DIE
SIEBEN
SÜNDEN
DER
VER-
HANDLUNGS-
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Ver|handlungs|führung
| ver- eine Sache wird durch
etwas beeinträchtigt
| handeln tätig werden, etwas
bewusst tun
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Fragen?
Fragen!
So vermeiden Sie den
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7 Strategien
1 Egoismus
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Stellen
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gemeinsame
Interessen
in den
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Legen
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Ihren
Verhandlungs-
spielraum und
Alternativen fest!
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Statt
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schaffen Sie
Handlungs-
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Zeigen Sie
Respekt und
verzichten Sie
auf das
Siegerlächeln!
Sei klüger als die anderen,
wenn du kannst.
Aber sage es ihnen nicht.
Gilbert Keith Chesterton
Bildquellen:
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Foto: © Eisenhans / fotolia.com(Gebrauchtwagenkauf)
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Sieben Sünden der Verhandlungsführung

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Geschickt verhandeln kann jeder, der die sieben Sünden der Verhandlungsführung kennt und vermeidet.

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Sieben Sünden der Verhandlungsführung

  1. 1. DIE SIEBEN SÜNDEN DER VER- HANDLUNGS- FÜHRUNG
  2. 2. Ver|handlungs|führung | ver- eine Sache wird durch etwas beeinträchtigt | handeln tätig werden, etwas bewusst tun | führen etwas in seinem Verlauf festlegen
  3. 3. 1 2 3 4 5 6 7
  4. 4. 1 Egoismus 2 3 4 5 6 7
  5. 5. 1 2 3 4 5 6 7 ZOPA? BATNA? Walkaway-Point?
  6. 6. 1 2 Ziellosigkeit 3 4 5 6 7
  7. 7. 1 2 3 4 5 6 7 Ich habe einen todsicheren Plan! Mächtig gewaltig, Egon!
  8. 8. 1 2 3 Perfektionismus 4 5 6 7
  9. 9. 1 2 3 4 5 6 7 Ente …oderHase?
  10. 10. 1 2 3 4 Rechthaberei 5 6 7
  11. 11. 1 2 3 4 5 6 7 A→BF = −FB→A Actio est Reactio
  12. 12. 1 2 3 4 5 Reaktivität 6 7
  13. 13. 1 2 3 4 5 6 7
  14. 14. 1 2 3 4 5 6 Inkonsequenz 7
  15. 15. 1 2 3 4 5 6 7 Despektion, die gehobener Ausdruck für Verachtung, Geringschätzung Mundwinkel einseitig schmal zusammen- gepresst und leicht angehoben
  16. 16. 1 2 3 4 5 6 7 Dominanz
  17. 17. Fragen? Fragen!
  18. 18. So vermeiden Sie den Sündenfall: 7 Strategien
  19. 19. 1 Egoismus 2 3 4 5 6 7 Stellen Sie gemeinsame Interessen in den Mittelpunkt!
  20. 20. 1 2 Ziellosigkeit 3 4 5 6 7 Legen Sie Ihren Verhandlungs- spielraum und Alternativen fest!
  21. 21. 1 2 3 Perfektionismus 4 5 6 7 Statt detailliert zu planen, schaffen Sie Handlungs- optionen!
  22. 22. 1 2 3 4 Rechthaberei 5 6 7 Wissen ist subjektive Wahrnehmung − wechseln Sie die Perspektive!
  23. 23. 1 2 3 4 5 Reaktivität 6 7 Unterbrechen Sie das Reiz- Reaktions- Schema und werden Sie aktiv!
  24. 24. 1 2 3 4 5 6 Inkonsequenz 7 Verhandeln Sie hart in der Sache und weich zum Menschen!
  25. 25. 1 2 3 4 5 6 7 Dominanz Zeigen Sie Respekt und verzichten Sie auf das Siegerlächeln!
  26. 26. Sei klüger als die anderen, wenn du kannst. Aber sage es ihnen nicht. Gilbert Keith Chesterton
  27. 27. Bildquellen: Foto: © Nikolai Sorokin / fotolia.com (Armdrücken) Foto: © Eisenhans / fotolia.com(Gebrauchtwagenkauf) Foto: © Nordisk Film (Screenshot Olsenbande) Foto: © peshkova / fotolia.com (Boxer) Foto: © fovito / fotolia.com (Domino) Foto: © Fox – Lie to me (Tim Roth) www.allesverhandlungssache.info

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