Funil de marketing e vendas

1. DESENVOLVENDO UMA ESTRATÉGIA PARA
LEADS

3. Definições Objetivos Fatores Métodos

4. LEAD?

5. FUNIL DE MARKETING E VENDAS
Informado Seguidor
Nomes e
emails
Prospect
+ reciclagem
Leads Reunião Cliente!
MARKETING VENDAS

6. QUAIS AS
METAS?

7. DIFERENTES OBJETIVOS

8. DIFERENTES OBJETIVOS
EQUIDADE
TEMPO DE
RESPOSTA
RECEITA
TAXA DE
RETORNO
TAXA DE
CONTATO
RESPONSABILIZAÇÃO

9. LUCRO

10. aliás...

12. 3
DETERMINANTES
FATORES

13. 3
DETERMINANTES
FATORES

14. CULTURA DE VENDAS

15. DIREITO
MERITROCACIA

16. MELHORIA
COMPLACÊNCIA

17. RESPONSABILIDADE
LIBERDADE

18. SALE MACHINE
PROCESSUAL

19. 3
DETERMINANTES
FATORES

20. PROCESSO DE VENDAS

21. QUE O LEAD É DISTRIBUIDO?
O QUE ACONTECE DEPOIS

22. MÉDIO
O PROCESSO DE VENDAS

23. 5 0 % Q U A L I D A D E D O L E A D
5 0 % P R O C E SS O D E V E N D A S
VENDA$S E R E S U M E M A :

24. O LEAD SER RUIM?
M A S O Q U E S E F A Z . . .

25. A M E N O S Q U E S E T E N H A
UM BOM PROCESSO.
I M P O SS Í V E L S A B E R

26. 3
DETERMINANTES
FATORES

27. O VENDEDOR

28. ESPECIALIZAÇÃO

29. ESPECIALIZAÇÃO

30. ATIVIDADES DE QUEM VENDE
Aceitar
o Lead
Qualificar
o Lead
Desenvolver
a proposta
Fazer o
contato
Fechar a
venda
Marcar a
reunião
Realizar a
reunião
Buscar novo
cliente

31. ATIVIDADES DE QUEM GERENCIA
Distribuir
os Leads
Avaliar o
desempenho
Treinar os
mais novos
Admnistrar
o CRM
Realizar
previsão de
vendas
Enviar
relatório Acompanhar
Planejar e
definir metas

32. “Econtrar as pessoas certas
no ônibus e lugar
CERTOS!”

33. EMAIL
TELEFONE
SURPRESA(?)
FORMAS
DE
CONTATO

34. EMAIL
FORMAS
DE
CONTATO
Por quê você está
fazendo o contato?
Quem é você?
Qual é a sua causa?
O que você quer?
Por que o destinatário
deve ajuda-lo?
Qual é o próximo passo?

35. EMAIL
TELEFONE
SURPRESA(?)
FORMAS
DE
CONTATO

36. TELEFONE
FORMAS
DE
CONTATO
Por quê você está
fazendo o contato?
Quem é você?
Qual é a sua causa?
O que você quer?
Como vai continuar o
contato?
Qual é o próximo passo?

37. EMAIL
TELEFONE
SURPRESA(?)
FORMAS
DE
CONTATO

38. Quem é você?
SURPRESA(?)
FORMAS
DE
CONTATO
Você esta sorrindo?
O que você quer?
Eu preciso disso?
Onde posso encontrar
mais infos?

39. PRESENCIAL
TELECONFERÊNCIA
PITCH
ROLOU
REUNIÃO?

40. PRESENCIAL
TELECONFERÊNCIA
PITCH
ROLOU
REUNIÃO?

41. Responsável pela
atenção e foco.

42. Quebrar o “Dino Brain” é primeiro passo
para qualquer apresentação bem
sucedida, uma vez que é quando nós
decidir se deveríamos
Investigar
Ignorar
ou

43. O MELHOR TÍTULO CATIVANTE
b e l a s i m a g e n s
u m p r i m e i r o s l i d e c o n v i c e n t e
U m t í t u l o e n v o l v e n t e o u n o i m p e r a t i v o é o s e g r e d o

44. EMOÇÕES
É o s e u “ i n c o n s c i e n t e ” . R e s p o n s á v e l p e l a s e m o ç õ e s . .

45. “ESCUDO”
S e n ã o p a s s a r p o r e l e , n e m a d i a n t a . . .

46. NA REUNIÃO
E N T R E D E M O N S T R A N D O C O N F I A N Ç A
C H A M E P E L O N O M E
T E N T E N Ã O S E N T A R D E F R E N T E
O A P E R T O D E M Ã O S
A L G U N S G E S T O S

47. PRESENCIAL
TELECONFERÊNCIA
PITCH
ROLOU
REUNIÃO?

48. SUA VOZ
FAÇA PAUSAS
NÃ O PA SSE NA FRE NT E DE NI NGUÉ M
E N C E R R E C O M :
“ o q u e v o c ê s a c h a m d i s s o ? ”

49. PRESENCIAL
TELECONFERÊNCIA
PITCH
ROLOU
REUNIÃO?

50. 30 segundos
3 minutos
20 minutos

51. 30 segundos
1ª impressão
“manchete do twitter”
3 benefícios chave
Exemplo e dados que “suportam” esse benefício

52. 30 segundos
A RN representa, regulamenta e desenvolve o MEJ no estado.
Empreendedorismo Universitário Jovem
X EJs Federadas Y Empresários Juniores
Z projetos
realizados

53. 30 segundos
3 minutos
20 minutos

54. 3 minutos
Conte uma história
Use o círculo dourado

55. 3 minutos
Conte uma história
Use o círculo dourado

56. 30 segundos
3 minutos
20 minutos

57. 20 minutos
10/20/30

58. N o m e d o N e g ó c i o
20 minutos
A capa
O logo
C o n t a t o s
E s s e s l i d e é a i n t r o d u ç ã o d o P I T C H

59. 20 minutos
O problema
M o s t r e o p r o b l e m a . Q u e o m u n d o t a m b é m e n f r e n t a .
S Ó V O C Ê T E M A ( M E L H O R ) S O L U Ç Ã O

60. 20 minutos
A solução
A s o l u ç ã o .

61. 20 minutos
O mercado
M o s t r e o m a r k e t s h a r e . Q u e e x i s t e d e m a n d a .

62. 20 minutos
Competição
M o s t r e o s c o n c o r r e n t e s . M o s t r e p o r q u e v o c ê é
ú n i c o .

63. 20 minutos
Plano de negócios
C o m o v o c ê p r e t e n d e g e r a r v a l o r .

64. 20 minutos
A metodologia
C o m o v o c ê c h e g o u n e s s a c o n c l u s ã o ?

65. 20 minutos
O time
Q u e m s ã o ? Q u a i s s u a s e x p e r i ê n c i a s ?

66. 20 minutos
Os resultados
Q u a i s a s m e t a s ? Q u a n t o t e m p o ? Q u a l o r e t o r n o ?

67. 20 minutos
O status
O n d e e s t a m o s a g o r a ? O n d e v a m o s c h e g a r ?

68. 20 minutos
Call to action
Q u a i s o s p r ó x i m o s p a s s o s ?

69. Benjamin Zander
"Sucesso, para mim é muito
simples. Não está relacionado a
dinheiro, fama ou poder. Está
ligado a quantos olhos
brilhandoeu tenho ao redor
de mim"
HectorMuniz1
hector.munizz
hector.munizz@gmail.com