3. 1er Market Place Independiente en Europa
Plataforma de Vídeo bajo la tecnología de
Videoplaza, ofrece una amplia gama de formatos.
Área especializada en soluciones publicitarias
únicas a medida del cliente.
Unidad de negocio de móvil, líder en el mercado
español.
Nuestras marcas
HiMedia Advertising: 4 áreas de especializaciónredred

5. LinkedIn: Agenda
1. Red Social Profesional
2. Comunicación y Medición en RRSS
3. LinkedIn Marketing Solutions
2.1. Content Marketing
2.1. Content Marketing Score
2.3. Trending Content
1.1. Objetivo
1.2. Características Usuarios

6. ¿Por qué debe estar mi Empresa en LinkedIn?
6
1 1. LinkedIn: Red Social Profesional.
Objetivo
“Ten claro cuál es tu objetivo para poder actuar en consecuencia ”
“LinkedIn no es un objetivo, es una herramienta o un medio”

7. Los usuarios son los mismos
Redes SocialesSites convencionales
Se comportan de manera distinta
1
2
3
4
5
Actitud Reactiva
Consumen Contenidos
Se Informan
Pasivos
Se conectan
Navegan
Actitud Proactiva
Crean, comparten contenido
Utilizan, aportan Información
Interactivos, participan
Se conectan más veces
Navegan más tiempo
1. 2. LinkedIn: Características Usuarios
6

8. “Pasar el Tiempo”
Redes Sociales ProfesionalesRedes Sociales Personales
“Invertir el Tiempo”
Source: Q10a– Information to receive
Base: Professional SN users (5204) Personal SN users (8692)
¿Cuáles son las 5 razones por las que las personas usan las RRSS?
1
2
3
4
5
Socializarse
Estar en Contacto
Entretenerse
“Matar el Tiempo”
Compartir Contenido
Mantener Identidad Profesional
Hacer buenos contactos
Buscar Oportunidades
Mantener los contactos
Mantenerse al día
8
1. 2. LinkedIn: Características Usuarios

9. Las motivaciones para hacerse “members” vienen
dadas por la razón y la aspiración profesional
Información:
Género y localización geográfica
Se ha dado de alta por algún incentivo
No es fiel y probablemente sea fan
también de tu competencia
Información:
Detallada y facilitada por el propio
miembro
Se hace miembro por propia voluntad, por
búsqueda de información, contactos…
Se adscribe a una serie limitada de marcas
manteniendo un mayor contacto y
participación
FANS VS. MEMBERS
1.2. LinkedIn: Características Usuarios

10. Seguidores por noticias, insights
o información sobre productos.
La única plataforma social con soluciones de
marketing dentro de un contexto empresarial
La mayoría de la gente confía 2 veces más en la información encontrada
en LinkedIn que en otras redes sociales
Seguidores por incentivos,
recompensas o descuentos.
1. 2. LinkedIn: Características Usuarios

11. is our core
11
Content
6X
BRANDS
2.7MM Company Pages
Company Updates
SlideShare
Groups
LÍDERES
DE OPINIÓN 200+ Influencers
NEWS
1.3MM Publishers
LinkedIn Today
PEERS
1.5MM Groups
Connections
JOBSJOBS
CONTENTCONTENT
2. LinkedIn: Comunicación y Medición en RRSS

12. El éxito del Content Marketing en LinkedIn
empieza en nuestros miembros
2.1. LinkedIn: Content Marketing
Creación y distribución de contenido
relevante en diversos formatos para
aportar valor y que busca atraer y
comprometer a un público definido y
concreto

13. “Brands are now publishers and
consumers are distributors”
– Ogilvy & Mather, Cannes Lions, 16 Jun 13 –
2.1. LinkedIn: LinkedIn: Content Marketing

14. Groups
SlideShare Influencers
Knowledge
2. 1. LinkedIn: Content Marketing
Ebook
Infografias Vídeos
Presentaciones

15. Imagina si…
… pudiéramos ayudarte a medir cómo
está funcionando su contenido en
LinkedIn
… pudiéramos recomendarte cómo
mejorar su impacto en LinkedIn a
través del marketing de contenidos
… pudiéramos identificar qué contenidos
están siendo más relevantes y con
mayor “engagement”
2. 1. LinkedIn: Content Marketing

16. Content Marketing Score:
Un sistema que cuantifica la influencia que tiene
su empresa en LinkedIn a través de su
Marketing de Contenidos
2.2. LinkedIn: Content Marketing Score

