Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 0312

1. NR. 3 2012
LIMBURG-ZUID
Limburgse metaal
buigzamer dan ooit
Felix Philips, een ijzersterk Wilwy in Sittard, dynamisch Gezonde aanpak ziekte- Van ‘Wimbledon op straat’ tot
verhaal en verrassend veelzijdig verzuim loont gesubsidieerde studiebeurzen
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

2. IN GOEDE HANDEN
Iedere ondernemer wil gewoon dat zijn of haar zaken in orde zijn. Dat de focus puur en alleen op het
ondernemerschap gericht is. Financieel gezien moet alles kloppen. Simpel gezegd, maar is het ook
simpel gedaan? Wel als je heel bewust voor een betrouwbare financiële partner kiest. Kallen Raeven
Accountants en Fiscalisten bestaat al meer dan 50 jaar en werkt nog steeds voor klanten van het 'eerste
uur'. Kijk, dat schept vertrouwen. Kallen Raeven Accountants & Fiscalisten maakt als zelfstandige
organisatie deel uit van het (inter)nationale HLB-netwerk met ruim 440 vestigingen in meer dan 100
landen. Dan ken je écht alle kneepjes van het vak. De communicatielijnen zijn kort, de wijze van handelen
flexibel en trefzeker. Zó doe je zaken!
HLB Kallen Raeven
Rijksweg Noord 45, 6162 AB GELEEN • Raadhuisplein 1, 6267 CW CADIER EN KEER
Nieuw Eyckholt 282, 6419 DJ HEERLEN
www.hlb-kallenraeven.nl

3. FRIJNS
STEEL
CONSTRUCTION
productie
STEEL conservering
CONSTRUCTION
montage
dak- en wandbeplating
FRIJNS INDUSTRIAL GROUP
De Valkenberg 14
6300 AD Valkenburg aan de Geul
T + 31(0) 43 601 0101
F + 31(0) 43 601 0102
E info@frijnsindustrialgroup.com
W www.frijnsindustrialgroup.com
FRIJNS FRIJNS FRIJNS
FRIJNS PLAATLIGGER METAAL STRUCTURAL STEEL
PROJECTS PRODUCTIES WERKEN MIDDLE EAST W.L.L.
WE CONSTRUCT YOUR STEEL
Venray
25, 26 en 27
september 2012
Ondernemers Vakdagen
is dé nieuwe business-to-
business netwerkbeurs van
Zuidoost Nederland. Een
ideaal podium om uw
nieuwe producten en/of
diensten te tonen aan een
breed zakelijk publiek.
Tweede editie
Evenementen
HAL
HARDENBERG www.evenementenhal.nl
GORINCHEM
VENRAY Ons evenement. UW MOMENT.

4. het ONDERNEMERS B E L A N G
Het Ondernemersbelang van
Zuid-Limburg verschijnt
vijf keer per jaar
Inhoud
LIMBURGSE METAAL BUIGZAMER DAN OOIT
Zesde jaargang, nummer 3, 2012
De recessie van 2008/2009 kwam hard aan voor de metaalsector, maar de
OPLAGE
meeste bedrijven hebben ervan geleerd en blijken de huidige laagconjunctuur
5.000 exemplaren verrassend goed te doorstaan. De flexibiliteit die toch al kenmerkend was voor
de metaal is vergroot, op alle mogelijke manieren. Sommige bedrijven diversifi-
COVERFOTO eren in opdrachtgevers en aanbod, andere zoeken meer onderlinge samenwer-
Deelnemers rondetafelgesprek
Foto: Marco Magielse 08 king en bijna elke onderneming die zo verstandig was anticyclisch te investeren
heeft geprofiteerd van de lagere prijzen van machines. Staal zelf mag onbuig-
zaam zijn, de ondernemers die ermee werken blijken dat allerminst.
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30 FELIX PHILIPS, EEN IJZERSTERK VERHAAL
9860 AA Grootegast
Weegbree 1 Als groothandel in ferro- en non-ferrometalen moet je van alle metaalmarkten
9861 ES Grootegast thuis zijn. Felix Philips Nuth biedt zijn klanten een groot assortiment metalen
T 0594 - 51 03 03 profielen en platen. Veel maten zijn uit voorraad leverbaar. De diversiteit in me-
F 0594 - 61 18 63 talen producten en halffabricaten is groot, de levertijden kort en de productie
info@novema.nl dientengevolge snel.
www.novema.nl
BLADMANAGER
23
Novema Valkenswaard
Bob Kocken
T 040 - 845 04 57
b.kocken@novema.nl WILWY IN SITTARD, DYNAMISCH EN VERRASSEND VEELZIJDIG
De firma Wilwy, gevestigd op het Industriepark Noord te Sittard, is een zeer ge-
WEBSITE
www.ondernemersbelang.nl
renommeerd metaalverwerkend bedrijf, dat aan 22 toegewijde vakmensen werk
biedt. Met een klantenkring van circa 300, meest uiteenlopende bedrijven tot
VORMGEVING ver buiten de regio. Met bijna 60 jaar ervaring in hoogwaardig industrieel con-
VDS Vormgeving!, Drachten structiewerk en metaalbewerkingen en NEN-EN-ISO 9001:2008 gecertificeerd,
is deze onderneming ook een belangrijke leverancier van gecertificeerde plaat-
DRUK
D+L Printpartner GmbH, Bocholt
27 materialen uit voorraad. In deze hoedanigheid is Wilwy key supplier van DSM en
SABIC. Dat zegt genoeg.
AAN DEZE UITGAVE WERKEN MEE
Blinkfotografie
Jur Engelchor GEZONDE AANPAK ZIEKTEVERZUIM LOONT
Jo Goossens
Jerry Helmers
Als werknemers door ziekte/arbeidsongeschiktheid hun werk niet kunnen doen,
Jeroen Kuypers kan dat voor collega’s en werkgevers verstrekkende organisatorische en/of
Marco Magielse financiële gevolgen hebben. Het ziekteverzuim is, zo blijkt uit landelijk onder-
John Peters zoek, de laatste tien jaar weliswaar in absolute zin fors verminderd, maar ook
Henk Roede (strip) complexer geworden. Wanneer iemand zich ziek meldt, wil dat namelijk niet
altijd zeggen dat hij of zij arbeidsONgeschikt is. Het kan net zo goed zijn dat zich
Wendy van Schie
Frank Thooft
André Vermeulen
28 een vervelende privésituatie voordoet, zoals een ziek kind of partner. Dan is ook
sprake van (ziekte)verzuim, ook al is iemand niet ziek.
Loes Wijdeveld
René van Zandvoort
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan Dirk Zeur - de directeur Voor al uw strips en illustraties:
www.studioroede.nl
Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl.
In het kader van de bezuinigingen Dat scheelt Maar wat O, ik heb al
Vermeld svp ook de editie er bij, die heb ik, voor op het kantoor, deze wat klaar gezet!
ons heel veel moet er
allesbrander gekocht! gas! dan in?
vindt u bovenaan in het colofon.
ISSN 1875 - 3841
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan
niet aansprakelijk worden gesteld
voor de inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder Verjaardagscadeau
04 Nieuws Nederland is een van de weinige landen, zo niet het enige,
waar acquisitie- en advertentiefraude op grote schaal
06 MKI Metaalbewerking
voorkomt. Georganiseerde groepen oplichters bellen of
07 Continu Detachering en Werving & Selectie Maastricht
mailen met bedrijven en instellingen om (nep-)advertenties
12 De noodzaak van duidelijke ict-contracten te verkopen, naamsvermeldingen in niet-bestaande gidsen
13 Deben Techniek, thuis in metaalverwerking of websites te slijten of spookfacturen te versturen voor
14 Creatieve, technische oplossingen met extra meerwaarde niet-verleende diensten.
15 Coman bundelt opnieuw de krachten Het is goed mogelijk dat u zelf ooit bent benaderd met een
16 Meedenken mag, graag zelfs aanbod of voor een abonnementsverlenging; misschien
heeft u wel een spookfactuur in uw postbus gevonden.
17 “Wij zorgen dat elke machine in de pas loopt”
Mogelijk bent u er zelfs in getrapt. En bent u zó kwaad
18 Hoe verder na het kabinet Rutte?
geworden, dat u aangifte heeft gedaan bij de politie.
21 Machinefabriek Bosserveld houdt de regie Daar heeft u dan waarschijnlijk te horen gekregen dat men
22 De dirigent van het staalorkest helaas weinig of niets voor u kan doen.
24 Ook nu cash is king!! Het fenomeen acquisitiefraude bestaat al in Nederland sinds
25 BPM Services BV leading in specialistisch laswerk de uitvinding van de boekdrukkunst. In de vorige eeuw nam
26 Protze-IMS haalt zware Chinese gereedschapsmachine naar Europa het een grote vlucht toen de fax zijn intrede deed. Dat inmid-
dels al weer bijna verdwenen apparaat maakte het kinderlijk
30 Vicoma Engineering opent vestiging onder de rook van Chemelot
eenvoudig om een argeloze medewerker van de afdeling
31 Measure twice, cut once
debiteuren/crediteuren een nepnota te laten betalen.
