Notre Champs d’Expertise Marché ciblé sur les Technologies en Russie a pour but de vous donner un aperçu des marchés qui pourraient être les vôtres demain, il est composé de 3 parties : 1 | Références SALVEO pour le secteur en question 2 | "Etat du marché", qui récapitule les évolutions récentes du marché et son état actuel. 3 | "Approche du Marche" qui fournit des élément sur la façon d'aborder le marché

1. CEM | CHAMP D’EXPERTISE MARCHE
TECHNOLOGIES
PAYS : RUSSIE

2. MISSION SECTORIELLE
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REFERENCES EN IMAGE
Références
• ARLENDA | Modélisation de statistiques appliquées aux sciences de la vie
• CROCUS TECHNOLOGY | Magnetic Random Access Memory (MRAM)
• PNY TECHNOLOGIES EUROPE | Matériel pour l'électronique
professionnelle et la radio – électricité
• DNP PHOTO IMAGING EUROPE | Technologies d’impression
• ALTIX | Équipements pour fabrication de circuits imprimés
• AGEROPA | Consommables bureautiques
• RCS EUROPE | Matériel de broadcast
• AQUAFADAS | Logiciels créatifs et édition numérique
• ACQUISIO | Plateforme pour agences médias interactifs
• ATONIS TECHNOLOGIES | Logiciel web multimédia pour e-learning
• NEWQUEST | Agence web pour création de site web
• NETSIZE | Leader français de l’accès internet sur téléphonie mobile
• BLUEWAY | Logiciel d’urbanisation et migration de systèmes
• ESII | Éditeur de logiciels de gestion d’accueils
• KLEE GROUP | Éditeur de logiciel informatique
• ARCADE | Progiciel dédié au secteur de la construction
• SITACI | Logiciel pour gestion de stocks en entrepôts
• WINSOFT | Distributeurs des logiciels ADOBE et FILEMAKER
• ELSIA | Logiciels de vente pour menuiseries
• SWING MOBILITY | Progiciels pour professionnels en situation de mobilité
• TELELOGOS | Progiciels de Mobile Device & Application Management
• RODRIGUE | Éditeur de logiciel pour billetterie de spectacle
• DASSAULT SYSTEMES | Logiciels
• ARMA-PLUS | Solutions informatiques pour armatures et treillis
• QOWISIO | Solutions de télécommunication pour power management
• CORONIS | Systèmes de télécommunications longue distance
• PERFORMANSE CORPORATE | Edition de logiciel RH
• SWAP COM | Technologies mobiles
• PLANNING MEDIA | Media numérique
• CLININFO | Management de données pour essais cliniques
• COMPORT DATA | Conception clef en main de micro circuits intégrés
• COMPROD COMMUNICATIONS | RF System Networks

3. MISSION SECTORIELLE
Zone | RUSSIE
Zoom Marché | TECHNOLOGIES
| ETAT DU MARCHE
- En 2011, le marché des TIC en Russie est évalué à 508,4 13B€. Il connait
une croissance annuelle de 30%.
- L’état russe représente 20% du total des commandes, notamment pour les
secteurs médicaux et de l’enseignement, qui en 2011 se trouvent aux
prémices de l’équipement, mais les secteurs privés sont de plus en plus
demandeurs (CRM, BI, ITSM, SQM).
- Le secteur des finances assure 19% des commandes, suivi par celui des
assurances, de l’industrie des transports et des voyages et des
télécommunications.
- La plupart des sociétés russes, comme étrangères sont aujourd’hui équipées
du « minimum technologique» et voient les solutions des TIC comme des
moyens de développement rapides indispensables qui permettent, au
minimum, de rester compétitifs.
- Pendant longtemps, du fait des problèmes de confidentialités,
essentiellement, les grandes entreprises comme LUKOIL, GAZPROM,
SBERBANK, géraient, en interne, les questions liées aux TIC.
- Aujourd’hui, toutes ces entreprises n’hésitent pas à s’adresser à des sociétés
spécialisées et à pratiquer l’outsourcing ce qui permet d’atteindre des niveaux
de développements techniques beaucoup plus satisfaisants.
- Les sociétés étrangères qui s’implantent depuis des années en Russie
apportent également la culture des TIC en Russie, elles font travailler la filière
en faisant appel à des prestataires locaux qu’ils soient russes ou étrangères.
- Longtemps réservé à des secteurs confidentiels et stratégiques (militaires,
gaz, pétrole…), le marché s’ouvre de plus en plus aux acteurs étrangers. Les
acteurs russes restent prédominants mais on voit de plus en plus d’alliance et
de joint-venture avec des sociétés étrangères comme SITRONICS ou ICL.
- Le construction du Centre Scientifique SKOLKOVO qui devrait s’achever en
2015 devrait booster considérablement le marché des TIC en Russie, un des
5 clusters y étant consacré.
2
A retenir
Secteur en croissance de 30%
par an.
L’Etat soutien activement le
développement des TIC au
travers d’une politique
d’imposition allégée,
notamment pour les
producteurs de logiciels.
2012 : importants projets de
développement dans les
secteurs de la défense et de
l’énergie.
Développement de
l’outsourcing.
2015: lancement définitif du
projet SKOLKOVO
M€ = million d’Euros
B€ = milliard d’Euros

4. MISSION SECTORIELLE
Zone | RUSSIE
Zoom Marché | TECHNOLOGIES
| APPROCHE DU MARCHE
- Aujourd’hui le marché des TIC peut s’aborder de plusieurs manières :
• En tant que système intégrateur comme le font des groupes comme IBM, HP,
Oracle
• En direct au travers du projet SKOLKOVO
• En alliance avec des instituts de recherche locaux
- La réussite de sociétés étrangères sur le marché russe dépend
essentiellement de deux facteurs :
• Capacité de financement ou de trouver un partenaire prêt à soutenir l’effort.
• Adaptation des solutions à la réalité et législation russe
- Le marché national est déjà bien développé, bénéficie d’une main d’œuvre
qualifiée, les sociétés étrangères doivent se positionner sur des marchés de
niche peu développés localement comme les CRM, les systèmes d’évaluation
des risques et les systèmes de calcul pour les emprunts.
Salons et événements à ne pas manquer :
- ELECTRONTECHEXPO MOSCOW (Moscou) – 10 au 12 avril 2013
- NEW ELECTRONICS (Moscou) – 26 au 28 mars 2013
3
A retenir
Un marché en pleine
expansion et qui bénéficie de
tous les facteurs nécessaires
à la réussite: besoin,
mentalités prêtes, main
d’œuvre qualifiée.
Pour en savoir plus :
Contactez les Experts du
Groupe SALVEO au
04 81 76 32 33
Contacts :
Vladimir KISSELEV
v.kisselev@salveo.fr