Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 05 2011

1. NR. 5 2011
STEDENDRIEHOEK
Veldhuis Media
investeert tegen de
stroom in
Vrouwennetwerken werken Verkopen en overnemen in Economische donder geen De verkleinde schoenmaat
nét even anders crisistijd reden voor doemdenken van Mark Rutte
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

2. Bouwen
in het
Oosten
Maar het mag ook best iets noordelijker,
of meer naar het westen, of het zuiden.
Wij zijn GRENZELOOS op zoek naar
OPDRACHTGEVERS als u!
DUOFLEX biedt u continu direct inzetbare en
prestatie gerichte VAKLIEDEN in de BOUW
en TECHNIEK.
1e Colonjes 1a
6562 DL Groesbeek
Postbus 54
6560 AB Groesbeek
T 024 - 397 75 36 Duoflex Bouwondersteuning is
F 024 - 397 75 46 www.duoflex.nl www.haldugroep.nl onderdeel van de Haldu Groep.
Het beste naar boven halen?
Mensen hebben het potentieel, de talenten en het vermogen
aterw
a ching & co
w
co n
er
zichzelf te ontwikkelen. Het nemen van persoonlijke verant-
s
,
g
ul
in
ta
train
woordelijkheid is daarbij de essentie. Wij creëren effectieve en
ncy
k
krachtige trajecten waarbij het beste in mensen naar boven
komt. Kies voor energieke mensen in effectieve organisaties!
Haal het beste uit je Haal het beste uit je Haal het beste uit je
ZELF MENSEN BEDRIJF
“Ik ben het gewoon!” Wat ik doe is Je team voelt als een feest. Of het Ken je een bedrijf waarvan je denkt:
geen werk, het is gewoon... nu over één afdeling gaat of... Wat een mooi bedrijf...
www.waterwerk.nu
Schoolweg 7, 7108 BM Winterswijk Woold, telefoon 06 536 75 053

4. het ONDERNEMERS
Het Ondernemersbelang
van de Stedendriehoek
B E L A N G
verschijnt vijf keer per jaar.
Inhoud
VELDHUIS MEDIA INVESTEERT TEGEN DE STROOM IN
Achtste jaargang, nummer 5-2011
In een tijd dat wekelijks gemiddeld drie drukkerijen op de fles gaan, groeit
OPLAGE Veldhuis Media met 20% per jaar. Het allround grafisch bedrijf in Raalte
4.000 exemplaren investeert tegen de stroom in. In vloeroppervlak, machines en mensen.
Door zowel op technisch als op relationeel gebied tot het uiterste te gaan,
COVERFOTO
zijn en blijven de klanten tevreden. Veldhuis Media heeft zich in krap tien jaar
Erwin de Lange, directeur Veldhuis
Media
Foto: Gerrit Boer 08 tijd ontwikkeld tot een specialistische full colour drukkerij die het hele grafische
traject onder één dak aanbiedt.
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30 VROUWENNETWERKEN WERKEN NÉT EVEN ANDERS
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
De Gelderse afdeling van de UVON (Unie van Vrouwelijke Ondernemers
9861 ES Grootegast
Nederland) groeit weer. Vrouwen met een eigen bedrijf of met een beslissings-
T 0594 - 51 03 03
F 0594 - 61 18 63 bevoegdheid binnen het bedrijf waar ze werken, treffen elkaar maandelijks om
info@novema.nl elkaar op zakelijk gebied te inspireren en te stimuleren, om hun kennis te delen
www.ondernemersbelang.nl en hun ervaringen uit te wisselen. En om te netwerken. Want het zijn wel
zákenvrouwen...
HOOFDREDACTIE
Erik van Raalte
T 0594 - 69 56 14
11
e.vanraalte@novema.nl
BLADMANAGER VERKOPEN EN OVERNEMEN IN CRISISTIJD
Astrid Venema
Novema Grootegast
De aanhoudende financiële crisis heeft een grote invloed op onze economie.
T 0594 - 51 03 03
a.venema@novema.nl
Komen we toch in een recessie terecht? Het onzekere ondernemersklimaat
heeft zijn weerslag op de overname- en fusiemarkt. Bij (aankomende) onderne-
LAY OUT mers leven veel vragen. Zijn er momenteel wel kopers voor mijn bedrijf? Kan ik
VDS vormgeving!, Drachten er wel een goede prijs voor krijgen? Is het nog wel mogelijk om voldoende ka-
DRUK
Drukkerij Veldhuis, Raalte
12 pitaal te lenen? Een aantal deskundigen en specialisten uit het vakgebied laten
op uitnodiging van het Ondernemersbelang hierover en over andere zaken hun
licht schijnen.
REDACTIE
Peter van den Boom
Jeroen Kuypers ECONOMISCHE DONDER GEEN REDEN VOOR DOEMDENKEN
Fernande Leeflang
Jelmer van Nimwegen
Sinds het uitlekken van de Miljoenennota hangt er boven Nederlandse bedrijven
Leo Polhuys
Henk Roede (strip)
een mistgordijn van economische negativiteit. De koopkracht daalt, het aantal
André Staas – Comm’Art werklozen stijgt, de overheidsschuld wast aan, de economische groei stagneert
Tekstbureau Vakmaten en het begrotingstekort groeit. Tijdens het Miljoenenontbijt in de Balzaal van
André Vermeulen (columnist) Paleis Het Loo denken ruim 160 ondernemers uit de Stedendriehoek bij het
René Zoetemelk gloren van de ochtend na over de gevolgen van deze sombere voorspellingen
FOTOGRAFIE
Guy Ackermans
29 voor de regionale bedrijvigheid. “Het donderweer geeft geen aanleiding voor
doemdenken”, aldus Dries Crama, voorzitter van VNO-NCW Stedendriehoek.
Bob Bakker
Gerrit Boer
Jur Engelchor
Hans Hendriks
Marco Magielse
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan Tiny
Klunder, t.klunder@novema.nl.
Vermeldt svp ook de editie er bij, die
vindt u bovenaan in het colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming
van de uitgever. De uitgever kan
niet aansprakelijk worden gesteld
voor de inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder We gaan de lucht in!
04 Nieuws Files bestaan al sinds de auto een massavervoermiddel
is. Als het in de jaren 60 op zondag mooi weer was, ston-
04 Babyboomers kunnen goud waard zijn den de wegen naar Zandvoort en Scheveningen propvol.
Opeenvolgende regeringen hebben sindsdien zonder er bij
05 Betalen voor plaspauzes
stil te staan van het verschijnsel file een echt economisch
07 De Rabobank Salland: duurzaam en betrokken probleem gemaakt. Ga maar na. Om de naoorlogse woning-
nood op te heffen, viel het besluit om woningen te gaan
16 Autorijden wordt steeds makkelijker bouwen in het weiland. Zo ontstonden Almere, Zoetermeer,
Nieuwegein en al die andere deprimerende nieuwbouw-
19 Familiebedrijven en een adviseur tippen ondernemers
oorden.
over bedrijfsoverdracht In de loop der tientallen jaren zijn vele 100.000-en gezin-
nen ‘naar buiten’ gegaan. Ik herinner mij nog een collega bij
23 Hoe familiebedrijven hun marketing kunnen versterken het toenmalig Economisch Dagblad in Den Haag, die elke
ochtend om 7 uur zijn doorzonwoning in Salt Lake City ver-
24 Heeft u nog vertrouwen in de euro? De mening van ons panel
liet om om 8 uur op de redactie te kunnen zijn. Al rond 1980
26 BData ziet ook donkere kanten aan ict-in-de-wolken had hij een uur nodig om met de auto een afstand van nog
geen 10 kilometer te overbruggen.
27 Goede collectieve zorgverzekering bespaart geld en verzuim Inmiddels weten wij niet beter meer. Veel huishoudens
28 Brummenaren op avontuur in Zuid-Amerika nemen de files voor lief. Voor minder geld ruimer wonen in
een rustig dorp in de Betuwe is voor hen belangrijker dan
vlakbij het werk in Utrecht, Den Bosch of Rotterdam.
