué ofrece el Máster               de la Nueva Economía (Internet,                                         con expertos en la materia.
                                    las telecomunicaciones y                 Personas con espíritu
en Globalización                    las redes sociales), cuyo                de superación. El
y Negocios                          protagonismo aumentará en el       Master en Globalización y
                                                                                                            ¿Cómo se supera
                                    futuro.                            Negocios Internacionales va
Internacionales?                                                       a potenciar en los alumnos           el Máster en
                                    El desarrollo de aptitudes         el desarrollo específico de
       Amplios y                    y habilidades directivas.          actitudes de superación
                                                                                                            Globalización
       actualizados
conocimientos acerca
                                    El Master en Globalización y       y búsqueda de nuevas                 y Negocios
                                    Negocios Internacionales no sólo   oportunidades e innovación.
de la globalización                 va a inculcar conocimientos,                                            Internacionales?
de las economías, la                sino que va a favorecer el
internacionalización de las                                            Dedicación plena. Los
                                    desarrollo de aptitudes tanto                                                 Asistiendo y
empresas y los negocios                                                alumnos tendrán que realizar
                                    humanas como académicas, así                                                  participando en las
internacionales. El programa                                           una parte de su trabajo final
                                    como, de valores y habilidades                                          clases durante el curso. La
del Máster en Globalización y                                          fuera del aula, que les exigirá
                                    propias de los directivos.                                              asistencia a la totalidad de las
Negocios Internacionales ofrece                                        una dedicación plena.
                                                                                                            clases y la participación son
los últimos conocimientos           Últimas metodologías                                                    requisitos fundamentales para
acerca del entorno internacional,                                      Una actitud muy
                                    Pedagógicas. El Master se                                               superar el Master.
los negocios y el comercio, y los                                      participativa en las clases.
                                    desarrollará presentando y         La participación de los alumnos
procesos de toma de decisiones      discutiendo colectivamente                                              Realizando aquellos
                                                                       será junto con la realización
en dicho ámbito.                    los marcos conceptuales, y se                                           ejercicios prácticos y
                                                                       de trabajos y del trabajo final,
                                    utilizará el método de caso                                             trabajos que cada responsable
Capacidad de análisis y                                                un criterio importante para la
                                    para consolidar el proceso                                              de módulo solicite, y
diagnóstico del entorno y                                              evaluación del alumno.
                                    de aprendizaje, trasladando                                             superándolos con éxito.
de los aspectos internos            también experiencias
de las empresas. El alumno                                             El trabajo en equipo.
                                    concretas de los propios                                                Realizando los controles
del Master en Globalización                                            El desarrollo de actitudes y
                                    actores en los procesos                                                 que cada responsable de módulo
y Negocios Internacionales                                             capacidades necesarias para
                                    de internacionalización, ya                                             solicite y superándolos con
tiene que saber elaborar, leer                                         trabajar en equipo y tomar
                                    sean estos empresarios,                                                 éxito.
e interpretar la evolución                                             decisiones.
                                    directivos o responsables de
económica del entorno,              administraciones públicas.                                              Elaborando el trabajo
                                                                       Profesionalidad y
formalizar los diagnósticos y los                                                                           final, que será tutorizado por
planes de internacionalización                                         responsabilidad. Se
                                    Salidas que ofrece. El                                                  profesores del Curso y que
de las empresas.                                                       les exigirá a los alumnos
                                    Master en Globalización y                                               deberá ser defendido ante un
                                                                       profesionalidad en el trabajo
                                    Negocios Internacionales ofrece                                         Tribunal de Evaluación.
Carácter eminentemente                                                 y responsabilidad en la toma
                                    un conjunto de salidas entre       de decisiones, así como, dosis
práctico. El Master en              las que se pueden destacar:                                             Desarrollando habilidades
Globalización y Negocios                                               compartidas de capacidad de          relacionadas con el trabajo en
                                    departamentos de negocios          trabajo en equipo y de forma
Internacionales tiene un carácter   internacionales y marketing;                                            grupo y la cooperación.
práctico y pretende servir de                                          autónoma según las tareas a
                                    consultorías en el diseño de       realizar.
enlace entre licenciatura o la      estrategias internacionales
diplomatura universitaria y la      para PYMES; departamentos                                               Dado el carácter
incorporación y consolidación       de marketing internacional;                                             presencial del Curso será
de profesionales en empresas        departamentos de exportación-      ¿Qué posibilidades                   imprescindible para la
que quieran hacer negocios,                                                                                 obtención del Diploma la
comerciar y operar en mercados
                                    importación; dirección comercial   abre el Máster                       asistencia del alumno a la
                                    de ventas internacionales;
internacionales.                    filiales de empresas en distintas   en Globalización                     totalidad de las sesiones
                                    áreas económicas; empresas         y Negocios                           lectivas programadas.
El manejo de las                    de transporte internacional; o
herramientas necesarias             empresas relacionadas con la       Internacionales?                     Los alumnos deben
para analizar, interpretar          logística en general.                                                   superar todas las
y tomar decisiones. Llevará                                                   Mayores                       pruebas de evaluación y
aparejada la familiarización del    Posibilidad de                            posibilidades de              actividades extralectivas
alumno de este master con las       participación y formación          encontrar trabajo. Amplía las        que se propongan.
últimas técnicas y herramientas     durante una semana                 posibilidades de inserción laboral