32 ICT Vakdagen Eén van de gedupeerde ondernemers richtte in 1995 het
bureau Eerlijk Zaken Doen op om een vuist te kunnen
maken tegen de oplichters. Zeven jaar later ging het initiatief
■ In het hartkatern failliet wegens gebrek aan steun uit het bedrijfsleven en de
overheid. Een idealistische dame met een achtergrond in de
Van ‘Wimbledon op straat’ tot bankwereld nam de failliete boedel over en stortte zich vol
gesubsidieerde studiebeurzen passie op de bestrijding van de fraudeurs.
Veel MKB-bedrijven sponsoren een plaatselijke
Zij boekte meer succes dan haar voorganger. Langzaam
sportvereniging, maar vaak meer uit gewoonte maar zeker begon haar geluid door te dringen bij organi-
of sympathie dan strategie. Ondernemers kunnen saties van werkgevers en inmiddels wordt haar stichting
echter een groter rendement uit hun betrokken- financieel gesteund door enkele duizenden donateurs uit
heid bij de sport halen door bewuster te het midden- en kleinbedrijf. Maar de gewraakte oplichting
sponsoren. Bijvoorbeeld door de Richard Krajicek
vindt nog elke dag plaats. Volgens een ruwe schatting van
Foundation te steunen. Het Ondernemersbelang
sprak met Richard Krajicek naar aanleiding van
haar Steunpunt Acquisitiefraude (SAF) harken de heren
het vijftienjarig jubileum van zijn Foundation. 400 miljoen euro op jaarbasis binnen.
In april boekte SAF z’n voorlopig grootste succes. Het CDA
en de SP in de Tweede Kamer brachten plannen naar buiten
- Zorgeloos ondernemen met de MasterCard Business voor wetgeving tegen acquisitiefraude. Oplichting is
- Mupol Personeelsdiensten regelt Oost-Europese werknemers voor weliswaar strafbaar, maar de wijze waarop de heren u van
steeds meer bedrijven uw geld afhelpen is vaak zo gehaaid, dat de rechter er weinig
mee kan. In België en Oostenrijk bestaan al wetten tegen
Tweede Women’s Conference Europe nep-acquisiteurs waardoor het verschijnsel daar de kop is
op 30 november in Den Haag ingedrukt.
Als de twee fracties een meerderheid voor hun plannen
Wat is dat toch…? Die immer terugkerende discussie in
vinden, en die kans is groot, komt er op acquisitiefraude
Nederland over Het Glazen Plafond. En wat te denken van
de (feitelijke!) constatering dat slechts 6% van de topposities
in Nederland gevangenisstraf te staan en geldboetes die
in het bedrijfsleven door vrouwen wordt bekleed? kunnen oplopen tot 450.000 euro. In 2013 bestaat SAF tien
Nederland was toch uitgeëmancipeerd? Het antwoord op jaar. Het zou de kroon op het werk zijn als het Binnenhof
al deze vragen ligt echter wel genuanceerd. volgend jaar een wet als verjaardagscadeau kan geven.
Carmen Breeveld, voorzitter van de Federatie Zakenvrouwen,
lid van het algemeen bestuur van VNO-NCW is
André Vermeulen
initiatiefnemer van The Women’s Conference Europe.
info@avoor.nl
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
Wiertz Personeelsdiensten presenteert jubileumboekje Podium voor
innoverende
Uitzendorganisatie Wiertz Personeels- filialen bevinden zich in Duitsland, en er vanzelfsprekend blijken dan ze ogen- ondernemers in de
diensten bestaat dit jaar precies vijftien zijn filialen in Nijmegen en Eindhoven. schijnlijk zijn. En met name zijn bedoeld toeristische sector
jaar. Het was op 30 april 1997 dat oprich- In april presenteert de organisatie een als inspirerende uitnodiging om de
ters Dionne en Harm Wiertz besloten om boekje. In "Een terugblik op vooruitzien" geschetste gedachtegang te delen. Ter Innoveerpunt, een initiatief van Kamer
hun eerste kantoor te openen aan de plaatst Harm Wiertz vijftien jaar onder- gelegenheid van het jubileum geven van Koophandel Limburg, biedt inno-
Oranjestraat in Kerkrade. Sindsdien is de nemerschap in retroperspectief. Het is Harm Wiertz en echtgenote Dionne het verende ondernemers in de toeristische
organisatie uitgegroeid tot een stevige een periode waarin talrijke columns van naslagwerkje uit. sector een podium waarop ze zichzelf
dienstverlener op het gebied van de zijn hand zijn gepubliceerd. Geïnteresseerden kunnen het boekje kunnen presenteren. Het gaat nu met
arbeidsmarkt. Veel columns hebben een alledaags bestellen via info@wiertz.com. Ook is het name om ondernemers in de nabijheid
Het bedrijf telt vijftien filialen waarvan thema als onderwerp. Thema's die bij mogelijk de digitale versie te bekijken van de Midden-Limburgse Maasplassen.
er elf in Limburg gevestigd zijn. Twee een nadere beschouwing van minder via www.wiertz.com/15 Dit door de grindwinning ontstane
gebied van 3.000 ha is een eldorado voor
watersportliefhebbers uit binnen- en
buitenland, en steekt alle andere verge-
Limburgse groothandel Verfpunt opent vestiging in Groningen
lijkbare gebieden in Nederland naar de
kroon. De diversiteit van de Maasplassen
De klant heeft bij Verfpunt de keuze uit - een netwerk van grote en kleine water-
V.l.n.r. Wiel Haan (Directeur Zuid), Tom Grootjen meerdere professionele verfmerken, partijen - trekt grote aantallen recreanten
(Algemeen directeur), Evert Kamps (Verkoopleider Noord) zoals Caparol, Nelf en Alligator. Deze aan: zwemmers, surfers, zeilers, duikers
worden aangevuld met specialties en waterskiërs.
van andere bekende fabrikanten. Met Veel ondernemers in de nabijheid spelen
moderne kleurenmengmachines kunnen al slim in op deze toeristische toestroom,
de specialisten van Verfpunt meer dan zoals met innovatieve concepten,
250.000 kleuren en eigen kleurrecepten aanpak, producten en diensten die de
maken. Ook voor gevelisolatie, schilders- aantrekkingskracht van de Maasplassen
gereedschappen, behang, apparatuur, nog meer vergroten. En daar plukken zij
werkkleding en overige schildersacces- vervolgens de vruchten van.
soires kan de klant bij Verfpunt terecht. Haalt u, net als deze ondernemers, ook
Het assortiment wordt regelmatig alles eruit wat erin zit? Zo niet, laat u dan
uitgebreid met de nieuwste innovatieve nu door hen inspireren. Op innoveerpunt.
producten. Door dit totaalaanbod biedt nl vindt u factsheets waarin de innova-
Verfpunt voor elke toepassing de juiste tieve ondernemers zichzelf presenteren.
oplossing. Met deze factsheets ziet u in één oogop-
Groothandel Verfpunt opende in noordelijke provincies. In het kader Als groothandel levert Verfpunt slag wat deze ondernemers doen en wat
april een vestiging in Groningen. Als van de groei introduceert Verfpunt een uitsluitend aan de professionele markt. hen uniek maakt. De bedrijven nodigen
totaalleverancier op het gebied van verf gemoderniseerd logo en een nieuwe Verfpunt speelt een actieve rol in de sa- u bovendien uit om samen met hen
en aanverwante artikelen is Verfpunt website. menwerking tussen schilders, opdracht- innovatieve samenwerkingsverbanden
al jaren actief in Echt en Maastricht. Net zoals in de bestaande vestigingen gevers en fabrikanten. Tot de klanten aan te gaan.
Ondanks de heersende recessie ziet bieden ook de medewerkers in Gronin- behoren onder andere schilders-, bouw-, U kun gratis lid worden van het Innoveer-
Verfpunt groeikansen in het noorden gen een hoog serviceniveau. Zij staan klus- en stukadoorsbedrijven. Tevens punt-netwerk. Dan kunt u ook in contact
van Nederland. Na Groningen worden garant voor persoonlijke aandacht, levert Verfpunt aan verf- & behangspeci- komen met de ruim 950 Limburgse
ook vestigingen geopend in andere snelle leveringen en bruikbare adviezen. aalzaken en industriële bedrijven. ondernemers die al lid zijn.
