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Les 
MUAH 
Make Up And 
Hair 
« YouTube mon beau 
YouTube, aide moi à être 
belle ! »
Retour sur un nouveau 
phénomène 
Plus de 800 000 utilisateurs, 25 pays traduit en 38 langues, 
72 heures de vidéos téléchargées chaque minute 
De plus en plus de femmes sont présentes sur ce 
réseau social, qu’on appelle des « Youtubeuses 
Beauté »
Les Youtubeuses tiennent un vlog: un blog vidéo. 
Ce phénomène existe depuis plusieurs années 
En 2006, un an après la création de YouTube, Michelle 
Phan s’est lancée dans le vlogging 
Le vlogging évolue et atteint souvent plus d’ 1 000 000 
d’abonnées 
Exemple des soeurs Pixiwoos: 
1 300 000 abonnées 
Création de leur marque de 
cosmétique. 
Premier évènement qui 
concrétise ce phénomène: Le 
BeautyCon, le 22 Mai 2013: 
Conférence dédiée aux 
Youtubeuses
Sommaire 
Quel est le chemin et l’impact des Youtubeuses sur la société 
? 
I- Mise en oeuvre des vidéos et leurs contenus 
• Que retrouve-t-on sur une chaîne beauté YouTube ? 
• Comment et pourquoi réalisent-elles leurs vidéos ? 
II- Le rapport entre les marques et les youtubeuses 
• La présentation des produits. 
• Quels sont les intérêts d’un travail commun ? 
III- Intimité des Youtubeuses et de leurs abonnées 
• Vie privée, vie publique, y-at-il une différence dans le beau 
monde des Youtubeuses ? 
• Le rapport qu’entretiennent les Youtubeuses et les abonnées. 
IV- La valeur sociale et l’approche marketing 
• Le pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se comparent. 
• Nouvelles stratégies de communication et de marketing.
contenus 
Que retrouve-t-on sur une chaîne YouTube 
? 
Un TAG est un terme associé à une information. Dans le cas des 
Youtubeuses, l’information n’est autre qu’elles même. 
Le but des Youtubeuses est de présenter des produits make-up, 
des vêtements, des tutos coiffure qui permettront aux internautes 
d’apprendre une technique particulière de maquillage, de 
coiffure, de découvrir un nouveau matériel. 
Les vlogs : une facette plus intime des 
youtubeuses 
Dévoiler son environnement et des moments de sa 
vie 
Accentuer la relation de proximité et l’attachement 
entre la Youtubeuse et sa communauté 
https://www.youtube.com/watch?v=J24hxdDmfFM&list=UUdmGHoYdhb__gr8e-GKxaBQ
Les Hauls 
Le « hauling », appelé aussi 
« unboxing » consiste à 
dévoiler l’ensemble des 
derniers achats de la 
Youtubeuse généralement 
accompagné d’un test 
produit. 
Les revues 
Vidéos dans lesquelles les 
Youtubeuses se focalisent 
sur un seul produit ou une 
seule marque et donnent 
leur avis positif ou négatif.
Les swaps 
Recevoir un carton envoyé par une 
autre Youtubeuse. Déballer ensuite les 
cadeaux devant la caméra et les 
découvrir avec les abonnées. 
https://www.youtube.com/wat 
ch?v=TsnIOmZvGIA&list=UUt 
mVp6ClHkXvrem8RzsJX0w 
Une journée dans mon 
assiette: 
Pendant une journée, 
la Youtubeuse emmène les 
abonnées dans son assiette et leur 
fait découvrir ses repas.
Les concours 
Gagner des avantages 
ou des cadeaux de 
marques en postant 
une photo avec un 
hashtag sur 
Instagram ou Twitter 
. 
Les évènements de tous les 
jours 
Les Youtubeuses font des tutos 
maquillage ou décoration pour les 
évènements tout au long de l’année 
(Halloween, Noël…)
« DIY : do it 
yourself » 
Le fait le toi-même, ce 
sont des vidéos 
composées d’idées de 
cadeaux, d’idées déco, 
d’idée de vêtements ou 
autre, étant fait maison. 
Le draw my life 
Ce concept est apparu en 
France récemment. Le but 
est de dessiner sa vie sur un 
tableau blanc à l’aide d’un 
crayon. 
https://www.youtube.com/watch 
?v=EF1LlnJp9Xg
Les routines autrement 
dit les « Get ready with 
me » 
Ce sont des vidéos qui 
montrent une journée ou une 
partie de la journée en détails. 
Par exemple, la routine 
d’après l’école. 
Les meetings 
Rencontre des abonnées. 
Les Youtubeuses passent à la 
réalité. Elles sortent de leurs 
écrans.
Comment et pourquoi les Youtubeuses réalisent 
des vidéos ? 
L’exemple de EnjoyPhoenix 
Avant 
Après 
En trois ans, elle a publié près 
de 200 vidéos, visionnées 
250.000 fois en moyenne. 
Le compteur de sa chaîne, 
ouverte sous un pseudonyme, 
affiche 52 millions de vues. 
Des chiffres qui positionnent 
EnjoyPhoenix à égalité avec 
leurs comparses américaines. 
Mais comment réalise-t-on 
ces vidéos?