                                                                                                                                                39
Globalización y Negocios Internacionales

     Programa
     MÓDULO 1
     GLOBALIZACIÓN, ENTORNO ECONÓMICO
     INTERNACIONAL Y COMERCIO
      La globalización y sus características.
      El entorno económico internacional y la
      incertidumbre para los agentes.
      Teorías sobre comercio, desarrollo e inversión
       internacionales.
      Teoría y práctica del comercio exterior.
      El comercio mundial y los países emergentes.
      Régimen comercial.                                   MÓDULO 4                                               MÓDULO 7
      Competitividad de las economías y de las empresas    GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL,                    INSTRUMENTOS DE APOYO A LA
      a través del comercio.                               LOGÍSTICA Y FINANCIACIÓN DEL COMERCIO                  INTERNACIONALIZACIÓN Y DE
                                                           INTERNACIONAL                                          PROMOCIÓN DEL COMERCIO, Y MERCADOS
     MÓDULO 2                                               La prospección comercial internacional.               E INSTITUCIONES FINANCIERAS
     FUENTES DE INFORMACIÓN, BASES DE                       La planificación como instrumento de la gestión.       MULTILATERALES
     DATOS Y ESTADÍSTICAS NECESARIAS                        La cooperación como arma competitiva.                   La promoción del comercio desde el sector público
     PARA LOS DIAGNÓSTICOS Y LA TOMA DE                     La función logística y el transporte internacional.     Los instrumentos de apoyo a la
     DECISIONES                                             Financiación del comercio internacional.              internacionalización.
      La información en la toma de decisiones en el                                                                 La promoción del comercio desde el sector privado
      comercio internacional.                              MÓDULO 5                                                 Instituciones financieras multilaterales.
      Fuentes de información directas e indirectas.        MARKETING INTERNACIONAL E
      Las estadísticas de comercio exterior.               INTERNACIONALIZACIÓN                                   MÓDULO 8
      Bases de datos informatizadas y online sobre          La decisión de adoptar una estrategia de              NEGOCIOS INTERNACIONALES, ÁREAS
      comercio exterior.                                    internacionalización de mercados.                     ECONÓMICAS Y PAÍSES EMERGENTES
      Las bases de datos.                                   La investigación de mercados.                          Negocios internacionales y Organismos
      La información como input de los diagnósticos.        La necesidad de adoptar una posición en los            Internacionales.
                                                            mercados.                                              Los negocios internacionales.
     MÓDULO 3                                               El plan de marketing internacional.                    Negocios internacionales y países emergentes.
     EL SECTOR COMERCIAL EXTERIOR                           Internet y el marketing internacional                  Los métodos de entrada en distintas áreas
     ESPAÑOL Y ANDALUZ Y EL GRADO DE                        Distintas estrategias de marketing internacional.      económicas.
     INTERNACIONALIZACIÓN DE DICHAS
     ECONOMÍAS ANTE LOS NUEVOS RETOS                       MÓDULO 6                                               MÓDULO 9
      Las características del sector comercial español y   EL PAPEL DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS:                    RÉGIMEN JURÍDICO Y ADUANERO
      andaluz.                                             MERCADOS ELECTRÓNICOS, COMERCIO                        DEL COMERCIO, NEGOCIACIÓN Y
      La internacionalización de las empresas.             ELECTRÓNICO Y COMERCIO SOCIAL                          CONTRATACIÓN INTERNACIONAL,
      Los programas de internacionalización guiados.        El comercio electrónico.                              Y MERCADOS E INSTITUCIONES
      Origen de las importaciones y destino de las          Los mercados electrónicos.                            FINANCIERAS MULTILATERALES
      exportaciones                                         El comercio social.                                    Régimen jurídico y aduanero del comercio.
      Sectores exportadores competitivos.                                                                          La contratación internacional.
                                                                                                                   Medios de pago y cobro internacionales.
                                                                                                                   Mercados e instituciones financieras multilaterales.

                                                                                                                  MÓDULO 10
                                                                                                                  TRABAJO FINAL

                                                                                                                  SEMINARIO DE ORIENTACIÓN LABORAL

                                                                                                                  SEMINARIO SOBRE SALIDAS
                                                                                                                  PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO

                                                                                                                  HABILIDADES DIRECTIVAS

                                                                                                                  INGLÉS



                                                                                                                  Pueden producirse cambios necesarios en el
                                                                                                                  Programa, por ajustes posteriores a la fecha de
                                                                                                                  publicación



40
MÁSTERES PARA POSGRADUADOS UNIVERSITARIOS


Globalización y Negocios Internacionales

 Claustro Académico
 DIRECTOR DEL MÁSTER                       Dra. Rosario García Cruz
 Dr. Arturo Gutiérrez Fernández            Dra. en Comercialización e
 Dr. en Economía                           Investigación de Mercado
 Catedrático del Departamento de           Titular del Departamento de
 Economía Aplicada III de la Universidad   Administración de Empresas y
 de Sevilla                                Comercialización e Investigación de
                                           Mercados de la Universidad de Sevilla
 PROFESORADO                               Responsable de la Cátedra Extenda
  Dª. Rosa Arias Ranedo                    de Internacionalización en Sevilla
  Lda. en Derecho
  Técnico de Promoción Exterior de la      Dª. Yolanda Karen Gibb
  Delegación del ICEX en Andalucía         Máster en Marketing Europeo
                                           Máster en Gestión de Comercio
  D. Miguel Ángel Ávila Puyana             Internacional
  Ldo. en Biología                         Subdirectora del Observatorio,
  Responsable de la Empresa                Instituto Empresarial, Universidad de
  Analiter SLL                             Neuchatel (Suiza)
  Experto en Procesos de
  Internacionalización                     D. Manuel Jiménez Aguilar
                                           Ldo. en Ciencias Económicas y
  Dª. Dina Bennet                          Empresariales
  Lda. en Gestión Empresarial              Dtor. Financiaciones Estructuradas
  Máster en Emprendimiento                 Iberoamérica ABENGOA S.A.
  Dtora. ICE (International Centre for
  Entrepreneurship and Enterprise),        D. José Juan Madrid Domínguez            D. Jorge Orihuela Orellana                Dra. Malgorzata Szalucka
  Reino Unido                              Diplomado en Empresariales y Máster      Ldo. en Economía                          Lda. en Ciencias Económicas
  Dtora. Women into the Network            en Comercio Internacional                Responsable de Formación y Estudios       Dtra. en Gestión Empresarial
                                           Responsable de Comercio Exterior de      de EXTENDA.                               Docente, Nicolaus Copernicus
  Dr. Sam Blili                            Antonio España e Hijos, con                                                        University in Toru, Polonia, Faculty of
  Dtor. Instituto Empresarial,             Negocios en Países Emergentes            D. Álvaro Portes Fernández                Economic Sciences and Management
  Universidad de Neuchatel (Suiza)                                                  Ldo. en Derecho                           Consultor, Global Strategy Srl, Milan
  Dtor. del Observatorio de las            Dª. Susana Menchén Rodríguez             MBA                                       (Italia)
  PYMEs,Universidad de Neuchatel           Lda. en Filología Inglesa                Dtor. Territorial Sur de CESCE Seguros
  (Suiza)                                  Dtora. del Departamento de Exportación   de Crédito                                Dr. Andrés Vázquez Duarte
                                           de la Empresa Coverpan SL                                                          Dr. en Economía
  D. Ramón Casilda Bejar                                                            D. Juan José Roca Muñoz                   Gerente de Bodegas Privilegio del
  Economista                               Dª. Raquel Montero Pérez                 Ldo. en Psicología                        Condado
  Máster en Administración y Dirección     Lda. en Ciencias Económicas              Máster en Economía y Dirección de
  de Empresas                              Jefa del Servicio Internacional de       Empresas                                  D. Álvaro Valenzuela Rojas
  Asesor del Presidente para América       Cajasol                                  Socio Consultora Internacional Roca y     Ldo. en Ciencias Económicas y
  Latina BT Global Services                                                         Osorno SL                                 Empresariales
  Vocal del consejo Asesor de Prointec     Dr. Juan Carlos Morán Álvarez                                                      Máster en Gestión y Control de la
  y Consultor del Banco Interamericano     Dr. en Economía                          D. Javier Sánchez Flores                  Producción
  de Desarrollo (BID)                      Titular del Departamento de              Diplomado en Marketing y Dirección        Executive MBA
                                           Economía Aplicada III de la              Comercial                                 Dtor. de Proyecto, Oficina Técnica
  Dr. José Carlos Casillas Bueno           Universidad de Sevilla                   Máster en Marketing y Gestión             COPIT
  Dr. en Administración de Empresas        Socio de la Empresa Konsultoría          Comercial y en Administración de
  Titular del Departamento de              Medición y Análisis                      Empresas
  Administración de Empresas y                                                      Consultor de Marketing y Comercio
  Comercialización e Investigación de      D. Francisco Moreno Navajas              Exterior                                 El Instituto de Estudios Cajasol se
  Mercados                                 Ingeniero Técnico Agrícola                                                        reserva la posibilidad de cambiar alguno
                                           Vicepresidente de Cepes-Andalucía        D. Juan Vicente Sánchez Sánchez          de ellos por otro igualmente cualificado.
  Dr. Eduardo Cuenca García                Responsable del Área Institucional e     Ldo. en Economía                         Además del profesorado regular, se
  Dr. en Economía                          Internacional                            Dtor. Comercial del Grupo Merkacenter    contará con ponentes invitados de
  Catedrático de Economía Aplicada de                                               (Andorra)                                instituciones privadas y públicas.
  la Universidad de Granada                Dª. Diana Orejas Tagarro                                                          El Instituto se reserva la posibilidad
  Responsable de la Cátedra Extenda de     Lda. en Ciencias Económicas y            D. Santiago Urquijo Ruíz-Giménez         de suspender el curso si el número de
  Internacionalización en Granada          Empresariales                            Ldo. Ciencias de la Información          inscritos no llega al mínimo necesario
                                           Máster en Relaciones Internacionales     Máster Dirección y Administración de     para la correcta impartición de las
  D. Manuel García Brenes                  y Economía Internacional                 Empresas                                 materias.
  Ldo. en Derecho                          Consultora Independiente en Comercio     Dtor. de Comunicación y Marketing
  MBA Internacional                        Internacional, Centro de Comercio        LANDALUZ Asoc. Empresarial
  Socio Director de SUMA International     Internacional OMC/UNCTAD (Suiza)         Dtor. LANDALUZ FRANQUICIA S.L.U.
  Consulting                               y Challenge Learning Internacional
                                           (Francia)