Smartholder beste studentenbedrijf van Limburg
Smartholder is uitgeroepen tot het jaar kwalitatief heel goed gepresteerd.”
beste bedrijf onder de Limburgse mbo- Smartholder is een handige houder
studenten. De zeskoppige studenten- voor drinkflesjes, met name voor
groep van roc Gilde Opleidingen heeft wandelaars. Een zelfbewuste Elvir
een hippe houder voor drinkflesjes in Gakovil van het gelijknamige bedrijfje
de markt gezet. En niet onbelangrijk: reageerde op de overwinning: “We
winst gemaakt. De prestatie was goed hadden het verwacht ja, op basis van
voor de hoofdprijs tijdens de wedstrijd onze resultaten. Ons doel was om
De jonge ondernemer. break-even te spelen, maar we hebben
Opmerkelijk genoeg stond vooraf al nu al vijfhonderd euro winst gemaakt.”
vast dat studenten van roc Gilde Op- Veel van de andere deelnemers moeten
leidingen zouden winnen. Immers, elk hun echte verkoopresultaten nog in de
team dat tot de provinciale wedstrijd komende maanden behalen.
wist door te dringen, was afkomstig Smartholder kijkt ondertussen hoopvol
van het roc in Noord- en Midden- naar een mogelijk grote klapper tijdens
Limburg. Een compliment waard, aldus de Vierdaagse in Nijmegen waar de groep jonge ondernemers-in-de-dop “Ondernemen draait om inventiviteit
Peter Verstappen, regiomanager van de studenten aanwezig zijn. Volgens jury- een switch heeft gemaakt: hun aanvan- en creativiteit, maar minstens zo
wedstrijd die in heel Nederland wordt lid Henk Lensen, voormalig directeur kelijke product hebben ze gaandeweg belangrijk is dat je beslissingen kunt
gehouden. “Gilde Opleidingen heeft dit van Rockwool, was het knap dat deze ingeruild voor iets beters. Henk Lensen: nemen.”
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. Unieke autohoogwerker voor Collé Rental & Sales
Collé Rental & Sales heeft de Wumag ken tot 7° vormen geen hindernis. “We
Palfinger WT1000 toegevoegd aan het bevinden ons letterlijk op eenzame
omvangrijke assortiment. Deze auto-
hoogwerker, met een werkhoogte van
hoogte met de aankoop van deze
machine”, zegt Frits Collé, directeur
Uw transport
maar liefst 103 meter, is de hoogste van Collé Rental & Sales. “Vanuit onze & logistieke partner
All-Terrain hoogwerker ter wereld. De brede en internationale klantenkring is
werkhoogte van 103 meter maakt de steeds meer vraag naar een autohoog-
machine geschikt voor assemblage werker met een werkhoogte boven de
en onderhoud van windturbines, 70 meter. De praktijk leert ons dat deze
chemische installaties, zendmasten, hoogte voor veel projecten niet meer
hoge gebouwen en kerktorens. De toereikend is.” De afgelopen jaren heeft
prestaties zijn meer dan overtuigend. Collé, ondanks de crisis, een gezonde
Naast zijn enorme werkhoogte heeft groei gemaakt. Deze groei uit zich in
de machine een zijdelings bereik van zowel het assortiment, een groeiend Total Logistics Services: opslag, laden, lossen,
36 meter, een doorgangshoogte van personeelsbestand en nieuwe vestigin- orderpicking, herverpakken.
maar 3,99 meter en is het mogelijk om gen in Nederland, Duitsland en België.
Distrubutie in Europa via Paletsystem.
veilig te werken met windsnelheden “Nu scharen wij ons bij een zeer select
van 16 meter per seconde. Het licht gezelschap van verhuurbedrijven in
lopende platformvoertuig kan op elk Europa die een autohoogwerker met
terrein goed uit de voeten, zelfs stijl deze hoogte in het assortiment heb-
oplopende hellingen met hellingshoe- ben”, aldus Frits Collé.
Fietsen naar je werk Prijs voor Bilderberg Kasteel Vaalsbroek Transport van alle soorten stukgoed deelladingen
voor het goede doel en volle vrachten (ook ADR) naar en van B-NL-L-FR
Bilderberg Kasteel Vaalsbroek is uitge- “Wij zijn ontzettend trots op Kasteel
met specialisatie Frankrijk.
roepen tot performance winnaar van Vaalsbroek en de medewerkers hebben
Bilderberg. Het prestigieuze hotel in Vaals deze prijs meer dan verdiend!”, aldus
behaalde de hoogste scores over het Dries van der Vossen, algemeen directeur
eerste kwartaal van 2012 op het gebied van Bilderberg.
van financieel resultaat, gasttevredenheid Bilderberg beschikt over 19 hotels in
en de waardering van de ‘mystery guest’. het vier- en vijfsterren segment, 199
"Het financiële resultaat is een top- vergaderzalen en 1.931 hotelkamers. Bij
Steeds meer werknemers laten de auto prestatie; in een zeer uitdagende markt is Bilderberg werken ruim 1.100 medewer- Tanktransporten in heel Europa (ook ADR).
staan en pakken de fiets, om zo deel te dit hotel in staat gebleken om de andere kers. Meer informatie: www.bilderberg.nl.
nemen aan de campagne 'Fietsen Scoort achttien Bilderberg hotels achter zich te
voor een beter klimaat'. Kilometers laten. Dit is het resultaat van de grandioze
betekenen geld, want naast individuele inzet, veerkracht en het enthousiasme
deelnemers doen bedrijven en instellingen van al onze medewerkers. Een kroon
mee en sponsoren de gefietste kilometers op ons werk!”, zegt een trotse general
van werknemers. Fietsen Scoort bestaat al manager Gunnar Souren. Tevens ontving
twintig jaar, maar biedt fietsers en geïnte- het hotel een award van de bekende Containervervoer wereldwijd.
resseerden nu een primeur: door een stem reissite Zoover.
uit te brengen kan iedereen meebepalen
welke van de genomineerde kleinschalige
ontwikkelingsprojecten 3000 euro ontvan- Delta Payroll & HR viert 10-jarig bestaan
gen. 'Fietsen Scoort voor een beter klimaat'
is een landelijke campagne die het fietsen Met trots meldt de directie van Delta als partner voor de salarisverwerking
naar het werk stimuleert. Fietsen draagt Payroll & HR dat het al weer tien jaar voor hun klanten. Delta Payroll &
bij aan CO2 reductie en het tegengaan geleden is dat de eerste stappen HR heeft een vernieuwend abonne- Laden en lossen treinen.
van klimaatverandering wereldwijd. Door gezet werden in het verzorgen mentssysteem ontwikkeld, waardoor Trimodaal vervoer via Railport Lanaken.
met de fiets in plaats van met de auto naar van de salarisadministratie voor kosten inzichtelijk en beheersbaar
het werk te gaan wordt minder CO2 uit- klanten in het mkb. Inmiddels is het blijven. Daarmee wordt de dienst-
gestoten. Zo komt er minder broeikasgas bedrijf uitgegroeid tot een complete verlening efficiënt afgestemd op de
in de atmosfeer. De campagne blijft zich personeel- en salarisadministrateur behoefte van de klant. “Onze externe
actief verder ontwikkelen. Zo is recent de en bedient het vanuit de vestiging in afdeling salarisadministratie”, stellen
vernieuwde website gelanceerd, www. Roermond de Limburgse onderne- klanten van Delta Payroll & HR dan
fietsenscoort.nl, met groter gebruiksgemak mer. Met klanten van het eerste uur ook. In de volgende editie van Het
en een duidelijk overzicht van behaalde en ook vele nieuwe klanten bouwt Ondernemersbelang meer aandacht
resultaten per bijvoorbeeld fietser, regio of Delta Payroll & HR steeds verder aan voor Delta Payroll & HR als bedrijf en
deelnemende organisatie. Op de website een jarenlange relatie. Vertrouwen, de mogelijkheden voor u als klant. Het Tongersesteenweg 53 – IZ nr 1.551 3620 Lanaken
worden vijftien genomineerde ontwik- kwaliteit en persoonlijke betrokken- is immers nu weer tijd om na te gaan Tel : +32/89/71 00 11 Fax : +32/89/72 19 66
kelingsprojecten, van kleinschalige vrijwil- heid zijn daarbij de belangrijkste hoe en bij wie u uw salarisverwerking
ligersorganisaties, gepresenteerd. Fietsers steekwoorden. Ook accountants- en komende jaren ondergebracht wilt
bepalen op die manier zelf waar hun bijeen administratiekantoren weten Delta hebben. Kijk alvast voor meer infor-
gefietste sponsorgeld heen gaat. Payroll & HR steeds vaker te vinden matie op www.deltahr.nl.
het ONDERNEMERS BELANG 05

8. Bedrijfsreportage Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens
Van verwarmingsketels tot de behuizingen van medische en fysiotherapeu-
tische apparatuur. MKI Metaalbewerking BV draait er de hand niet voor om.
Figuurlijk dan, want er komt soms geavanceerd laswerk aan te pas en dat
vraagt hoe dan ook om een vaste hand. De onderneming is gespecialiseerd
in de productie van halffabricaten en compleet gelaste en samengestelde
plaatwerkconstructies uit dunne metaalplaten. Die het desgewenst ook kan
voorzien van poederlak en in kleine of grotere series kan produceren volgens
de specificaties van de opdrachtgevers. Kortom, MKI Metaalbewerking heeft
de oplossingen voor alle vragen op metaalgebied in huis.