De files zullen nooit verdwijnen. Zelfs als de forens in de
toekomst met zijn volautomatische, elektrische auto over
■ In het hartkatern een geleiderail voortschuift, dan nog zit hij in een perma-
nente slang van computergestuurde botsautootjes.
De verkleinde schoenmaat van Mark Rutte Wie daaraan wil ontsnappen, gaat de lucht in! Nu al zie je
dat geslaagde zakenlieden en captains of industry zich per
Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier
en dat van zijn liberale voorganger Cort van der Linden
helikopter verplaatsen. Zo kan Hennie van der Most vijf
zit bijna een eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming afspraken per dag aan, verspreid over het hele land. In
die post overlaten aan christendemocraten en sociaal- China gaat dat nog veel verder. In 2010 is het gebruik van
democraten. En nu de liberalen eindelijk weer de eerste een privéhelikopter in de grootstedelijke agglomeraties
minister leveren is deze de leider van een minderheids- met 20 procent gestegen.
kabinet dat voor elk wetsvoorstel moet soebatten met
In Japan is sinds 2005 een eenpersoons heli te koop met
een gedoogpartner of de oppositie. Tijdens een rede in
Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze
een motortje van 125 cc, een vermogen van 8 pk en een
eeuw niet de uitzondering maar de regel zullen vormen. topsnelheid van 90 kilometer per uur. Het ding kost 27.000
euro. De NASA experimenteert met een krachtiger versie,
- Het Kantoorblok die elektrisch vliegt en 240 kilometer per uur haalt.
- LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil Het is slechts een kwestie van tijd voordat de forenzende
- Zicht: Een heldere kijk op zekerheid werknemer en de actieve ondernemer zich door de lucht
- Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines verplaatsen in hun eigen een- of tweepersoons minikopter.
Daken van kantoorgebouwen worden landingsdek, par-
Bedrijven zetten stap van keerterreinen veranderen in luchthaventjes. Ik ben ervan
donateurschap naar partnership overtuigd dat dit voor het jaar 2050 volledig is ingeburgerd.
Of u, waarde lezer, dat nog meemaakt, hangt dus vooral van
Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang
uw huidige leeftijd af. Misschien zit u tegen die tijd wel in
spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor
het bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor
een echte luchtfile.
de manier waarop UNICEF hulp biedt. Somalië kent een
grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt André Vermeulen
erin, ondanks dezelfde droogte, de eigen bevolking te blijven info@avoor.nl
voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale
rol. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en
actieve Nederland in de top als het gaat om donaties.
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
The Box levert Van Klaveren bedrijven
“wasmachine” blikken bestaat achttien jaar
Onlangs leverden de blik specialisten Directeur Gerhard van Klaveren is
uit Apeldoorn een originele verpak- trots. “Achttien jaar is een enorme
king… nl. een blik i/d vorm v/e prestatie. Ik ben dan ook erg te spre-
wasmachine! De grappige, vierkante ken over zowel de 45 medewerkers,
blikken zijn voorzien van een venster als over de relaties van Van Klaveren
Column
Babyboomers a/d voorzijde (net als “in het echt”) en
een hengsel om het blik te kunnen
bedrijven”. Het gaat goed met de
organisatie. Zelfs in deze soms lastige
kunnen goud dragen. Door de nonchalante en
creatieve bedrukking ziet het blik er
economische tijden zet het bedrijf
haar opmars voort.
waard zijn gezellig uit en kan het voor
verschillende doeleinden worden In 2010 haalde Van Klaveren een
U kent hem wellicht, de reclame van
gebruikt. Op zoek naar een eigen blik? recordaantal van ruim 3,1 miljoen lege
Tempo-Team. Een aantal jongere mede-
werkers lassen een jacht in elkaar op de Bel The Box! cartridges binnen. Ondanks de grote
klanken van de hedendaagse muziek. Bij www.theboxnl.com hoeveelheid lege cartridges en oude
de te water lating blijkt het laswerk meer mobieltjes die worden ingezameld,
op prutswerk. Het jacht breekt spontaan neemt de vraag naar de diensten van
in twee helften. Een ‘oudere’ zeer ervaren Roel Westra Overall ondernemer van het jaar Van Klaveren nog steeds toe. Vorig
lasser van het uitzendbureau gaat ver- door sociale innovatie jaar verhuisde het bedrijf naar een
volgens de jongelui leren hoe zij dit soort
Een wezenlijk verschil maken als on- grote pluim verdient omdat hij voorop nieuwe locatie, wat heeft gezorgd
werk aan moeten pakken.
De boodschap is duidelijk; ervaren
dernemer, door met lef het net anders loopt met ideeën en dat hij groot durft voor extra capaciteit.
vakmensen hebben we nodig om de vol- te doen. Roel Westra is erg trots dat dit te denken. Dat het niet bij ideeën
gende generatie vakmensen op te leiden. is opgemerkt en dat hij de prijs voor blijft, blijkt wel uit de drie bedrijven
De cyclus van kennisoverdracht werkt al Rabobank Overall Ondernemer van het die hij sinds 2006 heeft opgericht. Hij Visser & Visser
eeuwen op deze manier. Ambachtsmen- jaar 2011 heeft gewonnen tijdens de startte met het re-integratiebureau/ organiseert
sen zijn er trots op om hun ambacht over Deventer Marktplaats. Samen met Cor arbodienstverlener Westra Werkzaken.
te kunnen brengen op hun opvolgers. seminar `Het nieuwe
de Best (Van Lente systeemintegratie) In 2008 ontstond Het Behoudburo
Het ambacht waar zij al jaren trots op zijn
en Erik Geerts (H4 Car Lease) was hij gericht op talentmanagement. In 2010 ondernemen’
wordt immers voortgezet!
Wat leren we dan van het uitzendbureau? genomineerd voor deze nieuwe Award. nam hij het initiatief voor het Centrum U kent waarschijnlijk allemaal de
Dat wij hen moeten bellen voor ervaren Zijn compagnon Mariska Broekman voor Menskracht. term Het Nieuwe Werken wel, maar
oudere medewerkers? Dat zal zeker de benoemt enthousiast dat Roel deze ook voor ondernemers komt er een
bedoeling zijn, en daar is ook niets mis nieuwe tijd aan!
mee. Alleen hebben wij als ondernemer Tijdens het seminar van Visser &
naar mijn overtuiging dan een hele Visser presenteren wij u deze nieuwe
belangrijke fout gemaakt. Wij hebben het
menselijk kapitaal van onze onderneming
Fit in 20 minuten manier van ondernemen. Naast het
op een nieuwe manier voeren van
‘over boord’ gezet. De ervaring van de
oudere vakmensen is verdwenen. Door de per week! uw administratie komt ook onze visie
op ondernemen in de toekomst aan
economische recessie, door arbeidsonge-
schiktheid, door reorganisaties. bod. Hoe kunt u nog efficiënter uw
De remedie? Tijdig anticiperen op aan- onderneming leiden? Waar kunt u
staande veranderingen. Inspelen op het geld besparen? In korte tijd praten we
samenwerken door verschillende genera-
u bij tijdens het seminar `Het Nieuwe
ties op de werkvloer. De cultuur voor het
Ondernemen’.
arbeidsproces gaat de komende jaren ver-
anderen. Screenagers die moeten gaan
samenwerken met de babyboomers. Een Kom naar het (gratis) seminar `Het
groot contrast van sociale beleving van nieuwe ondernemen’ op woensdag
mensen komt samen op de werkvloer. De 7 december 2011 in Van der Valk
overheid gaat fors investeren op het lan- Congrescentrum `De Cantharel’, van
ger door laten werken van mensen. Alleen Golsteinlaan 20 te Apeldoorn.
de AOW-leeftijd verhogen kan niet. Voor
Programma:
de cultuurverschillen tussen generaties is
15.30 uur Inloop
nog weinig aandacht. Terwijl juist daar de
aandacht zou moeten liggen om mensen 16.00 uur Opening
Persoonlijke begeleiding: Betaalbaar & zakelijk
op een kwalitatief goede manier te laten u traint alleen of samen
16.05 uur Presentatie Jasper Visser
fiscaal aftrekbaar
samenwerken. De babyboomers zijn wel met partner of collega over MKB Coach
de vakmensen die bij tijdig omschakelen Omkleden niet nodig 16.30 uur Koffiepauze
Uitsluitend op afspraak:
naar leermeester de volgende generatie op tijdstip dat u schikt 17:00 uur Presentatie Henry van
Innovatieve methode
binnen de bedrijven kunnen scholen naar (voor of na werktijd of tijdens pauze)
Hattem AA CB over Het
de nieuwe generatie vakmensen. Deze
Gegarandeerd resultaat: k! nieuwe ondernemen
mensen zijn goud waard om de kwaliteit binnen 3 maanden Zo kan het oo 17:20 uur #durftevragen
van uw producten te borgen bij uw
nieuwe, jongere medewerkers. 17:30 uur Afsluiting, borrel en
fit20 Deventer gelegenheid tot netwerken
Gotlandstraat 9a
7418 AZ Deventer
René Wingelaar
adviseur/personal coach deventer@fit20.nl Op www.visser-visser.nl kunt u zich
www.fit20.nl
WaterWerk Training, aanmelden voor dit gratis seminar.
