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Delivery                       Multikanal Ausgabe Erhöhen der Profitabilität                       Verbessern der         ...
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From cost of operations to source of innovationThe enterprise information lifecycle                                       ...
Danke!                                                                                   Q&A                              ...
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Unternehmensweit einheitliche Verwaltung der Kundenkommunikation

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HP Exstream ist eine intuitive, flexible Customer Communication Management (CCM) Software, die eine effiziente Erstellung der gesamten Kundenkommunikation und deren gesicherten Versand über einen beliebigen Kanal ermöglicht. Mit HP Exstream können Mitarbeiter im Front Office Briefe und Angebote interaktiv erstellen. Zudem lassen sich personalisierte Texte, E-Mails und Self-Service-Webdokumente in Echtzeit ebenso generieren wie ein hohes Volumen angepasster Abrechnungen und Kontoauszüge. Somit ermöglicht HP Exstream jährlich signifikante Einsparungen durch den Wegfall von Insellösungen, die Rationalisierung von Geschäftsprozessen und die spürbare Senkung von Papier- und Versandkosten. HP Exstream wurde von Forrester Research, Inc. als Marktführer unter den Top Anbietern in The Forrester Wave™ ausgezeichnet: Document Output For Customer Communications Management (DOCCM), Q3 2011.

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Unternehmensweit einheitliche Verwaltung der Kundenkommunikation

  1. 1. Unternehmensweit einheitliche Verwaltung der Kundenkommunikation Name / 16. Mai 2012© Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice.
  2. 2. AgendaMarkt ÜbersichtUnternehmerische HerausforderungenUnternehmerische VorteileHP Exstream ÜbersichtMythen vs. FaktenWarum HP ExstreamErfolgsgeschichtenZusammenfassung/nächste Schritte2 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  3. 3. 2012 Gartner CIO Agenda Report“CIO Technologien dienen der Verbesserung der Kunden Erfahrung”Gartner:Die Top 5 globalen Unternehmens-Strategienfür 2012— und alle betreffen den Kunden:1. Zunahme des Unternehmenswachstums2. Neugewinnung und Bindung von Kunden3. Reduzierung von Unternehmenskosten4. Schaffung neuer Produkte und Dienstleistungen (Innovation)5. Ergebnisorientierung3 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  4. 4. Mobile Geräte sind wichtig für unsere KundenOnline und mobil sind unabdingbar für unser Geschäft• 126 Millionen* Tablets in 2016• 257 Millionen* Smartphones in 2016• $6 Milliarden Mobile Apps heute, $55.7 Milliarden in 2015• Tablets werden Laptops und PCs ersetzen• An erster Stelle Design für elektronische Displays ermöglichen, an zweiter Stelle für Druck * US numbers Source: Garter 360 opening keynote, Gene Alvarez4 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  5. 5. Unternehmerische Herausforderungen Ständiges Risiko Hohe Kommunikations- Unbeständige Kunden mangelnder und Prozess Kosten Basis Regelkonformität Ineffektive Generische, Inkonsistenz in Kommunikation bietet produktbezogene Markenführung und keine Kontrolle über Kommunikation spricht Befolgung Kundenverhalten und Kunden nicht an regulatorischer Vorgaben führt zu häufigen und langen Nachfragen/Anru- fen beim Kundenservice IT ist überlastet, Support Abnehmende Veraltetete ist teuer und neue Kundenbasis resultiert in Kundeninformationen Kommunikationsformen stagnierendem Geschäft können nur langsam implementiert werden. Daten- und Dokumenten- Anforderung der Kunden Veränderungen an Konversions-, nach elektronischen Dokumenten und Produktions-, Testing- Kommunikationskanälen Vorlagen erzeugen Risiko und Druck-/Versand- kann nur schwer und sind nicht zuverlässig Kosten geraten außer umgesetzt werden an regulatorische Kontrolle Änderungen anpassbar5 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  6. 6. Unternehmerische Vorteile mit HP Exstreamwith HP Exstream Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (senken der TCO) Kundenerfahrung Mit bedeutungsvoller Klare, knappe und Garantieren der Kommunikation kundenfreundliche Einhaltung aller Zusatzverkäufe aktivieren Kommunikation Standards der erstellen Markenführung sowie regulatorischer Vorgaben Reduzierung der IT Stabilisierung der Abhängig von aktueller Belastung durch optimierte Kundenbasis durch Kunden Information Geschäftsprozesse. Redu- zielgerichtete und zierung der Entwicklungs- personalisierte und Wartungskosten. Kommunikation Verkürzung der Vorlaufzeit für die Erstellung der Kommunikation Reduzierung der Kosten für Versand über den vom Sicherstellung der Konversion, Produktion, Kunden präferierten Dokumenten Treue bei Testing und Druck/Versand Kanal, inkl. Email, Web Konvertierung für Multi- und SMS Kanal-Ausgabe6 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  7. 