Il faut 
Un appareil, une carte SD, un 
trépied, Windows movie maker, 
un convertisseur. 
Ne pas se répéter, une bonne 
élocution et gestuelle pour garder 
à l'écoute son public. Faire un 
plan 
La Youtubeuse et sa personnalité 
: Humour, souriante, 
sympathique, véritable identité 
L'arrière plan : chaleureux, 
intimiste, épuré 
Et poster des vidéos 
régulièrement 
Contenu 
Les produits, tu testeras 
Parler du produit lors de son 
application, la manière de 
l'utiliser ou encore de sa 
consommation. 
Au budget, tu penseras 
Faire des reviews sur des 
marques accessibles 
Des cadeaux tu feras 
Engendrer facilement de la 
visite 
Elles mènent donc leur chaîne 
comme une petite entreprise.
Pourquo 
i ? 
EnjoyPhoenix : 
« Avant j'étais plutôt un garçon manqué, et au 
collège j'avais pas mal de remarque comme 
quoi je ne portais pas de marque. J'étais donc 
plutôt solitaire. J'ai lancé ma chaine à 15 ans 
en mars 2011 avec ma vidéo intitulé "boucles 
avec un lisseur". J'ai eu cette idée après avoir 
vu un tuto à l'époque où je me suis dis que je 
pouvais apporter ma touche personnelle et 
sans doute faire mieux. Il faut dire que je 
n'avas pas trop d'amis et que je voulais créer 
une petite communauté. » 
La reconnaissance joue un 
rôle fondamental dans notre 
équilibre. 
Les Youtubeuses insistent 
sur leur sentiment 
d’appartenance 
communautaire. 
Plaire à un maximum de 
personnes et obtenir un 
maximum d'abonnés. 
Les vidéos passent par 
l'acceptation de son corps. Se 
sentir bien dans sa peau et 
avoir donc une assurance à 
l'oral 
Mlle Peachy03: 
« La plupart du temps, je choisis le thème de 
mes vidéos en suivant l'avis de mes abonnés, 
grâce aux réseaux sociaux, notamment 
Facebook et Twitter. J'ai ainsi une proximité 
avec les gens qui me suivent, et les vidéos 
plaisent d'autant plus »
Le rapport entre les Youtubeuses et les marques 
Présentation des produits 
Tous les produits sont de marques différentes, françaises ou étrangères. 
Elles ont une manière très spéciale 
de présenter les produits : 
Elles citent le nom du produit 
Elles expliquent son rôle 
Elles le présentent à la caméra en 
mettant en avant la marque et le 
packaging 
Elles font ensuite une application 
devant la caméra
Les Youtubeuses précisent toujours que les informations sur les 
produits présentés sont en barre d’infos, c’est-à-dire en dessous de 
la vidéo 
La barre d’infos comporte : 
Le nom du produit 
Le lien vers le site Internet 
pour le trouver 
Une publicité existe donc déjà
Les vêtements portés dans la vidéo, leur matériel 
les sites de montage sont décrit dans la barre d’infos. 
Publicité également pour les nouvelles technologies
Quels sont les intérêts d’un travail commun? 
Chaque Youtubeuse a son public. Elles ne visent pas toutes le même « type » 
d’abonnées. Par exemple : 
Sweethoney 
s'adresse aux 
filles classiques 
et simples, qui 
misent plutôt 
pour les produits 
naturels. 
ChubbyButChic, 
se veut ronde mais 
belle et cible plus 
particulièrement 
ces femmes qui 
n'assument pas 
leurs corps. 
Sananas 
s’adresse à un 
public plus 
«Bling Bling» 
axé sur les 
produits de 
luxe. 
EnjoyPhoenix, 
elle, se 
présente 
comme la 
jeune 
fille que toutes 
les 
adolescentes 
aimeraient 
avoir en tant 
qu’amie
Au fur et à mesure de l’évolution de cet effet de mode, les 
marques ont vite compris l’enjeu. 
Certaines leur proposent plusieurs sortes de « contrat » : 
Soit de recevoir des produits à titre gratuit, c’est-à-dire 
que la marque permet à la Youtubeuse de tester les produits 
pour voir si cela lui convient. 
Soit de recevoir des produits gratuitement, de les 
tester et d’en faire des revues sur leurs chaines, c’est-à-dire 
que les marques veulent que le produit soit testé lors d’un 
tournage vidéo avec la réaction de la Youtubeuse. 
Soit de recevoir les produits et d’en faire la 
promotion sur la chaine, dans ce cas-là, la marque 
veut une réaction de la part de la Youtubeuse, c’est-à-dire 
qu’elle attend un retour positif dans une vidéo du produit 
envoyé.
Certains produits que la marque envoie à la Youtubeuse sont 
réservés aux abonnées. 
Les marques demandent 
une mise en concours 
sur les réseaux 
sociaux 
(Twitter, Instagram ou 
YouTube).
Mais pour se faire connaître du jeune public, les marques ne s’arrêtent pas 
là. 
En effet, non seulement certains produits sont proposés gratuitement aux 
Youtubeuses et aux abonnées lors de concours, mais les Youtubeuses 
peuvent travailler en lien avec les marques. 
