1. Les
MUAH
Make Up And
Hair
« YouTube mon beau
YouTube, aide moi à être
belle ! »
2. Retour sur un nouveau
phénomène
Plus de 800 000 utilisateurs, 25 pays traduit en 38 langues,
72 heures de vidéos téléchargées chaque minute
De plus en plus de femmes sont présentes sur ce
réseau social, qu’on appelle des « Youtubeuses
Beauté »
3. Les Youtubeuses tiennent un vlog: un blog vidéo.
Ce phénomène existe depuis plusieurs années
En 2006, un an après la création de YouTube, Michelle
Phan s’est lancée dans le vlogging
Le vlogging évolue et atteint souvent plus d’ 1 000 000
d’abonnées
Exemple des soeurs Pixiwoos:
1 300 000 abonnées
Création de leur marque de
cosmétique.
Premier évènement qui
concrétise ce phénomène: Le
BeautyCon, le 22 Mai 2013:
Conférence dédiée aux
Youtubeuses
4. Sommaire
Quel est le chemin et l’impact des Youtubeuses sur la société
?
I- Mise en oeuvre des vidéos et leurs contenus
• Que retrouve-t-on sur une chaîne beauté YouTube ?
• Comment et pourquoi réalisent-elles leurs vidéos ?
II- Le rapport entre les marques et les youtubeuses
• La présentation des produits.
• Quels sont les intérêts d’un travail commun ?
III- Intimité des Youtubeuses et de leurs abonnées
• Vie privée, vie publique, y-at-il une différence dans le beau
monde des Youtubeuses ?
• Le rapport qu’entretiennent les Youtubeuses et les abonnées.
IV- La valeur sociale et l’approche marketing
• Le pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se comparent.
• Nouvelles stratégies de communication et de marketing.
5. contenus
Que retrouve-t-on sur une chaîne YouTube
?
Un TAG est un terme associé à une information. Dans le cas des
Youtubeuses, l’information n’est autre qu’elles même.
Le but des Youtubeuses est de présenter des produits make-up,
des vêtements, des tutos coiffure qui permettront aux internautes
d’apprendre une technique particulière de maquillage, de
coiffure, de découvrir un nouveau matériel.
Les vlogs : une facette plus intime des
youtubeuses
Dévoiler son environnement et des moments de sa
vie
Accentuer la relation de proximité et l’attachement
entre la Youtubeuse et sa communauté
https://www.youtube.com/watch?v=J24hxdDmfFM&list=UUdmGHoYdhb__gr8e-GKxaBQ
6. Les Hauls
Le « hauling », appelé aussi
« unboxing » consiste à
dévoiler l’ensemble des
derniers achats de la
Youtubeuse généralement
accompagné d’un test
produit.
Les revues
Vidéos dans lesquelles les
Youtubeuses se focalisent
sur un seul produit ou une
seule marque et donnent
leur avis positif ou négatif.
7. Les swaps
Recevoir un carton envoyé par une
autre Youtubeuse. Déballer ensuite les
cadeaux devant la caméra et les
découvrir avec les abonnées.
https://www.youtube.com/wat
ch?v=TsnIOmZvGIA&list=UUt
mVp6ClHkXvrem8RzsJX0w
Une journée dans mon
assiette:
Pendant une journée,
la Youtubeuse emmène les
abonnées dans son assiette et leur
fait découvrir ses repas.
8. Les concours
Gagner des avantages
ou des cadeaux de
marques en postant
une photo avec un
hashtag sur
Instagram ou Twitter
.
Les évènements de tous les
jours
Les Youtubeuses font des tutos
maquillage ou décoration pour les
évènements tout au long de l’année
(Halloween, Noël…)
9. « DIY : do it
yourself »
Le fait le toi-même, ce
sont des vidéos
composées d’idées de
cadeaux, d’idées déco,
d’idée de vêtements ou
autre, étant fait maison.
Le draw my life
Ce concept est apparu en
France récemment. Le but
est de dessiner sa vie sur un
tableau blanc à l’aide d’un
crayon.
https://www.youtube.com/watch
?v=EF1LlnJp9Xg
10. Les routines autrement
dit les « Get ready with
me »
Ce sont des vidéos qui
montrent une journée ou une
partie de la journée en détails.
