USA
Erfolgreiches Business
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Einzelmarkt der Welt
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Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
Wie kann GCI Ihre US-Themen unter...
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Billige Energie und wettbewerbsfähige Arbeitskräfte
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Wirtschaftsdaten
Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
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Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
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super-kompliziert sein. Keep it short and simple.
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Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
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NEU. BEREITS da.
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Was macht die USA (wieder) so attraktiv?
Dos & Don‘ts im US Business
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Mit dem zentralen Denver-Büro und dem Standort in
Detroit deckt GCI die USA, Kanada und Mexiko ab...
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Erfahrene Professionals arbeiten gerne für Sie.
MANAGEMENT TEAM USA
Gregor Vogrin
Managing Partner Denver Ι WU Wien Ι...
1515
Wir arbeiten branchenübergreifend für Deutsch-
sprachige KMUs und Großunternehmen in den USA.
REFERENZEN
Green Tech Ι...
1616 KONTAKT
Gregor Vogrin | Managing Partner | g.vogrin@gci-management.com
Denver | Detroit | Munich | Bratislava | Budap...
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20151125 Info_Unterlage_Gregor_Vogrin_GCI_USA

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  1. 1. USA Erfolgreiches Business im größten Einzelmarkt der Welt 2015
  2. 2. 11 Wirtschaftsdaten Was macht die USA (wieder) so attraktiv? Dos & Don‘ts im US Business Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen? US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten AGENDA
  3. 3. 22 WIRTSCHAFTSDATEN Die USA ist der größte Einzelmarkt der Welt. In etwa so groß wie die EU zusammen, mit ähnlicher Produktivität wie Österreich. Jedes Jahr investieren deutsche und österreichische Unternehmen im Schnitt $11.7 Milliarden in Start-ups, Unternehmenskäufe and andere US-Investitionen. Für Deutschland ist die USA sogar der mit Abstand wichtigste Markt für Auslandsinvestitionen ($220 Mrd), für Österreich ist die USA das 3. wichtigste Exportland (nach DE und IT). In der Vergangenheit verlagerte die US Industrie einen wesentlichen Teil ihrer Kapazität aufgrund ernormer Kostenvorteile nach Asien, insbesondere nach China. Das führte zu einer ungesunden Fokussierung auf die Service- Industrie, die der USA auch während der Krise hart zusetzte. Mittlerweile hat sich die US-Wirtschaft wieder an Ihre Bedürfnisse angepasst: • Geringe Faktorkosten basierend auf einer rapide steigenden Energie-Autarkie • Günstige Arbeitskräfte, deren Produktivität und Flexibilisierung stark gestiegen ist • Der größte Einzelmarkt der Welt mit entsprechender Nachfrage springt wieder an 1) in US$ million 2) in US$ 3) in % of nominal GDP 2012 source: OECD Statistics Average annual FDI1) 11,526 5,866 459 189 Germany in US US in Germany US in Austria Austria in US GDP by Sector3) 5 31 63 0.5 18 80 1 29 69 0.5 28 71 Agriculture Industry Service World USA Austria Germany Gross Domestic Product per Capita2) 51,749 46,642 41,863 USA Austria Germany Gross Domestic Product1) 16,687 16,245 3,428 395 EU USA Germany Austria
