2. Existe un gran número de empresas que
regularmente entran y salen del mercado
internacional, debido a factores como: los altos
costos de mercadeo, la incertidumbre de nuevos
mercados y clientes y la percepción de riesgo de
los potenciales compradores.
En el país las pequeñas y micro empresas
representan un gran porcentaje que ingresan en
el mercado internacional pero son pocas las que
se quedan.
Lo anterior se debe al no elaboran un Plan
de Negocio de Exportación y dejan de lado las
oportunidades que representan los diferentes
Tratados de Libre Comercio
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3. Los emprendedores, aún ordenar de manera rápida
los exportadores, se sus procesos internos,
caracterizan por organizar
sus procesos de manera para responder a los
intuitiva. requerimientos del
entorno,
No estando en general
acostumbradas a emplear incrementar el valor de
herramientas de las exportaciones
planificación que les
permitan:
buscar la diversificación
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4.
5. ¿Porqué sucede esto?
Porque la mayoría NO elabora un Plan de
Negocios para Exportar – PNEx
“Dejando pasar oportunidades para el
crecimiento de su empresa”
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7. Premisas del PNEx
La exportación es un Continuidad de
objetivo de mediano y acciones y crecimiento
largo plazo sostenido
Generar una estrategia Seguimiento y
para el ingreso a los autoevaluación de la
mercados empresa
internacionales
Planificación del trabajo
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8. ¿QUÉ DEBE CONTENER UN PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN?
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9. Pasos
1. Identificar los 4. Considerar los
objetivos para la aspectos logísticos
exportación (medios transporte)
2. Especificar las 5. Capacidad financiera y
actividades para rentabilidad
alcanzar estos proyectada de la
objetivos empresa
3. Identificar alternativas 6. Elaborar un
de penetración de cronograma de las
mercados acciones
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11. Objetivos
Idea de negocio y a) FODA
factibilidad
b) Ventajas Competitivas
Claros, alcanzables y c) Oportunidades
realistas comerciales
d) Opciones de crecimiento
e) Competencia
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12. La oferta exportable
Va más allá que Capacidad económica y
asegurar los volúmenes financiera
solicitados por el
comprador o contar con Capacidad productiva
los productos que
requieren los distintos
mercados Capacidad de gestión
Tiene que ver con: de exportaciones
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13. Mercados y segmentación
Identificar el mercado al Tamaño del mercado
cual se pretende exportar Características de la
Características de los demanda
consumidores Exigencias de los
Realizar viajes de consumidores
identificación Canales comerciales
Convertir las necesidades Diferencias culturales y
de ese mercado, en un sociales que puedan
producto influir
“Estudios de Mercado” “Segmento específico”
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14. A qué responder
¿Quién va a comprar ¿Cuáles son sus
mis productos en el características?
mercado de
exportación? Tamaño del mercado
(grande para ser
¿Porqué comprarían rentable)
mis productos?
¿Dónde están mis
clientes potenciales?
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15. Canales de distribución
Exportación indirecta La elección dependerá
Exportación directa de la estrategia de
Representantes comercialización y del
(brokers) mercado
Punto de venta propio Normas técnicas y
(POS) certificaciones
Requisitos de rotulación
y etiquetado
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16. Costos y precios de exportación
Vital para la elaboración Fletes
del PNEx
Seguros
Costos de producción
Comisiones
Gastos operativos
Incoterms
Gastos de exportación
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17. Estrategia de Comercialización
Medios de • Visita a ferias antes de
comunicación lanzar la estrategia
electrónicos comercial
Material de promoción • Misiones comerciales
Perfil de la empresa • Agendas de negocios
Catálogo
Sitio web
(preferiblemente en dos
idiomas)
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18. Proveedores de servicios de Comex
Agencias de aduanas Bancos
Certificadoras Aseguradoras
Agencias de transporte Instituciones de
promoción del comercio
exterior
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19. Entonces
O
b
j
e
t
i
v
o
¿Cual es el objetivo?
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