Por muitos anos, uma feliz empresa especializada na fabricação de seus produtos abordou todas as visitas à fábrica de seus fornecedores da mesma forma. E viviam felizes para sempre... Será?!

1. Independentemente do segmento de material, de ser produto
intermediário, commodity ou serviço, entendia que era
atingido uma grande consistência na abordagem e execução,
incondicionalmente.
Em sua visita ao fornecedor, desejou ser tradicional,
portanto sempre realizou sua gestão de fornecedores apenas
quando recebia um convite do vendedor.
Durante essa visita, o fornecedor mostrava suas instalações,
apresentava o pessoal-chave da administração, cartões de
visita eram colecionados, e de toda aquela empatia,
ofereciam uma breve turnê pela planta produtiva.
No decorrer da visita, o representante da empresa constatava
que produtos eram fabricados e então era mostrado o mais
recente equipamento e divulgado as capacidades que o
fornecedor tinha para oferecer. Afinal, quem não quer vender
mais? Se o fornecedor era um prestador de serviço, o
comprador realizava uma turnê no escritório do fornecedor e
assim conhecia alguns dos funcionários que atendiam tão
cordialmente sua conta.
E viviam felizes para sempre... Será?!
AGO
2013
Helio Ernesto Setti Jr
Purchasing - Procurement -
Foreign Trade Management
& Supply Chain Lead Auditor
(Career Transition)
Administrador de empresas,
com habilitação em Comércio
Exterior, possui mais de 22 anos
de experiência em gestão de
temas em Supply Chain para
altos gastos e suas fontes de
abastecimento estratégico em
grandes multinacionais.
Possui histórico consistente em
práticas e otimização de
processos para promover
qualidade, melhoria contínua e
negociação direcionada para
obtenção de forte redução de
custos.
1A Parábola da Visita Pobre daquele Gerenciamento de Fornecedores
Por muitos anos, uma feliz empresa especializada na
fabricação de seus produtos abordou todas as visitas
à fábrica de seus fornecedores da mesma forma.
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2. Enquanto isso tudo parecia ser tão educativo,
lamentavelmente, muito pouco contribuía para melhorar a
relação de uma parceria estratégica e de nada permitia que
as partes concebessem uma investigação aprofundada das
áreas de interesse, comum ou não, ou empreendessem na
descoberta de possíveis mudanças que podiam levar a
melhorias contínuas e consequentes economias em geral.
É fato! Sob planejamento incompleto a respeito de quem irá
participar, de como a visita será realizada, quando e quais
informações serão coletadas, e o que será feito com essa
informação, o evento e resultados certamente vão ficar
aquém das expectativas.
Ao final, gastaram-se, de ambas as partes, tempo e recursos
valiosos, e apenas uma melhora marginal foi obtida,
temperada pela convicção de dever cumprido.
Todavia, haverá o derradeiro dia que os inovadores habitarão
a Terra, com fartura, e as tradicionais visitas a fornecedor
serão convertidas em visitas completas, chamadas de
Auditorias de Supply Chain, planejadas e bem estruturadas,
suportadas por ferramentas de mensuração adequadas a
cada segmentação de compras, e delas será frutífera a
excelência na análise de dados para tomadas de decisões
estratégicas pelo gestor das fontes de abastecimento.
Exposição ativa em projetos
corporativos de caráter global,
divisional e regional, e alta
performance na construção de
relacionamentos concretos para
parceria de longo prazo.
Possui sólida experiência em
importação e exportação bem
como regulamentos aduaneiros
e de transporte internacional.
Desde 2008, além de suas
funções em Procurement, foi
gestor de um time de 20
auditores de Supply Chain em
vários países de América Latina,
reportando ao Time Global de
Auditoria toda a execução do
Plano Anual de Gerenciamento
de Riscos em Fornecedores.
Recebeu um total de nove
Prêmios Corporativos em sua
carreira profissional.
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3. Tais resultados transformam, dentro de todo um contexto
gerencial, a posição do profissional de Compras em um
profissional de Procurement, crescendo exponencialmente
os resultados, no âmbito local, regional e por fim
globalmente.
Fica a pergunta para reflexão: Quais segmentos de negócios
estão ou não preparados para esta quebra de paradigma?
Helio Ernesto Setti Jr
helio_setti@opportunities2U4Life.com.br
http://opportunities2u4life.com.br/
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A Parábola da Visita Pobre daquele Gerenciamento de Fornecedores 3
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