  4. 4. 33 BILLIGE ENERGIE IST DIE BASIS FÜR DIE RE-INDUSTRIALISIERUNG Billige Energie und wettbewerbsfähige Arbeitskräfte sind die Basis für eine nachhaltige Reindustrialisierung. Der massive Einsatz der Fracking Technology macht die USA bald nicht nur Energie- unabhängig, sondern zu einem Energie- Exporteur. Das große Energie-Angeot und die – verglichen mit DE / AT-Verhältnissen – geringe Besteuerung führt zu Energie-Priesen die bis zu mehr als 70% unter den Deutschen liegen. Tech Hot Spots und top ausgebildete MitarbeiterInnen finden Sie in in San Francisco / Silicon Valley / Bay Area, NYC, Boston, Chicago, Seattle, Dallas, Houston und Denver. Im Süden / Südosten und Südwesten gibt es qualifizierte industrielle Facharbeitskräfte die einen Kostenvorteil gegenüber Deutschen Labor Cost mitbringen. Die Rückverlagerung von industriellen Kapazitäten startet den aktuellen Reindustrailisierungsprozess, der interessante Business Opportunities mit sich bringt. Last but not least: Die USA ist für beinahe jede Branche weltweit der größte Einzelmarkt… 1) in € cents / KWh – industrial usage 2) national average in EUR / hour 3) in Euro / liter source: Bureau of Labor Statistics 8.70 8.60 5.11 AT DE USA 4.00 3.85 1.12 DE AT USA Natural gas price1) Electric power1) -41% -41% -72% -71% Labor cost2) Diesel Fuel3) 1.15 1.10 0.55 DE AT USA -53% -50% 33.42 30.31 26.04 DE AT USA -22% -14%
  5. 5. 44 AGENDA Wirtschaftsdaten Was macht die USA (wieder) so attraktiv? Dos & Don‘ts im US Business Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen? US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
  6. 6. 55 • Vormals verlagerte Industrieprozesse werden wieder rückverlagert • Billige Energie und günstige, flexible Arbeitskräfte ermöglichen die Reindustrialisierung • Der Reindustrialisierungsprozess bringt interessante, geförderte Ausbildungsprogramme ähnlich dem österreichischen dualen Ausbildungssystem, mit sich. • Attraktive Förderlandschaft auf der Ebene der Municipalities, des Bundesstaates und auf Federal Level • Der größte Einzelmarkt der Welt gewinnt mehr verfügbares Einkommen und Kaufkraft. • Stabiles Wirtschaftswachstum bei über 2% US MARKTVORTEILE Weitaus geringere Markteintrittsbarrieren als man das aus EU-Kernmärkten gewohnt ist. Der größte Einzelmarkt der Welt • Eine Sprache – keine Sprachbarriere • Mit geringen Abweichungen von Bundesstaat zu Bundesstaat  one tax and legal jurisdiction • Wiederum leichte Abweichungen von Nord nach Süd und Ost nach West  Prinzipiell ein Typ von Geschäftskultur und -stil, eine Art Geschäfte zu machen • Im Vergleich zu AT: Einfache und rasche Genehmigungsverfahren für Industrieprozesse • Eine Pro Business Attitude und unternehmerische Umwelt hebeln Unternehmenskonzepte • Rasche Market Rollouts und Erfolge sind einfacher realisierbar Reindustrialisierung
  7. 7. 66 AGENDA Wirtschaftsdaten Was macht die USA (wieder) so attraktiv? Dos & Don‘ts im US Business Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen? US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
  8. 8. 77 Erfolgreiches US-Geschäft muss nicht unbedingt super-kompliziert sein. Keep it short and simple. WE OFTEN SEE COMPANIES SUCCEED OR FAIL FOR VERY SIMILAR REASONS DO’S & DON’TS IM US BUSINESS CONTEXT Fehlerquellen • Zu schnell entwickelte Strategien, schwache Planung und schlechte Umsetzung und grundsätzlich unrealistische Erwartungen • Nicht ausreichende Due Diligence, falsche Bewertung, unterschätzte Kosten • Falsche Personalauswahl und unzureichende Human Capital Management Systeme • Kulture Unterschiede werden nicht wahrgenommen Erfolgsfaktoren • Sorgfältige