Eigenaar: Henk van der Wolf
Coaching & Consultancy Een email sturen naar apeldoorn@
renewingelaar@waterwerk.nu visser-visser.nl of een tweet sturen
Bel nu voor een vrijblijvende, gratis kennismakingstraining
www.waterwerk.nu naar @henryvanhattem kan ook.
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. VDR Bouwgroep Succesvol reageren op een veranderende wereld
ontvangt Graydon We leven in een wereld die ons laat verkrijgbaar bij Athena Positionering en
award financieel zien dat veel dingen anders moeten. training in Deventer. Hester Jebbink is
gezond bedrijf We zullen om moeten keren en anders algemeen directeur van Athena Positio-
Column
gaan kijken. Vervang oude waarden – nering en training en zij leidt bij Athena
Betalen voor plaspauzes
VDR geld, snelheid en groei – door nieuwe. positionerings- en veranderingstrajec-
Bouwgroep Dit kun je alleen voor elkaar krijgen ten. Als inspirator en trendwatcher richt Jaarlijks wordt wereldwijd 500 miljard euro
ontving op door anders te gaan kijken. In het boek zij zich op persoonlijke ontwikkeling en uitgegeven aan marketingcommunicatie.
26 september “Omkeren – succesvol reageren op een strategische adviezen. Met haar ana- Da’s evenveel als het bruto nationaal
2011 de veranderende wereld” wordt in een lytisch vermogen, creativiteit, humor product van Zuid-Amerika. Het is nog meer
award van aantal stappen uit de doeken gedaan en enthousiasme weet ze bedrijven en als je bedenkt dat het effect van al dat geld
Graydon. hoe organisaties hiermee aan de slag mensen in beweging te krijgen. ISBN: vrij gering is. Immers: kijkers gebruiken
Hiermee kunnen gaan. Het boek is verkrijgbaar 978-90-817733-0-0; Prijs: 6,95 euro; reclameblokken om te zappen of als
behoort VDR via iedere boekhandel in Nederland Omvang: 48 pagina’s. Formaat: 140 x plaspauze. Reclamefolders moeten langs
Bouwgroep en België. Het is ook rechtstreeks 140 blokkades van nee-nee-stickers, direct-mail
tot de top van financieel gezonde verdwijnt ongeopend in de prullenbak.
bedrijven in de branche. Miljoenen mensen hebben zich
S30 aan zet voor slim werken slim reizen in
aangemeld bij het Bel-me-niet-register
Laurens Potters, Financieel Directeur
Stedendriehoek en veel sites staan moederziel alleen
bij VDR Bouwgroep: “We zijn er Onlangs tekenden dertien nieuwe hebben zich aangesloten bij de zestien te wachten op bezoekers. Naast de
trots op dat we deze award hebben convenantpartners bij op Huis Nieuw convenantpartners. De in totaal 27 traditionele marketingcommunicatie hoor
ontvangen. Er is een aantal strikte Rande in Diepenveen. In totaal wordt bedrijven maken zich sterk in de Ste- je iedereen over social media, maar veel
voorwaarden aan verbonden, zoals de koplopergroep nu gevormd door dendriehoek voor slim werken en slim ondernemers ontbreekt het aan tijd, kennis
een positief kredietadvies en een 27 bedrijven. “Slim werken en slim reizen, om zo de doelstelling te beha- en visie om hier iets zinnigs mee te doen.
minimale kans op wanbetaling. reizen heeft de toekomst”, zo zei len van de 5% autokilometerreductie Het ergste is dat deze overkill de afnemer
Het oordeel is gebaseerd op voorzitter Platform Slim Werken Slim in de spits. Alphons Staffhorst, mobili- behoorlijk irriteert. En dan is met die 500
factoren als omzetcijfers, jaarcijfers Reizen Lodewijk de Waal. New Release teitsmakelaar Stedendriehoek: “Deze miljard precies het tegenoverstelde bereikt
en betaalgedrag. Met deze award Automatisering, Europ Assistance Ne- bedrijven gaan het doen. We moeten van wat beoogd was. Dit betekent niet dat
laten we zien dat we onze financiële derland, Saxion, GMB, Centraal Beheer, samen zorgen voor een bereikbare bedrijven moeten stoppen met
verplichtingen nakomen. Dat schept Wegener Media, Vérian, ARCADIS, Stedendriehoek. Dat is een noodzaak, communiceren. Alleen de manieren
vertrouwen, een eerste vereiste als je ’s Heeren Loo, XLLease, Gemeente maar ik ben ervan overtuigd dat het waarop dat gebeurt zijn te eenzijdig.
zaken wilt doen.” Voorst, Emotion en Deutsche Bank ons gaat lukken.” Ook wordt het door de ontvangers
vaak als dwingend en interrumperend
ervaren. Daarom stappen slimme en
Een heldere kijk op zekerheid kostenbewuste ondernemers over op
Iedere ondernemer is op zoek naar de risico’s wilt u met een verzekering iteit van uw onderneming. ‘mediabenadering’. Dan haalt u zelf, of
beste oplossing voor bedrijfsrisico’s. afdekken? Alles gericht op de continu- www.zichtadviseurs.nl. liever met een professional, de media door
Ook voor u staat deze vraag centraal. de nieuwswaarde in uw bedrijf kenbaar
Maar hoe kunt u voor de beste te maken aan rtv-, papieren- en online-
oplossing kiezen als onvoldoende in redacties. Want een advertentie legt het
beeld is welk probleem opgelost qua attentiewaarde altijd af tegen wat een
moet worden? De Zicht, risico- en journalist naar buiten brengt. Voor veel
verzekeringsadviseurs vestiging in minder geld kunnen bedrijven beter aan
Apeldoorn helpt u graag hierbij. Met mediabenadering doen dan adverteren. Of
onze BedrijfsRisicoVerkenner brengen zelf nieuws creëren, als u wordt afgewim-
wij uw bedrijfsrisico’s in kaart. Wij peld met “uw nieuws is te commercieel
adviseren u over maatregelen, u voor ons medium”. Mijn vorige column
maakt keuzes. Welke risico’s zijn voor u over mediabenadering leverde een
acceptabel en welke kunt u door stroom reacties en nieuwe klanten op.
preventie minimaliseren? Of welke Diverse ondernemers ervoeren dat een
uitgekiende mediabenadering zorgt voor
extra publiciteit en dito goodwill. Er is hen
aangetoond hoe je mediabenadering kunt
inpassen in het businessplan of de commu-
nicatiemix. Door de column is onder meer
een detailhandelsketen geholpen met
het onder de aandacht brengen van de
vernieuwde website. Er was veel belang-
stelling uit de medische hoek; onder meer
een fysiotherapiepraktijk is aan nieuwe
patiënten geholpen. Een boekhandel kon
BEDRIJFSWAGENINRICHTING in een maand tijd twee nieuwswaardighe-
den uitventen die ze anders links had laten
WWW.ZEVIM.NL liggen. Bent u de volgende?