Ils appellent ça : 
« des ambassadrices » 
Exemple : Coline, de la 
chaîne 
etpourquoipascoline a 
travaillé avec André 
pour faire la 
promotion de leurs 
sacs de cuir. 
Ces photos sont tirées de la vidéo 
publicitaire d’ André + Coline
Mais quels intérêts ont de tels partenariats ? 
Le placement de produits 
La création d’un partenariat pour modifier l’image du 
produit 
Se rapprocher de sa clientèle de créer une relation à long 
terme 
Mais les Youtubeuses sont-elles 
réellement sincères ? 
Est-ce un simple « outil-publicitaire 
» ? 
EnjoyPhoenix a répondu à cette 
question dans une interview donnée 
dans le Grand 8 sur D8: 
« Je ne ferais jamais de la fausse 
publicité » 
Elle le prouve dans sa vidéo de 10 
minutes sur l’entreprise Dresslink. 
Elle a reçu des vêtements qu’elle 
n’aime absolument pas.
Les marques attendent aussi des Youtubeuses de les faire rentrer 
dans le monde de YouTube: 
Elles n’arrivent pas à percer le monde de YouTube, et ne rivalisent 
pas avec les Youtubeuses. 
Nombres de vues sur YouTube 
Sephora L’Oréal EnjoyPhoenix Julielovesmac07 
11 744 12 659 477 262 174 362
abonnées 
Vie privée, vie publique, y a-t-il une différence ? 
Les « Room tour » montrent l’ensemble de leur appartement et la 
décoration. Nous rentrons donc dans leurs vies privées. 
Cela permet aux abonnées 
de se sentir proche d’elles. 
Elles les laissent rentrer 
dans leur intimité. 
Les abonnées se 
permettent un droit de 
regard dans leurs 
commentaires.
La vie publique s’agrandit durant les vidéos « Routine ». Les 
Youtubeuses nous emmènent dans leurs quotidiens. 
Leur but: Montrer TOUS les produits qu’elles utilisent 
Par exemple, Safia se 
brosse les dents à nos 
côtés, va se coucher. 
Elles nous montrent 
parfois même, leur 
intimité. 
L’exemple de 
Caroline est flagrant. 
Elle nous emmène 
jusque dans la 
douche.
Les animaux de compagnie 
Ils font partie intégrante de 
la chaîne YouTube. 
Les animaux sont autant 
appréciés par leurs 
propriétaires que par les 
abonnées. 
Ce sont principalement des petits 
chiens type Chihuahua. Cela donne 
une image de femme coquette. 
Nous pensons souvent 
Chihuahua = Paris Hilton
Le partage de leur vie amoureuse 
Les petits copains 
sont tous présents. 
Soit par des photos 
sur les réseaux 
sociaux, soit en 
participant 
directement aux 
vidéos. 
Les abonnées se 
sentent donc 
proche de leurs 
« idoles » et ont 
l’impression de 
tout connaître. 
Elles se 
permettent donc 
de parler à la 
Youtubeuse 
comme à une 
amie. 
Les 
Youtubeuses 
étalent leurs 
vies de couples 
aux yeux de 
tous.
Leurs vies de famille 
Leurs vies de famille est 
également étalée sur la toile. 
Ils se retrouvent donc sur les 
réseaux sociaux, avec ou sans 
leur accord. 
Parfois ils se prêtent au jeu et 
participent aux vidéos comme par 
exemple, l’oncle de Jenesuispasjolie 
Les commentaires sont très familiers. 
Les abonnées ont l’impression de faire 
partie de cette famille, de connaître 
entièrement la vie de la Youtubeuse
Est-ce vraiment la réalité ? 
Horia nous montre dans sa 
vidéo que la vraie vie d’une 
Youtubeuse n’est pas 
vraiment comme ce que 
l’on peut voir dans les 
vidéos. 
« la Youtubeuse prends en 
écoutant cette chanson son 
petit-déjeuner composé 
essentiellement d’eau, de 
fruit et de graine. Oui la 
Youtubeuse est un oiseau, 
c’est bien connu » 
La Youtubeuse ne nous montre 
qu’une partie de son intimité. Elle 
donne une certaine image de la 
femme: 
Celle qui est belle même au 
réveil, 
Celle qui mange toujours 
bien et fait du sport 
Celle qui met beaucoup de 
temps à se préparer…
Les Youtubeuses montrent ce que les abonnées veulent voir. La plupart 
de ces Youtubeuses sont auto-entrepreneur, il faut donc respecter les 
« envies des clients ». 
Les Youtubeuses demandent donc avant de faire leur vidéo les envies 
des abonnées. 
A travers leurs vidéos, les 
Youtubeuses montrent un idéal 
féminin que les abonnées 
aimeraient atteindre. 
C’est plus facile d’essayer de 
leur ressembler que de 
ressembler à une star car ce 
sont des filles « comme nous ».
Le rapport entre les Youtubeuses et leurs abonnées 
Les Youtubeuses essaient de 
créer une certaine complicité 
avec leurs abonnées. 
Alors qu’elles ne se voient pas. 
Le langage utilisé : « Salut les 
filles, j’espère que vous allez 
bien » 
« Hello les filles, je suis super 
contente de vous retrouver 
aujourd’hui » 
Sur les réseaux sociaux c’est des 
petits surnoms : « mes 
chéries », « mes poupées », 
« mes amours », « je vous aime 
très fort ». 