                                                                                                                                                                        41
Proceso de Admisión
      para los Másteres 2011-2012
      ¿Qué documentación                                 en función de las entrevistas realizadas y de
                                                         la documentación previamente presentada.
                                                                                                              A fin de que el importe del Máster no
                                                                                                              sea un obstáculo para alumnos que
      debes presentar?                                                                                        tengan aptitudes para su realización,
                                                         El Instituto de Estudios Cajasol te informará        Cajasol facilita financiación* en condi-
      Si estás interesado en cursar cualquiera de        puntualmente sobre el resultado de tu so-            ciones preferentes, hasta del 100% del
      nuestros Másteres 2011-2012, deberás ha-           licitud.                                             precio del Máster. La red de oficinas
      cernos llegar la siguiente documentación:                                                               Cajasol podrá indicarte cómo has de
                                                                                                              gestionar esta vía, con nuestro apoyo
        1. Hoja de Solicitud cumplimentada
           (Disponible en
                                                         Matriculación en los                                 y guía en el proceso.

           www.institutocajasol.es)                      Másteres 2011-2012                                   De manera excepcional, esta financia-
        2. Fotocopia del DNI                                                                                  ción se concederá al 0% de interés*
        3. Fotocopia compulsada del                      En caso de admisión, tendrás un plazo de 3           para aquellos alumnos con nota media
           expediente académico oficial                   días hábiles, para cumplimentar y firmar el           universitaria superior a 7 sobre 10.
           con nota media                                impreso de matriculación que te hará llegar
          (Este documento puede ser temporalmente        el Instituto, donde debes optar en ese mo-        c)En el momento de la firma del impreso
          sustituido por fotocopia del expediente no     mento por una de las siguientes opciones:           de matriculación, podrás realizar el
          oficial, en el caso de alumnos que estén a la                                                       pago total del Máster. El abono de
          espera de realizar exámenes en la convoca-       a) Abono del Máster durante el curso              esta cantidad podrá realizarse me-
          toria de septiembre)                               académico:                                      diante cheque o tarjeta de crédito en
        4. Currículum Vitae (una página)                                                                     la oficina del Instituto, o a través de
                                                              En el momento de la firma del men-              ingreso o transferencia bancaria a la
      Importante: No se considerará como                      cionado impreso, deberás ingresar la           cuenta corriente nº: 2106 – 0935 – 90
      presentada ninguna solicitud que no esté                cantidad de 1000 € en concepto de              – 2227375030 a nombre del Instituto
      acompañada de todos los documentos an-                  matriculación.                                 de Estudios Cajasol SLU. (O.P. Cajasol
      teriores.                                                                                              Sevilla, C/Sierpes), especificando en
                                                              El abono de esta cantidad podrá rea-           el concepto del ingreso o transfe-
      La documentación puede presentarse en la                lizarse mediante cheque o tarjeta de           rencia tu nombre completo y/o NIF.
      sede del Instituto de Estudios Cajasol, ser             crédito en la oficina del Instituto, o a
      remitida por correo postal o entregada en               través de ingreso o transferencia ban-
      un sobre cerrado en cualquier sucursal de
      Cajasol, especificando en el sobre “Instituto
                                                              caria a la cuenta corriente nº: 2106 –
                                                              0935 – 90 – 2227375030 a nombre del
                                                                                                         ¿Cuáles son los
      de Estudios Cajasol”.                                   Instituto de Estudios Cajasol SLU. (O.P.   requisitos necesarios
      Dirección postal del Instituto de Estudios
                                                              Cajasol Sevilla, C/Sierpes), especifi-
                                                              cando en el concepto del ingreso o
                                                                                                         para la obtención del
      Cajasol:                                                transferencia tu nombre completo           Título de Máster?
      Hacienda Cartuja                                        y/o NIF.
      Avda. del Aljarafe s/n.                                                                            La obtención del Diploma acreditativo de la
      41940 Tomares (Sevilla)                                 El importe restante del Máster deberás     realización del Máster, estará sujeta a los si-
                                                              abonarlo mediante domiciliación ban-       guientes requisitos:
                                                              caria, girándose varios recibos duran-
      ¿En qué consisten las                                   te el curso. El importe de esos recibos
                                                              quedará recogido en el impreso de ma-
                                                                                                             Asistencia al menos al 90% de las se-
                                                                                                           siones lectivas del Máster.
      pruebas de selección                                    trícula y dependerá de la duración y el
      para nuestros Másteres                                  precio del Máster solicitado.                  Superar las pruebas de evaluación que
                                                                                                           se establezcan en cada caso.
      2011-2012?                                              El impreso de matriculación deberá
                                                              ser firmado también por el titular de          Haber pagado el importe completo del
      En el caso de presentar la solicitud de admi-           la cuenta bancaria en caso de ser una        máster
      sión para alguno de nuestros Másteres, se-              persona distinta al alumno/a.
      rás citado para la realización de entrevistas
      personales de selección.                             b)Iniciar trámites de financiación a
      Posteriormente, el Comité de Selección de              través de Cajasol.
      cada Máster decidirá acerca de tu admisión,




140
Becas de Estudio y Ayudas
      de Estancia Cajasol Obra Social
      La Fundación Cajasol ofrece Becas de
      Estudio y Ayudas de Estancia para cur-
      sar los Másteres convocados por el Ins-
      tituto de Estudios Cajasol.



