Content ist der beste Verkäufer

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Der heutige Kunde hat sein Kaufverhalten stark verändert. Er entscheidet nun selbst, wann und was er kauft. Wir als Marketer müssen nun einen Weg finden unsere Marken in den Fokus zu stellen, ohne ein aggressives Push-Marketing einzusetzen. Content Marketing nimmt genau diesen Ansatz und richtet sich nach dem Konsumenten und seinen Interessen. Dieses Webinar wird zeigen wie Marken Content Marketing erfolgreich einsetzen können und warum es der Schlüssel zum schlussentlichen Erfolg ist.

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  1. 1. CONTENT IST DER BESTE VERKÄUFER. Buyer Persona Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus
  2. 2. SO LÄUFT’S AB. 1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet. Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben. 2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel) 3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet. 4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email. Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  3. 3. DIE EXPERTEN. Gerrit Grunert CEO Crispy Content @ crispycontent Inken Kuhlmann Manager DACH Marketing HubSpot @InkenKuhlmann Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  4. 4. Kunden Kaufzyklus INHALTE Bekanntheit Wissen Beziehungen Interaktion Kontakte CONTENT IST MÄCHTIG.
  5. 5. Content Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus. @inkenkuhlmann “ ” Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  6. 6. BUYER PERSONAS. • Position • Firma • Wissen • Herausforderungen • Persönlicher Hintergrund • Shopping Einstellungen
  7. 7. BUYER PERSONAS.
  8. 8. IN 6 SCHRITTEN ZUM PERFEKTEN CONTENT. Recherche Planung Konzept Produktion Seeding Analytics Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  9. 9. SCHRITT 1: PLANUNG. 1 2 3 4 Ziele & KPIs Zielgruppe Formate definieren festlegen festlegen Themen definieren Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  10. 10. SCHRITT 2: RECHERCHE. Themen Keywords Seeding-Quellen Ideen Traffic Ranking Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  11. 11. SCHRITT 3: KONZEPT. Anlass Thema Format Content Serien Interview Bilder Info-grafik Video Listen Story Inter-view Gifs Social Media Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  12. 12. SCHRITT 4: PRODUKTION. Quellenpool definieren Quellenpool recherchieren Quellenpool abnehmen Quellenpool bewerten Content Schlussredaktion Management MarkUp Produktion Customizing Quellen-recherche
  13. 13. SCHRITT 5: SEEDING & ONLINE PR. EARNED MEDIA PAID MEDIA • Journalisten • Blogger • Influencer • Multiplier C Sources A Sources B Sources • Google AdWords • Facebook Ads • Advertorials • Newsletter • Display Ads OWNED MEDIA Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  14. 14. SCHRITT 6: ANALYTICS. METRICS DETAILS TOOLS Backlinks quantity/ quality SEO tools Traffic direct, referral and organic Analytics Rankings planned/ earned rankings SEO tools Conversions leads and direct sales Analytics Mentions quantity / quality Google Alerts, mention.net, etc. Social Signals direct and oblique Social plugins ROI Refinancing, CPX Excel Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub Crispy Content Marketing.
  15. 15. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors Leads Customers Promoters Unternehmerin Frau Sommer Eigentümer Herr Müller CONTENT ZYKLUS. »»» »»» »»» »»»
  16. 16. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
  17. 17. Ich bin ein Delight Leser CONTENT ZYKLUS. Ich bin ein Besucher
  18. 18. LEAD GEWINNUNG. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers »»» Visitors »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
  19. 19. Delight Tolles Thema PRÄFERENZEN ERFAHREN UND CONTENT BEWERTEN.
  20. 20. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT »»» »»» »»» »»» Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  21. 21. CONTENT ANALYSE.
  22. 22. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
  23. 23. DANKE!

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