Mais ce langage est aussi utilisé par les 
abonnées 
Elles ont l’impression d’avoir une vraie 
relation amicale
La relation de confiance se fait à travers des vidéos confidences. Cela 
nous rappelle le dico des filles 
Suite à ces vidéos, les abonnées elles aussi se livrent sur la toile. Elles 
racontent leur histoire ou posent des questions
L’arrivée des meet-up, des 
vraies rencontres entre la 
Youtubeuse et les abonnées. 
Des photos, des 
autographes, des cadeaux 
de la part de la 
Youtubeuse mais 
également de la part des 
abonnées. 
Une relation qui ressemble à celle de groupie.
Différentes relations : 
Parfois, beaucoup de 
commentaires méchants sont 
lancés, sans vraiment de 
raison valable. 
Les abonnées considèrent 
avoir le droit de donner leur 
avis car c’est leur « amie ». 
Elle l’a connaisse.
D’autres prennent leurs 
défenses 
envers et contre tout ! 
Nous le voyons à travers 
ces commentaires. « Si 
tu connaissais Marie » 
montre par exemple que 
les abonnées 
considèrent connaître la 
Youtubeuse
La valeur sociale et l’approche marketing 
Pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se 
comparent. 
EnjoyPhoenix, meetup 2014 
Les Youtubeuses 
sont un Leader d’opinion 
Un moyen de communication avec 
leurs abonnées 
Un média intermédiaire
Tutoriel 
Maquillag 
e 
Conseils 
look 
Hauling
Les abonnées ont cette impression de faire parti d'un cercle 
d'amies très fermé et privilégié dans lequel franchise et honnêteté 
sont de rigueur.
Une amie fidèle, dans les bons comme dans les mauvais moments de 
leur vie
Les abonnées se comparent à leur 
Youtubeuse préférée 
Te compares-tu 
aux youtubeuses ? 
"Je ne suis pas abonnée à toutes les youtubeuses, car 
désormais il y en a énormément. Seulement quelques-unes 
arrivent à me "séduire" par leur personnalité 
rigolote. A la fin de leur tutoriels, certaines s'amusent à 
mettre leur making off. C'est un excellent moyen de les 
voir sous un nouvel oeil et me permet en quelques sorte 
de les humaniser en montrant qu'elles ne sont pas 
superficielles en étant toujours bien maquillées, bien 
coiffées et bien habillées. Le fait de les voir aussi 
naturelles me conforte dans l'idée qu'elles ne sont pas 
que des poupées barbies et je peux ainsi très facilement 
me comparer à elles et les imiter dans leur façon de se 
maquiller ou coiffer tout en gardant ma personnalité"
Nouvelles stratégies de communication et de 
marketing. 
Théorie de la communication à double étage 
Influence personnelle 1955 
Paul 
Lazarsfeld 
: 
« two-step flow theory » 
Elihu Katz 
Le message délivré par les médias va 
être reçu puis assimilé par un leader 
d’opinion. 
Ensuite, celui-ci fait partager son choix 
de vote aux personnes qu’il connaît.
Le leader d’opinion accueil l’information, ajoute à ses 
connaissances et ses expériences 
Les médias ont toujours donc une influence sur la 
société, mais c’est le leader d’opinion qui va faire la 
différence en y rajoutant sa perception.
Gemey Maybelline, L’Oréal au rang des 
Youtubeuses
L’Oréal ou Clarins ont notamment fait appel à 
certaines bloggeuses comme Absolutely 
Glamourous pour animer une partie de leurs pages 
Youtube. 
« Le professionnel touche son public par ses produits et l’amateur le touche 
par sa personnalité et la qualité de son contact avec ses abonnés. »
Sitographie 
Article de Cosmopolitan: 
http://www.cosmopolitan.fr/,les-youtubeuses-lancent-leurs-propres-marques-de- 
maquillage,1896296.asp 
Article de Blog Alerti: 
http://blog.alerti.com/fr/2013/10/le-phenomene-des-youtubeuses-beaute/ 
Article de l’Etudiant: 
http://www.letudiant.fr/trendy/beaute/face-look/le-tour-du-monde-des-youtubeuses- 
beaute.html 
Article de Biba: 
http://www.bibamagazine.fr/culture/humoristes-et-youtubeuses-les-filles-envahissent- 
la-toile-1709 
Article de Elle: http://www.elle.fr/Beaute/Soins/Tendances/Qui-sont-les-20- 
meilleures-Youtubeuses-beaute 
https://www.youtube.com/watch?v=cw7SPu6cUWU 
Article de barbie turix: http://www.barbieturix.com/2014/03/12/youtubeuses-beaute- 
entre-aberration-genree-et-emancipation/
Suite 
Site influence 4you : 
www.influence4you.com 
Vidéo de « La Youtubeuse VS la filles normale : 
https://www.youtube.com/watch?v=UET5aLUym- 
I&list=UUZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ 
Théorie Lazarsfeld et Kats : 
http://fr.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A9orie_de_la_communication_%C3 
%A0_double_%C3%A9tage 
Article de mbctimes : 
http://www.mbctimes.com/…/youtube-mon-beau-youtube-aide-moi… 