      Requisitos
      Podrán optar a esta Beca aquellos gradua-
      dos o licenciados universitarios con nota
      media superior a 7 sobre 10.

      Concretamente, se convocan 20 Becas y 10
      Ayudas de Estancia para solicitantes de los
      siguientes másteres:

        Máster de Asesoría Fiscal
        Máster de Asesoría Jurídica de Empresas
         Máster de Finanzas y Dirección Financie-
      ra
         Máster de Gestión Bancaria y Mercados
      Financieros
        Máster de Gestión de Recursos Humanos
        Máster en Internacionalización



      Modalidad y cuantía
      Becas de Estudio
      Las Becas de Estudio serán del 100%, 50%
      o 25% del importe del Máster.

      Ayudas de Estancia
      Se otorgarán Ayudas de Estancia, consis-
      tentes en el abono de 300 euros fijos men-
      suales destinados a sufragar los gastos de
      alojamiento de los alumnos que tengan su
      residencia habitual a más de 80 km. de Se-
      villa.



      Requisitos de
      carácter económico
      Podrán optar a Becas de Estudio los solici-
      tantes que, superando las pruebas de se-
      lección establecidas para cada Máster, no
      alcancen los umbrales máximos de renta
      (documentada según declaración del I.R.P.F
      de 2010) de 12.000 euros por cada miem-
      bro de la unidad familiar.




142
BECAS DE ESTUDIO Y AYUDAS DE ESTANCIA




Requisitos de                                    Impreso cumplimentado de Solicitud de
                                               Beca/ Ayuda de Estancia
carácter académico                             (Disponible en www.institutocajasol.es)

Las Becas se otorgarán en función de la nota      Certificado de empadronamiento a fecha
media universitaria de aquellos solicitantes   de 31/12/2010, donde se detallen las perso-
que cumplan con el requisito económico an-     nas que convivían con el alumno en el domi-
teriormente detallado.                         cilio familiar declarado.

Los alumnos que quieran solicitar la conce-       Declaración propia del IRPF de 2010, en
sión de las Becas de Estudio deberán apor-     caso de haberla presentado y en su caso, de
tar, además de los documentos solicitados      los ascendientes que residan en su domici-
en el apartado “Proceso de Admisión”:          lio familiar. En caso de no tener obligación
                                               de presentar declaración de la renta, se ad-
                                               juntarán certificados de no presentación de
                                               la declaración de la renta expedidos por la
                                               AEAT.

                                               A la recepción de la documentación de beca
                                               y/o ayuda de estancia por parte del Institu-
                                               to, se le expedirá al alumno una copia del
                                               impreso de solicitud con fecha de entrada,
                                               siempre y cuando se adjunten todos los
                                               documentos necesarios. Al solicitante se le
                                               dará un número de solicitud, que le valdrá
                                               para conocer si finalmente le es concedida
                                               la beca y/o ayuda.



                                               Fechas
                                               Presentaciones de solicitudes de Beca y/o
                                               Ayudas de Estancia: del 4 de julio al 2 de
                                               septiembre de 2011.

                                               Publicación de la resolución provisional de
                                               la convocatoria de Becas:
                                               12 de septiembre de 2011.

                                               Plazo para alegaciones: 13 y 14 de septiem-
                                               bre de 2011.

                                               Publicación de la resolución definitiva de la
                                               convocatoria de Becas:
                                               15 de septiembre de 2011.




                                                                                              143
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Master en globalización y negocios internacionales