MKI Metaalbewerking,
sterk in
plaatwerk
M
KI Metaalbewerking ontstond drie elektrotechnische en medische industrie. en we hebben het gelukkig goed druk. We zijn
jaar geleden, toen toenmalig en Zij bestaan uit behuizingen, frames, trolleys, nu nog bezig om zaken aan te passen, zo kort
huidig directeur Folgert de Jonge besturingskasten, elektronicakasten, omman- na de overname, en willen ons eerst goed set-
het bedrijf, dat opereerde onder de naam MKI telingen voor verwarmingsunits, plaatdelen en telen alvorens weer na te denken over verdere
Metal Solutions, overnam van de Kennemer enkelvoudige delen, al dan niet voorzien van vernieuwing en uitbreiding. Vorig jaar zijn we
Group in Schagen. Tegen die achtergrond is een afwerking, vanzelfsprekend volgens de wel al overgestapt op een nieuw geautomati-
het niet vreemd dat ook het huidige MKI sterk specificaties en wensen van de opdrachtgever. seerd systeem, dat we grotendeels zelf hebben
is in de bewerking, montage en assemblage Aangestuurd door twee CAD/CAM-computers geïmplementeerd.”
van dun plaatwerk. “Wij zijn sterk in plaatwerk, staan geavanceerde machines ter beschikking
waarvan de bulk van de opdrachten in platen van de metaalbewerkers voor ponsen, laseren,
van 1-2 mm dikte ligt”, licht Folgert de Jonge pons-laseren, automatisch buigen en zetten,
toe. “De mogelijkheden zijn heel uitgebreid manueel lassen en robotlassen, slijpen en MKI Metaalbewerking BV
en onze producten voldoen aan alle eisen. Dat afwerken. Ook het in de juiste kleuren spuiten Kleibergweg 5
geldt voor zowel de eenvoudige plaatwerkpro- met poederlak en het eventueel afmonteren 6136 KL Sittard
ducten als voor de complexe, samengestelde en assembleren is voor MKI Metaalbewerking T 046 - 420 04 23
precisieplaatwerkconstructies, die we als geen probleem. Het maakt de onderneming F 046 - 420 03 80
co-maker vervaardigen en die dicht bij het tot een in alle opzichten betrouwbare leve- M 06 - 510 610 37
eindproduct liggen.” rancier. info@mkimetaalbewerking.nl
www.mkimetaalbewerking.nl
Breed productenpakket Maatwerk in metaal
Plaatbewerking zit in de genen van de twintig “Wij zijn vrij uniek met dit pakket”, weet Folgert
MKI-medewerkers, die op basis van ruim de Jonge. “Al is er nog best veel concurrentie
twee decennia ervaring en dankzij de meest in ons marktsegment. Maar wij zijn technisch
geavanceerde machines borg staan voor heel sterk. Bij ons krijg je geen standaard
perfectie. Eenvoudige plaatwerkproducten, oplossingen, maar maatwerk. We doen veel in
ingewikkelde lassamenstellingen of geassem- verwarmingsketels, medische apparatuur als
bleerde constructies, MKI Metaalbewerking bloedverwarmers en fysiotherapeutische ap-
levert kwaliteit én op tijd. De producten, paraten, waarvoor we de behuizingen maken.
gemaakt van rvs, aluminium of andere Voor sommige toepassingen moet je heel fijn
‘exotische’ metalen, worden veelal gebruikt in kunnen werken, waarvoor we de mensen zelf
het hogere marktsegment door de kantoor- en opleiden. Zoals voor handmatig en robotlas-
designmeubelfabrikanten, fabrikanten van ma- sen, dat gedeeltelijk computergestuurd
chines en compressoren en de verwarmings-, gebeurt. Onze klanten zitten in heel Nederland
06 het ONDERNEMERS BELANG

9. Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens Bedrijfsreportage
Continu Detachering en Werving & Selectie Maastricht: “Ons werk is grotendeels gebaseerd op vertrouwen.
Werkgevers vertrouwen erop dat wij de geschikte
“Altijd op zoek werknemers voor hen vinden. Dit bespaart hen
veel werk, tijd en moeite. Daarnaast vertrouwen
naar de juiste werkzoekenden erop dat ze via ons een geschikte
werkgever vinden.” Aldus Sithri Steegs, vestigings-
mensen”
manager van Continu Detachering en Werving &
Selectie in Maastricht.
C
ontinu detacheert, werft en selecteert Continu (onder bepaalde voorwaarden) de “Jongeren zouden meer moeten beseffen dat
personeel voor functies op midden- ‘niet-goed-geld-teruggarantie’. Hiermee laten een goede technische vakopleiding garant
en hoger kaderniveau (mbo, hbo en wij zien kwaliteit te willen leveren en achter staat voor een prima baan met uitstekende
wo) voor de bouw en de industrie. Continu de geleverde dienst te staan.” doorgroeimogelijkheden.”
ontstond in mei 2010 door de samenvoeging
van Continu Engineering, DTI Engineering Crisis en banen Het nieuwe werken
en Continu Office. Deze bedrijven begonnen Ook Continu had te maken met de kredietcri- Naast het gebrek aan voldoende technische
ooit kleinschalig in Eindhoven, maar zijn sis en de stagnatie in vooral de bouwsector. kandidaten, kampt Limburg ook met vergrij-
inmiddels uitgegroeid tot een gerenom- De gevolgen merkt het nog steeds. Sithri zing en bevolkingskrimp. Continu werkt dus
meerde landelijke partij op de bouwkundige Steegs: “Ondanks veel geschikte kandidaten in een snel veranderende arbeidsmarkt. “De
en technische arbeidsmarkt. Continu heeft kunnen we er in de bouw maar weinig plaat- tijd dat iemand zijn baas 40 jaar trouw blijft
vestigingen in Amsterdam, Almelo, Arnhem, sen, omdat er domweg veel minder gebouwd is voorbij”, zegt Rob Douven. “Werknemers
Breda, Eindhoven, Maastricht en Rotterdam. wordt. Het is het verhaal van deze tijd: veel grijpen sneller hun kansen. Werkgevers
Met bijna 500 projectmedewerkers draait geschikte kandidaten voor de bouw zitten moeten meer doen om medewerkers aan zich
het een gemiddelde jaaromzet van ruim 20 werkloos thuis omdat er bijna niet gebouwd te binden. Want die zoeken tegenwoordig
miljoen euro. wordt, terwijl de industrie schreeuwt om een uitdagende baan met doorgroeimoge-
technische vakmensen, die steeds moeilijker lijkheden én de mogelijkheid om flexibel te
Partijen verbinden te vinden zijn. Dus detacheren we nu meer kunnen werken. Werkgevers en werknemers
De adviseurs van Continu zijn voortdurend op mensen in de industrie.” Rob Douven vult moeten Het Nieuwe Werken dan ook samen
zoek naar geschikte kandidaten. “Via internet, aan: “De industrie wordt steeds innovatiever gestalte geven.”
op beurzen, netwerken op scholen en mond- en gecompliceerder. Daardoor groeit de
tot-mondreclame”, aldus Rob Douven, busi- behoefte aan technische, goed opgeleide en
ness unit manager Industrie & Engineering bij gespecialiseerde vakmensen.” Continu Maastricht
Continu. “Voor ons werk is het heel belangrijk Maar ondanks campagnes van overheid, Avenue Ceramique 225
dat je zowel de werkgevers als de kandidaten bedrijfsleven en onderwijs om jongeren te 6221 KX Maastricht
goed kent. Je moet bijvoorbeeld weten of een interesseren voor techniek, zijn technische T 043 - 711 31 00
functie, het karakter van een bedrijf en een opleidingen maar matig in trek. “Techniek is F 043 - 711 31 09
kandidaat bij elkaar passen. Dit kost nogal voor veel studenten niet sexy genoeg”, zegt maastricht@continu.nl
wat tijd en moeite, maar werpt zijn vruchten Sithri Steegs. www.continu.nl
af: je verbindt twee partijen waarvan wij
(bijna) zeker weten dat ze bij elkaar passen.
Het merendeel van de kandidaten dat via ons
aan de slag gaat, groeit bij de nieuwe
werkgever op termijn door naar een
vaste functie.”
Als adviseur bij Continu werken, vraagt
dus de nodige mensenkennis. “Je moet
goed met veel verschillende mensen kun-
nen omgaan en kunnen ‘levelen’ op diverse
niveaus. Die verscheidenheid maakt ons
werk juist zo leuk”, zegt Steegs. “Natuurlijk
kan het ook wel eens misgaan. Voldoet
de projectmedewerker niet, dan geldt bij
Continu werkt in Limburg onder andere voor DSM,
Sitech, Spie, Stork, Vekoma, DHV, Jacobs Engineering,
Burgers Ergon en diverse metaal- en productiebedrij-
ven, machinebouwers en ingenieursbureaus.
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Rondetafelgesprek Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografie: Marco Magielse
Folgert de Jonge Matthijs Bijpost
(Wilwy) Ingmar Mingels (Vicoma Engineering)
(???????)
