1. UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA
CENTRO DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO E SOCIOECONÔMICAS – ESAG
MESTRADO PROFISSIONAL EM ADMINISTRAÇÃO
“A OPORTUNIDADE ENCONTRADA NO LIXO: UM ESTUDO DE CASO DA NOVOCICLO
AMBIENTAL S.A.”
ACADÊMICO: GUSTAVO FERRARI WOLOWSKI
ORIENTADOR: PROF. DR. MAURÍCIO C. SERAFIM

2. AGENDA
 Introdução
 Referencial teórico
 Metodologia
 Resultado e análise dos dados:
 Mercado de resíduos em Florianópolis
 Política Nacional dos Resíduos Sólidos
 Caracterização da empresa
 A construção social do mercado de resíduos sólidos em Floripa
 Figura do empreendedor
 Construção e Trajetória da empresa
 Mercado de resíduos
 Resumo
 Considerações finais

3. INTRODUÇÃO
Geração
2008: 53 milhões de toneladas de RSU
2010: 60 milhões de toneladas de RSU
14,5 %
É possível considerar que há oportunidades de negócio
para o mercado do lixo que está se constituindo?
Coleta
2008: 47 milhões de toneladas de RSU
2010: 54 milhões de toneladas de RSU
7,0 %
Fonte: ABRELPE

4. INTRODUÇÃO
Objetivo Geral:
Compreender como o mercado de coleta de resíduos sólidos na cidade de Florianópolis
está se constituindo em uma oportunidade de negócios no atual contexto social e
institucional brasileiro, a partir do estudo de caso de pioneirismo na adoção do modelo
Lixo Zero da empresa Novociclo Ambiental S.A. na cidade de Florianópolis – SC.
Objetivos Específicos:
 Caracterizar o modelo de gestão proposto pela empresa;
 Estudar as diferentes relações entre os stakeholders;
 Caracterizar os fatores políticos e institucionais;
 Identificar as principais oportunidades de investimento.

5. REFERENCIAL TEÓRICO
Construção dos mercados A oportunidade A exploração da oportunidade
SOCIOLOGIA ECONÔMICA EMPREENDEDORISMO MERCADO DE RESÍDUOS

6. REFERENCIAL TEÓRICO
SOCIOLOGIA ECONÔMICA:
“[...] argumenta que fatores relacionais, políticos, culturais e outros intervêm de forma
direta na formação dos mercados, paralelamente a fatores de ordem estritamente
econômicos.” (STEINER, 2006)
EMPREENDEDORISMO:
“É o processo de criar algo novo com valor, dedicando o tempo e o esforço necessários,
assumindo riscos financeiros, psíquicos e sociais correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da satisfação e da independência financeira.” (HISRICH,
PETERS, SHEPHERD, 2009)
MERCADO DE RESÍDUOS:
“Resíduos sólidos são os que se apresentam no estado sólido e semissólido, que resultam
de atividades da comunidade de origem: industrial, doméstica, hospitalar, comercial,
agrícola, de serviços e de varrição.” (ABNT, 1987)

7. METODOLOGIA
 Essencialmente qualitativa;
 Caráter descritivo;
 Análise organizacional;
 Metodologia: estudo de caso.

8. METODOLOGIA
Modelo de análise: PCDO (Sahlman, 1996)
 Pessoas: aqueles que participam ativamente de empreendimento
 Contexto: elementos fora do controle do empreendedor que influenciam no
sucesso ou fracasso
 Deal (Negócio): conjunto de valores que influenciam no negócio
 Oportunidade: qualquer atividade que requer o investimento de recursos escassos
na esperança de um retorno futuro

9. METODOLOGIA
Seção 1 - Caracterizações
PARTE I
Denominação Pesquisa
“Histórico da coleta de lixo em  Bibliográficas
Florianópolis”  Publicações da Comcap
PARTE II
Denominação Pesquisa
 Bibliográficas
“Política Nacional de Resíduos  Publicações do Governo
Sólidos” Federal
 Documentos da empresa

10. METODOLOGIA
Seção 2 - Entrevistas
PARTE I
Denominação Entrevistados
“A figura do empreendedor”  Sócio Majoritário (1)
PARTE II
Denominação Entrevistados
 Sócio Majoritário (1)
“O histórico da empresa”
 Dir. Adm-Financeira (2)
PARTE II
Denominação Entrevistados
 Sócio Majoritário (1)
 Dir. Adm-Financeira (2)
 Gerente de Engenharia (3)
“O mercado em questão”
 Gerente de Operações (4)
 Gerente de Logística (5)
 Gerente de Educação (6)

11. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Mercado de resíduos em Florianópolis

12. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Política Nacional de Resíduos Sólidos
Lei nº 12.305 pela Presidência da República Federativa do Brasil, através da Subchefia
para Assuntos Jurídicos da Casa Civil, que institui a Política Nacional de Resíduos Sólidos
(PNRS), marco regulamentador para a gestão de resíduos no país.
Em resumo, a lei determina:
 Os princípios da PNRS;
 Os objetivos da PNRS;
 Os instrumentos utilizados;
 As diretrizes relativas à gestão integrada e ao gerenciamento de resíduos sólidos;
 As responsabilidades dos geradores de resíduos;
 As responsabilidades do Poder Público;
 Os instrumentos econômicos aplicáveis.

13. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Caracterização da empresa

14. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Principais Pontos
“A figura do empreendedor”
Pessoas Contexto Negócio (Deal) Oportunidade
Família Inovação Metas Encarar riscos
Grandes Tecnologia Legado Busca por
Empreendedores informações
Movimentos Sensibilidade
estudantis
“Algo Novo”

15. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Principais Pontos
“O histórico da empresa”
Pessoas Contexto Negócio (Deal) Oportunidade
Catadores Momento sócio- Objetivos Altruístas PNRS
político (Haiti)
Rede de contatos Rio+20
Alianças Interferência
Benchmarking Internacionais Política Copa do Mundo
Sócio Investidor Lixo Zero Falta de recursos Jogos Olímpicos
para expansão
Colaboradores PNRS

16. RESULTADO E ANÁLISE DOS DADOS
Principais Pontos
“Mercado do Lixo”
Pessoas Contexto Negócio (Deal) Oportunidade
Gestor Público Estado como órgão PNRS PNRS
regulador
Cidadão Serviços Rio+20
Modelo de Alternativos de
Catadores concessões coleta Copa do Mundo
difundido
Atravessadores Jogos Olímpicos
Privatização dos
Industriais serviços
Empreendedores PNRS
Defasagem entre
geração x coleta
GIRS

17. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Fatores preponderantes para a resposta da pergunta ou do objetivo principal:
1. Inoperância do sistema atual
2. Pressão dos veículos de comunicação
3. PNRS

18. OBRIGADO!