  • 1. Másteres para Posgraduados Universitarios Los recién titulados encuentran en nuestros másteres el más elevado El Instituto ofrece una exclusiva prestigio, calidad formativa metodología de enseñanza y nivel de profesorado, que que hace de los universitarios sumados a la experiencia de un auténticos profesionales año dedicado a la especialización especializados. Fomento de la capacidad de de su formación y el desarrollo de investigación y sus capacidades, les convierten Exposiciones orientadas al procesamiento de la en profesionales de gran valor mundo profesional. información. para el mercado laboral. Entrenamiento intenso en la Adiestramiento para la toma resolución de casos de decisiones. La formación está basada en prácticos. Preparación para las la interacción directa con el Formación de habilidades exposiciones orales y la profesorado, que les permite para el trabajo en equipo. presentación de proyectos. conocer a docentes y directivos Entrenamiento en las Formación en la planificación de las principales empresas capacidades emocionales: y evaluación estratégica. nacionales e internacionales. liderazgo, comunicación, Estímulo de la capacidad empatía, motivación, emprendedora y de iniciativa. entusiasmo...
  • 2. ELECCIÓN CON FUTURO La confianza de formarse en la mejor Escuela de Negocios Un claustro prestigioso Más de 600 profesionales de excelencia. Los mejores expertos del país en cada especialidad. Un claustro heterogéneo que cuenta con profesores universitarios, empresarios, profesionales en activo del sector privado, directivos y altos funcionarios de la administración pública. Profesores de gran calidad humana e intelectual, volcados en la atención personal del alumno, y acostumbrados a la formación de altos ejecutivos. Todos los beneficios de un claustro con magníficas relaciones en los principales ambientes jurídicos y empresariales. Calidad, innovación y experiencia La vocación del Instituto de Estudios Cajasol es proporcionar la formación de postgrado más cualificada para profesionales de éxito. Nuestros programas, basados en la continua adaptación a la realidad económica y social, son garantía de prosperidad laboral para nuestros alumnos. Apostamos por la formación destinada al desarrollo profesional, el nuevo liderazgo, y la realización personal. Nos avalan 24 años de experiencia, en los que he- mos formado a más de 22.000 directivos, profesionales y titulados universitarios que ahora integran las plantillas de las mejores firmas nacionales y multinacionales. Nuestros completos másteres, cursos de exper- to y cursos especializados en los aspectos más so- licitados del mercado son un referente a nivel nacional e internacional. 8
  • 3. ELECCIÓN CON FUTURO Las instalaciones más avanzadas El aval de Cajasol Una antigua hacienda rural, de gran valor y Banca Cívica patrimonial y artístico, reconvertida y adaptada a la funcionalidad de un moderno centro de formación, con casi 4.000 m2 de superficie construida, con las Una escuela de negocios con la garantía de la instalaciones más avanzadas. marca Cajasol, líder de Banca Cívica. Un entorno privilegiado para la vida Respaldada y promovida por la Fundación de académica, que favorece la concentración y el una Caja de Ahorros con una fuerte vocación intercambio de experiencias. social, decidida a apoyar el desarrollo económico a través de la formación de postgrado. Todos los valores y beneficios de la profunda implicación de Cajasol en el tejido productivo y empresarial. La experiencia y conocimiento de Cajasol Máximas facilidades y de Banca Cívica en el ámbito de las finanzas y la gestión empresarial. de financiación Los contactos con empresas e instituciones de carácter nacional e internacional. Financiación en condiciones muy ventajosas proporcionada por Cajasol (Banca Cívica). Más de 40 Becas y Ayudas de Estancia para cursar los Másteres, financiadas por la Fundación Cajasol y otras entidades privadas. Comunidad de Alumnos del Instituto de Estudios Cajasol Rigurosos sistemas de selección que privilegian la calidad humana e intelectual del alumno. Grupos compactos y homogéneos en los que se favorece el trabajo en equipo, la comunicación, el ambiente cordial y las relaciones humanas. Una activa Asociación de Alumnos con sede propia en el Instituto, en la que se plasman los especiales lazos de unión que el Instituto establece con sus alumnos y profesores. Un punto de encuentro de las distintas generaciones de alumnos. Un grupo de confianza que realiza una importante labor de orientación laboral a los alumnos. Y un amplio programa de actividades, internas y externas: asesoramiento profesional, formación a través de cursos y jornadas monográficas e iniciativas de corte lúdico. 9
  • 4. ELECCIÓN CON FUTURO Profesionales en las mejores empresas Banco Spiritu Santo, Marta Giménez Abengoa, José Carlos Romero Millán (derecha) y Carlos Manuel Podio Castro Garrigues Abogados, Antonio Javier Albarreal Troya (izquierda), Miguel Ángel Díaz Gómez (centro) y Cristina de Cárdenas Pazos El Instituto ofrece una prestigiosa plataforma que otorga empleabilidad para la integración directa en un puesto profesional. Ikea, Regla Fernández Cerca del 100% de los alumnos sin experiencia laboral se incorporan al mercado profesional tras su paso por el Instituto. Colaboramos con más de 300 empresas de prestigio, de las cuales más de 100 ofrecen prácticas a nuestros alumnos. Nuestras clases se basan en la interacción directa entre los alumnos y los prestigiosos profesionales que conforman nuestro claustro, creando vínculos que en muchas ocasiones se convierten en relaciones laborales y de negocios. Implementamos un protocolo de selección de prácticas adecuado al perfil personal de cada alumno. Montero | Aramburu, Miguel Ángel Moriano Ogalla (izquierda) y Alfonso Ollero Esquivias 10
  • 5. ELECCIÓN CON FUTURO Muchos actuales altos directivos y reconocidos profesionales de importantes empresas nacionales e internacionales se han formado en nuestras aulas. El elevado nivel de conocimientos adquirido durante el período de estudios y el apoyo incondicional ofrecido por los profesionales del centro, además de las prácticas cualificadas, les impulsaron hasta consecución de un gran reto: alcanzar puestos directivos de Director de Desarrollo Corporativo y Finanzas y Secretario General del Grupo Caballero, Luis Luengo Morales empresas líderes. Gracias a la formación adquirida, su excelente dominio en distintas materias especializadas ha provocado que Nuestros en la actualidad sean directivos altamente capacitados para gestionar un negocio o dirigir el área específica de una compañía líder. alumnos ayer, líderes hoy Director de Asesoría Jurídica de Grupo Joly, José Antonio Matz Quintano Director de Andalucía de Banca Privada de BNP Paribas Fortis, Ignacio Fernández-Montes Prieto Socia Altius Abogados, Socio de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios Gerente - Fiscal Deloitte Abogados y Asesores Sofía Acuña Dorado del Dpto. Fiscal, José María Pérez Gardey Tributarios, Maria Garcia Pan 11