Vidéo de SweetHoney sur les dessous de Youtube : 
http://www.youtube.com/watch?v=rCSSDYx1VsA
Liste des Youtubeuses étudiées 
EnjoyPhoenix : https://www.youtube.com/channel/UC99LgIedzGD1GirhFGldfUQ 
Jenesuispasjolie : https://www.youtube.com/channel/UCrGAPOOrcfz7AFcsjdPKy8A 
Caroline et Safia : https://www.youtube.com/channel/UC5RvmSFOO3NvKTEoIhp0kjg 
ChubbyButChic : https://www.youtube.com/user/Chubbybutchic 
Horia, un monde au féminin : 
https://www.youtube.com/channel/UCZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ 
Sananas : https://www.youtube.com/user/sananas2106 
Etpourquoipascoline : 
https://www.youtube.com/channel/UCquqN40UXDd5SqRBR1ovDew 
Belleànotrefaçon : http://bellesanotrefacon.blogspot.fr/ 
Julielovesmac07 : https://www.youtube.com/channel/UC2Kmo9UznlCeedNnvQ0eOsg 
Absolutelyglamourous : https://www.youtube.com/user/abglam Abdelli Inès : 21101048 
Achour Amira : 21101211 
Brunet Salomé : 21405119 
Neznal Aline : 21201888

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  • 3. Les Youtubeuses tiennent un vlog: un blog vidéo. Ce phénomène existe depuis plusieurs années En 2006, un an après la création de YouTube, Michelle Phan s’est lancée dans le vlogging Le vlogging évolue et atteint souvent plus d’ 1 000 000 d’abonnées Exemple des soeurs Pixiwoos: 1 300 000 abonnées Création de leur marque de cosmétique. Premier évènement qui concrétise ce phénomène: Le BeautyCon, le 22 Mai 2013: Conférence dédiée aux Youtubeuses
  • 4. Sommaire Quel est le chemin et l’impact des Youtubeuses sur la société ? I- Mise en oeuvre des vidéos et leurs contenus • Que retrouve-t-on sur une chaîne beauté YouTube ? • Comment et pourquoi réalisent-elles leurs vidéos ? II- Le rapport entre les marques et les youtubeuses • La présentation des produits. • Quels sont les intérêts d’un travail commun ? III- Intimité des Youtubeuses et de leurs abonnées • Vie privée, vie publique, y-at-il une différence dans le beau monde des Youtubeuses ? • Le rapport qu’entretiennent les Youtubeuses et les abonnées. IV- La valeur sociale et l’approche marketing • Le pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se comparent. • Nouvelles stratégies de communication et de marketing.
  • 5. contenus Que retrouve-t-on sur une chaîne YouTube ? Un TAG est un terme associé à une information. Dans le cas des Youtubeuses, l’information n’est autre qu’elles même. Le but des Youtubeuses est de présenter des produits make-up, des vêtements, des tutos coiffure qui permettront aux internautes d’apprendre une technique particulière de maquillage, de coiffure, de découvrir un nouveau matériel. Les vlogs : une facette plus intime des youtubeuses Dévoiler son environnement et des moments de sa vie Accentuer la relation de proximité et l’attachement entre la Youtubeuse et sa communauté https://www.youtube.com/watch?v=J24hxdDmfFM&list=UUdmGHoYdhb__gr8e-GKxaBQ
  • 6. Les Hauls Le « hauling », appelé aussi « unboxing » consiste à dévoiler l’ensemble des derniers achats de la Youtubeuse généralement accompagné d’un test produit. Les revues Vidéos dans lesquelles les Youtubeuses se focalisent sur un seul produit ou une seule marque et donnent leur avis positif ou négatif.
  • 7. Les swaps Recevoir un carton envoyé par une autre Youtubeuse. Déballer ensuite les cadeaux devant la caméra et les découvrir avec les abonnées. https://www.youtube.com/wat ch?v=TsnIOmZvGIA&list=UUt mVp6ClHkXvrem8RzsJX0w Une journée dans mon assiette: Pendant une journée, la Youtubeuse emmène les abonnées dans son assiette et leur fait découvrir ses repas.
  • 8. Les concours Gagner des avantages ou des cadeaux de marques en postant une photo avec un hashtag sur Instagram ou Twitter . Les évènements de tous les jours Les Youtubeuses font des tutos maquillage ou décoration pour les évènements tout au long de l’année (Halloween, Noël…)
  • 9. « DIY : do it yourself » Le fait le toi-même, ce sont des vidéos composées d’idées de cadeaux, d’idées déco, d’idée de vêtements ou autre, étant fait maison. Le draw my life Ce concept est apparu en France récemment. Le but est de dessiner sa vie sur un tableau blanc à l’aide d’un crayon. https://www.youtube.com/watch ?v=EF1LlnJp9Xg
  • 10. Les routines autrement dit les « Get ready with me » Ce sont des vidéos qui montrent une journée ou une partie de la journée en détails. Par exemple, la routine d’après l’école. Les meetings Rencontre des abonnées. Les Youtubeuses passent à la réalité. Elles sortent de leurs écrans.