Bastiaan Mokkink,
journalist, taalondernemer en mediamakelaar
www.bastiaanmokkink.nl
het ONDERNEMERS BELANG 05

9. Tekst: Peter van den Boom • Fotografie: Hans Hendriks Bedrijfsreportage
De Rabobank Salland:
duurzaam en
betrokken
Een bank is er natuurlijk voor het geld. Overheden, particulieren en het
bedrijfsleven kunnen er terecht voor een solide financiële onderbouwing
van al hun activiteiten en plannen. Maar de Rabobank doet meer dan geld
verstrekken alleen. Petra Teunis, directeur zakelijke dienstverlening van de
Rabobank Salland, over bankieren en de achterliggende filosofie.
Petra Teunis: “Als Rabobank hebben we de intentie om iets te
Deventer Marktplaats een groot voordeel. We focussen dan ook
betekenen voor de plaatselijke leefbaarheid”
We zitten in een fikse economische crisis en het nadrukkelijk op de lange termijn. We gaan
einde is nog niet in zicht. Teunis: ‘Maar we gaan verder als Rabobank. Dat zie je ook terug bij
niet bij de pakken neerzitten. Juist in deze tijd de invulling van onze vacatures. Je moet als Een duurzamer maatschappij
hebben we met z’n allen behoefte aan inspira- medewerker ook bereid zijn om te investeren in Petra Teunis: ‘Door de opeenvolging van
tie, kennisoverdracht, willen we elkaar helpen, elkaar en de lokale omgeving.’ crisissen in de wereld merken we dat het korte
vooruit kunnen kijken, ontmoeten. Daarom termijn gewin steeds meer ter discussie komt
was de Rabobank ook de hoofdsponsor van Regio Salland te staan. Het maatschappelijk draagvlak voor
de recent gehouden Deventer Marktplaats in Uit verschillende onderzoeken is gebleken dat allerlei vormen van onmatige verrijking neemt,
de Lebuïnuskerk. Een dergelijk evenement is deze regio op enkele punten beter scoort dan terecht, snel af. Begrippen als duurzaamheid
vijftien jaar geleden voor het laatst in Deventer andere regio’s. Petra Teunis daarover: en maatschappelijke betrokkenheid worden
gehouden. Op initiatief van Sallcon en het MKB- ‘De solvabiliteit, het vet op de botten zogezegd, steeds belangrijker. Daar willen en moeten we
Deventer is het weer nieuw leven ingeblazen en is beter dan gemiddeld. De crisis heeft hier inhoud aan geven. We moeten ons steeds weer
vonden we het erg belangrijk om dat initiatief wel enkele bedrijven de kop gekost, maar de de vraag stellen: hoe passen we netjes op deze
te ondersteunen. Het werd een groot succes; meesten weten de economische tegenwind planeet? De crisis biedt ook mogelijkheden voor
92 stands, heel veel bezoekers en er zijn ook redelijk het hoofd te bieden. Een crisis dwingt een andere, duurzamere bedrijfsvoering. Het
daadwerkelijk zaken gedaan.’ ook tot scherpte in de bedrijfsvoering: waar zijn integreren van duurzaamheid in de bedrijfs-
we als bedrijf nu echt goed in?’ voering wordt, net als arbo-zaken en veiligheid,
Meer dan geld alleen een steeds belangrijker thema. We geloven als
‘We ondersteunen een dergelijk initiatief niet Bedrijven bank heilig in het Cradle to Cradle-principe. We
alleen met geld. Als Rabobank hebben we Voor bepaalde sectoren is het moeilijker moeten toe naar sluitende productieketens
ook de intentie om iets te betekenen voor de geworden om geld te lenen. Hoe ligt dat voor met zo weinig mogelijk afval en ongenoegen
plaatselijke leefbaarheid. Medewerkers van de het bedrijfsleven? ‘We staan ook in deze tijd voor de maatschappij. Dat biedt volop kansen
bank bemanden de cateringstand. Tijdens de klaar om bedrijven te helpen. We verstrekken, voor ondernemers die daar oog en oor voor
Stoppelhaene-festiviteiten in Raalte hielpen natuurlijk verantwoord, nog volop leningen. hebben en als Rabobank springen we daar op
medewerkers in de bediening en er stond Onze bank heeft op dit moment geen last van in. De crisis in Europa vergt een daadkrachtig
een marktkraam met broodjes. We hebben een liquiditeitskrapte en we stellen ook geen beleid en ik hoop dat er op dat gebied nu snel
ook de Special Olympics Regionale Spelen aanvullende eisen. En we denken mee. Uitstel steekhoudende besluiten worden genomen.
geadopteerd. Daar helpen onze medewerkers, van aflossingen, samen naar de strategie kijken, We hebben met z’n allen nieuw vertrouwen
zo’n vijftig personen, als vrijwilliger. We zijn zo een extra financiering, er is veel mogelijk. nodig. Toch ben ik optimistisch: ons land heeft
daadwerkelijk betrokken bij de organisatie én Zolang een bedrijf levens-vatbaar is, want dat een heel goede, solide economie. We hebben
de uitvoering,’ aldus de directeur. is wel een keiharde vereiste voor financiering, samen met Duitsland de Triple A-status. En dat
bekijken we samen hoe we de moeilijke periode geldt trouwens ook voor onze bank!’
Lange termijnvisie door kunnen komen.
Ze gaat verder: ‘De Rabobank is een coöperatie Rabobank Salland
en dat betekent dat we geen beursgenoteerd En daarbij zijn starters voor ons erg belangrijk, Postbus 163
bedrijf zijn waarbij, vanwege de aandeelhou- deze markt zien we als de belangrijke kweekvij- 7400 AD Deventer
ders-belangen, de korte termijnvisie vaak ver voor nieuwe, succesvolle bedrijven,’ aldus T 0572 - 33 88 88
voorop staat. Dat is in het huidige beursklimaat Teunis. www.rabobank.nl
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Interview Tekst: André Staas – Comm’Art • Fotografie: Gerrit Boer
In een tijd dat wekelijks gemiddeld drie drukkerijen op de fles gaan, groeit Veldhuis Media met 20% per jaar.
Het allround grafisch bedrijf in Raalte investeert tegen de stroom in. In vloeroppervlak, machines en mensen.
Door zowel op technisch als op relationeel gebied tot het uiterste te gaan, zijn en blijven de klanten tevreden.
Veldhuis Media groeit
door anticyclisch investeren in
mensen en machines
Van ontwerpen tot verzenden te beginnen over een creatieve studio met binden. “Doordat we de hele keten in huis
Veldhuis Media heeft zich in krap tien jaar grafisch ontwerp en DTP. Daarnaast is er hebben, houden we maximale grip op het
tijd ontwikkeld tot een specialistische full uiteraard een drukkerij met drie 72/103 full proces en daarmee op de kwaliteit. Voor
colour drukkerij die het hele grafische tra- colour drukpersen en digitale printmachi- onze klanten betekent het vooral gemak.”
ject, van grafisch ontwerp tot verzending nes. Ten slotte heeft het bedrijf een eigen Het bedrijf telt veertig medewerkers. In
per post, onder één dak aanbiedt. Directeur grafische afwerking, waaronder snijden, opdracht van uitgeverijen, reclamebureaus,
Erwin de Lange legt uit: “We beschikken om vouwen, geniet brocheren en wire-o drukwerkintermediairs en grote bedrijven
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. worden in Raalte magazines, catalogi, Motivatie en betrokkenheid
tijdschriften, boeken, jaarverslagen en ver- Tegen de stroom in investeren. Daar komt
koopbrochures geproduceerd. Dat gebeurt de succesvolle strategie van Veldhuis
volcontinu, dat wil zeggen in 3 ploegen, 5 Media op neer. “Uiteraard zijn we continu
dagen lang, 24 uur per dag. bezig met kostenbeheersing. Daar ligt
de eerste winst. Tegelijkertijd maken we
Tegen de stroom in sprongen voorwaarts. Zo zetten we zwaar
De economische crisis trekt diepe sporen in op relatiebeheer en acquisitie. Hiervoor
in het hele land. Bijna geen bedrijf ontkomt hebben we vier accountmanagers in dienst.
er aan, ook Veldhuis Media niet. “De gra- We houden continu druk op de markt. Dat
fische branche heeft, net als bijvoorbeeld is écht nodig want je krijgt het werk niet zo
transport en horeca, forse tikken gekregen. maar; je moet er bovenop zitten. Alleen als
Alleen al vorig jaar zijn 160 drukkerijen je je uiterste best doet, wordt het werk je
failliet gegaan. De overlevers hebben fors gegund.”
