Magazine Het Ondernemersbelang Tilburg 05 2011

1. NR. 5 2011
TILBURG
Wakker blijven
Borgstelling in privé door Marketsales helpt u over Even voorstellen: De verkleinde schoenmaat
DGA: een zure appel? de grens succesvol te zijn Tigchelaar Groep van Mark Rutte
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

3. lichtkranten in- en outdoor
industriële displays
Zoekt u
RENDEMENTSVERBETERING?
mobiele LED trailer
grafische displays
tijd-temperatuur
Ing. Wim Schonk van SAO - Schonk Advies Oisterwijk – is adviseur van het mkb.
Binnen drie maanden kunnen wij het dement van uw onderneming zichtbaar
prijsdisplays rendement in uw onderneming ver- en meetbaar door o.a. balansverkorting
beteren met behulp van KAIZEN (Het en het elimineren van faalkosten.
bottom up verbeteren van uw organi-
satie en processen met de kennis en Wij initiëren en begeleiden dit proces
scoreborden kunde van uw eigen medewerkers). totdat deze nieuwe werkwijze (attitude)
door uw organisatie is overgenomen.
Na een korte analyse van het primaire
proces in uw bedrijf maken wij op basis Via procesinnovatie (verlagen van
verkeersdisplays
van PI’s (Prestatie Indicatoren) een de kosten per eenheid) en sociale
“dashboard” waarmee u de onderne- innovatie (het coachen en opleiden
ming kunt (aan)sturen. van medewerkers) initiëren wij ook
LED lichtbakken Uit de periodieke verklaring van de af- productinnovatie (value engineering)
wijking ontstaat een “verbeteragenda”, met behulp van TRIZ (het structuren
een “competentiematrix” en een “per- van technische creativiteit) en MI
soneelsdossier” op alle niveaus binnen (methodisch innoveren).
gemeente infodisplays de organisatie.
Maak vrijblijvend een afspraak
Binnen drie maanden verbetert het ren- en laat u overtuigen!
apothekers-dierenartskruizen
T E Mobiel: 06 - 53 70 44 37 • e-mail: wim@schonk.com
De naam Wolff is zeker in Tilburg en omstreken een bekende naam als het gaat om het inbouwen van carhifi, carkits en
alarmsystemen e.d. in auto’s. Na jaren lang met een vaste vestiging is Wolff Solutions “mobiel “gegaan. Dat wil zeggen dat
alles wordt ingebouwd bij de klant op locatie. Kostenbesparend en veel makkelijker voor de klant. Deze kan gewoon
doorwerken, terwijl de auto wordt ingebouwd. Momenteel maken veel bedrijven gebruik van deze dienst. Het
werkgebied is heel nederland en België.
Door jarenlange ervaring en onze precieze werkwijze is het mogelijk goede en betrouwbare resultaten af te leveren. Met
behulp van onze leveranciers, worden we op de hoogte gehouden van alle nieuwe ontwikkelingen en zij zorgen ook voor
de juiste spullen en inbouwmaterialen.
Kijk voor meer informatie over onze producten op onze website
www.wolffsolutions.nl WIJ ZIJN SCM GECERTIFICEERD

4. het ONDERNEMERS B E L A N G
Het Ondernemersbelang van
Tilburg verschijnt vijf keer per jaar.
WAKKER BLIJVEN
Inhoud
Vierde jaargang, nummer 5, 2011
Loont een eigen bedrijf nog wel de moeite? De dagelijkse berichtgeving over
OPLAGE vorige, huidige en komende crises doet vermoeden van niet. Het gegeven dat
4.000 exemplaren de kleine zelfstandige de grootste klappen opvangt, stemt eveneens weinig
hoopvol. Toch blijft ondernemen interessant, stellen drie professionals uit de
COVERFOTO financiële en verzekeringswereld. Volgens de specialisten, op verzoek van Het
Fotografie: Marco Magielse
UITGEVER
08 Ondernemersbelang bijeengekomen op de Tilburgse locatie van verzekeraars
Uvit, is een solide basis echter een noodzaak.
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast BORGSTELLING IN PRIVÉ DOOR DGA: EEN ZURE APPEL?
Weegbree 1
9861 ES Grootegast Bijna iedere directeur-grootaandeelhouder (verder: DGA) heeft privé wel een
T 0594 - 51 03 03 bancaire borgstelling getekend, maar er kan een addertje onder het gras zit-
F 0594 - 61 18 63 ten. Zolang zaken goed gaan is er geen vuiltje aan de lucht, gaat het minder en
info@novema.nl wordt uiteindelijk de borg aangesproken dan kan er een naar gevolg aan zitten.
WEBSITE
www.hetondernemersbelang.nl 12
BLADMANAGER
Janneke van Bree
j.vanbree@novema.nl MARKETSALES HELPT U OVER DE GRENS SUCCESVOL TE ZIJN
T 0499 - 31 31 13
Natuurlijk wilt u ook succesvol zakendoen in het buitenland. Europa biedt
VORMGEVING & LAYOUT immers legio kansen en mogelijkheden. Maar ja, in Frankrijk of bijvoorbeeld
VDS Vormgeving!, Drachten Duitsland kennen ze u helemaal niet en nog belangrijker: u kent de markt niet.
U spreekt de taal niet en elk land heeft weer zijn eigen cultuur en mentaliteit.
DRUK Marketsales Tilburg biedt uitkomst. Het professionele team onder leiding van
Drukkerij Veldhuis, Raalte
MEDEWERKERS
13 directeur Martin van Gulik effent graag het pad voor u om ook buiten Nederland
succesvol te zijn in zaken.
AAN DEZE UITGAVE
Nico de Beer
Gerrit Boer
EVEN VOORSTELLEN: TIGCHELAAR GROEP
Jur Engelchor
Sandra Kagie De Tigchelaar Groep in Breda heeft per 1 oktober 2011 vier van de vijf
Astrid Potters vestigingen van de Van de Ven Autogroep in Tilburg overgenomen.
Henk Roede (strip) Het gaat om de filialen in Tilburg, Waalwijk, Oisterwijk en Oirschot.
André Staas Daarmee verdubbelt de bedrijfsomvang van het Bredase autobedrijf.
André Vermeulen (columnist)
Marco Magielse
Martin Neyt
Loes Wijdeveld
24
René Zoetemelk
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl.
Onder vermelding van de editie.
ISSN 1877 - 2838
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan niet
aansprakelijk worden gesteld voor de
inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder We gaan de lucht in!
04 Nieuws Files bestaan al sinds de auto een massavervoermiddel
is. Als het in de jaren 60 op zondag mooi weer was, ston-
06 Het Nieuwe Werken
den de wegen naar Zandvoort en Scheveningen propvol.
07 De MKB-kredietcoach Opeenvolgende regeringen hebben sindsdien zonder er bij
10 Doelmatig, krachtig en betrokken stil te staan van het verschijnsel file een echt economisch
probleem gemaakt. Ga maar na. Om de naoorlogse woning-
11 Op maat verzekerd
nood op te heffen, viel het besluit om woningen te gaan
14 Ongestoord genieten van uw tuin bouwen in het weiland. Zo ontstonden Almere, Zoetermeer,
15 Zorgeloos zaken doen Nieuwegein en al die andere deprimerende nieuwbouw-
16 Heeft u nog vertrouwen in de euro? oorden.
In de loop der tientallen jaren zijn vele 100.000-en gezin-
17 Wereldwijde passie voor staal
nen ‘naar buiten’ gegaan. Ik herinner mij nog een collega bij
18 ABC Olie tilt smeertechniek naar hoger plan het toenmalig Economisch Dagblad in Den Haag, die elke
19 Accountancy anno nu met een persoonlijke touch ochtend om 7 uur zijn doorzonwoning in Salt Lake City ver-
liet om om 8 uur op de redactie te kunnen zijn. Al rond 1980
20 Autowascentrum ANAC nu ook in Tilburg
had hij een uur nodig om met de auto een afstand van nog
22 Straalbedrijf Asten investeert geen 10 kilometer te overbruggen.
23 Topjaar Yammie! Inmiddels weten wij niet beter meer. Veel huishoudens
26 Het Business transformationeel competentiemodel nemen de files voor lief. Voor minder geld ruimer wonen in
een rustig dorp in de Betuwe is voor hen belangrijker dan
28 Vermogensbeheer zonder opsmuk en poespas
vlakbij het werk in Utrecht, Den Bosch of Rotterdam.