7. Unternehmerische Vorteile mit HP Exstream• Erhöhen der Profitabilität (TCO senken, Umsatzwachstum steigern)• Verbessern der Kundenerfahrung• Risiko Vermeidung7 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  8. 8. Erfahrung  Verhalten  Ergebnisse Bindung & Virales / Soziales Reduzierte Optimierter Umsatzwachstum Loyalität Marketing Kosten Share of Wallet FÖRDERN8 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  9. 9. Herausforderungen der Kommunikation• Verschiedene losgelöste Insellösungen• Ineffiziente Arbeitsabläufe bei Erstellung und Redigieren von fachlichen Inhalten• Lange Vorlaufzeiten selbst bei kleinsten Änderungen• Engpässe durch überlastete Resourcen…all das führt zu ineffektiverKommunikation und verpassten Chancen9 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  10. 10. Kunden KommunikationEntscheidend für Wohlergehen und Erfolg Ihres Unternehmens• Kunden gewinnen• Kunden halten• Beziehungen pflegen• Protokollieren von Ereignissen• Regulatorische Vorgaben einhalten Unterscheidungsmerkmal oder Hindernis?10 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  11. 11. Imperative der Kommunikation• Kunden zeitnahe, akkurate Kommunikation zur Verfügung stellen − Aktueller, relevanter Inhalt − Personalisierte Mitteilungen und Angebote• Sicherstellung von Einhaltung der Richtlinien und Kontrolle für legale und regulatorische Vorgaben• Erstellung zeitnaher, konsistenter, optimierter Multikanal-Kommunikation…und gleichzeitig die Kosten unterKontrolle behalten11 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  12. 12. Was ist HP Exstream? HP Exstream ist eine end-to- end Customer Communication Management (CCM) Lösung die Kunden-Interaktionen profitabler macht.12 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  13. 13. HP ExstreamKommunikation die Ihrem Unternehmen hilft Kundenbeziehungen über den gesamtenKunden-Lebenszyklus herzustellen, zu pflegen und auszubauenWachstum Kunden Gewinnung Zielgerichtete Angebote und  Marketingkampagnen Aktionen  Gezieltes Direktmailing Transpromo-Botschaften  Angebote und Anträge Programme zur KundenbindungSERVICE Neu-Kunden Ansprache Kontoauszüge  Begrüßungsschreiben Rechnungen und  Registrierungen Zahlungsaufforderungen Mitteilungen und Kunden  Kontoeröffnungen Vertragsverlängerungen  Policen und Verträge Personalisierte Newsletter13 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  14. 14. CCM Markt-FührerHP Exstream Interactive gewinnt 2011 den “Innovatorof the Year Award” von Xplor InternationalHP Exstream erhält den Maximum Wert in 5 von 6Kategorien in der Multi-Kanal Markt-Studie vonMadison Advisors 2011 Q3 Forrester Wave ReportHP Exstream Kunden haben 58 DALBAR awards für “HP Exstream leads the pack” unter den Top CCMhervorragende Kunden Kommunikation gewonnen Anbietern in “The Forrester Wave: Document Output for Customer Communications Management—Q3 2011”15 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  15. 15. Mythen vs. Fakten Mythen “Veraltet” “Unflexible Druck-Software” “Schwierig zu nutzen, ausgesprochen komplex”16 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  16. 16. Mythen vs. Fakten Mythen Fakten “Veraltet” Vorreiter • Offene Architektur • XML basiert • J2EE compliant • SOA compliant “Unflexible Flexibel Druck- • 20+ Ausgabe-Formate Software” • Skalierbar von einer unternehmensweiten Lösung, über den Einsatz in einzelnen Abteilungen bis hin zum Einsatz in Projekten • Anwendungs-Lösungen für: – Strukturiert/Batch – On-demand – Interaktiv “Schwierig zu Einfachste Nutzer Interaktionen nutzen, Rollenbasierte GUIs sind exact auf die Nutzer ausgesprochen Anforderungen zugeschnitten – ob für komplex” Anwendungs-Entwickler, Fachbereich-Nutzer oder Kundendienst-Mitarbeiter17 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  17. 17. Wie schlägt HP Exstream den Mitbewerb?Nicht OB sie es können, sondern WIE sie es können zählt!18 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  18. 18. Wie schlägt HP Exstream den Mitbewerb?Nicht OB sie es können, sondern WIE sie es können zählt! Beliebige Daten Abruf und Verarbeitung nahezu aller Arten von strukturiertem Inhalt in seiner ursprünglichen Form Beliebiger Inhalt Dynamische Einbeziehung von unstrukturiertem Inhalt aus externen Quellen19 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  19. 19. Integration Beliebige Daten Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitätenAbruf und Verarbeitung nahezu aller Arten von ODBCstrukturiertem Inhalt in seiner ursprünglichen XML databaseFormVorteile Line data Soap print streams• Keine Notwendigkeit für Konvertierungen• Reduzierung von Entwicklungs- und Wartungs-Zeiten Web Services Columnar Delimited20 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  20. 