gereorganiseerd en gesaneerd. Ook wij De sprongen voorwaarts zijn goed te zien. FSC-gecertificeerd, wat wil zeggen dat we
hebben moeilijke momenten gehad. Maar In 2008 betrok Veldhuis Media een nieuw papier gebruiken dat op duurzame wijze
die hebben we overwonnen doordat we bedrijfspand en breidde daarmee uit is geproduceerd. En ons hele bedrijf draait
onze koppies niet hebben laten hangen. met 800 m². Daarnaast is geïnvesteerd in op groene stroom. We zijn slechts een paar
We zijn erin blijven geloven en hebben machines. Bijvoorbeeld een nieuwe Komori certificaten verwijderd van CO2-neutraal
juist tegen de stroom in geïnvesteerd.” LS540, een vijfkleurendrukpers op formaat bedrijf. Voor overheden en steeds meer be-
Waar andere drukkerijen omvielen doordat 72x103. In 2008 werd ook al zo’n machine drijven is duurzaam inkopen aantrekkelijk,
ze te laat hun bakens hadden verzet, on- in de drukkerij geïnstalleerd, destijds de mits de prijs niet al te gek wordt.”
voldoende hadden geïnvesteerd in nieuwe eerste van deze generatie in Nederland. Het succes van Veldhuis Media wordt vol-
machines, van de bank geen krediet kre- Verder een nieuwe volautomatische gens De Lange ook bepaald doordat “we
gen en ondertussen hun omzet terugliep, compute-to-plate machine (CTP), waarop doen wat is afgesproken. Dit lijkt een open
is Veldhuis Media alleen maar gegroeid. rechtstreeks vanaf de computer drukplaten deur, maar in de praktijk maken bedrijven
“Van 25 medewerkers in 2008 naar 40 nu, worden gemaakt. Ook staan er nieuwe nogal eens brokken. Bij ons is het écht zo;
bij een jaarlijkse omzetstijging van 20%.” vouwmachines en een nieuwe seallijn.” we hebben er naam mee gemaakt.”
Daarnaast heeft het bedrijf geïnvesteerd
in zijn medewerkers. “Mensen maken bij Industriële principes
ons het verschil. We doen er alles aan om Ook de komende jaren blijft Veldhuis
medewerkers te vinden en te binden. We Media investeren in mensen en machines.
geven ze vrijheid en verantwoordelijkheid. “Van huis uit is de grafische branche nogal
Hierdoor hebben ze plezier in het werk. We ambachtelijk van aard. We willen dit
willen medewerkers met initiatief, onderne- loslaten, zonder afbreuk te doen aan het
merschap, met op z’n tijd uiteraard ook het vakmanschap van onze drukkers. We bena-
nodige conformisme. Onze opdrachtgevers deren onze drukkerij vanuit de industriële
voelen feilloos aan dat we investeren in invalshoek. We produceren met nieuwe
kennis, motivatie, betrokkenheid, vakman- machines, die worden bediend door kun-
schap. Goed drukken kan iedere drukker. dige, ervaren en bovenal betrokken mede-
Maar het komt aan op mensen, die hun werkers. Zij werken binnen procedures en
vak verstaan en met klanten kunnen met protocollen die de maximale kwaliteit
omgaan. Mensen, die af en toe een stapje waarborgen tegen een minimale kostprijs.
extra willen zetten, die zich tot het uiterste “In zo’n industriële cultuur gedijen onze
inspannen, die kunnen improviseren om medewerkers goed. Ze zijn heel betrokken
onvoorziene problemen op te lossen.” bij het product, ons bedrijf, onze klanten en
op elkaar. Er heerst hier een prettig familie-
Doen wat is afgesproken gevoel. Een gevoel van: we staan en gaan
Investeren in mensen en machines: daar ervoor. De cultuur is informeel; drempels
wordt Veldhuis Media beter van, maar ook zijn er niet. We praten met en luisteren
zijn klanten. naar elkaar. Met als gevolg een hoge
“Met onze moderne machines kunnen productiviteit: het ziekteverzuim is bij ons
we een maximale snelheid en flexibiliteit minder dan één procent en de faalkosten
garanderen, naast een minimale kostprijs. zijn minimaal.”
We waarborgen de kwaliteit van onze pro-
ducten door te werken binnen passende Met anticyslisch investeren neemt en houdt
protocollen en normen; onze drukpersen, Veldhuis Media een voorsprong op zijn
CTP en proefsystemen zijn ingericht op concurrenten. Het bedrijf en zijn klanten
NEN-ISO 12647-2.” profiteren hiervan.
Duurzaamheid staat bij Veldhuis Media
hoog in het vaandel. “We hebben duur-
zaamheid ingebed in onze bedrijfsvoering.
Zo zijn onze prepress en de plaatvervaar- info@veldhuis.nl
diging 100% chemievrij en werken we met www.veldhuis.nl
inkten die 100% afbreekbaar zijn. We zijn @veldhuismedia
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Bedrijfsreportages Fotografie: Guy Ackermans
Guiver Freeman Ltd het bedrijf. Dat groeide jarenlang gestaag
en nu zit ineens de klad er in. Of er is een
Succes door zakelijke slepend conflict op een afdeling.
Maar ook: na 20 jaar keihard werken denkt
de ondernemer plotseling: ‘Waar dóe ik het
en persoonlijke ontwikkeling eigenlijk voor???’
Ik help de problemen oplossen, eventueel
met rendementsgarantie: ik verdien mijzelf
B
edrijfskundige Mastercoach® eigenheid, naar dat wat uniek maakt. Voor terug!”
Margriet Guiver-Freeman helpt ondernemingen van 25 tot 1000 werkne-
mensen en ondernemingen door mers, maar ook voor eenmansbedrijven. Dijkhof 73,
veranderingen heen. 6715 DW Ede
“Ik word er meestal bijgeroepen als de T 0318 - 43 81 77
Daarbij strooit zij niet met modellen waar ondernemer of de manager ergens van Cellostraat 4
mens en bedrijf zich maar naar moeten wakker ligt. Dat kan van alles zijn, maar 3822 CB Amersfoort
voegen, maar zoekt zij steeds naar de meestal gaat het om de prestaties van T 06 - 11 38 03 49
LANCELOT kraamzorg, Epe Marianne Gorselink. “En ze springen niet om
klokslag vier uur in de auto. Dat is wat wij
Kersverse vaders toch
onder kwaliteit verstaan – naast de ISO/HKZ-
certificering en de opleidingen natuurlijk.
Iets extra’s doen.” LANCELOT kraamzorg
werkt in Gelderland, Overijssel en Drenthe
fris op hun werk en is een van de slechts vijf organisaties die
meepraten in de landelijke klankbordgroep
van de BTN. “We zoeken steeds naar wegen
om het beter te doen!”
D
e kraamzorg van LANCELOT boodschappen moeten doen, eten koken
kraamzorg gaat verder dan en de vaat afwassen. Zo wordt de bevalling LANCELOT kraamzorg
de zorg voor moeder en kind. en de kraamtijd geen uitputtingsslag, maar Hoofdstraat 64-a
Ook voor de partner en de broertjes voor ieder gezinslid een feestje! “Onze 30 8162 AK Epe
en zusjes is aandacht. Dat maakt dat kraamverzorgsters blijven de hele kraam- T 0578 - 66 02 52
de vaders niet direct uit hun werk nog periode bij een gezin,” vertelt directeur www.lancelot-kraamzorg.nl
MV Mediation blijkt vaak het meest effectief! Marly Ver-
hoef loopt zichtbaar warm voor haar dienst.
Samen werken aan weer
“Mediaton is een geweldig instrument om
escalatie en beschadiging van mensen en
bedrijven te voorkomen. Emoties kunnen
soms hoog oplopen en een heldere kijk in
goed samenwerken de weg staan..Het is mijn taak één en ander
terug te brengen tot de juiste proporties
en te helpen tegenstrijdige belangen te
verenigen. Samen werken aan een goede
E
en geschil op de werkvloer gaat neutrale buitenstaander kan dan uitkomst samenwerking.”
altijd ten koste van de werksfeer en bieden. Dat kan een rechter zijn, maar
daarmee van de bedrijfsprestatie. procederen kost vaak veel tijd en veel geld.