Planung, selektive Auswahl und konsequente Umsetzung die auf nachhaltig formulierten und implementierten Ziele • DD deckt harte und weiche Faktoren inkl. Kultur-Integration und effektiver Kommunikation ab • Hoch-qualitative Verhandlungsprozesse + ausreichend Zeit • Passende Personalselektion und gut entwickelte HRM Systeme Dos • Investieren Sie viel Zeit in die Vorbereitung und DD • Passen Sie Ihr Produkt / Service an die neuen Marktbedingungen an • Bauen Sie den kulturellen Unterschied in Ihre Businesspläne ein • Involvieren Sie in das US Mitarbeiterteam so früh wie möglich • Bereiten Sie Ihre Expatriate so gut wie möglich vor Don’ts • Unterschätzen Sie nicht die personellen und finanziellen Ressourcen, die ein US-Markteinstieg mit sich bringt • Fallen Sie nicht auf Stereotype rein • Sperren Sie sich nicht gegen eine andere Art Geschäft zu machen und unterschiedliche Kulturen • Lassen Sie die US-Tochter nicht an der zu langen Leine bzw. allein
  9. 9. 88 AGENDA Wirtschaftsdaten Was macht die USA (wieder) so attraktiv? Dos & Don‘ts im US Business Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen? US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
  10. 10. 99 UNSER LEISTUNGSANGEBOT NEU. BEREITS da. Unser erfahrenes US-Team lässt Ihren Geschäftserfolg früher und profitabler passieren. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Business Strategy & Development Markt-Aufbau + Geschäftsstrukturen Performance Improvement Profit Optimization 1 2
  11. 11. 1010 Wir entwickeln Ihren Businessplan gemeinsam mit Ihnen und bauen eine rasch funktionierende Organisation. UNSER LEISTUNGSANGEBOT Strategie • Detaillierte Marktanalyse  Markttreiber + Potential  Competitors + Barriers  Gesetzliche Rahmenbedingungen • Entwicklung von Geschäftsstrategien • Definition von Business Cases • Kosten-Nutzen-Rechnung: Berechnung von Szenarien und deren Profitabilitäten • Entscheidungsfindung • Finanzierung + Förderung  Solide Grundlage für Ihre US-Expansion  Realistische Szenarien, die auf Ihre Ressourcen abgestimmt sind  Umsetzungsfahrplan Umsetzung • Aufbau von Marketing und Sales  Direct Sales und eigene Ressourcen  Indirect Sales / Aufbau Reselling-Strukturen  Online- & Offline Marketing-Mix • Begleitung von Investment- und M&A- Transaktionen  Roadshow & Erstkontakt, Shortlist  Due Diligence & Verhandlung & Finanzierung  Post-Merger-Integration • Geschäftsaufbau – Greenfield  Gründung + Genehmigungen  Selektion und Aufbau von Lokationen  Personalauswahl / Head Hunting  Professionelle Umsetzung  Interim-Management (wenn gewünscht)  Rasche Ergebnisse ROADMAPS FÜR US-EXPANSIONEN 1 Interim-Management Wenn von unseren Klienten gewünscht, übernehmen wir auch gerne Interim-Management-Mandate und arbeiten langfristig zusammen • CEO / Geschäftsführung • CFO / Finanzleitung • COO / Produktion • CSO / Vertrieb • CMO / Marketing • CRO / Restructuring  Kein Zeitverlust  Mittelfristige Überbrückungshilfe  Seasoned Professionals für zeitnahe Erfolge
  12. 12. 1111 • Datenqualität • Strukturen und System • Wechselkurseffekte • Qualität des Managements • Verträge / rechtliche Systeme • Etc. 1 2 3 Überlappende Arbeitspakete Industrie-Parameter Ihre US-Tochter hinkt den Zielen hinterher. Erarbeiten wir ein nachhaltiges Konzept, um wieder auf Spur zu kommen. Diagnose 1 Behandlung und Heilung 3 Therapie und Medikation 2 UNSER LEISTUNGSANGEBOT PERFORMANCE IMPROVEMENT ROADMAP Status Quo Analyse • Markt • OPEX / CAPEX • Finanzierung Verbesserungsmaßnahmen und Optimierungspläne • Low Hanging Fruits • Quick Wins • Kurz- und mittelfristig Umsetzung des Optimierungsplans, Kontrolle und Berichtswesen 2