20. Integration Beliebiger Inhalt Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitätenDynamische Einbeziehung von unstrukturiertemInhalt aus externen Quellen :• Bilder (TIFF, BMP, JPGEG, etc.)• Word• PDF (vollständig editierbar) − Ausfüllbare Vorlagen − Statisch/externVorteile• Nutzung existierender Materialien• Reduzierung der Entwicklungs-Zeit21 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  21. 21. Wie schlägt HP Exstream den Mitbewerb?Nicht OB sie es können, sondern WIE sie es können zählt! Rollenbasiertes GUI für Fachbereiche und IT Nutzer Automatisierte Migrations- Werkzeuge Testing Werkzeuge Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit - Remote Collaboration Interaktiv22 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  22. 22. Presentation Jeder Nutzer Einfache Interaktionen für jeden Nutzertypen IT Vorlagen-Erstellung Marketing und FachbereicheZielgerichtete Kampagnen, Nachrichten Front Office Interaktive Kommunikation 23 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  23. 23. Presentation Rollenbasiertes GUI Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung Interaktive (TCO senken) Kundenerfahrung Textbearbeitungs- UmgebungFunktionalitäten• Einheitliche Entwurfs-Umgebung für alle Vorlagen und Anwendungen• Kontrolliertes, interaktive Bearbeitungs-Umgebung• Nutzung vorhandener Inhalte• Automatisierte Arbeitsabläufe & GehnemigungsprozesseVorteile• Reduzierte Entwicklungs-Zeiten• Konsistente Marke• Regelkonformität24 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  24. 24. Presentation Automatisierte Migrations-Werkzeuge Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitäten• Konvertierungs-Werkzeug erstellt auf basierender Technologie Oracle Documerge• Importierung jedes PDF mit voller Bearbeitungs- Metacode Conversion (Elixir tool) Möglichkeit• Konvertierung von Alt-Produkten: OGL − Verschiedenste Oracle Produkte − Metacode − OGLVorteile• Reduzierte Entwicklungs-Zeiten• Risikolose Migration von Alt-Systemen25 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  25. 25. Presentation Testing Werkzeuge Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitäten• AFP, PDF und PostScript visuell und Batch Vergleich aus dem Standard UI• Regel Analyse Werkzeug• Test Daten ErfassungVorteile• Reduzierung der Zeit für Regressions-Testing• Sicherstellung der korrekten Implementierung von Änderungen26 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  26. 26. Presentation Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit - Remote collaboration Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungBrowser-basiertes Authorisierungs- EingabeWerkzeug für Kampagnen (cross-sell zielgerichteter AngeboteProdukte / Services) Integration von variablenErmöglicht Fachbereichen das völlig freie datengetriebenem InhalenEinfügen von relevanter KommunikationFunktionalitäten• Fachbereiche erhalten volle Kontrolle• Automatisierte Arbeitsabläufe und Genehmigungsprozesse• Sicherstellung konsistenter MarkenführungVorteile• Kommunikation ohne Vorlaufzeiten• Kunden erhalten relevante, zeitnahe Kommunikation Priorisierung von Botschaften -• Die Fachbereiche haben die Verantwortung und die nur die aktuellsten und Kontrolle über den Inhalt relevan-testen Angebote Integration von werden integriert27 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. Graphiken und Bildern jeder Art
  27. 27. Presentation Interaktiv Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungKontrollierte Bearbeitungs-Umgebung ÄnderungNutzung von Back-Office-Ausgabe-Funktionalitäten für das Front OfficeFunktionalitäten• Vollständig personalisierte Kommunikation in Echtzeit• Erleichtert Front –Office Interaktionen mit Kunden (Call Center / Makler)• Automatisierte Arbeitsabläufe und GenehmigungsprozesseVorteile• Erstellung personalisierter, bedeutungsvoller Kommunikation Änderung• Sicherstellung von Marken-, rechtlicher und regulatorischer Regelkonformität28 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  28. 28. Wie schlägt HP Exstream den Mitbewerb?Nicht OB sie es können, sondern WIE sie es können zählt! Multikanal Ausgabe Ausgabe an die vom Kunden präferierten Kanäle Delivery Manager Gesicherte Ausgabe für elektronische Kommunikation Command Center Automatisierung und Optimisierung von Produktions-Anwendungen von einer zentralen Stelle29 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  29. 