‘Niet laten woekeren’, vindt Marly Verhoef Mediation is de ideale oplossing tussen MV Mediation
van MV Mediation. ‘Het gaat maar zelden niets doen en naar de rechter stappen. Par- Klokbekerweg 1
écht vanzelf weg.’ Een onafhankelijke, tijen zoeken zelf naar een oplossing en die 8162 EL Epe
Van Campen Personeelsadvies kan ik de ondernemer niet alleen in strategische
Bedrijfskundig advies bij
zaken adviseren, maar ook de uitvoerende fase
verzorgen. Daar heeft hij of zij dan verder geen
omkijken meer naar. Denk daarbij bijvoorbeeld
in-, door- en uitstroom aan het opzetten van een evenwichtig functie-
gebouw, de afwikkeling van een sociaal plan bij
sluiting van een afdeling. Of aan het opstellen
van personeel van een waterdicht arbeidscontract. Ik ontzorg
de ondernemer in alle denkbare HR-zaken!”
I
n MKB-bedrijven die minder dan 100 hoge expertisegraad van essentieel belang is.
mensen in dienst hebben ligt meestal Dan brengt het telefoonnummer van Annemieke Van Campen Personeelsadvies
geen dagtaak voor een Human van Campen redding. “Na mijn opleiding tot ’t Spiker 89
Resource-medewerker. Vaak doet een bedrijfskundige heb ik jarenlang in grote orga- 7231 JN Warnsveld
administratieve kracht ‘het er dan bij’. Toch nisaties HR-functies op beleidsniveau bekleed,” 06 – 27078281
kunnen zich situaties voordoen waar een licht Annemieke van Campen toe, “Daardoor www.vancampen-personeelsadvies.eu
10 het ONDERNEMERS BELANG

13. Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografie: Guy Ackermans Interview
Unie van Vrouwelijke Ondernemers Nederland, afdeling Gelderland
Vrouwennetwerken werken
nét even anders
De Gelderse afdeling van de UVON (Unie van Vrouwelijke Ondernemers Nederland) groeit weer. Vrouwen met een eigen bedrijf of met
een beslissingsbevoegdheid binnen het bedrijf waar ze werken, treffen elkaar maandelijks om elkaar op zakelijk gebied te inspireren
en te stimuleren, om hun kennis te delen en hun ervaringen uit te wisselen. En om te netwerken. Want het zijn wel zákenvrouwen...
W
e zien in de afgelopen jaren want de zakenwereld in Nederland is toch netwerken er natuurlijk bij genomen heb-
een groei van het aantal vrou- nog steeds een door mannen gedomi- ben, is de basis in principe nog dezelfde.”
welijke ondernemers, en ook neerde cultuur. Daarom is het soms prettig
vrouwennetwerken. Er blijkt hieraan dus om eens tussen alleen maar vrouwen te Kosten
behoefte te zijn. Gepaard hiermee gaat dat zijn, zoals omgekeerd mannen het ook wel Tijd zou een limiterende factor kunnen zijn,
er ook toenemende belangstelling is voor eens lekker vinden om bij de voetbalver- geld veel minder, want het lidmaatschap
de UVON,” vertelt voorzitter Marijke de eniging of de biljartclub onder elkaar te bedraagt slechts 240 euro per jaar. Daar
Vries. “Feit is dat we flink aan het verjongen zijn. Om het maar eens karikaturaal neer te komt dan wel 30 tot 35 euro per bijeen-
zijn. Dat geeft weer heel nieuwe impulsen. zetten.” komst bij voor het eigen diner - wie niet
Jonge vrouwen kijken al weer heel anders aansluit bij het diner, betaalt niet voor wie
tegen ‘de man’ aan dan de generatie die Anders dan businessclub wel iedere keer aanschuift. Marijke de Vries:
nog op de bres moest om te vuur en te Veel UVON-leden zijn ook nog lid van de “Het staat iedere vrouwelijke ondernemer
zwaard te vechten voor stemrecht, kinder- lokale businessclub, om hun zakelijke con- of manager vrij om eens te komen ervaren
opvang en gelijke betaling. Ze kijken veel tacten in hun directe omgeving warm te wie en wat we samen zijn. Dat laat zich niet
minder vanuit een conflictmodel.” houden. Gelderland is een flinke provincie gemakkelijk vangen in woorden. Het klikt –
tenslotte en de leden wonen soms ver uit of niet. Wees welkom.”
Mannencultuur elkaar. Marijke de Vries: “Toen de UVON in
Niet dat alle man-vrouwproblemen opge- 1956 werd opgericht kwam dat voort uit
lost zijn, maar daar gaan de maandelijkse een Franse organisatie: de FCEM – Femme
UVON-avonden niet over. Die bestaan Chefs d’Entreprises Mondial. Het was de
meestal uit ontvangst met aperitief, een tijd van de wederopbouw, waarin vrouwen
diner en een lezing of bedrijfsbezoek. “We door de nood gedwongen het bedrijf van
combineren het nuttige met het aange- hun man moesten of wilden voortzetten.
name,” licht vice-voorzitter Eline Breddels Ze hadden niet de ervaring, maar samen
toe, “Waarbij naast het zakelijke zeker ook kwamen ze er toch doorheen. Het ging UVON Gelderland
het sociale en persoonlijke ruimte heeft. daarbij veel meer om elkaar steunen, hel- Kerklaan 29
In het dagelijks leven vormen de meesten pen, en inspireren dan om netwerken. Dat 7311 AB Apeldoorn
onder ons toch nog steeds een minderheid, bestond toen nog niet eens. Hoewel we het www.uvongelderland.nl
het ONDERNEMERS BELANG 11

14. Rondetafelgesprek Tekst: Peter van den Boom • Fotografie: Bob Bakker
De aanhoudende financiële crisis heeft een grote invloed op onze
economie. Komen we toch in een recessie terecht? Het onzekere onder-
Verkopen en nemersklimaat heeft zijn weerslag op de overname- en fusiemarkt. Bij
(aankomende) ondernemers leven veel vragen. Zijn er momenteel wel
overnemen kopers voor mijn bedrijf? Kan ik er wel een goede prijs voor krijgen? Is
het nog wel mogelijk om voldoende kapitaal te lenen? Een aantal des-
kundigen en specialisten uit het vakgebied laten op uitnodiging van het
in crisistijd Ondernemersbelang hierover en over andere zaken hun licht schijnen.
V.l.n.r. Kenneth Derksen, Pim Vermue, René Otten, Lennart Kasper, Gijs in ‘t Veld,
12 het ONDERNEMERS BELANG
Henri van Hattem, Angelique Hommes, Rob Koops en Harold Viscaal

15. V
erkopen en overnemen in het be-
drijfsleven: de deelnemers hebben
er vanuit hun vakgebied allemaal
mee te maken. Rob Koops, directeur Zaken
bij ABN AMRO, René Otten, overnamespe-
cialist bij ABN AMRO; Angelique Hommes
en Gijs in ’t Veld, notaris respectievelijk
advocaat bij Nysingh advocaten-notarissen,
beiden gespecialiseerd in ondernemings-
recht, Lennart Kasper van Marktlink Fusies
& Overnames; Pim Vermue van Rebo/
vd.Worp bedrijfsmakelaars; Henry van
Hattem, accountant bij Visser & Visser
Accountants-Belastingadviseurs; Harold
Viscaal, directeur AEGTE organisatieontwik-
keling en haar samenwerkingspartner
Kenneth Derksen, senior adviseur bij de
Jong & Laan accountants schuiven aan de
ontbijttafel bij Thermen Bussloo in Voorst. boodschap en een tegenvaller voor een transparant. Simpelweg omdat onderne-
ondernemer die door jaren hard werken mers dat niet willen. Geen enkele onderne-
Is er voldoende vraag? een zaak heeft opgebouwd. Maar een bank mer wil in de krant met de boodschap dat
Viscaal: “Op dit moment is er een kopers- moet kritisch én realistisch blijven.” Koops: hij zijn bedrijf wil verkopen.” Van Hattem:
markt, er zijn meer kopers dan verkopers.” “Er is wel een verschil tussen de structuur “Het rechtstreeks in contact brengen van
Derksen: “Er is beslist voldoende vraag van de financiering in 2008 en nu. De twee geïnteresseerde partijen werkt in
naar ondernemingen om over te kunnen verhouding tussen bancaire financiering mijn optiek vaak het beste, daarom is een
nemen. Maar verkopers hebben soms en risicodragend kapitaal is anders. Maar netwerk hebben en kennen van belang.”