  • 11. Comment et pourquoi les Youtubeuses réalisent des vidéos ? L’exemple de EnjoyPhoenix Avant Après En trois ans, elle a publié près de 200 vidéos, visionnées 250.000 fois en moyenne. Le compteur de sa chaîne, ouverte sous un pseudonyme, affiche 52 millions de vues. Des chiffres qui positionnent EnjoyPhoenix à égalité avec leurs comparses américaines. Mais comment réalise-t-on ces vidéos?
  • 12. Il faut Un appareil, une carte SD, un trépied, Windows movie maker, un convertisseur. Ne pas se répéter, une bonne élocution et gestuelle pour garder à l'écoute son public. Faire un plan La Youtubeuse et sa personnalité : Humour, souriante, sympathique, véritable identité L'arrière plan : chaleureux, intimiste, épuré Et poster des vidéos régulièrement Contenu Les produits, tu testeras Parler du produit lors de son application, la manière de l'utiliser ou encore de sa consommation. Au budget, tu penseras Faire des reviews sur des marques accessibles Des cadeaux tu feras Engendrer facilement de la visite Elles mènent donc leur chaîne comme une petite entreprise.
  • 13. Pourquo i ? EnjoyPhoenix : « Avant j'étais plutôt un garçon manqué, et au collège j'avais pas mal de remarque comme quoi je ne portais pas de marque. J'étais donc plutôt solitaire. J'ai lancé ma chaine à 15 ans en mars 2011 avec ma vidéo intitulé "boucles avec un lisseur". J'ai eu cette idée après avoir vu un tuto à l'époque où je me suis dis que je pouvais apporter ma touche personnelle et sans doute faire mieux. Il faut dire que je n'avas pas trop d'amis et que je voulais créer une petite communauté. » La reconnaissance joue un rôle fondamental dans notre équilibre. Les Youtubeuses insistent sur leur sentiment d’appartenance communautaire. Plaire à un maximum de personnes et obtenir un maximum d'abonnés. Les vidéos passent par l'acceptation de son corps. Se sentir bien dans sa peau et avoir donc une assurance à l'oral Mlle Peachy03: « La plupart du temps, je choisis le thème de mes vidéos en suivant l'avis de mes abonnés, grâce aux réseaux sociaux, notamment Facebook et Twitter. J'ai ainsi une proximité avec les gens qui me suivent, et les vidéos plaisent d'autant plus »
  • 14. Le rapport entre les Youtubeuses et les marques Présentation des produits Tous les produits sont de marques différentes, françaises ou étrangères. Elles ont une manière très spéciale de présenter les produits : Elles citent le nom du produit Elles expliquent son rôle Elles le présentent à la caméra en mettant en avant la marque et le packaging Elles font ensuite une application devant la caméra
  • 15. Les Youtubeuses précisent toujours que les informations sur les produits présentés sont en barre d’infos, c’est-à-dire en dessous de la vidéo La barre d’infos comporte : Le nom du produit Le lien vers le site Internet pour le trouver Une publicité existe donc déjà
  • 16. Les vêtements portés dans la vidéo, leur matériel les sites de montage sont décrit dans la barre d’infos. Publicité également pour les nouvelles technologies
  • 17. Quels sont les intérêts d’un travail commun? Chaque Youtubeuse a son public. Elles ne visent pas toutes le même « type » d’abonnées. Par exemple : Sweethoney s'adresse aux filles classiques et simples, qui misent plutôt pour les produits naturels. ChubbyButChic, se veut ronde mais belle et cible plus particulièrement ces femmes qui n'assument pas leurs corps. Sananas s’adresse à un public plus «Bling Bling» axé sur les produits de luxe. EnjoyPhoenix, elle, se présente comme la jeune fille que toutes les adolescentes aimeraient avoir en tant qu’amie
  • 18. Au fur et à mesure de l’évolution de cet effet de mode, les marques ont vite compris l’enjeu. Certaines leur proposent plusieurs sortes de « contrat » : Soit de recevoir des produits à titre gratuit, c’est-à-dire que la marque permet à la Youtubeuse de tester les produits pour voir si cela lui convient. Soit de recevoir des produits gratuitement, de les tester et d’en faire des revues sur leurs chaines, c’est-à-dire que les marques veulent que le produit soit testé lors d’un tournage vidéo avec la réaction de la Youtubeuse. Soit de recevoir les produits et d’en faire la promotion sur la chaine, dans ce cas-là, la marque veut une réaction de la part de la Youtubeuse, c’est-à-dire qu’elle attend un retour positif dans une vidéo du produit envoyé.
  • 19. Certains produits que la marque envoie à la Youtubeuse sont réservés aux abonnées. Les marques demandent une mise en concours sur les réseaux sociaux (Twitter, Instagram ou YouTube).
  • 20. Mais pour se faire connaître du jeune public, les marques ne s’arrêtent pas là. En effet, non seulement certains produits sont proposés gratuitement aux Youtubeuses et aux abonnées lors de concours, mais les Youtubeuses peuvent travailler en lien avec les marques. Ils appellent ça : « des ambassadrices » Exemple : Coline, de la chaîne etpourquoipascoline a travaillé avec André pour faire la promotion de leurs sacs de cuir. Ces photos sont tirées de la vidéo publicitaire d’ André + Coline
  • 21. Mais quels intérêts ont de tels partenariats ? Le placement de produits La création d’un partenariat pour modifier l’image du produit Se rapprocher de sa clientèle de créer une relation à long terme Mais les Youtubeuses sont-elles réellement sincères ? Est-ce un simple « outil-publicitaire » ? EnjoyPhoenix a répondu à cette question dans une interview donnée dans le Grand 8 sur D8: « Je ne ferais jamais de la fausse publicité » Elle le prouve dans sa vidéo de 10 minutes sur l’entreprise Dresslink. Elle a reçu des vêtements qu’elle n’aime absolument pas.