De files zullen nooit verdwijnen. Zelfs als de forens in de
toekomst met zijn volautomatische, elektrische auto over
■ In het hartkatern een geleiderail voortschuift, dan nog zit hij in een perma-
nente slang van computergestuurde botsautootjes.
De verkleinde schoenmaat van Mark Rutte Wie daaraan wil ontsnappen, gaat de lucht in! Nu al zie je
dat geslaagde zakenlieden en captains of industry zich per
Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier
en dat van zijn liberale voorganger Cort van der Linden
helikopter verplaatsen. Zo kan Hennie van der Most vijf
zit bijna een eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming afspraken per dag aan, verspreid over het hele land. In
die post overlaten aan christendemocraten en sociaal- China gaat dat nog veel verder. In 2010 is het gebruik van
democraten. En nu de liberalen eindelijk weer de eerste een privéhelikopter in de grootstedelijke agglomeraties
minister leveren is deze de leider van een minderheids- met 20 procent gestegen.
kabinet dat voor elk wetsvoorstel moet soebatten met
In Japan is sinds 2005 een eenpersoons heli te koop met
een gedoogpartner of de oppositie. Tijdens een rede in
Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze
een motortje van 125 cc, een vermogen van 8 pk en een
eeuw niet de uitzondering maar de regel zullen vormen. topsnelheid van 90 kilometer per uur. Het ding kost 27.000
euro. De NASA experimenteert met een krachtiger versie,
- Het Kantoorblok die elektrisch vliegt en 240 kilometer per uur haalt.
- LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil Het is slechts een kwestie van tijd voordat de forenzende
- Zicht: Een heldere kijk op zekerheid werknemer en de actieve ondernemer zich door de lucht
- Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines verplaatsen in hun eigen een- of tweepersoons minikopter.
Daken van kantoorgebouwen worden landingsdek, par-
Bedrijven zetten stap van keerterreinen veranderen in luchthaventjes. Ik ben ervan
donateurschap naar partnership overtuigd dat dit voor het jaar 2050 volledig is ingeburgerd.
Of u, waarde lezer, dat nog meemaakt, hangt dus vooral van
Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang
uw huidige leeftijd af. Misschien zit u tegen die tijd wel in
spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor
het bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor
een echte luchtfile.
de manier waarop UNICEF hulp biedt. Somalië kent een
grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt André Vermeulen
erin, ondanks dezelfde droogte, de eigen bevolking te blijven info@avoor.nl
voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale
rol. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en
actieve Nederland in de top als het gaat om donaties.
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
Eindhoven Beste
Binnenstad Vliegende start voor Talenz Groep
Eindhoven mag zich met trots de bedrijfspand in Boxtel betrokken
komende twee jaar Beste Binnenstad Foto: Raoul Hollants waar vanuit het nu zevenkoppig
van Nederland noemen. Dit maakte professioneel en enthousiast team
Detailhandel Nederland bekend tij- opereert. Talenz Groep kan door deze
dens de Beste Binnenstad verkiezing. uitbreiding met ervaren medewerkers
In de categorie grote steden streed nog beter aan de vraag van de markt
Eindhoven samen met Tilburg en voldoen met haar motto “Oog voor
Haarlem om de titel. De steden zijn talent”. Talenz Groep bemiddelt in
beoordeeld op hun winkelaanbod, vaste banen op mbo+, hbo en wo ni-
bereikbaarheid, veiligheid, horeca en veau. Zowel kandidaten als bedrijven
samenwerking tussen winkeliers en zijn klant en ondervinden de kracht
gemeente. De titel Beste Binnenstad en toegevoegde waarde van een sterk
heeft voor Eindhoven een grote gemotiveerd team. Vanuit Boxtel is
waarde. Het centrum van Eindhoven Talenz Groep zeer succesvol in de
heeft in de afgelopen jaren een aantal regio actief, maar ook daar buiten.
succesvolle ontwikkelingen onder- Tot de vaste klantenkring behoren
gaan met een prachtig resultaat. mkb-bedrijven en gerenommeerde
”Onze dynamische binnenstad is com- internationals. Talenz Groep bemid-
pact, compleet en comfortabel. Het Ruim een jaar na de oprichting is Coaching & Trainingen) al toe aan een delt in zeer diverse functies.
centrum van Eindhoven heeft geen Talenz Groep (Werving & Selectie, groter onderkomen. Er is een nieuw Meer informatie www.talenzgroep.nl
historische uitstraling waardoor wij
ons blijven richten op de toekomst.
Dat merk je in alles en daar ligt onze Werkgevers onderschatten dagje ziek van werknemer
kracht”, aldus wethouder Henk Brink.
In de andere categorieën werd gestre- Veel werkgevers nemen het ‘dagje 15 procent van de totale verzuimkos- verzuim verstoort de planning, ontre-
den door middelgrote steden. Daarin ziek zijn’ van de werknemer niet ten kwijt aan kort verzuim. Dat stelt gelt de personele bezetting, is slecht
waren de titels voor Hoogeveen en serieus. Het probleem van kortdurend Rob Hoedeman, verzuimexpert bij voor de sfeer en is ‘besmettelijk’. Een
Venray. Het winnen van de titel ‘Beste verzuim zit in de herhaling. Verzuim 365/ArboNed. De HR-dienstverlener terugkerend patroon stopt niet als je
Binnenstad’ is van grote waarde en en vooral de frequentie van verzuim 365 heeft een analyse uitgevoerd er geen aandacht aan besteedt. Het
levert landelijke erkenning op. toont een patroon dat zich over de onder ruim 1 miljoen werknemers. bespreekbaar maken van dit verzuim
jaren herhaalt en dat in ongeveer 50 Van het totale verzuim is 72 procent én het vergroten van de bevlogen-
procent van de gevallen binnen vier kortdurend. Volgens Hoedeman is heid van werknemers is cruciaal om
Vanaf 2012 alleen jaar leidt tot langdurig verzuim. Werk- herhaling het grootste probleem kort frequent verzuim te verlagen en
nog betalen via het gevers in Nederland zijn gemiddeld van kortdurend verzuim. Frequent te voorkomen.
nieuwe pinnen
Nederlandse bedrijven moeten vanaf
Van der Valk hotel in Tilburg
1 januari 2012 overgestapt zijn op het
Van der Valk gaat een hotel bouwen zijn ook door deze groep ontwikkeld. penbaan en het Leijpark. In de om-
nieuwe pinnen. Hierbij maakt de oude
in Tilburg. Het komt aan de A58 in het Dezelfde eigentijdse uitstraling zal geving van het gebied liggen onder
magneetstrip plaats voor de nieuwe
gebied Kempenbaan. Het is de bedoe- ook in Tilburg worden toegepast. De meer de woontorens bij het Cenakel
EMV-chip. Dit systeem is een gevolg
ling om in 2014 te gaan bouwen. Het gemeente Tilburg heeft enkele jaren en abdij Koningshoeven. “De komst
van de overgang naar één Europese
hotel valt in de zogenoemde vierster- geleden aangegeven dat er behoefte van Van der Valk geeft onze hotel- en
betaalmarkt. De nieuwe pinpassen
ren plus categorie en krijgt ongeveer was aan meer en hoogwaardige ho- toerismesector een enorme stimulans
zijn daarnaast minder gemakkelijk
145 luxe kamers. In het complex telbedden. De Van der Valk Exclusief en markeert het begin van een mooie
te kopiëren, wat het betalen veiliger
komen verder vijftien vergaderzalen, groep heeft hier met dit project op toekomst voor de ontwikkeling van de
maakt. De afgelopen maanden zijn
een restaurant, een bar en een zwem- ingespeeld. Het gebied Kempenbaan Kempenbaan”, aldus wethouder Erik
zo’n 270.000 oude betaalautomaten
bad. Het hotel wordt onderdeel van wordt omgeven door de A58, de Kem- de Ridder van Economische Zaken.
gereedgemaakt of vervangen door
de Van der Valk Exclusief hotelgroep.
nieuwe apparaten voor het nieuwe
De onlangs gerealiseerde hotels als
pinnen. Al 94 procent van alle
Hotel Nootdorp, Hotel Houten, Hotel
ondernemers heeft zijn bankcontract
Duiven, Hotel Middelburg, Hotel
aangepast voor de acceptatie van
Harderwijk, Hotel Düsseldorf, Hotel Al-
de internationale betaalmerken, met
mere, Hotel Zwolle en Hotel Dordrecht
name Maestro en V PAY. In de laatste
weken van het jaar wordt nog hard
gewerkt om ook de laatste 10.000
betaalautomaten of bankcontracten
Ook uw nieuws in het
om te zetten naar het nieuwe pinnen. Ondernemersbelang?