nogal achterhaalde ideeën over wat hun een in de kern goed bedrijf krijg je echt wel
bedrijf zou moeten opbrengen zoals gefinancierd. Daar hoeft een ondernemer Dit overtuigt Viscaal niet: “Dat vind ik een
twaalf keer de winst of iets dergelijks. Dan niet bang voor te zijn.” ouderwetse gedachte, waarom bouwen
verkoop je je bedrijf dus niet. Maar afgezien we geen database waarmee je als verkoper
van bedrijven die op het randje van een Derksen: ”Maar daar zit wel een probleem, veel meer de regie kunt nemen over
faillissement staan, krijgen we ondernemin- hooguit drie op de tien ondernemingen je eigen verkoopproces? Dan kunnen
gen relatief gemakkelijk verkocht.” functioneert momenteel echt goed.” Hom- misschien wel honderd bedrijven bellen
mes: “Het is zeker ook brancheafhankelijk. die potentieel in jouw onderneming
“Omdat de waarde van bedrijven behoorlijk Zou je bijvoorbeeld iemand financieren die geïnteresseerd zijn. Dat is toch fantastisch?”
lager is dan een paar jaar geleden, zijn er een makelaarskantoor wil overnemen? Dat Derksen pareert: “Ik denk dat een dergelijke
voldoende kansen voor ondernemende ligt momenteel toch lastig bij banken.” transparantie niet gaat werken. Ik benut
kopers,” stelt Viscaal. Hommes: “Veel Vermue: “In de vastgoedmarkt is de finan- mijn netwerk om gegadigden bij elkaar te
mensen denken dan toch eerst aan de ciering ook een probleem. Het vertrouwen brengen, het internet gebruik ik natuurlijk
prijs.” Derksen: “Een belangrijke vraag is in- van banken is hier duidelijk afgenomen, ook, hoewel ik via dat medium slechts een
derdaad: wat moet mijn bedrijf opleveren? risico’s worden hoger ingeschat met paar keer een match tot stand heb kunnen
Je ziet nu dat ondernemers wachten, maar financieringsafwijzingen als gevolg. De brengen. Verder gebruik ik een uitgebreide
het is de vraag of het bedrijf over twee jaar bank heeft liever dat een ondernemer zijn database met daarin de financiële- en con-
meer waard is en of er dan wel geschikte geld in de core-business stopt waardoor tactgegevens van alle 1,8 miljoen bonafide
kopers zijn.” het aantal transacties laag is. De markt is bedrijven en instellingen in Nederland.”
grotendeels stilgevallen.” Derksen valt hem
Is financiering moeilijk? bij: “Dat merk ik ook, de verkopers willen In ’t Veld: “Je kunt via internet zeker wel
Viscaal: “De beeldvorming bij ondernemers van hun panden af, en veel kopers zijn niet een goede schifting maken.” Viscaal: “Maar
is dat het ongelofelijk lastig is om aan geld geïnteresseerd in stenen maar hebben is het optimaal? Bereik je echt iedereen die
te komen, waar komt dat dan vandaan?” liever een huurcontract.” potentieel geïnteresseerd is?” Vermue: “De
Derksen: “Er is geld zat in het land. Bij pri- onwetendheid bij ondernemers wordt door
vate equity (privaat vermogen, red.) liggen Ondoorzichtigheid, voor- of nadeel? die non-transparantie wel in de benen ge-
miljarden op de plank klaar om uitgegeven Van oudsher is de ondernemersmarkt van houden.” Kasper: “Toch missen we weinig.
te worden.” Otten: “Een gedeelte van die verkopers en kopers behoorlijk ondoor- We hebben een aantal kantoren en van
negatieve perceptie komt doordat in de zichtig. elke ondernemer die wij spreken houden
huidige markt de overnameprijs in het “Is die ondoorzichtigheid in onze huidige we bij wat de mogelijkheden zijn om te
hoofd van verkoper niet altijd realistisch is. tijd van snelle en slimme communicatie- groeien, of om op termijn te verkopen. We
Als je aangeeft dat een overname dan niet mogelijkheden nog wel houdbaar,” vraagt wisselen ook informatie uit met andere
financierbaar is dan lijkt de bank de boos- Viscaal zich dan ook hardop af. Derksen: professionele partijen. Hiermee ontsluit ik
doener. Begrijpelijk, want dat is geen leuke “Het klopt, de aanbodkant is volstrekt niet bijvoorbeeld ook het netwerk van Kenneth
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. Derksen en zo zorgen we ervoor dat wij heb je al veel ingevuld van de benodigde de verkoper en belangrijke werknemers;
serieuze kandidaten om de tafel krijgen.” vervolgstappen.” dan krijgen ze een deel van de opbrengst
Derksen vult aan: “Een ondernemer kan Viscaal: “Misschien nog wel belangrijker of een bonus. De koper wil alleen maar het
beter zijn energie steken in gesprekken dan weten waar je talenten liggen is weten personeel overnemen dat hij nodig heeft.
met vijf serieuze gegadigden dan met waar je affiniteit mee hebt, waar wil je elke Als je als verkoper plotseling van personeel
honderd, zeg maar gelukzoekers, die dag met motivatie en focus voor uit bed af wilt kost dat geld. Je moet dus goed
misschien wel eens iets over willen nemen komen?” Businesskansen zijn er volgens nadenken over het moment waarop je je
als dat toevallig voorbij komt.” Koops: “We hem genoeg, maar welke wil je met echte personeel inlicht.”
hebben destijds MKBnext, het vraag- en aandacht managen? Otten: “Ik krijg ook
aanbod internetplatform, opgezet om de ondernemers die komen met een houding Viscaal: “Neem je medewerkers elke dag
overnamemarkt transparanter te maken. van ‘dat doen we wel even.’ Maar er zitten mee in de collectieve ambitie van je bedrijf.
Maar uiteindelijk werd dat geen succes.” zoveel aspecten aan een overname. Ook Dat vergroot het verantwoordelijkheidsge-
“Er speelt zo veel meer mee dan het als bankier kan ik niet altijd alles overzien. voel, zorgt voor focus op het resultaat en
zoeken op harde criteria. Het gaat toch om Daarom werk ik graag samen met andere het zorgt ervoor dat een organisatie niet
bedrijven en mensen die bij elkaar moeten specialisten om een overname mogelijk te direct van de leg raakt bij een mogelijke
passen, Het vinden van de juiste koper en maken.” Kasper: “Ik zie dat ondernemers die overname.” “Een belangrijk aspect is ook
wat er allemaal bij het verkoopproces komt actief en gericht bezig zijn om te groeien de voorbereiding qua juridische structuur
kijken wordt nogal eens onderschat,” aldus door overnames veelal beter investeren en en dergelijke. Begin daar tijdig mee. Denk
Kasper. “Emotie, daar draait het om,” aldus presteren dan ondernemers die afwachten hierbij aan de fiscaal geldende termijnen
van Hattem. totdat zij iets aangeboden krijgen.” en mogelijkheden rondom de bedrijfsop-
volgingsfaciliteit,” tipt Van Hattem.