  13. 13. 1212 AGENDA Wirtschaftsdaten Was macht die USA (wieder) so attraktiv? Dos & Don‘ts im US Business Wie kann GCI Ihre US-Themen unterstützen? US GCI Team Ι Referenzen Ι Kontaktdaten
  14. 14. 1313 München Deutschland Mit dem zentralen Denver-Büro und dem Standort in Detroit deckt GCI die USA, Kanada und Mexiko ab. MARKTABDECKUNG Wien Österreich Additional offices in Bolzano, IT* • Bratislava, SK* • Budapest, HU* • Prague, CZ* • Sofia, BG • Bucharest, RO Europe Asia Denver Colorado Detroit Michigan* Beijing China *… Representative office
  15. 15. 1414 Erfahrene Professionals arbeiten gerne für Sie. MANAGEMENT TEAM USA Gregor Vogrin Managing Partner Denver Ι WU Wien Ι ExAc Vienna (MBA) Jeffrey Hoskins Senior Advisor Ι University of Cincinnati - Lindner College of Business Ι University of Denver (MBA) g.vogrin@gci-management.com j.hoskins@gci-management.com • Fila Sports • International management consulting • Industry experience • US Interim management • Falcon Advisory • Morgan Stanley • US Peace Corps • Detailed communication industry expertise Werner Kollment Senior Advisor Ι TU Graz Ι University of Leeds (MBA) w.kollment@gci-management.com • Lenzing Inc. Dallas, TX; Lowland; TN • Miba Inc., Detroit, MI • Vast manufacturing expertise • 20 Jahre Top US Management Erfahrung t.plocher@gci-management.com • Hewlett Packard USA • Serial entrepreneur • Tech / IT / Software • 20 Jahre Top US Management Erfahrung Thomas Plocher Senior Advisor Ι TU Esslingen Ι University of Colorado (MBA)
  16. 16. 1515 Wir arbeiten branchenübergreifend für Deutsch- sprachige KMUs und Großunternehmen in den USA. REFERENZEN Green Tech Ι Manufacturing Ι Timber Ι Construction Market Analysis Ι Strategy Ι Financial Planning Ι Business Planning Ι Finance Ι Incentives Ι Interim Management Ι Bay Area Steel Ι Manufacturing Ι Railroads Ι Track work Ι Switches Incentives Ι Finance Ι Canada Ι USA Ι Mexico Digitale Medien Ι Content Ι Software Ι Hardware Market Analysis Ι Strategy Ι Financial Planning Ι Business Planning Ι Winter Sports + Tourism Ι Colorado Ι Midwest Ι USA Data & Software Integration Ι Software + IT Market Analysis Ι Strategy Ι Business Planning Ι PR + Marketing + Sales Ι US legal entity Ι Interim Management Ι Colorado Ι Silicon Valley – Bay Area Natural Swimming Pools Business Planning Ι PR + Marketing + Sales Ι US legal entity Ι Interim Management Ι US nation wide Automotive Ι Tier1 Ι Powertrain Performance improvement Ι Working Capital Management Ι Financial data Ι Michigan Digital Audio Streaming Reshaping Mother – Daughter Strategy Ι Business Development Strategy USA Ι Financial modeling Ι Midwest Ι US nation wide Technology Distribution Ι Technical Services Market Analysis Ι Strategy Ι Business Planning Ι PR + Marketing + Sales Ι US legal entity Ι Interim Management Ι US nation wide Software Ι Mobile Apps Strategy Ι Go-To-Market Plan Ι Marketing Plan Ι USA Hot-Dip-Galvanizing Ι Verzinkerei Market Analysis Ι Business Intelligence Ι Financial planning Ι Financial modeling Ι Texas Mode Ι Hersteller von Damenschuhen Market analysis Ι Strategy Ι Business planning Ι US retail IT + Software Social Media Investorensuche Ι USA
  17. 17. 1616 KONTAKT Gregor Vogrin | Managing Partner | g.vogrin@gci-management.com Denver | Detroit | Munich | Bratislava | Budapest | Bucharest | Bejing | Prague | Sofia | Vienna GCI Management LLC 3801 E Florida Ave, Suite 400 Denver, CO 80210 Phone: +1 (303) 704-7129 gci.denver@gci-management.com

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