Vanaf 1 januari kunnen klanten alleen
Gaat u verhuizen, een nieuwe
nog maar volgens het nieuwe systeem
vestiging openen of fuseren?
pinnen. Ondernemers die daar dan
Of heeft u een nieuw product?
nog niet klaar voor zijn zullen omzet
Laat het ons weten en mail uw pers-
mis lopen.
berichten naar: j.vanbree@novema.nl.
Dan staat wellicht ook uw nieuws bin-
nenkort in het Ondernemersbelang.nl
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. Aanpak A58 in zicht Design handtas gevuld met elegante wijn
De ombouw van de A58 Tilburg - Van de buitenkant lijkt het op een aan de buitenkant met het ingesloten
Eindhoven en Galder - Sint Annabosch designtas die is afgewerkt tot in detail. tapkraantje kan worden ingeschon-
is een stap dichterbij. Minister Schultz Wie beter kijkt ziet dat in deze stijlvolle ken. Hierdoor is Vernissage ideaal voor
van Haegen van Infrastructuur en tas een elegante wijn schuilgaat. feestjes, als cadeau of als eyecatcher
Milieu reserveert 425 miljoen euro voor Vernissage is een nieuw en innovatief op de eettafel. Met de speciale design
deze Rijksweg in de meerjarenplannen product binnen de wijnwereld en wijntas probeert Vernissage de
van het Rijk. De provincie Noord- brengt stijl, smaak en gemak samen in Nederlanders kennis te laten maken
Brabant en het regionaal bedrijfsleven een design bag-in-box. In de verpak- met deze vorm van wijndrinken en
zijn blij met deze toezegging, maar king zit een speciaal ontworpen bag schenken.
vinden dat dit knelpunt niet tot na met drie liter robuuste rode of frisse Voor meer informatie:
2020 kan wachten. Zij willen deze weg witte Franse wijn, die voor het gemak www.josrijnaarts.nl
vijf tot zeven jaar eerder aanpakken
via een publiek-private samenwerking
en roepen de minister op om de Belangrijke rol mkb in ontwikkeling cloud computing
uitwerking van deze businesscase
samen mogelijk te maken. Hoewel cloud computing vooral door doorgelicht. Nu al heeft 20 procent Meer dan grote bedrijven, die veel
De A58 is al jaren één van de grote bedrijven wordt ingezet, zullen van de bedrijven een deel van het te verliezen hebben, zullen kleinere
grootste fileknelpunten in het mkb-bedrijven een belangrijke rol applicatielandschap in de cloud bedrijven ervoor kiezen om bedrijfs-
Brabants wegennet. Peter Swinkels, spelen bij de verdere ontwikkeling. draaien. Vooral onder grote bedrijven kritische toepassingen af te nemen
voorzitter van de Brabants-Zeeuwse Uiteindelijk zullen zij meer bereid zijn is cloud computing uiterst bekend van een cloud-aanbieder.
Werkgeversvereniging (BZW), om bedrijfskritische systemen over en worden steeds meer applicaties Niet alleen hebben zij minder
namens het regionale bedrijfsleven te hevelen naar de cloud dan grote in de cloud gedraaid, vooral HRM- capaciteit om zelf een ict-infrastruc-
en Ruud van Heugten, gedeputeerde bedrijven. Daar zullen leveranciers en CRM-systemen. tuur te onderhouden, ook profiteren
Mobiliteit, namens de regionale zich voor aan moeten passen. De cloud-bekendheid neemt af mkb-bedrijven sneller van het
overheden zijn verheugd dat de Dit stelt marktonderzoeksbureau naarmate organisaties kleiner worden. schaalvoordeel dat cloud computing
minister niet alleen de aanpak van het Heliview Research vast. In het onder- 51 procent van bedrijven tot tien kan bieden.
bedrijfsleven volgt en daarmee het zoek ‘Cloud Annual Market Outlook werknemers kent cloud computing Daarnaast is de bekendheid sterk
belang van deze weg erkent, maar 2011’ wordt de ingebruikname en niet, terwijl juist zij in de toekomst een generatiegebonden: vooral jongere
ook het geld hiervoor reserveert in het bekendheid van cloud computing zeer belangrijke rol gaan spelen, managers zijn bekend met cloud
Meerjarenprogramma Infrastructuur (computeren in de wolk) uitgebreid zo stellen de onderzoekers. computing en staan daar open voor.
en Ruimte (MIRT) van 2021-2023. De
nood hiervoor is recent ook bevestigd Dicht het gat tussen
door de verkeerstellingen van RWS:
vraag en aanbod
de files op deze weg zijn de afgelopen
jaren verdubbeld. De weg verbindt Ongebruikte kantoorgebouwen, laptops,
Eindhoven en Tilburg met elkaar ideeën en contacten: samen hebben
en is van essentieel belang voor we meer welvaart en creativiteit dan we
de bereikbaarheid van Eindhoven nodig hebben. In het boek Durftevragen
Airport en de vele bedrijven in kun je lezen hoe je deze overwaarde
Zuid-Nederland. Bovendien is een kunt benutten, gewoon door te vragen!
Reeuwijkstraat 4
goede doorstroming op deze weg Nils Roemen en Fanny Koerts beschrij-
5035 CC Tilburg
voor verkeer vanuit de Randstad en ven hoe durftevragen Nederland heeft
T 013 - 211 42 51
de havencomplexen in het westen veroverd. Mede dankzij sociale media
F 013 - 211 52 37
naar Brainport/Brabant of verder als Twitter en de hashtag #durftevragen
info@ed-securitysystems.nl
naar België en Duitsland van groot www.ed-securitysystems.nl groeide het uit van een sympathiek idee
economisch belang. tot een fenomeen, een nieuwe manier
van denken. Lees praktische tips en
inspirerende ervaringen van mensen die
Een heldere kijk op zekerheid erin slaagden voor elkaar te krijgen wat
ze wilden. Ontdek hoe ook jij slim kunt
oplossing kiezen als onvoldoende in samenwerken met mensen binnen en
beeld is welk probleem opgelost moet buiten je netwerk. Durftevragen, en help
worden? meeom het gat tussen vraag en aanbod
De Zicht, risico- en verzekeringsadvi- te dichten – er is genoeg voor iedereen.
seurs vestiging in Breda helpt u graag Durftevragen is onder meer verkrijgbaar
hierbij. Met onze BedrijfsRisicoVerken- via managementboek.nl en bol.com.
ner brengen wij uw bedrijfsrisico’s
in kaart. Wij adviseren u over maatre-
gelen, u maakt keuzes. Welke risico’s
zijn voor u acceptabel en welke
kunt u door preventie minimaliseren?
Of welke risico’s wilt u met een
verzekering afdekken?
BEDRIJFSWAGENINRICHTING
Alles gericht op de continuïteit van
Iedere ondernemer is op zoek naar de
beste oplossing voor bedrijfsrisico’s.
Ook voor u staat deze vraag centraal.