Par exemple, la routine
d’après l’école.
Les meetings
Rencontre des abonnées.
Les Youtubeuses passent à la
réalité. Elles sortent de leurs
écrans.
11. Comment et pourquoi les Youtubeuses réalisent
des vidéos ?
L’exemple de EnjoyPhoenix
Avant
Après
En trois ans, elle a publié près
de 200 vidéos, visionnées
250.000 fois en moyenne.
Le compteur de sa chaîne,
ouverte sous un pseudonyme,
affiche 52 millions de vues.
Des chiffres qui positionnent
EnjoyPhoenix à égalité avec
leurs comparses américaines.
Mais comment réalise-t-on
ces vidéos?
12. Il faut
Un appareil, une carte SD, un
trépied, Windows movie maker,
un convertisseur.
Ne pas se répéter, une bonne
élocution et gestuelle pour garder
à l'écoute son public. Faire un
plan
La Youtubeuse et sa personnalité
: Humour, souriante,
sympathique, véritable identité
L'arrière plan : chaleureux,
intimiste, épuré
Et poster des vidéos
régulièrement
Contenu
Les produits, tu testeras
Parler du produit lors de son
application, la manière de
l'utiliser ou encore de sa
consommation.
Au budget, tu penseras
Faire des reviews sur des
marques accessibles
Des cadeaux tu feras
Engendrer facilement de la
visite
Elles mènent donc leur chaîne
comme une petite entreprise.
13. Pourquo
i ?
EnjoyPhoenix :
« Avant j'étais plutôt un garçon manqué, et au
collège j'avais pas mal de remarque comme
quoi je ne portais pas de marque. J'étais donc
plutôt solitaire. J'ai lancé ma chaine à 15 ans
en mars 2011 avec ma vidéo intitulé "boucles
avec un lisseur". J'ai eu cette idée après avoir
vu un tuto à l'époque où je me suis dis que je
pouvais apporter ma touche personnelle et
sans doute faire mieux. Il faut dire que je
n'avas pas trop d'amis et que je voulais créer
une petite communauté. »
La reconnaissance joue un
rôle fondamental dans notre
équilibre.
Les Youtubeuses insistent
sur leur sentiment
d’appartenance
communautaire.
Plaire à un maximum de
personnes et obtenir un
maximum d'abonnés.
Les vidéos passent par
l'acceptation de son corps. Se
sentir bien dans sa peau et
avoir donc une assurance à
l'oral
Mlle Peachy03:
« La plupart du temps, je choisis le thème de
mes vidéos en suivant l'avis de mes abonnés,
grâce aux réseaux sociaux, notamment
Facebook et Twitter. J'ai ainsi une proximité
avec les gens qui me suivent, et les vidéos
plaisent d'autant plus »
14. Le rapport entre les Youtubeuses et les marques
Présentation des produits
Tous les produits sont de marques différentes, françaises ou étrangères.
Elles ont une manière très spéciale
de présenter les produits :
Elles citent le nom du produit
Elles expliquent son rôle
Elles le présentent à la caméra en
mettant en avant la marque et le
packaging
Elles font ensuite une application
devant la caméra
15. Les Youtubeuses précisent toujours que les informations sur les
produits présentés sont en barre d’infos, c’est-à-dire en dessous de
la vidéo
La barre d’infos comporte :
Le nom du produit
Le lien vers le site Internet
pour le trouver
Une publicité existe donc déjà
16. Les vêtements portés dans la vidéo, leur matériel
les sites de montage sont décrit dans la barre d’infos.
Publicité également pour les nouvelles technologies
17. Quels sont les intérêts d’un travail commun?
Chaque Youtubeuse a son public. Elles ne visent pas toutes le même « type »
d’abonnées. Par exemple :
Sweethoney
s'adresse aux
filles classiques
et simples, qui
misent plutôt
pour les produits
naturels.
ChubbyButChic,
se veut ronde mais
belle et cible plus
particulièrement
ces femmes qui
n'assument pas
leurs corps.
Sananas
s’adresse à un
public plus
«Bling Bling»
axé sur les
produits de
luxe.
