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Gerenciamento de
                               Campanhas
                    Curso de Pós-Graduação em Marketing
                                   Político
                                Unitau - 2011
                                 @gil_castillo
                                  @MktPol

terça-feira, 1 de novembro de 11
Numa campanha eleitoral, a
        estrutura deve funcionar
      como uma empresa eficiente.

terça-feira, 1 de novembro de 11
Divide-se em 3 áreas
                                 distintas:
                •Gerenciamento
                       Estratégico
                •Gerenciamento
                       da Comunicação
                •Gerenciamento
                       Administrativo


terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento
                                    Estratégico

                   • Pesquisas
                   • Movimento dos concorrentes
                   • Planejamento de Marketing


terça-feira, 1 de novembro de 11
Pesquisas
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Estratégico
                                         Pesquisas
                   • Questionários
                   • Tabulação
                   • Cruzamentos
                   • Análises
                   • Conclusões
                   • Indicações de caminhos

terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Estratégico
              Movimento Concorrentes

                   • Alianças
                   • Composições
                   • Apoios
                   • Ações Eleitorais


terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Estratégico
                                        Marketing


                   • Espinha Dorsal
                   • Definição de objetivos
                   • Ataques e recuos



terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de
                                     Comunicação
                   • Imprensa
                   • Propaganda
                   • Rádio e TV
                   • Rádio Peão
                   • Ações on-line (detalhes à parte)
                   • Plataforma do candidato
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                                   Imprensa

                   • Clipping diário
                   • Assessoria de Imprensa
                   • Produção de Releases
                   • Acompanhamento


terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                                   Propaganda

                   • Simbologia - Marca da candidatura,
                           sologan

                   • Música - Jingle
                   • Mídias adequadas


terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                                   Rádio e TV
                   • Rádio - Técnicas de linguagem,
                           (conversa com o ouvinte/contador de
                           histórias)

                   • TV - CDOC, Media training, estrutura
                           de produção

                   • Obs.: definição de pautas, produção,
                           análise dos programas próprios e dos
                           concorrentes
terça-feira, 1 de novembro de 11
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                                   Rádio Peão


                   • Boatos a favor do candidato e contra
                           os adversários.




terça-feira, 1 de novembro de 11
Lembre-se: não existem
               inimigos, existem opositores.
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                Plataforma do Candidato


                   • Programa de Governo ou
                           Programa Parlamentar




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Gerenciamento de Comunicação
                Plataforma do Candidato
                   • É um conjunto de Planos/propostas
                           temáticas, ordenadas e devem ser
                           elaboradas por técnicos especializados
                           em cada área.

                   • Deve ter como base as demandas e
                           anseios apontados nas pesquisas.


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Gerenciamento de Comunicação
                Plataforma do Candidato
                   • Deve apresentar coerência entre a
                           imagem do candidato e as propostas;

                   • Deve ser viável em seu cumprimento.
                   • Deve ser adequada ao cargo
                           pretendido. No caso proporcional,
                           deve ser segmentada.


terça-feira, 1 de novembro de 11
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento de Comunicação
                Plataforma do Candidato

                   • Usar linguagem simples - Lei da
                           Simplificação

                   • Temas divididos por tópicos
                   • Utilizar mídias de fácil assimilação


terça-feira, 1 de novembro de 11
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento
                                   Administrativo

                   • Organograma
                   • Cronograma de atividades
                   • Controle Orçamentário


terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
           • Candidato:
                   - é o astro/estrela do show;
                   - não deve preocupar-se com
                   problemas administrativos;
                   - deve portar-se como o Presidente da
                   empresa.



terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
           • Chefe de Campanha:
                   - Pessoa responsável pelas decisões
                   administrativas e resolução dos
                   problemas;
                   - deve ter noções de administração;
                   - deve ter reciocínio rápido e firmeza no
                   comando.
                   - Será o grande “chato” da campanha.



terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
           • Agenda:
                   - pessoa que deve ter disponibilidade
                   para acompanhar o candidato;
                   -organizada, educada e firme;
                   - marcar, remarcar, avaliar e se
                   desculpar nos compromissos;
                   - outro “chato”




terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
              • Recursos Humanos e Materiais:
                      - pessoa dinâmica, sem problemas de
                      horário e com senso de liderança;
                      - tratará com fornecedores e fará o
                      gerenciamento da distribuição de
                      materias e orientação dos cabos
                      eleitorais, de acordo com a estratégia
                      da campanha.




terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
           • Financeiro:
                   - pessoa de extrema confiança do
                   candidato;
                   - deve ter noções de contabilidade,
                   controle orçamentário;
                   - fará a negociação com fornecedores,
                   apoiadores e alianças.




terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
         • Coordenador político:
                 - deve ser pessoa com bom trânsito no
                 partido e entre os partidos aliados;
                 - responsável por costurar as alianças
                 e faz a ligação entre o Conselho
                 Político e a Administração da
                 campanha.




terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                 Organograma (Funções)
           • Conselho Político Estratégico:
                   - Deve ser composto pelos
                   encarregados dos setores da
                   campanha.
                   - devem assessorar o chefe de
                   campanha na tomada de resoluções
                   importantes.
                   - o candidato pode ou não
                   fazer parte (Bom senso).


terça-feira, 1 de novembro de 11
Candidato


                                                         Conselho
                                   Agenda
                                                          Político

                                             Chefe de
                                            Campanha




                                RH e                     Coord.
                                            Financeiro
                               Materiais                 Político




terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
          Cronograma de Atividades
           • Peça fundamental para a
                   administração da campanha;

           • Ideal que se inicie 1 ano antes das
                   eleições;

           • adequado ao cargo pretendido e ao
                   tempo que se dispõe.



terça-feira, 1 de novembro de 11
Sem combustível o carro não
                         anda!
terça-feira, 1 de novembro de 11
Gerenciamento Administrativo
                     Controle Orçamentário
           • A campanha deve funcionar como uma empresa
                   (necessidades x caixa)

           • necessidades de materiais e serviços devem vir
                   em função das pesquisas e do plano de marketing;

           • quantidade, tipos de materiais e sua distribuição
                   deve ser adequado ao cronograma;

           • deve conter estudo de fornecedores e previsão de
                   custos;

           • Lembrando: reservar maiores recursos para o
                   último mês da campanha. Lei da Procrastinação.


terça-feira, 1 de novembro de 11
Tomadas de Decisões
terça-feira, 1 de novembro de 11
Decisões Diárias


                   • Não são de grande importância, se
                           revolvem no ato e não devem tomar
                           muito tempo;

                   • São tomadas pelos responsáveis de
                           cada departamento da campanha.




terça-feira, 1 de novembro de 11
Decisões Importantes

                   • são aquelas que individualmente não
                           alteram o rumo de uma campanha.
                           Mas, se são tomadas decisões erradas
                           em várias delas, podem ter um
                           impacto negativo no resultado
                           eleitoral.
                   • O Chefe de Campanha é quem deve se
                           ocupar delas.


terça-feira, 1 de novembro de 11
Decisões Chaves
                   • são aquelas que de forma individual
                           tem o poder de impactar o resultado
                           eleitoral.
                   • para estas, é preciso dedicar todo o
                           tempo necessário para analisar e
                           discutir a decisão.

                   • deve ser assumida pelo candidato,
                           com orientação dos responsáveis pelo
                           Conselho Político.

terça-feira, 1 de novembro de 11
Candidato ganha uma eleição fazendo
            campanha e não em reuniões com assessores.