Gedegen voorbereiding Personeel “Een goede onderneming is altijd voorbe-
Otten: “Goede voorbereiding is essentieel. Het allerbelangrijkste binnen een onderne- reid op een overname. Je kunt voorkomen
Daarbij moet iemand die zich op het ming is het personeel, daar is iedereen het dat mensen op cruciale posities bij een
overnamepad beweegt helder voor ogen over eens. Maar hoe voorkom je dat goede verkoop niet direct de deur uit kunnen
hebben wat hij of zij wil bereiken en hoe. mensen bij overnamegeruchten vroegtijdig lopen door ze bijvoorbeeld te binden met
Kijk in de spiegel en vraag kritisch: “Waar weglopen? aandelenpakketten,” besluit Derksen.
ben ik goed en waar minder goed in, welke
talenten kan ik inzetten?” Daarbij kun je Derksen: “Een succesvolle overname staat Samenvattend
heel goed steunen op de ervaring van of valt met een goede borging van sleu- Een goede voorbereiding is noodzakelijk:
adviseurs of ervaren ondernemers in je net- telfiguren binnen een onderneming.” In ’t doel, visie, precies weten wat je wil en kan.
werk. Als je weet waarom je het gaat doen Veld: “Soms zie je overeenkomsten tussen Kopers hebben voldoende mogelijkheden
14 het ONDERNEMERS BELANG

17. door de relatief lage prijzen van onder- voor een redelijke prijs. Wachten op betere Borging van het sleutelpersoneel is een
nemingen. Financiering is zeker geen tijden is vaak niet verstandig. noodzakelijke voorwaarde voor een
struikelblok, de bank wil wel graag in een geslaagde transactie.
vroeg stadium worden betrokken bij het Zorg dat het bedrijf altijd verkoopklaar is.
overnameproces. Verkopers raken hun De overname- en verkoopmarkt is gebaat Het inschakelen van een of meerdere
onderneming, mits op orde, beslist kwijt bij een zekere ondoorzichtigheid. specialisten is zeer aan te bevelen.
www.nysingh.nl – advocaten -notarissen, specialisten in overnames
www.aegte.nl - organisatieontwikkeling
www.marktlink.nl – fusies en overnames
www.visser-visser.nl – accountants en belastingadviseurs
www.jonglaan.nl – corporate finance, private equity
www.abnamro.nl - overnamespecialisatie
www.rebo-vanderworp.nl - bedrijfsmakelaars
het ONDERNEMERS BELANG 15

18. Bedrijfsreportages
Ondernemen in zwaar weer, wat nu?
Het realiseren van een goed bedrijfsresultaat is voor de meeste ondernemers een vanzelfsprekend
gegeven, maar in de praktijk is het dat al lang niet meer. Maar weinig ondernemers konden voorzien
dat de economische crisis zo lang zou aanhouden. Reserves raken uitgeput en banken zijn juist nu
terughoudend in het verstrekken van extra financiering.
B
TBedrijfsadvies is gespecialiseerd in het analyseren van banken, ondernemers en bijvoorbeeld bedrijfs-
knelpunten in de bedrijfsvoering en het zoeken naar haalbare, juristen gebruik van onze expertise. Wij maken
financierbare en door de ondernemer gedragen oplossingen. daarbij gebruik van geavanceerde financiële
Belangrijk onderdeel daarin is het maken van een reële, op de on- software en actuele branche-informatie. Door
derneming en de marktomstandigheden afgestemde begroting en onze jarenlange ervaring in het werken met BTBedrijfsadvies
het benoemen van mogelijke randvoorwaarden. Daarbij werkt BTBe- ondernemers die het financieel moeilijk hebben Kauwenhoven 78
drijfsadvies regelmatig voor gemeenten die ondernemers financieel heeft BTBedrijfsadvies een onderscheidende 6741 PW Lunteren
willen ondersteunen met behulp van het financieringsinstrument positie in de markt. Als u geïnteresseerd bent T 0318 - 48 33 82
Bbz. Deze regeling kan mogelijk een oplossing bieden als alle andere in onze dienstverlening belt u dan met Tonny info@btbedrijfsadvies.nl
financieringsmogelijkheden zijn benut. Naast de overheid maken ook Tuerlings of Fred Blom (0318 48 33 82). www.btbedrijfsadvies.nl
Hallo, Ik ben waremouse
Ik neem je graag werk uit handen debiteurenbeheer kan ik voor je uit handen
Ik ben jouw specialist in webwinkel logis- nemen, zodat jij zelf meer tijd over hebt
tiek. En zorg dat je zelf geen omkijken meer voor je webshop!
hebt naar de opslag en handling van jouw
webshop. Kortom, ik kan jouw webwinkel Voor wie werk ik:
fulfillment verzorgen, zodat jij zelf meer tijd Ik verzorg de webwinkel logistiek voor
over houdt voor de webshop. fabrikanten, importeurs en groothandels
uit zeer uiteenlopende branches, zoals de
Mijn Diensten: elektronica, mode & textiel, doe het zelf,
Mijn diensten zijn speciaal ontwikkeld voor speelgoed & games en boeken & CD’s.
de webshop logistiek. Ik kan je helpen
met de opslag en het “picken & packen” Contact:
van jouw orders. Voor de distributie kan Ik ben benieuwd of ik je ergens mee kan
je kiezen uit verschillende afleveropties. helpen. Als je meer informatie wilt ontvan-
Uiteraard verzorg ik ook jouw retourproces gen over mijn diensten of een afspraak wilt
op een professionele manier. maken, neem dan contact met mij op via
Ook je Customer Service, je facturatie en je infor@waremouse.nl
EGA Mail, partner in druk- & printwerk
Doet u graag waar u goed in bent? Wij ook!
We verzorgen al jarenlang het drukken, printen, verpakken en verzenden van mailingen
voor onze klanten. We zijn een bedrijf met persoonlijke aandacht voor uw wensen en
doelstellingen, omdat we de communicatie met uw klant serieus nemen.
Als professioneel allround mailspecialist gaan we voor kwaliteit en service. Onze
kernactiviteiten zijn, printen, adresseren, sealen, verpakken en fulfilment. We werken met
de nieuwste technologieën en kunnen al uw mail-items personaliseren. Heeft u speciale
wensen voor de adressering en/of verpakking? Dat is allemaal mogelijk. Oplage is voor ons
geen probleem. We kunnen elke mailing verwerken.
Interesse? We bespreken graag met u de mogelijkheden om uw mailing te laten slagen.
EGA Mail Minden 16 7327 AW Apeldoorn EGA MAIL IS ONDERDEEL VAN DE SMG GROEP, WAAR OOK REPROSCAN, IMAGEWORLD,
T 055 - 5390157 www.smg-groep.nl INDURO, LOCHEMDRUK, SCHUTTERSMAGAZIJN EN HOEKMANTOTAAL TOE BEHOREN.
16 het ONDERNEMERS BELANG

19. www.kantoorblok.nu
Uw kantoorvakhandel:
Groot in kantoorartikelen
Hoe krijgt u een gezonde werkplek, hoe spaart u het milieu, wat die uitermate geschikt zijn voor middelgrote en kleine bedrijven
zijn onmisbare artikelen en waar vindt u de meest scherpe en die ook nog eens voordelig geprijsd zijn. Wilt u meer advies of
prijzen? Dit alles leest u in Het Kantoorblok. Het Kantoorblok zoekt u een verkooppunt, ga dan naar www.kantoorblok.nu en
staat vol met tips van uw kantoorvakhandel over kantoorartikelen vind de kantoorvakhandel bij u de buurt.
Dymo Labelwriter
LW-450 Turbo voor de
prijs van een LW-450
Label sneller. Verzend slimmer. Werk
efficiënter. Vanaf nu drukt u etiketten af
zonder kopzorgen met de LabelWriter 450.
Een gezonde werkplek
Met de gepatenteerde Dymo Productivity
Kijk op pagina 3
Software kunt u onder meer adres-,
barcode-, dossier-, naambadge- en
verzendetiketten creëren en afdrukken,
allemaal zonder extra werk en geknoei
met etiketvellen op een gewone desktop- Art.nr. Omschrijving van voor
printer. Druk etiketten direct af vanaf Mi- 930120 LW-450 € 105,00 € 89,00
crosoft Word, Excel, Outlook, QuickBooks 930121 LW-450 Turbo € 139,00 € 89,00
en andere populaire programma’s. Na 930122 LW-450 Twin Turbo € 189,00 € 129,00
eenmaal werken met de Dymo labelwriters 930123 LW-450 Duo € 209,00 € 129,00 Checklist voor
wilt u niet meer zonder! groen printen
Kijk op pagina 5
>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<