EnjoyPhoenix,
elle, se
présente
comme la
jeune
fille que toutes
les
adolescentes
aimeraient
avoir en tant
qu’amie
18. Au fur et à mesure de l’évolution de cet effet de mode, les
marques ont vite compris l’enjeu.
Certaines leur proposent plusieurs sortes de « contrat » :
Soit de recevoir des produits à titre gratuit, c’est-à-dire
que la marque permet à la Youtubeuse de tester les produits
pour voir si cela lui convient.
Soit de recevoir des produits gratuitement, de les
tester et d’en faire des revues sur leurs chaines, c’est-à-dire
que les marques veulent que le produit soit testé lors d’un
tournage vidéo avec la réaction de la Youtubeuse.
Soit de recevoir les produits et d’en faire la
promotion sur la chaine, dans ce cas-là, la marque
veut une réaction de la part de la Youtubeuse, c’est-à-dire
qu’elle attend un retour positif dans une vidéo du produit
envoyé.
19. Certains produits que la marque envoie à la Youtubeuse sont
réservés aux abonnées.
Les marques demandent
une mise en concours
sur les réseaux
sociaux
(Twitter, Instagram ou
YouTube).
20. Mais pour se faire connaître du jeune public, les marques ne s’arrêtent pas
là.
En effet, non seulement certains produits sont proposés gratuitement aux
Youtubeuses et aux abonnées lors de concours, mais les Youtubeuses
peuvent travailler en lien avec les marques.
Ils appellent ça :
« des ambassadrices »
Exemple : Coline, de la
chaîne
etpourquoipascoline a
travaillé avec André
pour faire la
promotion de leurs
sacs de cuir.
Ces photos sont tirées de la vidéo
publicitaire d’ André + Coline
21. Mais quels intérêts ont de tels partenariats ?
Le placement de produits
La création d’un partenariat pour modifier l’image du
produit
Se rapprocher de sa clientèle de créer une relation à long
terme
Mais les Youtubeuses sont-elles
réellement sincères ?
Est-ce un simple « outil-publicitaire
» ?
EnjoyPhoenix a répondu à cette
question dans une interview donnée
dans le Grand 8 sur D8:
« Je ne ferais jamais de la fausse
publicité »
Elle le prouve dans sa vidéo de 10
minutes sur l’entreprise Dresslink.
Elle a reçu des vêtements qu’elle
n’aime absolument pas.
22. Les marques attendent aussi des Youtubeuses de les faire rentrer
dans le monde de YouTube:
Elles n’arrivent pas à percer le monde de YouTube, et ne rivalisent
pas avec les Youtubeuses.
Nombres de vues sur YouTube
Sephora L’Oréal EnjoyPhoenix Julielovesmac07
11 744 12 659 477 262 174 362
23. abonnées
Vie privée, vie publique, y a-t-il une différence ?
Les « Room tour » montrent l’ensemble de leur appartement et la
décoration. Nous rentrons donc dans leurs vies privées.
Cela permet aux abonnées
de se sentir proche d’elles.
Elles les laissent rentrer
dans leur intimité.
Les abonnées se
permettent un droit de
regard dans leurs
commentaires.
24. La vie publique s’agrandit durant les vidéos « Routine ». Les
Youtubeuses nous emmènent dans leurs quotidiens.
Leur but: Montrer TOUS les produits qu’elles utilisent
Par exemple, Safia se
brosse les dents à nos
côtés, va se coucher.
Elles nous montrent
parfois même, leur
intimité.
L’exemple de
Caroline est flagrant.
Elle nous emmène
jusque dans la
douche.
25. Les animaux de compagnie
Ils font partie intégrante de
la chaîne YouTube.
Les animaux sont autant
appréciés par leurs
propriétaires que par les
abonnées.
Ce sont principalement des petits
chiens type Chihuahua. Cela donne
une image de femme coquette.
Nous pensons souvent
Chihuahua = Paris Hilton
26. Le partage de leur vie amoureuse
Les petits copains
sont tous présents.
Soit par des photos
sur les réseaux
sociaux, soit en
participant
directement aux
vidéos.
Les abonnées se
sentent donc
proche de leurs
« idoles » et ont
l’impression de
tout connaître.