29. Delivery Multikanal Ausgabe Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitäten• Erstellung einmal – Ausgabe überall• Erstellung effektiver Kommunikation für Druck- und elektronische KanäleVorteile• Nutzung existierender Kommunikatin und Ausgabe an nahezu jeden Kanal• Erstellung zielgerichteter Kommunikation• Nutzung von genehmigten Inhalten für alle Ausgabekanäle30 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  30. 30. Delivery HP Exstream Delivery Manager Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitäten• Ermöglicht Nachverfolgung und Antwort Managment für elektronische Nachrichten• Leitet Ausgabe an alternative Kanäle weiterVorteile• Gesicherte Zustellung für elektronische Kommunikation Fehlerhafte Automatisch generierte Email Zustellung als gedruckte Zustellung Postsendung31 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  31. 31. Delivery HP Exstream Command Center Erhöhen der Profitabilität Verbessern der Risiko Vermeidung (TCO senken) KundenerfahrungFunktionalitäten• Automatisierung, Terminierung und Optimisierung von Produktions-Anwendungen• Verwaltung aller Produktions- und Ausgabe- Aufgaben von einer SchnittstelleVorteile• Reduzierung von Wartungskosten32 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  32. 32. HP Exstream Kunden© Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice.
  33. 33. Bewährte LösungRisiko vermeiden mit einer Lösung, der über 700 Groß-Unternehmen weltweit vertrauenFinancial InsuranceTelco/utilities Services/public/other34 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  34. 34. PartnerISV partners System integrators35 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  35. 35. Backup© Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice.
  36. 36. Analysten Bewertungen von HP Exstream “HP Exstream leads the pack” unter den Top CCM Anbietern in “The Forrester Wave: Document Output for Customer Communications Management—Q3 2011” Ernannt zum Marktführer in “Worldwide Dynamic Enterprise Publishing Software 2009-2013 Forecast and Analysis” Bewertet als führender Anbieter im sechsten Jahr in Folge in Schaden/Unfall und Leben/Gesundheit im “Insurance Software Deals Trends 2011” Report “The Exstream product makes it a snap to customize communications across media, using disparate customer data sources” HP Exstream erhält den Maximum Wert in 5 von 6 Kategorien in der Multi-Kanal Markt-Studie von Madison Advisors—December 201038 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  37. 37. Analysten Bewertung von HP Exstream According to Forrester • “HP Exstream leads with great overall balance.” • 1st in Current Offering with a score of 4.09/5 • 2nd in Strategy with a score of 4.5/5 • 1st in Market Presence with a score of 4.21/5 Forrester Wave™: Document Output for Customer Communications Management, Q3 ’11 – released September 14, 2011 The Forrester Wave is copyrighted by Forrester Research, Inc. Forrester and Forrester Wave are trademarks of Forrester Research, Inc. The Forrester Wave is a graphical representation of Forresters call on a market and is plotted using a detailed spreadsheet with exposed scores, weightings, and comments. Forrester does not endorse any vendor, product, or service depicted in 2011 Q3 Forrester Wave Report the Forrester Wave. Information is based on best available resources. Opinions reflect judgment at the time and are subject to change.39 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  38. 38. Kundenkommunikations-Anwendungen On-demand Strukturiert Interaktiv40 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  39. 39. Komplettes Kommunikations-Portfolio Zusammen- SMS Direkt Marketing stellungen Aufstellungen Angebote Transpromo Konto- Rechnungen On-demand Web self-service Apps übersichten41 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  40. 40. Komplette Customer Communications Management (CCM) Lösung HP KUNDENKOMMUNIKATIONS-LÖSUNGEN AUTONOMY KERNSYSTEME CRM WEB PORTAL ECM CAPTURE & REPOSITORY Strukturierte & Unstrukturierte Inhalte Batch oder Echtzeit vom Kunden bevorzugter Ausgabekanal Ausgabe Kanal DRUCK/POST MOBIL WEB EMAIL/FAX Mitarbeiter mit Kundenkontakt42 42 INTERESSIEREN– GEWINNEN– HALTEN– AUSBAUEN © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  41. 41. From cost of operations to source of innovationThe enterprise information lifecycle Empower Streamline Enhance marketing workforce production Improve Intelligent On-demand Personalized workflow solutions production content Capture Shared Manage Connect Unified document Centralized environment management communications design Communicate Optimize Fleet Automated Cost control infrastructure consolidation infrastructure43 © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
  42. 42. Danke! Q&A Nächste Schritte© Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice.

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