Maar hoe kunt u voor de beste
uw onderneming.
www.zichtadviseurs.nl
WWW.ZEVIM.NL
het ONDERNEMERS BELANG 05

8. Fotografie: Nico de Beer
Advies
Hoewel het ziekteverzuim de laatste jaren daalt, mede door de economische crisis melden werknemers zich uit angst om hun werk te
verliezen minder vaak ziek, kan het ziekteverzuim nog verder dalen, zo stelt Arno Linkels, directeur arbodienst Wegéon. Steeds meer
werkgevers gaan hun werknemers daarom flexibiliteit aanbieden. Wilt ook u uw ziekteverzuim verder laten dalen en de werknemer met
plezier en zonder ‘fake ziek’ of een ‘katerdag’ laten doorwerken tot zijn pensioengerechtigde leeftijd, dan is het nu tijd voor invoering van
‘Het Nieuwe Werken’. Het Nieuwe Werken is een andere manier van werken en samenwerken die wordt ondersteund door de laatste
technologie, waarbij een optimale balans tussen werken en privé kan worden gerealiseerd.
‘Het Nieuwe Werken’ als preventie voor ‘fake
ziek’, door Wegéon Dé arbodienst nieuwe stijl
V
olgens Arno Linkels kan het (ongeoorloofde) ken over het resultaat van de werkzaamheden scherm goed staat afgesteld en de medewerker
ziekteverzuim meteen dalen door Het en stel daarbij grenzen. De praktijk leert immers geen last heeft van lichtreflectie. Thuiswerkers
Nieuwe Werken. Regelmatig melden dat het vaak lastig is om te stoppen met werken: genieten dezelfde bescherming als hun collega’s
werknemers zich ziek vanwege kinderen die ziek zijn na het eten nog even snel wat mailtjes versturen op kantoor, waarschuwt Linkels.
of om privéproblemen. Linkels noemt dat ‘fake ziek’ en/of nog even naar een document kijken. Het Nieuwe Werken bevordert de zelfsturing,
en is van mening dat de begeleiding niet plaats moet Maak afspraken over de bereikbaarheid en een zelfredzaamheid, zelfdiscipline en zelfontplooi-
vinden vanuit de Ziektewet. Deze groep werknemers eventuele minimale aanwezigheid op kantoor ing van de werknemers. Met een betere balans
en de groep die regelmatig gebruik maakt van een en besteed aandacht aan sociale contactmo- tussen werken en privé zal het (fake) verzuim snel
‘katerdag’ maakt dus oneigenlijk gebruik van de Ziek- menten. dalen, wat de werkgever veel geld en ergernis
tewet en door hen de mogelijkheid te geven flexibel kan besparen. Mensen die zelf bepalen wanneer
te werken hoeven zij zich nu niet meer ziek te melden. Zorg als werkge- en waar ze werken, werken langer door en
Het verschil tussen de oude manier van werken en de ver voor een melden zich minder vaak ziek.
nieuwe manier van werken heeft alles te maken met goede thuis- Voor meer informatie www.wegeon.nl
de mogelijkheid om werken en privé beter te kunnen werkplek. of telefoon 013 - 533 67 70
combineren. Vanuit rust en balans de juiste dingen Het gaat
met plezier doen op een geschikt moment. hierbij niet
Het Nieuwe Werken betekent daarom optimaal effec- alleen om
tief en duurzaam werken. Zowel voor de organisatie het bureau,
als voor de werknemer. De werknemer staat centraal de stoel en
en krijgt, binnen bepaalde grenzen, meer ruimte en het juiste
vrijheid om te bepalen hoe, met wie, waar en wanneer beeldscherm.
hij (samen)werkt. Het is net zo be-
Werknemers zijn dus niet langer meer gebonden langrijk dat het
aan een vaste werkplek, werktijden en het reizen beeld-
in files om hun brood te kunnen verdienen. Met de
huidige digitale hulpmiddelen is werken vanuit een
andere locatie dan het kantoor een stuk efficiënter en
productiever geworden en is het kantoor alleen nog
maar een plek om collega’s te ontmoeten, zo stelt
Linkels.
Tips
Om met Het Nieuwe Werken aan de
slag te gaan heeft Arno Linkels voor
werkgevers een aantal tips: Maak
met de werknemer afspra-
06 het ONDERNEMERS BELANG

9. Bedrijfsreportage
Voor veel ondernemers in het midden- en kleinbedrijf is het verkrijgen van passend krediet voor hun onderneming in
het huidige economische klimaat vaak moeilijk. Daardoor worden veel plannen niet gerealiseerd.
De MKB-kredietcoach is ontstaan vanuit de visie dat de financiering van ondernemers en bedrijven in het midden- en
kleinbedrijf meer positieve aandacht verdient. Zij hecht waarde aan een maatschappelijk verantwoorde en resultaat-
gerichte benadering. Hierbij zijn duidelijkheid, transparantie en integriteit belangrijke sleutelwoorden.
De MKB-kredietcoach
D
e MKB-kredietcoach is een onaf- samen met een aantal business partners
hankelijke landelijke organisatie om er voor te zorgen dat onze dienstverle-
die u als ondernemer ondersteunt ning op een hoog niveau blijft.
bij het aanvragen en zelfstandig managen
van uw krediet. KredietWijzer
Voor het realiseren van duurzaam succes
De MKB-kredietcoach professionaliseert zijn de mentale aspecten van het onder-
u als ondernemer bij het (financieel) nemerschap van cruciaal belang. Met de
gezond managen van uw bedrijf. Door het KredietWijzer krijgt u een helder en eerlijk
creëren van zelfinzicht, advies en coaching. beeld van uzelf, uw persoonlijke balans.
De MKB-kredietcoach verbindt de persoon- Waar u goed in bent en waar u behoefte
lijke vaardigheden van u als ondernemer aan heeft. Ook waar de risico’s liggen en
met de financiële prestaties van uw bedrijf. hoe u daarmee kunt omgaan.
Hierdoor wordt de kans op een succesvolle
kredietaanvraag sterk vergroot. De rapportage geeft naast talenten,
Door de frisse aanpak ontstaat een intrinsieke motivatie en rolvoorkeur ook de
duurzame kredietrelatie met gunstige persoonlijke verwachtingen, omstandighe-
kredietvoorwaarden voor u als ondernemer den en de persoonlijke balans van iemand
en lagere risico voor de financier. weer.
Een win-winsituatie voor zowel de
ondernemer als de financier. De uitkomsten worden aan uzelf
gerapporteerd en door uw kredietcoach
Heeft u al een krediet? Ook dan heeft een met u besproken. U houdt zelf de regie
MKB-kredietcoach toegevoegde waarde. over eventuele vervolgstappen.
Wij maken met onder andere het e-assess-
ment de KredietWijzer inzichtelijk op welke Elke kredietcoach is opgeleid en gecerti-
manier u nu werkt. Wij kunnen u helpen uw ficeerd voor het professioneel toepassen
financieringslasten en ondernemersrisico van de KredietWijzer.
te verlagen.
Contact
MKB-kredietcoaches De MKB-kredietcoach is een moderne
Elke MKB-kredietcoach is volledig toege- netwerkorganisatie waardoor wij op veel
rust voor zijn taak. Hij of zij is objectief, verschillende manieren met u kunnen
onafhankelijk, professioneel, deskundig en communiceren.
discreet. Zonder uw toestemming zal de
MKB-kredietcoach geen informatie over u De website www.mkbkredietcoach.nl
of uw bedrijf delen met derden. geeft, laagdrempelig, verdere informatie.
Samenwerking Via deze website zijn ook de landelijk
De MKB-kredietcoach werkt intensief aangesloten kredietcoaches bereikbaar.
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Rondetafelgesprek Tekst: Martin Neyt • Fotografie: Marco Magielse
Loont een eigen bedrijf nog wel de moeite? De dagelijkse berichtgeving over vorige, huidige en komende crises doet vermoeden van
niet. Het gegeven dat de kleine zelfstandige de grootste klappen opvangt, stemt eveneens weinig hoopvol. Toch blijft ondernemen
interessant, stellen drie professionals uit de financiële en verzekeringswereld. Volgens de specialisten, op verzoek van Het Onderne-
mersbelang bijeengekomen op de Tilburgse locatie van verzekeraars Uvit, is een solide basis echter een noodzaak.