Flexibiliteit, samenwerking, duurzame inzetbaarheid
Limburgse metaal
buigzamer dan ooit
De recessie van 2008/2009 kwam hard aan voor de metaalsector, maar de meeste bedrijven
hebben ervan geleerd en blijken de huidige laagconjunctuur verrassend goed te doorstaan. De
flexibiliteit die toch al kenmerkend was voor de metaal is vergroot, op alle mogelijke manieren.
Sommige bedrijven diversifiëren in opdrachtgevers en aanbod, andere zoeken meer onderlinge
samenwerking en bijna elke onderneming die zo verstandig was anticyclisch te investeren heeft
geprofiteerd van de lagere prijzen van machines. Het toenemend gebrek aan vakmensen staat
haaks op de bescheiden omzetontwikkeling en lijkt de enige valse noot in dit goed klinkende lied,
maar ook hiervoor hebben de Limburgse metaalondernemers oplossingen gevonden. Staal zelf
mag onbuigzaam zijn, de ondernemers die ermee werken blijken dat allerminst.
V
ier jaar na het begin van wat we nu je actief de klanten daarvoor had hoeven te de grote bedrijven in Limburg. “Als bekend
algemeen als ‘de crisis’ aanduiden benaderen. Nu wordt er meer van je gevraagd wordt dat Sabic de komende jaren 135 mil-
zijn de meeste ondernemers ervan als ondernemer, en ook dan blijkt je bedrijf joen euro gaat investeren in zijn vestiging is
overtuigd dat economisch herstel niet nog te kunnen groeien. Ik heb met succes ge- dat goed nieuws, want dat betekent werkze-
hetzelfde betekent als terug naar hoe het was. probeerd zo onafhankelijk mogelijk te worden kerheid voor de leveranciers. Ik heb goede
2008 is een waterschei- van grote bedrijven ervaringen met grote opdrachtgevers, ook
ding, zoals 1973 (het met bulkopdrachten. wat de prijzen betreft, maar, dat hebben zij
jaar van de Oliecrisis) "Niet alles wat in de In plaats daarvan heb natuurlijk ook met ons bedrijf. Het sleutel-
en 1929 (het jaar van ik liever veel eenmalige woord voor een succesvolle samenwerking
de Wallstreetkrach)
bedrijfsfolder staat moet projecten waarbij onze is flexibiliteit. Als je op zaterdagochtend
dat waren. “Maar ook achter je eigen deuren expertise en service een gebeld wordt om snel een onderdeel te
anders is niet slechter”, duidelijke toegevoegde leveren doe je dat, want elk uur dat die
merkt Jo Huppertz, gemaakt worden" waarde heeft. Daarvoor machine bij de opdrachtgever stil staat kost
directeur van Huppertz kan ik ook een faire hem goud geld.”
Technical Services B.V. prijs vragen.” Maar volgens Rob Albertz, directeur van
in Bocholtz tijdens een lunchbijeenkomst Machinefabriek Bosserveld B.V. in Maas-
in het Maastrichtse Hotel Derlon op. “We Steeds minder keuze tricht, hebben Limburgse ondernemers
moeten alerter zijn dan vroeger, toen je het Matthijs Bijpost, directeur van Wilwy in Sittard, in de sectoren metaal en techniek steeds
op sommige tijden heel druk kreeg zonder dat is een stuk positiever over het uitbesteden van minder keuze. “Bepaalde grote namen, zoals
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. Vredesteijn, zijn al jaren verdwenen, andere, Grotere gunfactor Maar voor je elkaar iets kunt gunnen
zoals Mosa, schroeven hun productie Flexibel opereren wil niet zeggen dat een moet je elkaar wel kennen. “En op dat
stelselmatig terug. Dat kan orders schelen, servicegericht bedrijf alle expertise zelf in vlak valt er nog genoeg te verbeteren”,
orders die je enkel kunt compenseren door huis moet hebben. “De klant wil ontzorgd meent Pascal Philips, directeur van Felix
in te spelen op de behoeftes van kleinere worden”, zegt Jo Huppertz, “Niet alles wat Philips in Nuth. “Ik ken zelf tamelijk veel
bedrijven.” En Sithri Steegs, vestigingsma- in de bedrijfsfolder staat moet ook achter collega’s, omdat ik voorzitter ben van de
nager Maastricht bij Continu Detachering je eigen deuren gemaakt worden. Je kunt afdeling Limburg van de Metaalunie, maar
en Werving & Selectie, voegt daaraan toe, ook verbreden door velen van ons weten
dat ook als grote opdrachtgevers in Limburg samen te werken met nauwelijks van elkaar
gevestigd blijven en grote Brabantse bedrij- anderen.”
“Anticyclisch investeren welke machines en
ven als ASML in deze provincie blijven uit- Delen van het levert dus echt wel op” vaardigheden ze in
besteden, werk niet gegarandeerd is: “Een proces aan elkaar huis hebben. Dat is
beslissing als het met een jaar uitstellen van uitbesteden is in de een voorwaarde om
bepaalde vormen van onderhoud kan erg metaal van oudsher een gewoonte, zoals tot goede afspraken te komen en elkaars
negatief uitpakken voor de bedrijven die het werken met onderaannemers in de overcapaciteit te kunnen benutten. Er
dit onderhoud gewoonlijk uitvoeren. Er zijn bouw. Volgens Matthijs Bijpost verloopt zouden meer regionale netwerken mogen
grote netwerken rond deze opdrachtgevers, die samenwerking in Limburg makkelijker bestaan – zoals dat van jonge onderne-
maar er bestaat ook een grote mate van dan elders, “omdat de gunfactor hier mers in de metaal – om die kennisuitwis-
afhankelijkheid.” groter is dan in Holland.” seling te stimuleren.”
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Rondetafelgesprek
Jo Huppertz Sithri Steegs (Continu Detachering
(Huppertz Technical Services B.V) en Werving & Selectie)
Tegen de stroom in krijgen neem je ze dus aan, zelfs al heb je er Rick Ummels, directeur van Coman Contrac-
De crisis heeft alvast een deel van de door op dat moment nog niet voldoende werk voor.” ting International bv in Elsloo, meent dat de
haar zelf veroorzaakte overcapaciteit uit de vergrijzing van het ondernemersbestand zelf
markt gehaald. Slecht renderende bedrijven Verdwijnende vooroordelen ook een positieve bijdrage levert aan deze
die zich niet of onvoldoende aanpasten De schaarste laat zich vooral voelen in de ontwikkeling. “Werkgevers van in de vijftig
aan de nieuwe omstandigheden gingen categorie vakmensen tussen de dertig en merken aan zichzelf dat ze nog flexibel zijn
failliet, maar ook de grote machinebouwers de veertig jaar, niet toevallig degenen met en in staat nieuwe kennis op te doen en te
hebben een aardige veer moeten laten. de juiste mix aan ervaring en ambitie. “Maar gebruiken. Waarom zou een werknemer van
Terwijl er vóór 2008 vaak wachttijden waren juist die vaklui blijven momenteel in dienst dezelfde generatie dat dus ook niet kunnen?
om voor de aankoop en installatie van een van de bedrijven waar ze zitten”, verduidelijkt Er is sprake van een vorm van herkenning.”
machine in aanmerking te komen, is de klant Matthijs Bijpost, “en dat heeft alles met het Dat is ook de ervaring van Rob Douven, Busi-
sindsdien niet langer een nummer maar weer economisch klimaat te maken. Als ze toch ness Unit Manager Industrie & Engineering bij
koning. “De korting van baan veranderen Continu. “Wij hebben bijvoorbeeld onlangs
kan oplopen tot wel komt dat niet zelden een opdrachtgever die een werkvoorbereider
“Een kwart van de leerlingen
25 of 30 procent. En door een faillissement, zocht de keuze gegeven tussen een kandidaat
wie zo’n aankoop nog heeft een natuurlijke waaruit ze door een van in de dertig en een van vijftig. De eerste
eens uit eigen mid- ander bedrijf worden oogde op CV uitstekend, en toch hadden
delen financiert – en aanleg en belangstelling overgenomen.” we zelf al de indruk dat de werkgever de
dat zijn er best veel Het zijn vaker vijftig- voorkeur zou geven aan de vijftiger. Die werd
voor techniek”
- heeft ook geen plussers die op deze het dan ook.”