  • 6. Máster en Globalización y Negocios Internacionales Profesionales en la internacionalización empresarial A umentar el grado de internacionalización de la econo- nivel, en unos casos como docentes universitarios y, en otros, mía española y de las empresas es un reto para todos profesionales de administraciones y empresas por su experien- los agentes, pero para un centro de formación como es el Ins- cia profesional en el ámbito de la internacionalización. tituto de Estudios Cajasol es algo más que un reto, pues, con Con la intención de consolidarse como una Escuela de Negocios este master que se propone, se inicia una línea de formación de Vanguardia el Instituto de Estudios Cajasol pone en marcha relacionada con la internacionalización de la economía y la este proyecto formativo en forma de Master con el título “Mas- necesidad de una formación más especializada de los uni- ter en Globalización y Negocios Internacionales”. versitarios que salen al mercado de trabajo. El objetivo general del master es, formar profesionales capa- La necesidad de mejorar la cualificación relacionada con todos ces de asesorar, negociar, y tomar decisiones en relación a la aquellos aspectos que tienen que ver con la internacionaliza- internacionalización comercial y productiva de las empresas, ción empresarial nos ha llevado a apostar por una nueva línea la logística y/o los negocios internacionales en general, pres- formativa para la que vamos a contar con profesores de primer tando especial atención a los países emergentes. DIRIGIDO A mostrando sus experiencias, o colaborando DESARROLLO Licenciados o Graduados en Economía, en con los alumnos matriculados para realizar su 1.000 horas de dedicación incluyendo tuto- Administración y Dirección de Empresas, trabajo final. rías y casos prácticos, de las que 500 serán Licenciados o Graduados en Derecho y Cien- Los procedimientos empleados permitirán presenciales, y queda configurado por nueve cias del Trabajo, Ingenieros y Diplomados en aprender a hacer diagnósticos, informes y módulos, que se impartirán por la mañana Ciencias Empresariales. evaluaciones, todas ellas actividades previas o por la tarde, de lunes a viernes, en horario a la gestión y la toma de decisiones, que como de 10.00 a 14.00 h o de 17.00 a 21.00 h. Un METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN sabemos afectan a la competitividad de las trabajo final computará como 200 horas, de Las exposiciones del profesor en clase, que empresas según la estrategia de internacio- las que 100 horas serán presenciales, y será permitirán a los alumnos ampliar sus cono- nalización adoptada. tutorizado por un profesor del curso. cimientos, estarán complementadas por el La formación innovadora, exigente, persona- Las sesiones que coincidan con fechas de método del caso para lograr una compren- lizada y de calidad llevada a cabo por los do- días no lectivos se impartirán en horario ex- sión que identifique los conocimientos con centes, se verá complementada por tutores tralectivo. la realidad, trasladando a los participantes personales para cada alumno, lo que ayudará las experiencias en la internacionalización de para que estos desarrollen aptitudes, valores TASAS ACADÉMICAS distintos profesionales de administraciones y y habilidades necesarias, y para adquirir final- 9.200 € empresas. mente las competencias humanas y profe- El precio de la estancia internacional que El contacto con la realidad se conseguirá sionales que con este Master se pretende que aparece en el programa, de carácter opcio- por dos vías, la primera por profesores que alcancen. nal, no está incluido en el precio del Máster. trabajan en la economía real de empresas y Los alumnos deben superar todas las pruebas administraciones, la segunda, por la colabo- de evaluación que se propongan al final de ración de empresas y administraciones, ya sea cada bloque de contenidos. 38
  • 7. MÁSTERES PARA POSGRADUADOS UNIVERSITARIOS en un país extranjero. en un campo de especialización (Polonia, Suiza, Inglaterra…) para en el que actualmente las conocer la problemática de la empresas presentan un déficit competitividad internacional importante de profesionales. desde el punto de vista de empresas extranjeras y tener Contactos con la oportunidad de intercambiar profesionales experiencias con empresarios y relacionados con la profesionales. internacionalización. La participación como profesores, de empresarios, directivos y profesionales ¿Qué exige el Máster de Administraciones en Globalización Públicas relacionados con y Negocios la internacionalización, proporciona oportunidades Internacionales? relacionadas con el trato directo ¿Qué ofrece el Máster de la Nueva Economía (Internet, con expertos en la materia. las telecomunicaciones y Personas con espíritu en Globalización las redes sociales), cuyo de superación. El y Negocios protagonismo aumentará en el Master en Globalización y ¿Cómo se supera futuro. Negocios Internacionales va Internacionales? a potenciar en los alumnos el Máster en El desarrollo de aptitudes el desarrollo específico de Amplios y y habilidades directivas. actitudes de superación Globalización actualizados conocimientos acerca El Master en Globalización y y búsqueda de nuevas y Negocios Negocios Internacionales no sólo oportunidades e innovación. de la globalización va a inculcar conocimientos, Internacionales? de las economías, la sino que va a favorecer el internacionalización de las Dedicación plena. Los desarrollo de aptitudes tanto Asistiendo y empresas y los negocios alumnos tendrán que realizar humanas como académicas, así participando en las internacionales. El programa una parte de su trabajo final como, de valores y habilidades clases durante el curso. La del Máster en Globalización y fuera del aula, que les exigirá propias de los directivos. asistencia a la totalidad de las Negocios Internacionales ofrece una dedicación plena. clases y la participación son los últimos conocimientos Últimas metodologías requisitos fundamentales para acerca del entorno internacional, Una actitud muy Pedagógicas. El Master se superar el Master. los negocios y el comercio, y los participativa en las clases. desarrollará presentando y La participación de los alumnos procesos de toma de decisiones discutiendo colectivamente Realizando aquellos será junto con la realización en dicho ámbito. los marcos conceptuales, y se ejercicios prácticos y de trabajos y del trabajo final, utilizará el método de caso trabajos que cada responsable Capacidad de análisis y un criterio importante para la para consolidar el proceso de módulo solicite, y diagnóstico del entorno y evaluación del alumno. de aprendizaje, trasladando superándolos con éxito. de los aspectos internos también experiencias de las empresas. El alumno El trabajo en equipo. concretas de los propios Realizando los controles del Master en Globalización El desarrollo de actitudes y actores en los procesos que cada responsable de módulo y Negocios Internacionales capacidades necesarias para de internacionalización, ya solicite y superándolos con tiene que saber elaborar, leer trabajar en equipo y tomar sean estos empresarios, éxito. e interpretar la evolución decisiones. directivos o responsables de económica del entorno, administraciones públicas. Elaborando el trabajo Profesionalidad y formalizar los diagnósticos y los final, que será tutorizado por planes de internacionalización responsabilidad. Se Salidas que ofrece. El profesores del Curso y que de las empresas. les exigirá a los alumnos Master en Globalización y deberá ser defendido ante un profesionalidad en el trabajo Negocios Internacionales ofrece Tribunal de Evaluación. Carácter eminentemente y responsabilidad en la toma un conjunto de salidas entre de decisiones, así como, dosis práctico. El Master en las que se pueden destacar: Desarrollando habilidades Globalización y Negocios compartidas de capacidad de relacionadas con el trabajo en departamentos de negocios trabajo en equipo y de forma Internacionales tiene un carácter internacionales y marketing; grupo y la cooperación. práctico y pretende servir de autónoma según las tareas a consultorías en el diseño de realizar. enlace entre licenciatura o la estrategias internacionales diplomatura universitaria y la para PYMES; departamentos Dado el carácter incorporación y consolidación de marketing internacional; presencial del Curso será de profesionales en empresas departamentos de exportación- ¿Qué posibilidades imprescindible para la que quieran hacer negocios, obtención del Diploma la comerciar y operar en mercados importación; dirección comercial abre el Máster asistencia del alumno a la de ventas internacionales; internacionales. filiales de empresas en distintas en Globalización totalidad de las sesiones áreas económicas; empresas y Negocios lectivas programadas. El manejo de las de transporte internacional; o herramientas necesarias empresas relacionadas con la Internacionales? Los alumnos deben para analizar, interpretar logística en general. superar todas las y tomar decisiones. Llevará Mayores pruebas de evaluación y aparejada la familiarización del Posibilidad de posibilidades de actividades extralectivas alumno de este master con las participación y formación encontrar trabajo. Amplía las que se propongan. últimas técnicas y herramientas durante una semana posibilidades de inserción laboral 39
