2. Startup Grande Empresa
Não conhece seu cliente Já possui uma grande base de clientes
Sua marca não agrega valor Já tem uma percepção da marca no mercado
Não sabe onde e como vender Já possui canais de distribuição consolidados
Pode crescer num ritmo geométrico Cresce incrementalmente
Planeja-se para 6 meses Planeja-se para 10 anos
terça-feira, 27 de maio de 14
3. como não há fórmula certa para empreender e pequenas
empresas lidam com um monte de incertezas, começou-se
a aplicar o método científico a elas. Isto é: (1) exposição do
problema, (2) hipóteses sobre a causa do problema, (3)
experiências destinadas a testar cada hipótese, (4)
resultados previstos das experiências, (5), resultados
observados, (6) conclusões a partir dos resultados.
Nome bonito: Lean Startup
terça-feira, 27 de maio de 14
6. ROBLEMA SOLUÇÃO OFERTA DE
VALOR ÚNICA
VANTAGEM
DESLEAL
SEGMENTO DE
CLIENTES
CANAISMÉTRICAS-
CHAVE
STRUTURA DE
USTOS
FONTES DE
RECEITA
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8. Escrito em 2008!
“Nenhum plano de negócios
sobrevive o contato com seu
primeiro cliente.”
terça-feira, 27 de maio de 14
9. “Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores
estão surgindo. Indústrias inteiramente novas
estão se formando enquanto as antigas se
desintegram. Novatos estão desafiando a velha
guarda, alguns dos quais estão lutando
arduamente para se reinventar.”
_Alexander Osterwalder
terça-feira, 27 de maio de 14
23. Marketing de rede...? Falar de casos maneiros e
mostrar que a Monavie e Forever living products
tiveram a grnade sacada que é utilizar redes para
vender!
terça-feira, 27 de maio de 14