Financieel specialisten: markt vraagt om alertheid
Wakker blijven
Marc van der Waal
factuur de grootste veroorzaker van
faillissementen is. “Sommigen zeggen
‘ach, ik schrijf een half procent per jaar af’.
Maar denk eens aan de marge- en rente-
derving en de interne kosten. Facturen drie,
vier maanden uit laten staan is momenteel
heel normaal. Als het grote bedragen
betreft, kan een debiteur failliet zijn
voordat er een cent binnenkomt.”
In het segment B2C gaat het vaak om
kleinere bedragen. Volgens Van der Waal
haken ondernemers bij vorderingen sneller
af omdat de kosten de baten overstijgen.
“Als consumenten niet betalen, worden
ze korte tijd hevig aangemaand. Op het
moment dat ze weer geld hebben, is de
vordering al afgeschreven. Ik kan me
voorstellen dat een bedrijf niet bereid is
tot in lengte der dagen kosten te maken
voor een CD van tien euro. Wij doen dat
wel. Op termijn zijn al die bedragen bij
elkaar de moeite van het incasseren waard.
Bovendien geeft een onderneming een
vreemd signaal af als ze openstaande
rekeningen niet int.”
Behoeden voor misstappen
Bedrijven behoeden voor misstappen is
één van de kerntaken van een accountant,
vindt Jan Raaijmakers. “Het gros van de
O
orspronkelijk komen de discus- voorzijde te vinden. “Sowieso willen we 97 ondernemingen in het mkb beschikt niet
siepartners elk in verschillende procent van de incasso-opdrachten in de over een kredietverzekering. Dan is het
fasen van het ondernemerschap minnelijke fase, dus zonder tussenkomst zaak om veelvuldig de debiteurenlijst te
in beeld. Henry van Rijn, manager com- van de rechter, tot een goed einde bespreken. Als accountant ben ik perma-
mercie bij Univé Verzekeringen regio Zuid, brengen”, vertelt Marc van der Waal. “Daar nent bezig met de bedrijfscontinuïteit.
staat met het opvangen van risico’s aan heeft een bedrijf direct baat bij, want recht Mijn advies luidt: neem afscheid van
het begin van het traject. Jan Raaijmakers, halen is duur en een vonnis is nog geen klanten die niet betalen. Het lijkt zo simpel,
eigenaar van Raaijmakers Accountancy & betaling. Nog beter is het om problemen te maar in de praktijk moeten veel onderne-
Advies, ondersteunt bij de te volgen route. voorkomen. Bijvoorbeeld door een stevig mers een drempel over om deze beslissing
Als betalingen achter blijven, worden de debiteurenbeheer op poten te zetten en te kunnen nemen. De risico’s kunnen
incassoservices van Marc van der Waal, de kredietwaardigheid van potentiële worden verkleind met heldere betalings-
directeur van EOS Nederland BV, ingezet. zakenpartners te laten onderzoeken.” en leveringvoorwaarden.”
Tot zover de theorie. De accountant en Ondernemers realiseren zich volgens Van Een verzekering voor achterstallige
het incassobedrijf zijn steeds vaker aan de der Waal onvoldoende dat de onbetaalde debiteurenbetalingen wordt door menig
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. “Maar we praten ook over doorlopende
bedrijfsinvesteringen”, vult Jan Raaijmakers
aan. “Ik denk dat best veel aanvragen wor-
den afgewezen. Wil een ondernemer zijn
werkkapitaal uitbreiden, dan zal hij aan alle
eisen moeten voldoen voordat de bank zijn
aanvraag überhaupt in overweging neemt.
Het wordt er voor het mkb niet makkelijker
op.”
Sterk verhaal
En tóch is succes ook nu mogelijk, zeggen
de financieel experts. Mits de voorberei-
ding goed is, kan een ondernemer een
vliegende start maken. Raaijmakers wijst op
een opdrachtgeefster die onlangs een on-
line modezaak is gestart. De entrepreneur
in spé deed marktonderzoek via internet en
schreef een gedegen plan. De accountant
zorgde voor de cijfermatige en analytische
onderbouwing. “De bank kijkt naar het
Henry van Rijn bedrijf, de persoon achter het bedrijf en
de kansen. Alles klopte bij haar, men was
onder de indruk. Ze heeft gewoon een
kleine en middelgrote ondernemer ter zijde inspelen. De accountant heeft op zijn beurt sterk verhaal.”
geschoven, weet ook Henry van Rijn. de taak een bedrijf door lastige tijden te Marc van der Waal spreekt van de juiste
De rechtshulpverzekering doet het volgens loodsen met analyses, prognoses, rappor- motieven voor ondernemerschap. “On-
hem vele malen beter, al zijn er wat betreft tages en advies. Bepaalde adviezen kunnen derneem op basis van een goed concept.
de vergoeding van incassokosten de pijnlijk zijn. Vraag een bedrijf in deze tijd Heb ik een product dat aanslaat? Zo ja, hoe
nodige voorwaarden aan verbonden. eens extra uit te geven. Een klant uit de kan de klantenkring worden uitgebreid?
“Aanmaningen moeten tijdig worden kledingbranche besloot in een ingrijpende Heb ik geld nodig en hoe kan ik eventueel
verstuurd en we willen de leveringsvoor- verbouwing en een webshop te investeren. anderen tot een investering verleiden? On-
waarden bekijken.” Dat kostte veel hoofdbrekens en geld, maar dernemen begint met overtuiging. En met
Univé sleept al jaren achtereen awards als achteraf is de onderneming blij die stap te de acceptatie dat het ook mis kan gaan.”
beste zakelijke verzekeraar in de wacht. De hebben gezet. Ze kan weer vooruit kijken.” Ideeën voorleggen aan ervaren entrepre-
geografische nabijheid van lokale kantoren Kredietverlening is een heikel punt. Hoewel neurs heeft een verhelderende uitwerking,
en de gunstige prijzen zouden daarbij een de banken beweren niet minder leningen vindt Henry van Rijn. “We werken samen
rol spelen. “Univé heeft geen winstoog- te verstrekken, heeft het midden- en klein- met Stichting Ondernemersklankbord, een
merk, wat er onder aan de streep overblijft, bedrijf naar eigen zeggen het nakijken. platform waar gelouterde ex-ondernemers
komt direct ten goede aan de leden”, “In het verleden is er erg makkelijk krediet en starters elkaar ontmoeten. De veteranen
zegt Van Rijn. “Bedrijven hechten aan gegeven”, stelt Henry van Rijn. “Voor een zien zaken waar je als beginner overheen
flexibiliteit. Wij voldoen aan hun wensen strenger regime valt dus iets te zeggen.” kijkt. Maak gebruik van die kennis.”
met ZekerZakelijkPlus, een pakket dat naar
voorkeur kan worden opgebouwd. Klanten
Jan Raaijmakers
kiezen de producten die zij belangrijk
vinden.”
Ondanks het succes van Univé in de sector
mkb, ziet Van Rijn één groep die zich
minder goed verzekert: de ZZP’ers. “Velen
dragen liever de risico’s zelf om de kosten
te drukken. Het is een afweging, maar ik
denk dat deze groep zichzelf tekort doet.
Het afdekken van essentiële onderdelen,
zoals arbeidsongeschiktheid, auto,
materieel, geeft een bedrijf houvast.”
Nooit meer slapen
Het runnen van een onderneming heeft
momenteel veel weg van een rit in de acht-
baan. Wat een half jaar geleden crescendo
ging, kan vandaag bergafwaarts gaan.
Marc van der Waal: “De ontwikkelingen die
we nu in een paar jaar doormaken, kwamen
voorheen in drie decennia voorbij.”
Het spreekwoordelijke slapen is er volgens
Jan Raaijmakers niet meer bij. “Als een
onderneming er volgend jaar nog wil
zijn, moet ze op bepaalde veranderingen
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Bedrijfsreportage
Groot geworden in de bodemwereld, is Geofox-Lexmond inmiddels op meerdere milieu-
gebieden actief. Verder verbreden tot een ‘full-service’ milieuadviseur is een belangrijk doel
voor de komende jaren. Vanuit haar vestigingen in Oldenzaal, Bodegraven en Tilburg wil
Geofox-Lexmond haar landelijke positie nóg verder versterken. Die versterking begint met
een goede lokale en regionale verankering. Vanuit het kantoor aan de Jules Verneweg in
Tilburg werkt Geofox-Lexmond hard aan deze doelstelling voor de zuidelijke regio.