rentelasten”, aldus Jos manier van werkgever
Schoenmaker, algemeen directeur van MKI veranderen. De vooroordelen over oudere Baanzekerheid bieden
Metaalbewerking bv in Sittard. “Anticyclisch werknemers lijken de laatste jaren aan kracht De (her)waardering voor de oudere werkne-
investeren levert dus echt wel op.” te hebben ingeboet, ook in de metaal. Of mer wordt ook gevoed door het feit dat jon-
Eén van ondernemingen die dit de voorbije misschien juist in de metaal, waar ervaring gere werknemers in de metaal en de techniek
jaren continu heeft gedaan is Vicoma traditioneel meer naar waarde wordt geschat niet langer kant-en-klaar van de opleiding
Engineering. “Zelfs in 2008 zijn wij, tegen de dan in andere sectoren. “Je loopt ook minder komen. “Dat geldt voor alle niveaus”, zegt
stroom in gegroeid”, aldus vestigingsleider risico door een vijftigplussers aan te nemen”, Jack Deben, directeur van Deben Techniek
Ingmar Mingels. “En het is waar dat je voor zegt Matthijs Bijpost. “Het is nog nooit zo in Maastricht. “Wij doen onder andere steeds
bepaalde investeringen aanzienlijk minder eenvoudig geweest van personeel afscheid te meer aan engineering, een onderdeel dat an-
betaalt. Wij zochten een kantoor voor onze nemen als tegenwoordig. Wat niet wegneemt deren aan ons uitbesteden, en daarvoor heb
nieuwe vestiging in Limburg en we werden dat het aannemen van ouderen in de praktijk je medewerkers op hbo-niveau nodig. Met
overladen met aanbiedingen. Vakbekwaam vaak een goede beslissing blijkt. Ik heb het stagairs valt al op dat je meer aandacht aan
personeel is echter alleen maar schaarser recentelijk zelf ook gedaan met een lasser hen moet besteden dan vroeger maar ook
geworden. Wanneer je goede mensen kunt van 54.” een afgestudeerde heeft extra begeleiding
Rick Ummels (Coman Contracting Rob Albertz (Machinefabriek Bosserveld B.V)
International bv)
Jack Deben
(Deben Techniek)
10 het ONDERNEMERS BELANG

13. Jos Schoenmaker
(MKI Metaalbewerking B.V)
Rob Douven (Continu Detachering
Raymond van Velsen (Sailer) en Werving & Selectie)
nodig. Het duurt langer eer je een beginne- metaal en techniek. Maar op zichzelf kunnen enkel op die laatste groep concentreren is er
ling aan zijn eerste, echte klus kunt zetten.” zelfs de grote bedrijven als SABIC en DSM nog een wereld te winnen, laat staan dat we
De opmerking van Deben past in de algehele dit vraagstuk niet oplossen. Proces Techniek ons inspannen om die grotere tussenliggende
verzuchting over het technisch onderwijs. Limburg heeft daarom bij niet minder dan 37 categorie te beïnvloeden, die geld verdienen
Leerlingen krijgen vanaf de start te weinig ba- aangesloten bedrijven de instroombehoefte belangrijk vindt, door het imago van de tech-
siskennis mee en vooral: er zijn veel te weinig geïnventariseerd en gekwantificeerd en op niek eindelijk grondig te verbeteren.”
jongeren die kiezen voor een opleiding in de basis daarvan een model ontwikkeld dat de
techniek, omdat hun ouders uitgaan van de regionale opleiders in staat stelt meer leer- Reactief maar ook proactief weten handelen
verkeerde veronderstelling dat een technisch lingen aan te trekken en vooral opgeleid af In de jaren tachtig spraken economen vaak
beroep te zwaar, te vies en onderbetaald zou te leveren. “De kern is baanzekerheid”, aldus over ‘het wonder van Brabant’, waarmee
zijn. Alle drie de veronderstellingen zijn al Paul Jessen. “We betrekken de ouders actief werd bedoeld dat de Brabantse én Limburgse
lang en breed achterhaald, maar het imago bij de opleidingskeuze en die worden meestal economie structureel sneller groeiden dan
van een ‘niet sexy’ beroep blijft de technische enthousiast wanneer ze die van de rest van
opleidingen hardnekkig achtervolgen. merken dat hun zoon Nederland. Tien jaar
Nooit wordt het zoals vóór
Limburg heeft dan nog het voordeel dat het of dochter na het be- later bleek waarom: de
jonge werknemers uit de buurlanden kan halen van het diploma de laatste recessie, maar zuidelijke provincies
aantrekken, en in België en Duitsland staat gegarandeerd werk blijken vooral beter in
de techniek nog altijd hoger aangeschreven heeft in de omgeving. anders is niet noodzakelijk staat te zijn incidentele
dan bij ons. “Maar ook in België kampen de We hebben samen klappen als gevolg van
slechter
werkgevers met een te geringe toestroom van met Leeuwenborgh recessies te boven te
leerlingen”, zegt Paul Jessen, sectormanager bij Maastricht Airport komen. Dat bewezen
bij Proces Techniek Limburg in Heerlen. een Maintenance-Class Limburg gevormd ze in 1993, na 2001 en ook weer na 2009. De
“Sterker nog: daar bieden ze veel leerlingen met een instroom van 22 leerlingen. De manier waarop de Limburgse metaalsector
al een contract aan vóór ze hun opleiding tweede zal in Roermond gevormd worden. de laatste conjuncturele inzinking achter zich
hebben afgemaakt. Die jongeren komen dus Dezelfde formule is al uitgevoerd met het heeft gelaten is daar een sprekend voorbeeld
nooit binnen het bereik van Nederlandse Arcus College voor een Operator Class van. De wijze waarop deze ondernemers de
bedrijven.” Limburg met een instroom van 80 leerlingen. uitdaging van een inzinking van een heel
Bij beide mbo-opleidingen streven we naar ander kaliber aangaat, namelijk die van het
Succesvol opleidingsmodel een jaarlijkse instroom van 100 leerlingen van ‘opdrogen’ van de instroom aan vakkrachten,
Ondernemen is net als regeren vooruitzien. 90 afgestudeerden naar de lidbedrijven, voor laat zien dat zij niet alleen reactief maar ook
Als de Chinezen en Arabieren landbouw- zowel de operator als maintenance technici. proactief weten te handelen. Inderdaad, het
gronden kunnen kopen in Afrika om hun Dat is realiseerbaar. Een deel van de leerlin- is zoals Jo Huppertz het zei: nooit wordt het
toekomstige voedselvoorziening veilig te gen heeft een bijna aangeboren afkeer van zoals vóór de laatste recessie, maar anders
stellen, kunnen Limburgse ondernemers techniek, een kwart heeft er een natuurlijke is in dit geval niet noodzakelijk slechter en
investeren in de aanwas van leerlingen aanleg en belangstelling voor. Als we ons achteraf bezien meestal beter.
Paul Jessen Pascal Philips (Felix Philips)
(Proces Techniek Limburg)
het ONDERNEMERS BELANG
11

14. Advies
Clerx van Roy advocaten in Beek Zuid-Limburg bedient innovatieve en succesvolle
ondernemingen van juridische adviezen waarbij ook vooraanstaande pioniers
op het gebied van ict behoren. Zo begeleidde Clerx van Roy advocaten telepor-
tatie via de InSight Robot, een van de innovatieve projecten van Suppliance.
De noodzaak
van duidelijke
ict-contracten
Het is bekend dat duidelijkheid een nood- Voor ondernemers die succesvol willen
zaak is in ict-contracten. Ook daar waar zijn, is het noodzakelijk om alle risico’s zo
geprogrammeerd wordt is het zaak om veel mogelijk uit te sluiten in het contract.
objectieve doelstellingen juist en volledig Voordat een ict-project gestart wordt, dient
te omschrijven. Mr. Philip van Roy advi- de voorbereiding van het contract dat de
seert in alle ict-contracten om duidelijke basis vormt van gedegen en goed zijn.
T
eleportatie is realiteit geworden. afspraken te maken. Daarbij is cruciaal of Suppliance heeft steeds vooraf de risico’s
Het principe is eenvoudig: de er een inspanning gevergd wordt van het van de ontwikkeling van de teleportatiero-
In-Sight robot van Suppliance bv ict-bedrijf dan wel een bot goed geïnventariseerd en contractueel
Molenhoek Limburg kan op een externe garantie op een te afgedekt. Als dank voor de geslaagde
locatie waar ook ter wereld aanwezig zijn behalen resultaat. ict-operatie met de teleportatierobot mag
en u wordt via de webbrowser / interface Clerx van Roy advocaten de robot een tijd
geteleporteerd. Deze technologie stelt u in gebruiken ten behoeve van de cliënten.
staat om gesprekken te voeren, te verplaat-
sen en inspecties uit te voeren waar u zich
ook maar bevindt.
Met de In-Sight kan effectief en efficiënt
gewerkt worden vanuit elke gewenste
locatie. Het gevolg is dat u kunt besparen
op zakenreizen en kosten kunt besparen CLERXvanROYadvocaten
door zaken op meerdere plaatsen acuut van Sonsbeecklaan 48
te regelen. Aldus Rogier Berkenha- 6191 JM Beek
gen, directeur van Suppliance bv. T 046 - 436 33 88
Clerx van Roy advocaten in Beek F 046 - 436 33 89
Zuid-Limburg heeft de juridische info@clerxvanroyadvocaten.nl
zaken voor Suppliance omtrent de www.clerxvanroyadvocaten.nl
ontwikkeling van de teleportatie-
robot In-Sight van dichtbij begeleid.
