1. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Le Brésil éternel pays du futur ou l’une des grandes
puissances économiques du XXIème Siècle?
Quelles relations économiques avec la France et l’Europe?
Résultat de l’enquête réalisée auprès de sociétés françaises
implantées au Brésil
Paris, le 24 novembre 2010
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Crescendo Consulting – São Paulo – Tel: +55 11 3521 7322 – e-mail: crescendo@crescendo-consult.com.br

2. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Introduction
• L’enquête réalisée au sein de sociétés françaises a pour but d’apporter aux
participants et intervenants du séminaire quelques éléments de réflexions et de
visions partagées qu’ont des sociétés étrangères du marché brésilien.
• Au total plus de 450 entreprises françaises implantées au Brésil ont été contactées.
• Pour effectuer ce travail, une équipe de 6 étudiants de l’IHEAL ainsi qu’une ancienne
élève des Mines de Paris ont activement contribué à la réalisation de l’enquête.
– IHEAL : Patricia Lima; Elisée Loma; Gabriel Merlin Andrade; Nadege Braure; Farida Nhiri; Giane
Teixeira dos Santos
– Mines de Paris : Souraya Sbeih
• L’enquête a été réalisée sous la coordination de Guillaume Sarrazin, Consultant au
sein du Cabinet de Conseil Crescendo.
• Au total, 37 entreprises ont répondu à l’enquête.
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3. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Résumé
• Les entreprises ayant répondu à l’enquête ont majoritairement un CA supérieur à 50 Millions d’euros
et pour plus des 2/3, un actionnaire d’origine française
• Pour plus de la moitié des entreprises, leur présence au Brésil s’est effectuée par une implantation
de filiale, présence industrielle
• Selon les entreprises, les obstacles majeurs et significatifs pour s’implanter au Brésil sont
essentiellement liés à la fiscalité, la logistique, aux démarches administratives et aux structures des
échanges financiers et monétaires...
• ... alors que les avantages significatifs et décisifs pour s’y implanter sont essentiellement liés à
l’accueil/contact pays, à la culture du pays, à la qualité de la main d’oeuvre et de l’encadrement local
• Les trois principales spécificités qui rendent le Brésil plus attractif par rapport aux pays Bric sont: Le
marché, la culture et la stabilité économique
• Celles qui le rendent moins attrayant par rapport aux pays Bric sont: la fiscalité/marché monétaire,
l’administration et le coût
• Les 6 recommandations-clé pour les nouveaux venus au Brésil : comprendre la complexité
fiscale et juridique, bien planifier le projet, veiller aux choix de l´encadrement , de l´équipe et à
votre intégration,... sans oublier d´être patient
• Pour finir, plus de 60% des entreprises estiment que dans 10 ans leur entreprise implantée au Brésil
connaîtra une forte croissance
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4. Paris – Saint-Étienne – Nancy Les entreprises ayant répondu à l’enquête ont majoritairement un CA
supérieur à 50 Millions d’euros et pour plus des 2/3, un actionnaire
d’origine française
Répartition par CA des entreprises ayant répondu à l'enquête
< 50 millions d'Euros entre 51 et 200 millions d'euros entre 201 et 1,5 milliards d'euros
entre 1,6 et 10 milliards d'euros > 10 milliards d'euros
11%
11%
40%
19%
19%
Actionnaire majoritaire des entreprises ayant répondu à
l'enquête
73%
5,4% 10,80%
5,40%
Française Brésilienne Européenne Autre
(hors
France)
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5. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Pour plus de la moitié des entreprises, leur présence au Brésil s’est
effectuée par une implantation de filiale, présence industrielle
Les modalités d'échanges avec le Brésil
Import Export Bureau de représentation Filiale, présence industrielle Joint-Venture, Partenariat Autre
8% 11%
21%
6%
54%
Nombre d'années de présence au Brésil
< à 2 ans de 3 à 5 ans de 6 à 10 ans > à 11 ans
5%
19%
Plus de 50% des entreprises ayant répondu à
l’enquête affirment être présentes au Brésil
57%
19% depuis plus de 11 ans
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6. Selon les entreprises, les obstacles majeurs et significatifs pour
Paris – Saint-Étienne – Nancy
s’implanter au Brésil sont essentiellement liés à la fiscalité, la logistique,
aux démarches administratives et aux structures des échanges
financiers et monétaires...