  • 22. Les marques attendent aussi des Youtubeuses de les faire rentrer dans le monde de YouTube: Elles n’arrivent pas à percer le monde de YouTube, et ne rivalisent pas avec les Youtubeuses. Nombres de vues sur YouTube Sephora L’Oréal EnjoyPhoenix Julielovesmac07 11 744 12 659 477 262 174 362
  • 23. abonnées Vie privée, vie publique, y a-t-il une différence ? Les « Room tour » montrent l’ensemble de leur appartement et la décoration. Nous rentrons donc dans leurs vies privées. Cela permet aux abonnées de se sentir proche d’elles. Elles les laissent rentrer dans leur intimité. Les abonnées se permettent un droit de regard dans leurs commentaires.
  • 24. La vie publique s’agrandit durant les vidéos « Routine ». Les Youtubeuses nous emmènent dans leurs quotidiens. Leur but: Montrer TOUS les produits qu’elles utilisent Par exemple, Safia se brosse les dents à nos côtés, va se coucher. Elles nous montrent parfois même, leur intimité. L’exemple de Caroline est flagrant. Elle nous emmène jusque dans la douche.
  • 25. Les animaux de compagnie Ils font partie intégrante de la chaîne YouTube. Les animaux sont autant appréciés par leurs propriétaires que par les abonnées. Ce sont principalement des petits chiens type Chihuahua. Cela donne une image de femme coquette. Nous pensons souvent Chihuahua = Paris Hilton
  • 26. Le partage de leur vie amoureuse Les petits copains sont tous présents. Soit par des photos sur les réseaux sociaux, soit en participant directement aux vidéos. Les abonnées se sentent donc proche de leurs « idoles » et ont l’impression de tout connaître. Elles se permettent donc de parler à la Youtubeuse comme à une amie. Les Youtubeuses étalent leurs vies de couples aux yeux de tous.
  • 27. Leurs vies de famille Leurs vies de famille est également étalée sur la toile. Ils se retrouvent donc sur les réseaux sociaux, avec ou sans leur accord. Parfois ils se prêtent au jeu et participent aux vidéos comme par exemple, l’oncle de Jenesuispasjolie Les commentaires sont très familiers. Les abonnées ont l’impression de faire partie de cette famille, de connaître entièrement la vie de la Youtubeuse
  • 28. Est-ce vraiment la réalité ? Horia nous montre dans sa vidéo que la vraie vie d’une Youtubeuse n’est pas vraiment comme ce que l’on peut voir dans les vidéos. « la Youtubeuse prends en écoutant cette chanson son petit-déjeuner composé essentiellement d’eau, de fruit et de graine. Oui la Youtubeuse est un oiseau, c’est bien connu » La Youtubeuse ne nous montre qu’une partie de son intimité. Elle donne une certaine image de la femme: Celle qui est belle même au réveil, Celle qui mange toujours bien et fait du sport Celle qui met beaucoup de temps à se préparer…
  • 29. Les Youtubeuses montrent ce que les abonnées veulent voir. La plupart de ces Youtubeuses sont auto-entrepreneur, il faut donc respecter les « envies des clients ». Les Youtubeuses demandent donc avant de faire leur vidéo les envies des abonnées. A travers leurs vidéos, les Youtubeuses montrent un idéal féminin que les abonnées aimeraient atteindre. C’est plus facile d’essayer de leur ressembler que de ressembler à une star car ce sont des filles « comme nous ».
  • 30. Le rapport entre les Youtubeuses et leurs abonnées Les Youtubeuses essaient de créer une certaine complicité avec leurs abonnées. Alors qu’elles ne se voient pas. Le langage utilisé : « Salut les filles, j’espère que vous allez bien » « Hello les filles, je suis super contente de vous retrouver aujourd’hui » Sur les réseaux sociaux c’est des petits surnoms : « mes chéries », « mes poupées », « mes amours », « je vous aime très fort ». Mais ce langage est aussi utilisé par les abonnées Elles ont l’impression d’avoir une vraie relation amicale
  • 31. La relation de confiance se fait à travers des vidéos confidences. Cela nous rappelle le dico des filles Suite à ces vidéos, les abonnées elles aussi se livrent sur la toile. Elles racontent leur histoire ou posent des questions
  • 32. L’arrivée des meet-up, des vraies rencontres entre la Youtubeuse et les abonnées. Des photos, des autographes, des cadeaux de la part de la Youtubeuse mais également de la part des abonnées. Une relation qui ressemble à celle de groupie.
  • 33. Différentes relations : Parfois, beaucoup de commentaires méchants sont lancés, sans vraiment de raison valable. Les abonnées considèrent avoir le droit de donner leur avis car c’est leur « amie ». Elle l’a connaisse.