Elles se
permettent donc
de parler à la
Youtubeuse
comme à une
amie.
Les
Youtubeuses
étalent leurs
vies de couples
aux yeux de
tous.
27. Leurs vies de famille
Leurs vies de famille est
également étalée sur la toile.
Ils se retrouvent donc sur les
réseaux sociaux, avec ou sans
leur accord.
Parfois ils se prêtent au jeu et
participent aux vidéos comme par
exemple, l’oncle de Jenesuispasjolie
Les commentaires sont très familiers.
Les abonnées ont l’impression de faire
partie de cette famille, de connaître
entièrement la vie de la Youtubeuse
28. Est-ce vraiment la réalité ?
Horia nous montre dans sa
vidéo que la vraie vie d’une
Youtubeuse n’est pas
vraiment comme ce que
l’on peut voir dans les
vidéos.
« la Youtubeuse prends en
écoutant cette chanson son
petit-déjeuner composé
essentiellement d’eau, de
fruit et de graine. Oui la
Youtubeuse est un oiseau,
c’est bien connu »
La Youtubeuse ne nous montre
qu’une partie de son intimité. Elle
donne une certaine image de la
femme:
Celle qui est belle même au
réveil,
Celle qui mange toujours
bien et fait du sport
Celle qui met beaucoup de
temps à se préparer…
29. Les Youtubeuses montrent ce que les abonnées veulent voir. La plupart
de ces Youtubeuses sont auto-entrepreneur, il faut donc respecter les
« envies des clients ».
Les Youtubeuses demandent donc avant de faire leur vidéo les envies
des abonnées.
A travers leurs vidéos, les
Youtubeuses montrent un idéal
féminin que les abonnées
aimeraient atteindre.
C’est plus facile d’essayer de
leur ressembler que de
ressembler à une star car ce
sont des filles « comme nous ».
30. Le rapport entre les Youtubeuses et leurs abonnées
Les Youtubeuses essaient de
créer une certaine complicité
avec leurs abonnées.
Alors qu’elles ne se voient pas.
Le langage utilisé : « Salut les
filles, j’espère que vous allez
bien »
« Hello les filles, je suis super
contente de vous retrouver
aujourd’hui »
Sur les réseaux sociaux c’est des
petits surnoms : « mes
chéries », « mes poupées »,
« mes amours », « je vous aime
très fort ».
Mais ce langage est aussi utilisé par les
abonnées
Elles ont l’impression d’avoir une vraie
relation amicale
31. La relation de confiance se fait à travers des vidéos confidences. Cela
nous rappelle le dico des filles
Suite à ces vidéos, les abonnées elles aussi se livrent sur la toile. Elles
racontent leur histoire ou posent des questions
32. L’arrivée des meet-up, des
vraies rencontres entre la
Youtubeuse et les abonnées.
Des photos, des
autographes, des cadeaux
de la part de la
Youtubeuse mais
également de la part des
abonnées.
Une relation qui ressemble à celle de groupie.
33. Différentes relations :
Parfois, beaucoup de
commentaires méchants sont
lancés, sans vraiment de
raison valable.
Les abonnées considèrent
avoir le droit de donner leur
avis car c’est leur « amie ».
Elle l’a connaisse.
34. D’autres prennent leurs
défenses
envers et contre tout !
Nous le voyons à travers
ces commentaires. « Si
tu connaissais Marie »
montre par exemple que
les abonnées
considèrent connaître la
Youtubeuse
35. La valeur sociale et l’approche marketing
Pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se
comparent.
EnjoyPhoenix, meetup 2014
Les Youtubeuses
sont un Leader d’opinion
Un moyen de communication avec
leurs abonnées
Un média intermédiaire
37. Les abonnées ont cette impression de faire parti d'un cercle
d'amies très fermé et privilégié dans lequel franchise et honnêteté
sont de rigueur.
38. Une amie fidèle, dans les bons comme dans les mauvais moments de
leur vie
39. Les abonnées se comparent à leur
Youtubeuse préférée
Te compares-tu
aux youtubeuses ?