Environnement politique 13%
Fiscalité 38%
Culture du pays 0%
Qualité de l'encadrement local 3%
Qualité de la main d'oeuvre locale 3% Obstacles Majeurs
Logistique 8%
Structures des échanges financiers et monétaires 18%
Démarches administratives pour l'implantation 20%
Accueil contact dans le pays 0%
Environnement politique 6%
Fiscalité 12%
Culture du pays 4%
Qualité de l'encadrement local 9%
12%
Obstacles
Qualité de la main d'oeuvre locale
Logistique 19%
Significatifs
Structures des échanges financiers et monétaires 17%
Démarches administratives pour l'implantation 17%
Accueil contact dans le pays 4%
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7. Paris – Saint-Étienne – Nancy ... alors que les avantages significatifs et décisifs pour s’y implanter
sont essentiellement liés à l’accueil/contact pays, à la culture du pays, à
la qualité de la main d’oeuvre et de l’encadrement local
Environnement politique 0%
Fiscalité 0%
Culture du pays 13%
Qualité de l'encadrement local 0%
25%
Qualité de la main d'oeuvre locale
Avantages Décisifs
Logistique 13%
Structures des échanges financiers et monétaires 13%
Démarches administratives pour l'implantation 13%
25%
Accueil contact dans le pays
Environnement politique 6%
Fiscalité 2%
Culture du pays 26%
Qualité de l'encadrement local 23%
Qualité de la main d'oeuvre locale 12%
Avantages
Logistique 6%
Significatifs
Structures des échanges financiers et monétaires 2%
Démarches administratives pour l'implantation 2%
Accueil contact dans le pays 22%
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8. Paris – Saint-Étienne – Nancy Les trois principales spécificités qui rendent le Brésil plus attractif par
rapport aux pays Bric sont: Le marché, la culture et la stabilité
économique
Les trois principales spécificités qui
rendent le Brésil plus attractif
38%
31%
17%
14%
Marché Culture Stabilité autres
politique/eco
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9. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Celles qui le rendent moins attrayant par rapport aux pays Bric sont:
La fiscalité/marché monétaire, l’administration et le coût
Les trois spécificités qui rendent le Brésil moins
attractif
30%
20%
19%
10%
6% 6% 5%
2% 1%
2%
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10. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Les 6 recommandations-clé pour les nouveaux venus au Brésil :
comprendre la complexité fiscale et juridique, bien planifier le projet,
veiller aux choix de l´encadrement , de l´équipe et à votre intégration,...
sans oublier d´ être patient
Les 6 recommandations clés pour les entreprises désireuses d’entrer sur le
marché brésilien
19%
17%
13%
10%
8% 8%
Comprendre Bien étudier et Etre patient Veiller au choix Veiller à bien Bien choisir
fiscalité/Juridique planifier le projet de l´encadrement s'intégrer l´équipe/la
structure
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11. Paris – Saint-Étienne – Nancy
Pour finir, plus de 60% des entreprises estiment que dans 10 ans leur
entreprise implantée au Brésil connaîtra une forte croissance
L’évolution de votre entreprise dans 10 ans au
Brésil
61%
35%
3%
0% 0% 0%
Croissance forte Croissance Croissance faible Stagnation Décroissance Sortie
moyenne
Aucunes des entreprises ayant répondu à l’enquête conçoivent que
l’évolution de leur entreprise stagne, décroît ou soit dans l’obligation de
sortir du marché
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12. Paris – Saint-Étienne – Nancy
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