12 het ONDERNEMERS BELANG

15. Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Jo Goossens Bedrijfsreportage
Metaal en techniek dienen niet alleen de industrie, maar ook de maatschappij. Steeds vaker geven grote bedrijven en gemeenten opdracht aan
metaalverwerkers om de entrees van kantoorpanden of bedrijfsgebouwen of de openbare ruimte op te fleuren met grote metalen bouwsels,
die met recht de naam ‘kunstwerk’ mogen dragen. Eén van de uitvoerders van dergelijke kunstwerken, vervaardigd naar ontwerpen van beel-
dend kunstenaars, is Deben Techniek in Maastricht. Bruggen, rotondes, parken, bedrijvenentrees, voor directeur Jack Deben zijn de geplaatste
kunstwerken het beste bewijs dat hij en zijn zeventien medewerkers nog steeds een stevige plaats in de markt hebben. En telkens als de metalen
leuning aan de stenenwal in Maastricht te zien is in de trailer van Flikken Maastricht, is er die terechte trots op een mooi stukje ambacht.
V
an de opdrachten voor kunstobjecten
alleen kan de schoorsteen echter niet
roken. Het zijn meer de krenten in de Deben Techniek, thuis in metaalverwerking
pap. Deben Techniek levert als kernbusiness
“Dit is machtig
functioneel staalwerk als palen, roosters,
leuningen, trappen en poorten. Constructie,
montage en onderhoud van metaal in de
breedste zin. Het fotoboek met opdrachten
mooi werk”
vertelt in dat opzicht boekdelen. Hierin ook
foto’s van de recent gefabriceerde en in het
oog springende nieuwe liftkoker, trap en
bordes, die Deben Techniek aan de hoog-
gelegen voormalige watertoren in Rimburg in
Landgraaf monteerde en die de bezoekers een
schitterend uitzicht biedt op het omringende
bosgebied. Voor GaiaZoo in Kerkrade maakt
het bedrijf het hekwerk voor o.a. de dierenver-
blijven van de giraffen, de neushoorns en de
leeuwen. Maar ook de kleine dekseltjes op de
straatputjes tijdens de Amstel Gold Race, om
de dunne wielertubes te beschermen, zijn van
Deben Techniek.
Interesse wekken
Voorbeelden van de mooie portefeuille van
het staalconstructiebedrijf, dat Jack Deben,
na een carrière in de machinebouw, in 2002
opstartte op bedrijventerrein Beatrixhaven in
Maastricht. De tekeningen voor een nieuwe
verdieping liggen al klaar, zodat, als de crisis
een keer voorbij is, voortvarend kan worden
uitgebreid. “Want naast onze vaste medewer-
kers werken we ook met inhuur. Technici die
van wanten weten en meehelpen het werk in
de industrie, de woningbouw, weg- en water-
bouw en zand- en grindwinning, uit te voeren.
Machtig mooi werk, maar er komen te weinig leuningen, terrassen en aanmeerpunten voor Techniek ook technisch personeel op project-
nieuwe, jonge technici vanuit het middelbaar de rondvaartboten. Maar ook revisie, onder- basis aan het werk heeft bij opdrachtgevers.
beroepsonderwijs op de arbeidsmarkt. Het houd en montage zitten in ons pakket. Laatst “Onze lassers en branders worden graag
tekort aan leerlingen die kiezen voor techniek hebben we het machinepark van een bedrijf in ingezet bij projecten, omdat hun kennisniveau
laat zich steeds meer voelen. We moeten als Brussel heringericht en als onderaannemer zijn hoog is. Kwaliteit en betrouwbaarheid staan
sector ons vak veel meer promoten en meer in- we betrokken bij de ondertunneling van de A2 hoog in ons vaandel en zo lukt het ons om, on-
teresse wekken voor technische opleidingen.” in Maastricht. Want we zitten om de hoek en danks de krappere arbeidsmarkt, gemotiveerd
kunnen snel inspringen en voor oplossingen en gekwalificeerd personeel te vinden.”
Creatief maatwerk zorgen. Want als ergens asfalt wegloopt, moet
Het bedrijfsterrein telt twee grote hallen voor je snel een paar stalen platen kunnen knippen
het constructiewerk en de opslag van materi- en ter plekke krijgen.”
aal. Drie tekenaars en calculators denken mee
met de opdrachtgevers, die ook buiten de Uitbesteden Deben Techniek
landsgrenzen zitten. Het gaat vrijwel altijd om Jack Deben constateert dat opdrachtgevers Galjoenweg 77
creatieve, betaalbare maatwerkoplossingen. niet alleen meer het maakwerk maar ook de 6222 NT Maastricht
“Zoals het stalen frame dat we ontwikkelden engineering uitbesteden. “Zij komen met een T 043 - 362 77 86
voor het gemeentehuis van Brunssum om de idee bij ons en vragen of dat uitvoerbaar is. Wij F 043 - 362 72 86
betonnen constructie te verstevigen, of de werken het uit en kijken waar het ergonomi- info@debentechniek.nl
vernieuwde Kesselskade in Maastricht, of de scher of efficiënter kan.” Vandaar dat Deben www.debentechniek.nl
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. Bedrijfsreportage Tekst: Loes Wijdeveld • Fotografie: Jo Goossens
Ze bouwen prototypes, bedenken innova- Janssen Quadraat
tieve oplossingen voor storingen in productie-
lijnen en dragen zorg voor de realisatie. “Wij gaan voor
Creatieve geesten, die vernuft combineren
met nut. Dat is de basis van Janssen Quadraat creatieve, technische
in Elsloo. “We leggen de lat vaak hoger dan
de wens van de klant en houden bij ons oplossingen met extra
ontwerp rekening met veiligheid, ergonomie
en budget.” meerwaarde”
W
e schrijven 2007 als Ivo Janssen bepaalde vulkop een flesje terechtkomt.
besluit een nieuwe uitdaging De stoppers werkten niet naar behoren
aan te gaan. Na zeventien jaar met als gevolg telkens een leeg flesje.
ervaring in de machinebouw kiest hij voor We hebben voor hem heel eenvoudige
het ondernemerschap. De bouw van proto- stoppers ontworpen die feilloos werken
types en het opzetten van onderhouds- en nauwelijks onderhoud nodig hebben.
programma’s combineert hij vanaf dan met Ook bijstellen is overbodig. Bovendien
oplossingsgerichte engineering. Inmiddels zijn de stoppers op diverse plaatsen in het
beschikt Janssen Quadraat over een groot productieproces inzetbaar en uitgerust met
netwerk van samenwerkende specialisten een teller. De stoppers krijgen hierdoor
die met vereende krachten complete extra meerwaarde.”
verbeteringsprojecten uitvoeren aan
bestaande productielijnen, van idee tot en Creativiteit en innovativiteit
met implantatie. Nevenactiviteiten zijn het Het bedenken van creatieve oplossingen
aanleggen van rvs leidingen, bordessen en is niet de enige activiteit van Janssen
trappen en (aseptisch) onderhoud van Quadraat. Het bedrijf is tevens gespecia-
installaties. Tot de klanten behoren liseerd in aseptisch onderhoud.
bedrijven in de foodsector, de verpakkings- “Het onderhoud aan kleppen en pompen in
industrie, chemie en petrochemie, de voedingsindustrie is een vak apart.
verpakkingsindustrie en elektromechanica. Het vraagt accuratesse en verantwoordelijk-
Maar ook engineeringsbureaus en heidsgevoel. Je moet immers werken
machinefabrieken weten de weg naar het conform de officiële richtlijnen van de
Limburgse Elsloo te vinden. Janssen HACCP. Maar we verrichten niet alleen
Quadraat is operationeel in Nederland, aseptisch onderhoud. Ondernemers
België, Frankrijk en Duitsland. kunnen bij ook terecht voor het mechanisch
onderhoud van productiemachines.
“Ogenschijnlijk kleine ideeën kunnen Dat kan in onze werkplaats of op locatie.
voor grote oplossingen zorgen”, aldus We zijn thuis in veel installaties ongeacht
Ivo Janssen. “Soms gaat het om een merk of fabrikant.”
stopper op een lopende band, maar we
hebben ook al complete machines Tot slot vertelt Ivo Janssen: “Creativiteit en
ontworpen. Voorbeelden zijn een bag-in-box innovativiteit zijn in ons vak heel belangrijk,
machine voor de verpakkingsindustrie en evenals het waarborgen van de veiligheid.
een machine die slagroomspuitbussen En last but not least… het budget. Zeker
leegt om de restwaarde te meten. In veel tegen het licht van huidige economische
gevallen echter gaat het juist om omstandigheden mag je de budgettaire
aanpassingen in het productieproces.” aspecten niet uit het oog verliezen.”