Boudewijn ter Haar, medepartner en vestigingsmanager
van het kantoor in Tilburg
Geofox-Lexmond Milieuadviseurs
Doelmatig, krachtig en
betrokken in milieuadvies
I
n de begintijd eind jaren ’80 waren de Ter Haar vindt het belangrijk om ook dit actief met elkaar in gesprek over kansen
toenmalige milieuadviesbureaus Geofox laatste te benadrukken. en vaak in directe aanwezigheid van het
en Lexmond vooral gericht op het ontwik- “De gezondheid van een ‘mensenbedrijf’ ‘bevoegd gezag’. Zo kunnen we meteen een
kelen van bodemonderzoeksdiensten. De als Geofox-Lexmond valt of staat met een koppeling maken met de praktijk,
productbenadering stond voorop en er was goede positie in zowel de commerciële want dat is wat ondernemers bezighoudt”,
nog geen concrete klantvisie en –strategie. markt als de arbeidsmarkt. In de arbeids- legt de Tilburgse milieuadviseur uit.
Begin jaren 2000 besloten de bureaus de han- markt staat Geofox-Lexmond inmiddels Zo is onlangs een dergelijke bijeenkomst
den ineen te slaan. Het bedrijf groeide tot ruim bekend als één van de meest attractieve gehouden over de Wabo, de nieuwe
boven de 100 medewerkers. werkgevers in de milieuadviesbranche. omgevingswet die een hele reeks oude
“Tijdens deze fusie hebben we vastgesteld dat Voor dat imago hebben we hard gewerkt en regelingen voor bouwen, ruimtelijke orde-
onze ambities verder reiken dan het werkveld dat zullen we blijven doen”, aldus Ter Haar. ning en milieu samenvoegt.
van bodemonderzoek en bodemsanering”, “Deze wet is een jaar geleden ingevoerd en
aldus Boudewijn ter Haar, medepartner en ves- Klantbehoeften centraal we waren reuze benieuwd naar de ervarin-
tigingsmanager van het kantoor in Tilburg. “We Door onze slagvaardigheid en verbreding gen uit de praktijk. Je ziet dat ondernemers
wilden ons pakket verder verbreden om een zien trouwe klanten ons vooral als huisadvi- graag hun ervaringen delen en die interactie
aantrekkelijker partner te kunnen zijn voor onze seur voor alle mogelijke milieuvraagstukken. leidt tot een beter klantbegrip.”
bestaande en potentiële klanten. Na verschil- Dat imago willen we graag uitbouwen,
lende investeringen in de organisatie zijn we vooral richting de meer integrale omge- Full-service milieuadviseur
inmiddels ook al jaren actief op het gebied van vingsvragen. In alle vestigingen van De komende jaren wil Geofox-Lexmond de
water, asbest, milieumanagement (waaronder Geofox-Lexmond worden regelmatig ontwikkeling tot een ‘full-service milieuad-
vergunningbegeleiding) en veiligheid. In al die themamiddagen georganiseerd, om met viseur’ verder vorm gaan geven. Rode draad
jaren is onze missie overeind gebleven. Geofox- ondernemers in gesprek te gaan over actu- hierin is de klantbeleving van de medewer-
Lexmond wil een onderneming zijn waar ele milieuonderwerpen en wetswijzigingen kers. “Naar binnen en naar buiten toe zal de
klanten én medewerkers bewust voor kiezen”. die hen raken. “Geen lange lezingen, maar klant(vraag) nog veel centraler komen te
staan dan nu al het geval is.
Onze medewerkers zijn inhoudelijk betrokken
adviseurs die zich binnen Geofox-Lexmond
ontwikkelen tot bijzonder klantgerichte
professionals”, geeft Ter Haar aan. “Zelfbe-
wustzijn, betrokkenheid en doelmatigheid
zijn onze belangrijkste kernwaarden. Die
kernwaarden koppelen we aan onze ambitie
om voorkeurspartner te kunnen zijn voor
onze klanten bij al hun milieu- en omgevings-
vragen.” Een mooie ambitie. “Met de ervaring
die we in 25 jaar hebben opgebouwd, vinden
we dat we de lat hoog mogen leggen!”
Geofox-Lexmond Milieuadviseurs, adviespartner
voor al uw milieuvraagstukken
Jules Verneweg 21-15
Postbus 2205, 5001 CE Tilburg
T 013 - 458 21 61
info@geofox-lexmond.nl
www.geofox-lexmond.nl
De medewerkers van Geofox-Lexmond Milieuadviseurs
10 het ONDERNEMERS BELANG

13. Tekst: Sandra Kagie • Fotografie: Marco Magielse Bedrijfsreportage
Op maat verzekerd met
Zeker Zakelijk Plus van Univé
Zeker Zakelijk Plus is het complete Univé-verzekeringspakket voor ondernemers. Van zakelijke schade- en aansprakelijkheidsverzekerin-
gen tot een arbeidsongeschiktheidsverzekering. Weet u niet welke verzekeringen voor uw bedrijf relevant zijn? Doe dan de online onder-
nemersscan op de website van Univé. Door zes eenvoudige vragen te beantwoorden krijgt u direct een algemeen overzicht van de risico’s
die u als ondernemer in uw specifieke branche loopt. Vervolgens stelt u samen met uw adviseur uw pakket samen. Helemaal op maat.
hiervoor de Incompany 100 award.
In deze competitie wordt zakelijke beslis-
sers gevraagd naar hun tevredenheid over
adviesbedrijven. Univé scoorde op de
vier beoordeelde criteria: knowhow, prijs,
service en resultaat het hoogste. Zakelijke
klanten waarderen de verzekeraar met
uitspraken als ‘Korte lijnen zijn cruciaal
bij een verzekeraar’ en ‘Alles draait om
onderling vertrouwen tussen de
verzekeraar en jou’.
Dat het met dit laatste wel goed zit, blijkt
volgens Van Rijn ook uit het feit dat de ge-
middelde klantrelatie bij Univé negen jaar
standhoudt. De rol van de relatiebeheerder
is hierin volgens hem zeer belangrijk.
“Zij kennen onze klanten en weten samen
met een ondernemer de risico’s steeds
weer in te schatten. Een risicoprofiel van
een bedrijf verandert immers.
Aan onze relatiebeheerders de taak
hun klanten daarop te wijzen.”
In een groot deel van Brabant en in
Limburg zijn daarvoor inmiddels zes
mkb-adviseurs actief. Zij worden vanuit
O
ndernemers die twee of meer Univé richt zich binnen de zakelijke markt Maastricht, Tilburg en hoofdvestiging
verzekeringsproducten uit het vooral op het klein- en middenbedrijf en Eindhoven ondersteund door zo’n vijftig
Zeker Zakelijk Plus-pakket van op de agrarische sector. Het Zeker Zakelijk collega’s waarvan zes specifieke binnen-
Univé afsluiten kunnen een aantrekkelijke Plus-pakket is dan ook op deze doelgroep dienstmensen voor het mkb.
korting tegemoet zien. Een korting die toegespitst. Een goed voorbeeld hiervan Op deze manier timmert de oorspronkelijke
kan oplopen tot 12 procent. Het complete is het track & tracesysteem speciaal voor noordelijke autoverzekeraar ook in het
pakket en de korting zijn volgens Henry agrarische voertuigen dat ook deel uit- zuiden van het land steeds breder aan de
van Rijn, manager commercie Univé Zuid, maakt van het pakket. weg. “Dit natuurlijk zonder winstoogmerk”,
echter niet de enige voordelen die Zeker benadrukt Van Rijn. “We zijn en blijven
Zakelijk Plus ondernemers biedt. Creatieve oplossingen immers een coöperatie. Zo hebben we
Met name de extra services en diensten onze klanten onlangs ruim 25 miljoen
“De Plus staat namelijk ook voor een vormen volgens Van Rijn voor Univé een euro aan premies teruggegeven.