  • 34. D’autres prennent leurs défenses envers et contre tout ! Nous le voyons à travers ces commentaires. « Si tu connaissais Marie » montre par exemple que les abonnées considèrent connaître la Youtubeuse
  • 35. La valeur sociale et l’approche marketing Pouvoir des Youtubeuses, les abonnées se comparent. EnjoyPhoenix, meetup 2014 Les Youtubeuses sont un Leader d’opinion Un moyen de communication avec leurs abonnées Un média intermédiaire
  • 36. Tutoriel Maquillag e Conseils look Hauling
  • 37. Les abonnées ont cette impression de faire parti d'un cercle d'amies très fermé et privilégié dans lequel franchise et honnêteté sont de rigueur.
  • 38. Une amie fidèle, dans les bons comme dans les mauvais moments de leur vie
  • 39. Les abonnées se comparent à leur Youtubeuse préférée Te compares-tu aux youtubeuses ? "Je ne suis pas abonnée à toutes les youtubeuses, car désormais il y en a énormément. Seulement quelques-unes arrivent à me "séduire" par leur personnalité rigolote. A la fin de leur tutoriels, certaines s'amusent à mettre leur making off. C'est un excellent moyen de les voir sous un nouvel oeil et me permet en quelques sorte de les humaniser en montrant qu'elles ne sont pas superficielles en étant toujours bien maquillées, bien coiffées et bien habillées. Le fait de les voir aussi naturelles me conforte dans l'idée qu'elles ne sont pas que des poupées barbies et je peux ainsi très facilement me comparer à elles et les imiter dans leur façon de se maquiller ou coiffer tout en gardant ma personnalité"
  • 40. Nouvelles stratégies de communication et de marketing. Théorie de la communication à double étage Influence personnelle 1955 Paul Lazarsfeld : « two-step flow theory » Elihu Katz Le message délivré par les médias va être reçu puis assimilé par un leader d’opinion. Ensuite, celui-ci fait partager son choix de vote aux personnes qu’il connaît.
  • 41. Le leader d’opinion accueil l’information, ajoute à ses connaissances et ses expériences Les médias ont toujours donc une influence sur la société, mais c’est le leader d’opinion qui va faire la différence en y rajoutant sa perception.
  • 42. Gemey Maybelline, L’Oréal au rang des Youtubeuses
  • 43. L’Oréal ou Clarins ont notamment fait appel à certaines bloggeuses comme Absolutely Glamourous pour animer une partie de leurs pages Youtube. « Le professionnel touche son public par ses produits et l’amateur le touche par sa personnalité et la qualité de son contact avec ses abonnés. »
  • 44. Sitographie Article de Cosmopolitan: http://www.cosmopolitan.fr/,les-youtubeuses-lancent-leurs-propres-marques-de- maquillage,1896296.asp Article de Blog Alerti: http://blog.alerti.com/fr/2013/10/le-phenomene-des-youtubeuses-beaute/ Article de l’Etudiant: http://www.letudiant.fr/trendy/beaute/face-look/le-tour-du-monde-des-youtubeuses- beaute.html Article de Biba: http://www.bibamagazine.fr/culture/humoristes-et-youtubeuses-les-filles-envahissent- la-toile-1709 Article de Elle: http://www.elle.fr/Beaute/Soins/Tendances/Qui-sont-les-20- meilleures-Youtubeuses-beaute https://www.youtube.com/watch?v=cw7SPu6cUWU Article de barbie turix: http://www.barbieturix.com/2014/03/12/youtubeuses-beaute- entre-aberration-genree-et-emancipation/
  • 45. Suite Site influence 4you : www.influence4you.com Vidéo de « La Youtubeuse VS la filles normale : https://www.youtube.com/watch?v=UET5aLUym- I&list=UUZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ Théorie Lazarsfeld et Kats : http://fr.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A9orie_de_la_communication_%C3 %A0_double_%C3%A9tage Article de mbctimes : http://www.mbctimes.com/…/youtube-mon-beau-youtube-aide-moi… Vidéo de SweetHoney sur les dessous de Youtube : http://www.youtube.com/watch?v=rCSSDYx1VsA
  • 46. Liste des Youtubeuses étudiées EnjoyPhoenix : https://www.youtube.com/channel/UC99LgIedzGD1GirhFGldfUQ Jenesuispasjolie : https://www.youtube.com/channel/UCrGAPOOrcfz7AFcsjdPKy8A Caroline et Safia : https://www.youtube.com/channel/UC5RvmSFOO3NvKTEoIhp0kjg ChubbyButChic : https://www.youtube.com/user/Chubbybutchic Horia, un monde au féminin : https://www.youtube.com/channel/UCZMCU61JkQkqleoU7VyGncQ Sananas : https://www.youtube.com/user/sananas2106 Etpourquoipascoline : https://www.youtube.com/channel/UCquqN40UXDd5SqRBR1ovDew Belleànotrefaçon : http://bellesanotrefacon.blogspot.fr/ Julielovesmac07 : https://www.youtube.com/channel/UC2Kmo9UznlCeedNnvQ0eOsg Absolutelyglamourous : https://www.youtube.com/user/abglam Abdelli Inès : 21101048 Achour Amira : 21101211 Brunet Salomé : 21405119 Neznal Aline : 21201888