  • 8. Globalización y Negocios Internacionales Programa MÓDULO 1 GLOBALIZACIÓN, ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL Y COMERCIO La globalización y sus características. El entorno económico internacional y la incertidumbre para los agentes. Teorías sobre comercio, desarrollo e inversión internacionales. Teoría y práctica del comercio exterior. El comercio mundial y los países emergentes. Régimen comercial. MÓDULO 4 MÓDULO 7 Competitividad de las economías y de las empresas GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL, INSTRUMENTOS DE APOYO A LA a través del comercio. LOGÍSTICA Y FINANCIACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONALIZACIÓN Y DE INTERNACIONAL PROMOCIÓN DEL COMERCIO, Y MERCADOS MÓDULO 2 La prospección comercial internacional. E INSTITUCIONES FINANCIERAS FUENTES DE INFORMACIÓN, BASES DE La planificación como instrumento de la gestión. MULTILATERALES DATOS Y ESTADÍSTICAS NECESARIAS La cooperación como arma competitiva. La promoción del comercio desde el sector público PARA LOS DIAGNÓSTICOS Y LA TOMA DE La función logística y el transporte internacional. Los instrumentos de apoyo a la DECISIONES Financiación del comercio internacional. internacionalización. La información en la toma de decisiones en el La promoción del comercio desde el sector privado comercio internacional. MÓDULO 5 Instituciones financieras multilaterales. Fuentes de información directas e indirectas. MARKETING INTERNACIONAL E Las estadísticas de comercio exterior. INTERNACIONALIZACIÓN MÓDULO 8 Bases de datos informatizadas y online sobre La decisión de adoptar una estrategia de NEGOCIOS INTERNACIONALES, ÁREAS comercio exterior. internacionalización de mercados. ECONÓMICAS Y PAÍSES EMERGENTES Las bases de datos. La investigación de mercados. Negocios internacionales y Organismos La información como input de los diagnósticos. La necesidad de adoptar una posición en los Internacionales. mercados. Los negocios internacionales. MÓDULO 3 El plan de marketing internacional. Negocios internacionales y países emergentes. EL SECTOR COMERCIAL EXTERIOR Internet y el marketing internacional Los métodos de entrada en distintas áreas ESPAÑOL Y ANDALUZ Y EL GRADO DE Distintas estrategias de marketing internacional. económicas. INTERNACIONALIZACIÓN DE DICHAS ECONOMÍAS ANTE LOS NUEVOS RETOS MÓDULO 6 MÓDULO 9 Las características del sector comercial español y EL PAPEL DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS: RÉGIMEN JURÍDICO Y ADUANERO andaluz. MERCADOS ELECTRÓNICOS, COMERCIO DEL COMERCIO, NEGOCIACIÓN Y La internacionalización de las empresas. ELECTRÓNICO Y COMERCIO SOCIAL CONTRATACIÓN INTERNACIONAL, Los programas de internacionalización guiados. El comercio electrónico. Y MERCADOS E INSTITUCIONES Origen de las importaciones y destino de las Los mercados electrónicos. FINANCIERAS MULTILATERALES exportaciones El comercio social. Régimen jurídico y aduanero del comercio. Sectores exportadores competitivos. La contratación internacional. Medios de pago y cobro internacionales. Mercados e instituciones financieras multilaterales. MÓDULO 10 TRABAJO FINAL SEMINARIO DE ORIENTACIÓN LABORAL SEMINARIO SOBRE SALIDAS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO HABILIDADES DIRECTIVAS INGLÉS Pueden producirse cambios necesarios en el Programa, por ajustes posteriores a la fecha de publicación 40
  • 9. MÁSTERES PARA POSGRADUADOS UNIVERSITARIOS Globalización y Negocios Internacionales Claustro Académico DIRECTOR DEL MÁSTER Dra. Rosario García Cruz Dr. Arturo Gutiérrez Fernández Dra. en Comercialización e Dr. en Economía Investigación de Mercado Catedrático del Departamento de Titular del Departamento de Economía Aplicada III de la Universidad Administración de Empresas y de Sevilla Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Sevilla PROFESORADO Responsable de la Cátedra Extenda Dª. Rosa Arias Ranedo de Internacionalización en Sevilla Lda. en Derecho Técnico de Promoción Exterior de la Dª. Yolanda Karen Gibb Delegación del ICEX en Andalucía Máster en Marketing Europeo Máster en Gestión de Comercio D. Miguel Ángel Ávila Puyana Internacional Ldo. en Biología Subdirectora del Observatorio, Responsable de la Empresa Instituto Empresarial, Universidad de Analiter SLL Neuchatel (Suiza) Experto en Procesos de Internacionalización D. Manuel Jiménez Aguilar Ldo. en Ciencias Económicas y Dª. Dina Bennet Empresariales Lda. en Gestión Empresarial Dtor. Financiaciones Estructuradas Máster en Emprendimiento Iberoamérica ABENGOA S.A. Dtora. ICE (International Centre for Entrepreneurship and Enterprise), D. José Juan Madrid Domínguez D. Jorge Orihuela Orellana Dra. Malgorzata Szalucka Reino Unido Diplomado en Empresariales y Máster Ldo. en Economía Lda. en Ciencias Económicas Dtora. Women into the Network en Comercio Internacional Responsable de Formación y Estudios Dtra. en Gestión Empresarial Responsable de Comercio Exterior de de EXTENDA. Docente, Nicolaus Copernicus Dr. Sam Blili Antonio España e Hijos, con University in Toru, Polonia, Faculty of Dtor. Instituto Empresarial, Negocios en Países Emergentes D. Álvaro Portes Fernández Economic Sciences and Management Universidad de Neuchatel (Suiza) Ldo. en Derecho Consultor, Global Strategy Srl, Milan Dtor. del Observatorio de las Dª. Susana Menchén Rodríguez MBA (Italia) PYMEs,Universidad de Neuchatel Lda. en Filología Inglesa Dtor. Territorial Sur de CESCE Seguros (Suiza) Dtora. del Departamento de Exportación de Crédito Dr. Andrés Vázquez Duarte de la Empresa Coverpan SL Dr. en Economía D. Ramón Casilda Bejar D. Juan José Roca Muñoz Gerente de Bodegas Privilegio del Economista Dª. Raquel Montero Pérez Ldo. en Psicología Condado Máster en Administración y Dirección Lda. en Ciencias Económicas Máster en Economía y Dirección de de Empresas Jefa del Servicio Internacional de Empresas D. Álvaro Valenzuela Rojas Asesor del Presidente para América Cajasol Socio Consultora Internacional Roca y Ldo. en Ciencias Económicas y Latina BT Global Services Osorno SL Empresariales Vocal del consejo Asesor de Prointec Dr. Juan Carlos Morán Álvarez Máster en Gestión y Control de la y Consultor del Banco Interamericano Dr. en Economía D. Javier Sánchez Flores Producción de Desarrollo (BID) Titular del Departamento de Diplomado en Marketing y Dirección Executive MBA Economía Aplicada III de la Comercial Dtor. de Proyecto, Oficina Técnica Dr. José Carlos Casillas Bueno Universidad de Sevilla Máster en Marketing y Gestión COPIT Dr. en Administración de Empresas Socio de la Empresa Konsultoría Comercial y en Administración de Titular del Departamento de Medición y Análisis Empresas Administración de Empresas y Consultor de Marketing y Comercio Comercialización e Investigación de D. Francisco Moreno Navajas Exterior El Instituto de Estudios Cajasol se Mercados Ingeniero Técnico Agrícola reserva la posibilidad de cambiar alguno Vicepresidente de Cepes-Andalucía D. Juan Vicente Sánchez Sánchez de ellos por otro igualmente cualificado. Dr. Eduardo Cuenca García Responsable del Área Institucional e Ldo. en Economía Además del profesorado regular, se Dr. en Economía Internacional Dtor. Comercial del Grupo Merkacenter contará con ponentes invitados de Catedrático de Economía Aplicada de (Andorra) instituciones privadas y públicas. la Universidad de Granada Dª. Diana Orejas Tagarro El Instituto se reserva la posibilidad Responsable de la Cátedra Extenda de Lda. en Ciencias Económicas y D. Santiago Urquijo Ruíz-Giménez de suspender el curso si el número de Internacionalización en Granada Empresariales Ldo. Ciencias de la Información inscritos no llega al mínimo necesario Máster en Relaciones Internacionales Máster Dirección y Administración de para la correcta impartición de las D. Manuel García Brenes y Economía Internacional Empresas materias. Ldo. en Derecho Consultora Independiente en Comercio Dtor. de Comunicación y Marketing MBA Internacional Internacional, Centro de Comercio LANDALUZ Asoc. Empresarial Socio Director de SUMA International Internacional OMC/UNCTAD (Suiza) Dtor. LANDALUZ FRANQUICIA S.L.U. Consulting y Challenge Learning Internacional (Francia) 41
