[1] O documento apresenta um plano de marketing para a Go 4 Glamping, incluindo identificar concorrentes, definir objetivos e métricas, e escolher táticas de marketing como relações públicas e marketing relacional; [2] O plano destaca nichos de mercado como hotéis e explorações agrícolas e um orçamento de €27,500 para atingir uma taxa de conversão de 30%; [3] As lições da semana incluem melhorar o plano financeiro e preparar uma apresentação para investidores.
3. Plano Marketing
• Conhecer Mercado e Concorrentes
• Conhecer clientes
• Escolher Nicho
• Criar mensagem de Marketing
• Definir Objectivos
• Escolher Tácticas
• Orçamento de Marketing
4. 1. Mercado e Concorrentes
Identificar Concorrentes
1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)
2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)
Determinar Objectivos dos Concorrentes
1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização
do negócio
2. Vender Equipamento
Identificar Estratégias e Tácticas
1. Marketing Relacional
2. CRM
Avaliar Forças
1. Know-how, experiência e referências
2. Comercialização de equipamento
Avaliar Fraquezas
1. Intermediação, dependência de fornecedores
2. Falta de conhecimento do sector de atividade
Estimar Capacidade de Reacção
1. Ativam networking
2. Começam a contruir tendas de glamping
Identificar que Concorrentes Atacar
1. th2
2. Eurodome, Minicasas de Portugal
Identificar que Concorrentes Evitar
1. …
2. Sleep’em’all
5. Conhecer os clientes
• A nossa proposta de valor
•Diferenciação no posicionamento com o
glamping experiences
•Geração de nova procura
6. Nicho de Mercado
• Hoteis de 5 e 4 estrelas
com jardins e terraços
• Parques de Campismo
• Turismo Espaço Rural
• Explorações Agrícolas e
Vinícolas, com
enoturismo (com/sem
alojamento)
7. Mensagem Marketing
• Go 4 Glamping ajuda as unidades de
hotelaria e explorações agrícolas
Vinícolas a conquistar novos clientes através
de uma solução de estadia que se distingue de
outras alternativas de alojamento em termos
da experiência única porporcionada com
conforto e luxo desejados, em
localizações priveligiadas na Natureza.
8. Definir Objectivos
• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€
• Objetivos mensais de vendas: 77.000€
• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)
• Estimativa do número de oportunidades
necessárias: 70 (anuais)
14. Lições da Semana
• Criação do plano de marketing
• Melhoramento do plano financeiro
• Preparação do pitch a investidores
• Reunião com o mentor
“Well done is better than well said.”
Benjamin Franklin
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