"Je ne suis pas abonnée à toutes les youtubeuses, car
désormais il y en a énormément. Seulement quelques-unes
arrivent à me "séduire" par leur personnalité
rigolote. A la fin de leur tutoriels, certaines s'amusent à
mettre leur making off. C'est un excellent moyen de les
voir sous un nouvel oeil et me permet en quelques sorte
de les humaniser en montrant qu'elles ne sont pas
superficielles en étant toujours bien maquillées, bien
coiffées et bien habillées. Le fait de les voir aussi
naturelles me conforte dans l'idée qu'elles ne sont pas
que des poupées barbies et je peux ainsi très facilement
me comparer à elles et les imiter dans leur façon de se
maquiller ou coiffer tout en gardant ma personnalité"
40. Nouvelles stratégies de communication et de
marketing.
Théorie de la communication à double étage
Influence personnelle 1955
Paul
Lazarsfeld
:
« two-step flow theory »
Elihu Katz
Le message délivré par les médias va
être reçu puis assimilé par un leader
d’opinion.
Ensuite, celui-ci fait partager son choix
de vote aux personnes qu’il connaît.
41. Le leader d’opinion accueil l’information, ajoute à ses
connaissances et ses expériences
Les médias ont toujours donc une influence sur la
société, mais c’est le leader d’opinion qui va faire la
différence en y rajoutant sa perception.
43. L’Oréal ou Clarins ont notamment fait appel à
certaines bloggeuses comme Absolutely
Glamourous pour animer une partie de leurs pages
Youtube.
« Le professionnel touche son public par ses produits et l’amateur le touche
par sa personnalité et la qualité de son contact avec ses abonnés. »
44. Sitographie
Article de Cosmopolitan:
http://www.cosmopolitan.fr/,les-youtubeuses-lancent-leurs-propres-marques-de-
maquillage,1896296.asp
Article de Blog Alerti:
http://blog.alerti.com/fr/2013/10/le-phenomene-des-youtubeuses-beaute/
Article de l’Etudiant:
http://www.letudiant.fr/trendy/beaute/face-look/le-tour-du-monde-des-youtubeuses-
beaute.html
Article de Biba:
http://www.bibamagazine.fr/culture/humoristes-et-youtubeuses-les-filles-envahissent-
la-toile-1709
Article de Elle: http://www.elle.fr/Beaute/Soins/Tendances/Qui-sont-les-20-
meilleures-Youtubeuses-beaute
https://www.youtube.com/watch?v=cw7SPu6cUWU
Article de barbie turix: http://www.barbieturix.com/2014/03/12/youtubeuses-beaute-
entre-aberration-genree-et-emancipation/
45. Suite
Site influence 4you :
www.influence4you.com
Vidéo de « La Youtubeuse VS la filles normale :
https://www.youtube.com/watch?v=UET5aLUym-
I&list=UUZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ
Théorie Lazarsfeld et Kats :
http://fr.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A9orie_de_la_communication_%C3
%A0_double_%C3%A9tage
Article de mbctimes :
http://www.mbctimes.com/…/youtube-mon-beau-youtube-aide-moi…
Vidéo de SweetHoney sur les dessous de Youtube :
http://www.youtube.com/watch?v=rCSSDYx1VsA
46. Liste des Youtubeuses étudiées
EnjoyPhoenix : https://www.youtube.com/channel/UC99LgIedzGD1GirhFGldfUQ
Jenesuispasjolie : https://www.youtube.com/channel/UCrGAPOOrcfz7AFcsjdPKy8A
Caroline et Safia : https://www.youtube.com/channel/UC5RvmSFOO3NvKTEoIhp0kjg
ChubbyButChic : https://www.youtube.com/user/Chubbybutchic
Horia, un monde au féminin :
https://www.youtube.com/channel/UCZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ
Sananas : https://www.youtube.com/user/sananas2106
Etpourquoipascoline :
https://www.youtube.com/channel/UCquqN40UXDd5SqRBR1ovDew
Belleànotrefaçon : http://bellesanotrefacon.blogspot.fr/
Julielovesmac07 : https://www.youtube.com/channel/UC2Kmo9UznlCeedNnvQ0eOsg
Absolutelyglamourous : https://www.youtube.com/user/abglam Abdelli Inès : 21101048
Achour Amira : 21101211
Brunet Salomé : 21405119
Neznal Aline : 21201888