terça-feira, 1 de novembro de 11

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  • 3. Divide-se em 3 áreas distintas: •Gerenciamento Estratégico •Gerenciamento da Comunicação •Gerenciamento Administrativo terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 4. Gerenciamento Estratégico • Pesquisas • Movimento dos concorrentes • Planejamento de Marketing terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 6. Gerenciamento Estratégico Pesquisas • Questionários • Tabulação • Cruzamentos • Análises • Conclusões • Indicações de caminhos terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 7. Gerenciamento Estratégico Movimento Concorrentes • Alianças • Composições • Apoios • Ações Eleitorais terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 8. Gerenciamento Estratégico Marketing • Espinha Dorsal • Definição de objetivos • Ataques e recuos terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 9. Gerenciamento de Comunicação • Imprensa • Propaganda • Rádio e TV • Rádio Peão • Ações on-line (detalhes à parte) • Plataforma do candidato terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 10. Gerenciamento de Comunicação Imprensa • Clipping diário • Assessoria de Imprensa • Produção de Releases • Acompanhamento terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 11. Gerenciamento de Comunicação Propaganda • Simbologia - Marca da candidatura, sologan • Música - Jingle • Mídias adequadas terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 12. Gerenciamento de Comunicação Rádio e TV • Rádio - Técnicas de linguagem, (conversa com o ouvinte/contador de histórias) • TV - CDOC, Media training, estrutura de produção • Obs.: definição de pautas, produção, análise dos programas próprios e dos concorrentes terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 13. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 14. Gerenciamento de Comunicação Rádio Peão • Boatos a favor do candidato e contra os adversários. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 15. Lembre-se: não existem inimigos, existem opositores. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 16. Gerenciamento de Comunicação Plataforma do Candidato • Programa de Governo ou Programa Parlamentar terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 17. Gerenciamento de Comunicação Plataforma do Candidato • É um conjunto de Planos/propostas temáticas, ordenadas e devem ser elaboradas por técnicos especializados em cada área. • Deve ter como base as demandas e anseios apontados nas pesquisas. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 18. Gerenciamento de Comunicação Plataforma do Candidato • Deve apresentar coerência entre a imagem do candidato e as propostas; • Deve ser viável em seu cumprimento. • Deve ser adequada ao cargo pretendido. No caso proporcional, deve ser segmentada. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 19. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 20. Gerenciamento de Comunicação Plataforma do Candidato • Usar linguagem simples - Lei da Simplificação • Temas divididos por tópicos • Utilizar mídias de fácil assimilação terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 21. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 22. Gerenciamento Administrativo • Organograma • Cronograma de atividades • Controle Orçamentário terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 23. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Candidato: - é o astro/estrela do show; - não deve preocupar-se com problemas administrativos; - deve portar-se como o Presidente da empresa. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 24. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Chefe de Campanha: - Pessoa responsável pelas decisões administrativas e resolução dos problemas; - deve ter noções de administração; - deve ter reciocínio rápido e firmeza no comando. - Será o grande “chato” da campanha. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 25. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Agenda: - pessoa que deve ter disponibilidade para acompanhar o candidato; -organizada, educada e firme; - marcar, remarcar, avaliar e se desculpar nos compromissos; - outro “chato” terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 26. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Recursos Humanos e Materiais: - pessoa dinâmica, sem problemas de horário e com senso de liderança; - tratará com fornecedores e fará o gerenciamento da distribuição de materias e orientação dos cabos eleitorais, de acordo com a estratégia da campanha. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 27. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Financeiro: - pessoa de extrema confiança do candidato; - deve ter noções de contabilidade, controle orçamentário; - fará a negociação com fornecedores, apoiadores e alianças. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 28. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Coordenador político: - deve ser pessoa com bom trânsito no partido e entre os partidos aliados; - responsável por costurar as alianças e faz a ligação entre o Conselho Político e a Administração da campanha. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 29. Gerenciamento Administrativo Organograma (Funções) • Conselho Político Estratégico: - Deve ser composto pelos encarregados dos setores da campanha. - devem assessorar o chefe de campanha na tomada de resoluções importantes. - o candidato pode ou não fazer parte (Bom senso). terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 30. Candidato Conselho Agenda Político Chefe de Campanha RH e Coord. Financeiro Materiais Político terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 31. Gerenciamento Administrativo Cronograma de Atividades • Peça fundamental para a administração da campanha; • Ideal que se inicie 1 ano antes das eleições; • adequado ao cargo pretendido e ao tempo que se dispõe. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 32. Sem combustível o carro não anda! terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 33. Gerenciamento Administrativo Controle Orçamentário • A campanha deve funcionar como uma empresa (necessidades x caixa) • necessidades de materiais e serviços devem vir em função das pesquisas e do plano de marketing; • quantidade, tipos de materiais e sua distribuição deve ser adequado ao cronograma; • deve conter estudo de fornecedores e previsão de custos; • Lembrando: reservar maiores recursos para o último mês da campanha. Lei da Procrastinação. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 34. Tomadas de Decisões terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 35. Decisões Diárias • Não são de grande importância, se revolvem no ato e não devem tomar muito tempo; • São tomadas pelos responsáveis de cada departamento da campanha. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 36. Decisões Importantes • são aquelas que individualmente não alteram o rumo de uma campanha. Mas, se são tomadas decisões erradas em várias delas, podem ter um impacto negativo no resultado eleitoral. • O Chefe de Campanha é quem deve se ocupar delas. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 37. Decisões Chaves • são aquelas que de forma individual tem o poder de impactar o resultado eleitoral. • para estas, é preciso dedicar todo o tempo necessário para analisar e discutir a decisão. • deve ser assumida pelo candidato, com orientação dos responsáveis pelo Conselho Político. terça-feira, 1 de novembro de 11
  • 38. Candidato ganha uma eleição fazendo campanha e não em reuniões com assessores. terça-feira, 1 de novembro de 11