  • 10. Proceso de Admisión para los Másteres 2011-2012 ¿Qué documentación en función de las entrevistas realizadas y de la documentación previamente presentada. A fin de que el importe del Máster no sea un obstáculo para alumnos que debes presentar? tengan aptitudes para su realización, El Instituto de Estudios Cajasol te informará Cajasol facilita financiación* en condi- Si estás interesado en cursar cualquiera de puntualmente sobre el resultado de tu so- ciones preferentes, hasta del 100% del nuestros Másteres 2011-2012, deberás ha- licitud. precio del Máster. La red de oficinas cernos llegar la siguiente documentación: Cajasol podrá indicarte cómo has de gestionar esta vía, con nuestro apoyo 1. Hoja de Solicitud cumplimentada (Disponible en Matriculación en los y guía en el proceso. www.institutocajasol.es) Másteres 2011-2012 De manera excepcional, esta financia- 2. Fotocopia del DNI ción se concederá al 0% de interés* 3. Fotocopia compulsada del En caso de admisión, tendrás un plazo de 3 para aquellos alumnos con nota media expediente académico oficial días hábiles, para cumplimentar y firmar el universitaria superior a 7 sobre 10. con nota media impreso de matriculación que te hará llegar (Este documento puede ser temporalmente el Instituto, donde debes optar en ese mo- c)En el momento de la firma del impreso sustituido por fotocopia del expediente no mento por una de las siguientes opciones: de matriculación, podrás realizar el oficial, en el caso de alumnos que estén a la pago total del Máster. El abono de espera de realizar exámenes en la convoca- a) Abono del Máster durante el curso esta cantidad podrá realizarse me- toria de septiembre) académico: diante cheque o tarjeta de crédito en 4. Currículum Vitae (una página) la oficina del Instituto, o a través de En el momento de la firma del men- ingreso o transferencia bancaria a la Importante: No se considerará como cionado impreso, deberás ingresar la cuenta corriente nº: 2106 – 0935 – 90 presentada ninguna solicitud que no esté cantidad de 1000 € en concepto de – 2227375030 a nombre del Instituto acompañada de todos los documentos an- matriculación. de Estudios Cajasol SLU. (O.P. Cajasol teriores. Sevilla, C/Sierpes), especificando en El abono de esta cantidad podrá rea- el concepto del ingreso o transfe- La documentación puede presentarse en la lizarse mediante cheque o tarjeta de rencia tu nombre completo y/o NIF. sede del Instituto de Estudios Cajasol, ser crédito en la oficina del Instituto, o a remitida por correo postal o entregada en través de ingreso o transferencia ban- un sobre cerrado en cualquier sucursal de Cajasol, especificando en el sobre “Instituto caria a la cuenta corriente nº: 2106 – 0935 – 90 – 2227375030 a nombre del ¿Cuáles son los de Estudios Cajasol”. Instituto de Estudios Cajasol SLU. (O.P. requisitos necesarios Dirección postal del Instituto de Estudios Cajasol Sevilla, C/Sierpes), especifi- cando en el concepto del ingreso o para la obtención del Cajasol: transferencia tu nombre completo Título de Máster? Hacienda Cartuja y/o NIF. Avda. del Aljarafe s/n. La obtención del Diploma acreditativo de la 41940 Tomares (Sevilla) El importe restante del Máster deberás realización del Máster, estará sujeta a los si- abonarlo mediante domiciliación ban- guientes requisitos: caria, girándose varios recibos duran- ¿En qué consisten las te el curso. El importe de esos recibos quedará recogido en el impreso de ma- Asistencia al menos al 90% de las se- siones lectivas del Máster. pruebas de selección trícula y dependerá de la duración y el para nuestros Másteres precio del Máster solicitado. Superar las pruebas de evaluación que se establezcan en cada caso. 2011-2012? El impreso de matriculación deberá ser firmado también por el titular de Haber pagado el importe completo del En el caso de presentar la solicitud de admi- la cuenta bancaria en caso de ser una máster sión para alguno de nuestros Másteres, se- persona distinta al alumno/a. rás citado para la realización de entrevistas personales de selección. b)Iniciar trámites de financiación a Posteriormente, el Comité de Selección de través de Cajasol. cada Máster decidirá acerca de tu admisión, 140
  • 11. Becas de Estudio y Ayudas de Estancia Cajasol Obra Social La Fundación Cajasol ofrece Becas de Estudio y Ayudas de Estancia para cur- sar los Másteres convocados por el Ins- tituto de Estudios Cajasol. Requisitos Podrán optar a esta Beca aquellos gradua- dos o licenciados universitarios con nota media superior a 7 sobre 10. Concretamente, se convocan 20 Becas y 10 Ayudas de Estancia para solicitantes de los siguientes másteres: Máster de Asesoría Fiscal Máster de Asesoría Jurídica de Empresas Máster de Finanzas y Dirección Financie- ra Máster de Gestión Bancaria y Mercados Financieros Máster de Gestión de Recursos Humanos Máster en Internacionalización Modalidad y cuantía Becas de Estudio Las Becas de Estudio serán del 100%, 50% o 25% del importe del Máster. Ayudas de Estancia Se otorgarán Ayudas de Estancia, consis- tentes en el abono de 300 euros fijos men- suales destinados a sufragar los gastos de alojamiento de los alumnos que tengan su residencia habitual a más de 80 km. de Se- villa. Requisitos de carácter económico Podrán optar a Becas de Estudio los solici- tantes que, superando las pruebas de se- lección establecidas para cada Máster, no alcancen los umbrales máximos de renta (documentada según declaración del I.R.P.F de 2010) de 12.000 euros por cada miem- bro de la unidad familiar. 142
  • 12. BECAS DE ESTUDIO Y AYUDAS DE ESTANCIA Requisitos de Impreso cumplimentado de Solicitud de Beca/ Ayuda de Estancia carácter académico (Disponible en www.institutocajasol.es) Las Becas se otorgarán en función de la nota Certificado de empadronamiento a fecha media universitaria de aquellos solicitantes de 31/12/2010, donde se detallen las perso- que cumplan con el requisito económico an- nas que convivían con el alumno en el domi- teriormente detallado. cilio familiar declarado. Los alumnos que quieran solicitar la conce- Declaración propia del IRPF de 2010, en sión de las Becas de Estudio deberán apor- caso de haberla presentado y en su caso, de tar, además de los documentos solicitados los ascendientes que residan en su domici- en el apartado “Proceso de Admisión”: lio familiar. En caso de no tener obligación de presentar declaración de la renta, se ad- juntarán certificados de no presentación de la declaración de la renta expedidos por la AEAT. A la recepción de la documentación de beca y/o ayuda de estancia por parte del Institu- to, se le expedirá al alumno una copia del impreso de solicitud con fecha de entrada, siempre y cuando se adjunten todos los documentos necesarios. Al solicitante se le dará un número de solicitud, que le valdrá para conocer si finalmente le es concedida la beca y/o ayuda. Fechas Presentaciones de solicitudes de Beca y/o Ayudas de Estancia: del 4 de julio al 2 de septiembre de 2011. Publicación de la resolución provisional de la convocatoria de Becas: 12 de septiembre de 2011. Plazo para alegaciones: 13 y 14 de septiem- bre de 2011. Publicación de la resolución definitiva de la convocatoria de Becas: 15 de septiembre de 2011. 143
  • 13. Hacienda Cartuja Avda. Aljarafe, s/n 41940 Tomares (Sevilla) T | 954 890 300 F | 955 401 762 instituto@cajasol.es www.institutocajasol.es