aantal extra services en diensten”, legt hij belangrijk deel van het onderscheidend Als coöperatieve verzekeraar laten wij
uit. “Zo bieden we ondernemers die het vermogen ten opzichte van andere verze- financiële meevallers immers ten goede
pakket afsluiten bijvoorbeeld juridische keraars. “Hierbij zoeken we als verzekeraar komen aan onze klanten”, besluit hij.
rechtshulp. Daarnaast kunnen zij voor 85 steeds weer naar creatieve oplossingen
euro zes maanden lang terugvallen op een in het belang van onze klanten.” Univé Zuid
adviseur van de Stichting Ondernemers- Univé heeft dan ook een naam hoog te Boschdijk 24
klankbord. Op deze manier maken we ons houden, want onlangs werd de verzekeraar 5612 AM Eindhoven
ondernemerspakket steeds uitgebreider en voor de zesde keer uitgeroepen tot beste T 0900 - 225 55 55
aantrekkelijker”, legt Van Rijn uit. zakelijke verzekeraar. De organisatie kreeg www.unive.nl
het ONDERNEMERS BELANG 11

14. Advies
Borgstelling in privé door de
directeur-grootaandeelhouder:
een zure appel?
D
oor het aanspreken van de borg dering in de aandeelhouderssfeer plaatsvindt
voldoet de DGA een schuld voor en derhalve niet aftrekbaar is. De DGA is van
zijn/haar vennootschap en krijgt mening dat er sprake is van een vordering in
hij/zij een zogenoemde regresvordering op de belaste terbeschikkingstellingssfeer en er
de vennootschap. Echter doordat de zaken derhalve wel ruimte is voor aftrek.
niet goed gaan is de kans erg klein dat de
Bijna iedere directeur-grootaandeelhouder (verder: regresvordering geïnd kan gaan worden door Wanneer afwaarderen in box 1?
de DGA. De borg is immers niet voor niets Wanneer de DGA aannemelijk kan maken
DGA) heeft privé wel een bancaire borgstelling ge- aangesproken. dat er zakelijk is gehandeld en dat er geen
ongehoorde debiteurenrisico’s zijn gelopen
tekend, maar er kan een addertje onder het gras zit- Wat te doen? doordat hij/zij meer als aandeelhouder heeft
Na de borgstelling dient de DGA een over- gehandeld in plaats van als borgverstrek-
ten. Zolang zaken goed gaan is er geen vuiltje aan de eenkomst met de vennootschap op te (laten) ker, kan de fiscus bijna niet anders als de
stellen waarin een zakelijke borgstellingpro- afwaardering van de vordering accepteren.
lucht, gaat het minder en wordt uiteindelijk de borg visie wordt overeengekomen. Een DGA dient De grootte van de vordering wordt dan in
immers zakelijk te handelen en van een echte mindering gebracht op het inkomen in box
aangesproken dan kan er een naar gevolg aan zitten. derde zou hij ook een vergoeding gevraagd 1. Zo kan er alsnog een stuk van de vordering
hebben. Er is immers een risico aanwezig. De worden teruggekregen.
ontvangen vergoeding voor de borgstelling
is, helaas voor de DGA, belast in box 1 tegen Zeker in de huidige tijden zijn de banken
het progressieve tarief van maximaal 52 terughoudender in het verstrekken van
procent. De vennootschap kan de betaalde financieringen en worden er eerder borgstel-
vergoeding als kosten opvoeren. lingen geëist van de DGA. Hoewel het niet
reëel voelt een vergoeding te vragen voor
Wordt de borg daadwerkelijk aangesproken iets waarvan je uitgaat dat het niet gebeurt,
door de schuldeisers, dan ontstaat de regres- is het gelet op het vorenstaande wel aan
vordering op de vennootschap. Zal de fiscus te raden. Het zou een zure appel zijn als je
deze vordering in privé echter wel accepteren door het niet berekenen van een vergoeding
en hoe groot is deze vordering dan? uiteindelijk echt een waardeloze vordering
hebt……
Goedkeuring staatssecretaris
De staatssecretaris heeft in een besluit van Heeft u vragen? Schroom niet en bel, mail of
1 december 2008 goedgekeurd dat de tweet ons. Wij staan u graag terzijde.
regresvordering mag worden gesteld op het
bedrag dat de DGA heeft voldaan inzake de
borgstelling.
De ontstane vordering zal echter bijna zeker
ook niet voldaan kunnen worden door de
vennootschap. Mr. Marlou van Hoek - van Dongen FB
De DGA is dus in privé het geld al kwijt door
het inroepen van de borg en zal dit niet terug Twitter: @accvanhoek
gaan krijgen van de vennootschap. Daarnaast accountantskantoor van hoek
is de fiscus in de huidige tijd erg gespitst op Aresstraat 13-07
het afwaarderen van een vordering die een 5048 CD Tilburg
DGA op zijn/haar vennootschap heeft. Deze
afwaardering gebeurt namelijk in box 1 tegen T 013 - 570 05 45
progressief tarief. De fiscus stelt zich op het F 013 - 570 37 76
standpunt dat de afwaardering van de vor- info@accountantskantoorvanhoek.nl
12 het ONDERNEMERS BELANG

15. Tekst: Sandra Kagie • Fotografie: Nico de Beer Bedrijfsreportage
Marketsales helpt u over de
grens succesvol te zijn
Natuurlijk wilt u ook succesvol zakendoen in het buitenland. Europa biedt immers legio kansen en mogelijkheden. Maar ja, in
Frankrijk of bijvoorbeeld Duitsland kennen ze u helemaal niet en nog belangrijker: u kent de markt niet. U spreekt de taal niet en
elk land heeft weer zijn eigen cultuur en mentaliteit. Marketsales Tilburg biedt uitkomst. Het professionele team onder leiding van
directeur Martin van Gulik effent graag het pad voor u om ook buiten Nederland succesvol te zijn in zaken.
van A tot Z uit handen kunnen nemen of
Martin van Gulik en zijn dochter Denise bijvoorbeeld een partnership aan kunnen
gaan.” Wanneer het gevoel goed is, is
wat betreft Van Gulik en zijn team alles
mogelijk.
De liefde voor Frankrijk is voor Van Gulik
ontstaan sinds 1994. Als accountmanager
voor verschillende bedrijven waaronder
Edet en De Hoop was hij jarenlang meer in
Frankrijk te vinden dan in Nederland. Hij
doorkruiste heel het land, leerde de taal,
de cultuur en de mensen kennen. En deed
er ontzettend veel waardevolle, zakelijke
contacten op. Sinds 2001 heeft de geboren
Tilburger er zelfs een bedrijf. Euro Wipes
dat hygiënische doekjes produceert. Mar-
ketsales verzorgt inmiddels wereldwijd
de verkoop van deze vochtige doekjes.
Zo introduceert het bedrijf overal private
labels, iets waar retailers wereldwijd vol-
gens Van Gulik erg in geïnteresseerd zijn.
Een ander voorbeeld van de activiteiten
N
atuurlijk wilt u ook succesvol Want hoewel onze focus ligt op Frankrijk van Marketsales vormt de lijn van in-
zakendoen in het buitenland. zijn we als Marketsales ook steeds vaker novatieve, cosmetische artikelen onder de
Europa biedt immers legio kansen actief in landen als Groot-Brittanië, Duitsland naam Céleste Originals die dochter Denise
en mogelijkheden. Maar ja, in Frankrijk en de Scandinavische landen”, legt hij uit. heeft opgezet. Ook een project waarvan
of bijvoorbeeld Duitsland kennen ze u Wanneer u dus een interessant product Marketsales de marketing en verkoop van A
helemaal niet en nog belangrijker: u kent heeft dat u in Europa aan de man wilt tot Z begeleidt. “Zo heeft ze inmiddels een
de markt niet. U spreekt de taal niet en elk brengen, nodigen Martin van Gulik en eigen webshop, maar ook hebben we haar
land heeft weer zijn eigen cultuur en men- zijn team u graag uit voor een nadere inmiddels een grote Franse order kunnen
taliteit. Marketsales Tilburg biedt uitkomst. kennismaking. “Samen zouden we dan tot bezorgen”, vertelt Van Gulik enthousiast.