Janssen Quadraat zoekt samen met de
opdrachtgever naar een doordachte
oplossing die bij voorkeur extra meerwaarde
heeft. “Een van onze klanten is een zuivel- Janssen Quadraat
fabrikant. In zijn productielijn bevinden Raadhuisstraat 24
zich diverse vulmachines die voorzien zijn 6181 HB Elsloo
van meerdere vulkoppen. Als een van die T 06 - 108 235 82
vulkoppen niet meer functioneert, moeten info@janssenquadraat.nl
stoppers voorkomen dat er onder die www.janssenquadraat.nl
14 het ONDERNEMERS BELANG

17. Tekst Loes Wijdeveld • Fotografie: Jo Goossens Bedrijfsreportage
Coman
bundelt
opnieuw
de krachten
De oude pastorie in Elsloo is al enkele maanden de domicilie van bouw-
advies-/ ingenieursbureau Coman Contracting International… van de
kleine Coman, volgens directeur Rick Ummels. “We zetelen hier met vier
vaste medewerkers en richten ons vooral op kleine projecten. Wat was,
dat was en wat is, dat is…”
C
oman Contracting International Toch is de projectwereld niet meer wat parkeerruimte, stadsdistributie, ruimte
heeft na een moeilijke periode, het geweest is. Dat geeft Rick Ummels voor op- en overslag en busterminal.
in sterk afgeslankte vorm, een ruiterlijk toe. “De Nederlandse bouw- “Steeds meer Europese landen weren
nieuwe start gemaakt. De activiteiten wereld en huizenmarkt zitten muurvast. grote vrachtwagencombinatie uit de bin-
zijn als vanouds gericht op project- We draaien in een vicieuze cirkel. Er wordt nensteden. Maar ook de dagelijkse vloed
management en watermanagement. niet gebouwd, want er is geen geld. Geld- aan personenwagens van pendelaars
“We bouwen op dit moment hier in schieters houden de hand op de knip. Het is een doorn in het oog. Overlast door
Elsloo een kantoorgebouw en twee vertrouwen, ook bij banken onderling, is geluid en CO2, gebrek aan parkeerruimte
bedrijfshallen. Daarnaast richten we ons gedaald tot vrijwel nihil. De banken willen en filevorming in de binnenstad worden
op de bouw van waterzuiveringsinstal- bedrijven en particulieren die bouwplan- niet langer getolereerd. Toch moet een
laties in derdewereldlanden, een vorm nen hebben, of investeren niet financie- stad bevoorraad worden en dat kan
van ontwikkelingshulp die tot stand ren. Je moet voor 500 procent garant door buiten de stad speciale centra in te
is gekomen via een publiek-privaat kunnen staan voor de terugbetaling. Dat richten, waar het veilig parkeren is, waar
samenwerkingsverband tussen Coman is behoorlijk overtrokken. Toch hebben de vracht wordt omgeladen naar kleine,
en NL EVD Internationaal.” wij een manier gevonden om projecten schone bestelbussen en waar pendelbus-
van de grond te krijgen. Coman is al jaren sen gereed staan om medewerkers naar
Slagkracht vergroten kind aan huis bij DIWA-consulting in Mün- het werk te vervoeren. Het plan is volledig
Volgens Rick Ummels slaat Coman chen, Interdisciplinary consultance and uitgewerkt. We willen de centra overigens
Contracting een nieuwe weg in. “Voor- Finance (ICCF) in Salzburg, Merchant Bank niet alleen in Nederland langs de A2
heen hebben we ons uitsluitend op in Londen en de Qatar Islamic Bank in realiseren, maar als formule uitrollen
grote projecten gericht, die we van Luxemburg. Deze laatste bank heeft, net langs de Route du Soleil naar Spanje. Wij
a tot z in eigen hand hadden. Noem een als voordat de financiële crisis van start, zien het helemaal zitten en wachten vol
specialist en we hadden hem binnen ging vertrouwen in onze projecten. Dat vertrouwen op het rondkomen van de
eigen gelederen. Het economische geeft niet alleen de burger, maar ook mij financiering.”
tij was ernaar. Op dit moment echter de moed om verder te gaan. Met succes.
werken we met een kleine groep door- We hebben op dit moment voor zes pro-
gewinterde, allround projectmanagers. jecten financiering aangevraagd, waarvan
Om de kwaliteit van onze projecten te er al twee positief beoordeeld zijn.” Coman Contracting International
waarborgen, maken we gebruik van een Op de Berg 8
vast detacheringsbureau dat gespeciali- Stad bevoorraden 6181 GT Elsloo
seerd is in technische medewerkers. Op Een van de projecten die Rick Um- T 046 - 420 21 00
die manier kunnen we onze slagkracht mels, samen met de bedenkers van F 084 - 215 10 70
tijdelijk vergroten, zonder financieel het concept, BTB, van de grond willen www.coman-ec.com
risico.” krijgen is een combinatie van bewaakte
het ONDERNEMERS BELANG 15

18. Column
Meedenken
mag,
Graag zelfs
S
Toen het nog goed ging vonden ze de weg naar choorvoetend beginnen steeds meer steden op de kaart zetten. Alleen kwamen die
betrokkenen er voor uit te komen, dat hoofdkantoren er nooit. En ziet het er naar uit
het stadskantoor niet zo snel. Verhuurders en er eigenlijk toch een overschot is aan dat waarschijnlijk helemaal niemand naar die
vooral kantoorruimtes. En dat het vinden troosteloze kantoordozen zal komen. Tenzij
eigenaren van commercieel vastgoed. Maar van huurders steeds moeilijker wordt, zo niet gemeenten soepel omgaat met regelgeving
onmogelijk. De redenen? Die zijn inmiddels en andere functies toelaat. Functies waar wel
nu al het onkruid rondom die ooit zo flitsende wel bekend: de crisis, waar maar geen einde nog vraag naar is. Of waarvan wordt gedacht
aan lijkt te komen en de banken die niks dat die vraag er is.
gebouwen steeds hoger wordt en de foto’s van meer financieren. Huurders blijven daardoor
weg. En wie al verhuisplannen had, heeft die Maar al snel blijkt dat het onderbrengen van
de anonieme, maar immer lachende, nieuwe maar even in de ijskast gezet. Kortom, ook de die andere functies toch niet zo gemakkelijk
vastgoedsector gaat nu met de billen bloot is. Omdat het te veel geld kost. Omdat de plek
kantoorgebruikers op de grote ‘te huur’- borden en het wordt steeds meer duidelijk dat er de waar dat lege gebouw staat toch niet zo goed
afgelopen jaren veel te veel is gebouwd. En dat is. Omdat er geen enkele voorziening in de
steeds valer beginnen te worden, wordt er in toe- dat geen kantoren zijn, maar gebouwen, die buurt is. Omdat naar al die andere functies
ooit als kantoor gebruikt zouden gaan worden. bij nader inzien ook nauwelijks vraag is. Soms
nemende mate contact gezocht met gemeenten. Maar waarvan de kans steeds groter wordt, dat wordt er wel eens vergeten dat voor al die
het waarschijnlijk nooit een kantoorfunctie zal andere functies, die vastgoedeigenaren in
“Of er een afspraak gemaakt kan worden om gaan vervullen. Wat dan wel, daar wil men dan hun hoofd hebben, op andere plekken ook al
wel een bezoekje voor aan het stadskantoor plannen zijn ontwikkeld en dat daardoor het
te kijken wat aan de leegstand kan worden ge- brengen. Om er eens over te praten en te be- leegstandsprobleem gewoon wordt verplaatst.
kijken of er nog ideeën zijn voor een passende Of dat andere plannen doorkruist worden.
daan.” Dat kan natuurlijk altijd, alhoewel er dan invulling. In elk geval moet dan van het zorgvuldig
samengesteld lijstje met potentiële andere
wel meteen bij wordt gezegd “Bouw al die lege kantoren om tot goedkope functies opeens wel erg snel heel veel weg-
woningen voor starters”, “maak er studenten- gestreept worden. En met al dat wegstrepen
dat gemeenteambte- kamers van” en “verbouw het tot een hotel” wordt eens te meer duidelijk hoe chronisch
zijn veelgehoorde, wellicht sympathieke aan- dat leegstandsprobleem nu eigenlijk is. Het
naren geen tovenaars gedragen oplossingen, vooral van verontruste zou veel beter zijn geweest wanneer indertijd
burgers en bezorgde gemeenteraadsleden. al die nutteloze vierkante meters in al die plan-
zijn, die al die over- Maar al die goedbedoelde suggesties lossen nen, die nu zeker nooit meer zullen worden
natuurlijk de leegstand niet op, omdat het een uitgevoerd, zouden zijn weggestreept. Maar
tollige vierkante hardnekkig en diep geworteld probleem is. dan zou er voor al die andere functies nu
Jarenlang buitelden ze over elkaar heen: de geen ruimte zijn. Het optimisme is - net als het
meters na één beleggers, de investeerders, de architecten, de enthousiasme van toen – ook nu weer bijna
bouwers en de bestuurders en was de één nog grenzeloos. Die spiegel hangt er blijkbaar nog
gesprekje kunnen enthousiaster dan de ander als weer het zo- steeds niet.
veelste plan voor het zoveelste weiland werd
wegpoetsen. gepresenteerd. Toekomstige toplocaties, waar Ron de Joode
buitenlandse hoofdkantoren voor in de rij Gemeente Maastricht
zouden staan en die zouden zorgen voor eco- Bedrijfscontactpunt Maastricht
nomische groei en dynamiek en middelmatige ron.de.joode@maastricht.nl
16 het ONDERNEMERS BELANG