17. ¿QUIÉN se involucra con su contenido?
(Business Decision Makers)
12.000.000 Members
Target Audience
Members a los que les gustaría
llegar (usuarios activos mensuales)
90.100 Members
Content Marketing Engagement
Members que han “interactuado”
con su contenido
Like, compartir, comentar, follow, click
Content Marketing Score
Unique Members Engaged
= =x Multiplier 750Active Target Audience
2.2. LinkedIn: Content Marketing Score

18. 3 Niveles que van a influir en su CMS
Lanzamiento de
campañas
sponsored update
Lanzamiento de
campañas follower
Publique más company
updates
Anime a que los
empleados envíen más
actualizaciones
Mejore la calidad de los
contenidos & su
relevancia
Reach Frequency Engagement
XX
2.2. LinkedIn: Content Marketing Score

19. Una herramienta que le informa sobre las
tendencias y orienta su estrategia de contenido
2.3. LinkedIn: Trending Content

20. 1 ¿Quién está compartiendo?
2 ¿Qué se está compartiendo?
3 Capital de Riesgo
Emprendedores
¿Con qué tema está relacionado
lo que se está compartiendo?
2.3. LinkedIn: Trending Content

21. Aproveche la información para guiar su estrategia de
contenido
¿A qué target
debo dirigir mi
Contenido?
¿Qué debo
publicar?
2.3. LinkedIn: Trending Content

22. “Superpower your content marketing with LinkedIn´s”
Vídeo
2.1. LinkedIn: Content Marketing Score
2.2. LinkedIn: Trending Content

23. LinkedIn Marketing Solutions
Business Solutions
3. LinkedIn Marketing Solutions

24. LinkedIn internal Data - comScore Nov2013
3. LinkedIn Marketing Solutions: Datos Básicos

25. El valor que aporta LinkedIn a las Marcas
Impacto &
Networking
El efecto de red
amplía su
Audiencia &
Segmentación
Poca saturación
publicitaria
Contexto
Profesional
Entorno profesional,
de confianza y de
seguridad
3. LinkedIn Marketing Solutions: Datos Básicos

26. Media Drivers
Display InMails / Mobile
InMails
Content Marketing
Sponsored Updates Content Ads /
Expandable Content
Ads
Slides Share
Content Ads
Spotlight Ads
Company
Page Followers Ads
Groups
Social
APIs

27. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions : Company
Page
Tu página de cliente con el look & feel de LinkedIn
 Customice el espacio
para proporcionar una
experiencia de marca
 Consiga Exponer tu
marca, presentarla,
defenderla.
Genera Ruido,
notoriedad, “que se hable
de tu marca en un
entorno professional.
Soporte al cliente,
información, dudas,…

28. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions Showcase
Page
Atrae nuevos followers
más afines
Localizable a través
del buscador
Se destaca la viculación y
relación con la Company
page
Sirve contenido a través de
las actualizaciones
patrocinadas o no
Dos columas feed para
servir el conenido
 Amplia la presencia de tu Compañia.
 Segmenta efectivamente tu mensaje y a la
audiencia correcta

29. Genera conciencia y percepción sobre
tu Marca, producto y/o servicio
3.1. LinkedIn Marketing Solutions Sponsored
Updates
Nombre Compañía
y Logo
Acciones Sociales
Actualización
compartida
Título del artículo, el texto y
vista previa en miniatura (de
enlace compartida
Promociona, tus actulizaciones de contenido al target que tu desees

30. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions Followers
 Con el Look & Feel del site para
que el usuario lo perciba como un
servicio y un valor añadido
 Conseguimos Seguidores para
tu Página de Cliente que encajen
con tu TARGET..

31. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: Groups
 Crea una comunidad para
construir defensores y demostrar
liderazgo
 Es una Oportunidad para
comprometer a tu público con la
marca
 Oportunidades de Engagement:
Establece contactos con profesionales afines y construye
relaciones
 Posts Discusiones
 Comentarios
 “Me gusta”
 Compartir Contenido
 Respondes a Cuestiones
 Invitar a otros a unirse

32. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: Groups
Hay más de
1,5 millones
de Grupos en
Linkedin
Crear
Grupos
Propios
Participar
Grupos
Ajenos

33. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: Join Groups
Promociona, recomienda y consigue nuevos miembros para tu Grupo
 Tu marca crea un grupo
con una temática y
LinkedIn te la viraliza.
 Consigue contactos
para tu grupo y comparte
con ellos tus
experiencias...

34. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions:Content Ads
Microsite operativo donde mostrar y difundir tu contenido
 Ofrece contenido de calidad en el
momento justo y sitio adecuado al target
correcto
 Permite la interacción directa con el
contenido a través del 300x250 o bien
en la versión expandida.
 Posibilidad de refuerzo con acciones
de marketing de LinkedIn.
 Muy Diferenciadores! Y con la
posibilidad de emitir tu Spot de TV.

35. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions:Content Ads
Slides Share
Comparte tus presentaciones con profesionales insights-
hungry
 Ofrece presentaciones completas
en SlideShare a través del 300x25
 Permite la interacción directa con el
contenido a través del 300x250 o bien
en la versión expandida.
 Posibilidad de refuerzo con
acciones de marketing de LinkedI.

36. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: Spotlight Ads
 Bloque personalizable
fácilmente para una
rápida optimización
 Mayor CTR y tasas de
participación frente a
Display
One-to-one con un display completamente personalizable
 La participación de la marca en la experiencia
de LinkedIn representa una oportunidad para el
verdadero marketing one-to-one

37. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: nDisplay
 Formatos IAB
 Text Link
 El Medio con mejor
capacidad de
Segmentación
Llegue a la audiencia exacta que desea y en un medio
despejado

38.  One-to-one: mensajes de la marca a audiencias específicas
con el contenido relevante y directamente a la bandeja de
entrada de los miembros de LinkedIn.
Y también…
Mobile
InMails
3.1. LinkedIn Marketing Solutions: InMails
Envía tus mensajes directamente a la bandeja de entrada

39. Media Drivers
Display InMails / Mobile
InMails
Content Marketing
Sponsored Updates Content Ads /
Expandable Content
Ads
Slides Share
Content Ads
Spotlight Ads
Company
Page Followers Ads
Groups
Social
APIs

40. 3.1. LinkedIn Marketing Solutions: APIs
LinkedIn Data
APIs
Mobile Sites & Apps
PC Sites & AppsPerfil
Noticias RSS
Company
Groups
 APIs: soluciones personalizadas que se
alimentan de los datos de LinkedIn (con el total
consentimiento) para crear aplicaciones y
experiencias únicas para los miembros
Aumente su productividad mediante el
enriquecimiento de experiencias miembros
con información profesional

41. Objectivo
User Journey
 Selecciona tu equipo y preséntalo
 La puntuación se genera según el
perfil de los usuarios que se vayan
agregando a tu equipo
 Se generan actualizaciones
viralizándose la acción
Generar ruido y conciencia sobre el
nuevo Honda Accor, resaltando sus
características.
El Equipo A
https://hondaaccordateam.com.au/
Solución
Honda creó un espacio El Equipo A,
invitando a los usuarios a crear
equipos entre sus conexiones.
Asignar las características del
producto a las características de las
personas que iban invitando.
AUS

42. Objectivo
Experiencia
 El Usuario se registra en el espacio
“IBM”
 “Envíe su mayor reto y le
conseguiremos 3 soluciones”
 Premio al mejor reto: € 30.000 para
la implementación del proyecto.
 Conocimiento y Mejora de la
percepción de la marca
Solución
 Para demostrar que IBM y Business
Partners pueden resolver cualquier
reto, IBM organizó una competición
única.
IBM
http://vimeo.com/23959814

43. Objetivo
Experiencia
 El usuario se logea en LinkedIn
 El usuario selecciona la zona dónde
quiere viajar
 LinkedIn qué miembros en ese país
están relacionados
profesionalmente contigo
 Convertir cada posible viaje en una
oportunidad productiva
Solución
 LinkedIn te dice con quién podrías
contactar en el destino para hacer
negocios
ETIHAD ARILINES
http://www.etihadmappedout.com./

44. Media Drivers
Display InMails / Mobile
InMails
Content Marketing
Sponsored Updates Content Ads /
Expandable Content
Ads
Slides Share
Content Ads
Spotlight Ads
Company
Page Followers Ads
Groups
Social
APIs

45. LinkedIn: Resumen
1. Red Social Profesional
2. Comunicación y Medición en RRSS
3. LinkedIn Marketing Solutions
2.1. Content Marketing
2.1. Content Marketing Score
2.3. Trending Content
1.1. Objetivo
1.2. Características Usuarios

46. ¡Preguntas!

47. ¡GRACIAS!

48. Javier Valbuena
Director Dpto. Acciones Especiales
& LinkedIn Marketing Solutions
Hi-Media Digital Advertising Experts
jvalbuena@hi-media.com
Tel: +34 915 914 808 Mob: +34 620 196 414
Alcalá, 21 - Planta 1ª 28014 - Madrid