Het professionele team onder leiding van heel leuke en interessante dingen kunnen
directeur Martin van Gulik effent graag komen”, voorspelt de geboren en getogen Neem contact op
het pad voor u om ook buiten Nederland Tilburger. Wilt u dus uw product introduceren in een
succesvol te zijn in zaken. voor u vreemde markt, neem dan zeker
DPH-markt eens contact op met Martin van Gulik.
Martin van Gulik is sinds 1994 kind aan huis “Marketsales richt zich nadrukkelijk op de Hij en zijn team staan open voor nieuwe
in Frankrijk. Hij spreekt de taal en hij heeft DPH-markt, de markt van de drogisterijen, ideeën. Ze wijzen u vervolgens graag
er uitstekende contacten met grote retail- parfumerieën en de wereld van de de zakelijke weg in een voor u vreemde
ers als Leclerc, Carrefour en Intermarché. Hij hygiëne”, gaat Van Gulik verder. “Bedrijven omgeving.
weet bovendien hoe deze Franse retailers actief in die sector die een voor hen
denken, werken en doen. “Deze expertise onbekende markt willen betreden, helpen Marketsales Tilburg BV
en contacten stellen wij als Marketsales wij graag verder. Met advies of door hun Aresstraat 13-11
graag ter beschikking aan ondernemers producten te introduceren bij de retailers 5048 CD Tilburg
uit Tilburg en omgeving”, geeft Van Gulik die er toe doen. We kunnen echter ook T 013 - 571 66 15
aan. “Zodat zij net als wij zakelijk voet aan een stapje verder gaan. Zo zouden we als F 013 - 571 55 23
de grond krijgen in Frankrijk en daarbuiten. Marketsales de verkoop van de producten www.marketsales.nl
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. Bedrijfsreportage
Hoveniersbedrijf Jan van den Heijkant
Ongestoord
genieten
van uw tuin
A
ls gerenommeerd Hoveniersbedrijf bedrijf verzorgen wij al meer dan 25 jaar tuinen
voor bedrijven en particulieren. In de vorm van jaaronderhoudscontracten of
regiewerk kunnen wij op maat uw tuin en terrein onderhouden. Na een eerste intake-
gesprek kunnen wij op basis van uw wensen en eisen een passend plan opstellen dat ook
aansluit bij uw budget.
De eerste indruk maak je maar een keer. Deze uitdrukking is voor u van belang en voor ons
een uitdaging. Alle zorg en werk uit handen nemen omtrent u tuin en verhardingen geeft u
de rust en het overzicht waardoor u ongestoord kunt genieten van uw tuin. Onze ervaren en
vakbekwame hoveniers zorgen dat het werk efficiënt en accuraat wordt uitgevoerd.
Neem vrijblijvend contact met ons op. Wij doen u graag een passend en scherp voorstel dat
zeker de moeite waard zal zijn.
Jan van den heijkant
Helleke 13
4801 PH Oosterhout
T 0162 47 00 91
F 0162 47 00 93
jan@heijkanthovenier.nl
www.heijkanthovenier.nl
14 het ONDERNEMERS BELANG

17. www.kantoorblok.nu
Uw kantoorvakhandel:
Groot in kantoorartikelen
Hoe krijgt u een gezonde werkplek, hoe spaart u het milieu, wat die uitermate geschikt zijn voor middelgrote en kleine bedrijven
zijn onmisbare artikelen en waar vindt u de meest scherpe en die ook nog eens voordelig geprijsd zijn. Wilt u meer advies of
prijzen? Dit alles leest u in Het Kantoorblok. Het Kantoorblok zoekt u een verkooppunt, ga dan naar www.kantoorblok.nu en
staat vol met tips van uw kantoorvakhandel over kantoorartikelen vind de kantoorvakhandel bij u de buurt.
Dymo Labelwriter
LW-450 Turbo voor de
prijs van een LW-450
Label sneller. Verzend slimmer. Werk
efficiënter. Vanaf nu drukt u etiketten af
zonder kopzorgen met de LabelWriter 450.
Een gezonde werkplek
Met de gepatenteerde Dymo Productivity
Kijk op pagina 3
Software kunt u onder meer adres-,
barcode-, dossier-, naambadge- en
verzendetiketten creëren en afdrukken,
allemaal zonder extra werk en geknoei
met etiketvellen op een gewone desktop- Art.nr. Omschrijving van voor
printer. Druk etiketten direct af vanaf Mi- 930120 LW-450 € 105,00 € 89,00
crosoft Word, Excel, Outlook, QuickBooks 930121 LW-450 Turbo € 139,00 € 89,00
en andere populaire programma’s. Na 930122 LW-450 Twin Turbo € 189,00 € 129,00
eenmaal werken met de Dymo labelwriters 930123 LW-450 Duo € 209,00 € 129,00 Checklist voor
wilt u niet meer zonder! groen printen
Kijk op pagina 5
>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

18. Of u nu een klein of groot bedrijf hebt, iedereen gebruikt kantoor-
artikelen. Wilt u even een notitie voor een collega achterlaten,
die niet zo maar wegwaait, dan bieden de Post-it Super Sticky
memoblaadjes uitkomst.
Deze memoblaadjes vallen op door de van uw gegevens en bijvoorbeeld de Pentel Rollerpen BL77
felle kleur en kleven op alle soorten datum van binnenkomst. Art.nr. Omschrijving van voor
ondergrond. Bezoekt u een klant dan 614441 zwart € 2,10 € 1,59
komt u goed voor de dag met de Op deze pagina vindt u nog veel meer 614442 rood € 2,10 € 1,59
Rillstab schrijfmap in lederlook, met handige en voordelig geprijsde kantoor- 614443 blauw € 2,10 € 1,59
een schrijfblok en opbergruimte voor artikelen. Uw kantoorvakhandel vertelt u 614449 paars € 2,10 € 1,59
A4-documenten en visitekaartjes. Daar- er alles over. Kijk op www.kantoorblok.nu
naast zijn de verschillende Colop stem- voor de vakhandel bij u in de buurt en
pels ideaal om documenten te voorzien nog meer topaanbiedingen. <<
Door de
Super Sticky
lijmlaag zijn
de memo’s
overal op toe
te passen
Post-it Super Sticky Memoblok Rainbow Colop tekststempel Greenline Rillstab schrijfmap Maastricht
Art.nr. Omschrijving van voor Art.nr. Omschrijving van voor Art.nr. Omschrijving van voor
392503 76x76mm blanco pak € 18,31 € 14,95 350851 47x18mm 513037 25mm zwart 98544 € 38,42 € 29,95
à 12 stuks 654SSU 4-5 regels 30G € 18,46 € 9,95 513038 40mm zwart 98504 € 39,80 € 32,50
350852 59x23mm
5-6 regels 40G € 23,24 € 12,95
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Rapid Niettang Classic
Art.nr. Omschrijving van voor
304200 chroom € 25,10 € 14,95
>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Met de producten van Loeff’s patent
brengt u in een handomdraai orde
op uw werkplek en in uw archief. De
producten sluiten naadloos op elkaar
aan en zijn modulair aan te passen
aan uw organisatie. Met Loeff’s patent
bespaart u ruimte, tijd en geld!
Koop een van de actieproducten,
kras en win een verblijf in Landal
Loeff’s archiefdozen GreenParks! Op alle Loeff´s patent
Art.nr. Omschrijving van voor producten vindt u een sticker met
Loeff’s Bundelbeugels
531594 345x250x80mm daarop een krasvlak. Als u deze
Art.nr. Omschrijving van voor Filingbox 3003 € 0,77 € 0,59 wegkrast, vindt u een unieke code.
531565 100mm 1222 € 31,80 € 24,95 531021 370x255x115mm U kunt deze code activeren via de
531566 180mm 1224 € 37,20 € 28,50 Jumbobox 3007 € 1,50 € 1,29 website www.loeffs.nl.<<
2 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<