1. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
IDEA!HUB
Prima Rete di Imprese ICT
in Friuli Venezia Giulia
Gilberto Del Pizzo
Presidente del comitato di gestione
2. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
L’individualismo nelle PMI è uno strumento che, allo
stato attuale, paga poco
Uno degli strumenti per competere è
l’Internazionalizzazione ma per le PMI, spesso per
dimensione e per cultura, è quasi impossibile attivare un
processo di questo tipo
La Rete di Imprese può essere un valido strumento per
organizzare un sistema di promozione comune in un
Nuovo Mercato
3. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Perchè una Rete di Imprese ?
Permette la riduzione di alcuni costi comuni (servizi,
spese di marketing e promozione, etc.)
Permette il riposizionamento sul mercato (tramite un
nuovo prodotto, una nuova gamma etc.)
Permette di condividere un percorso di crescita comune
tramite l’Innovazione
4. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Che cosa è in sintesi una Rete fra Imprese ?
Amo definire la Rete fra Imprese come un matrimonio in
cui però ognuno dorme a casa propria
Tecnicamente è un percorso facilitato fra Imprese con il
fine, se tutto funziona nella giusta maniera, di costituire
una Newco
5. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Attività tipiche di Rete
Più ampia gamma di Prodotti/Servizi
Maggiore competitività
Accesso a nuovi mercati
Condivisione Costi e Risorse
Piano di Marketing di Rete
Accesso a Bandi e Finanziamenti
Crescita tramite l’Innovazione
6. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
IDEA!HUB Networking Imprese
E’ stata creata il 7 maggio 2012 (Rete Nazionale n. 344)
La mia impresa. Bo. Di. Srl, è una Web agency, facciamo
sostanzialmente Siti Web
L’impresa però, nel campo della Comunicazione,
necessità anche di Design, Comunicazione Cartacea,
Mobile Applications, Prodotti Multimediali
Ho perciò contattato dei Partner che potessero
permettermi di ampliare la Gamma dei Prodotti
7. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Aggregarsi non è un processo semplice
Credo di aver telefonato ad almeno tutti i miei
Competitors della Regione FVG
Con metà di loro il contatto non ha avuto sviluppo
probabilmente per timori nel dialogo
Con altri ci siamo visti ma, evidentemente, le filosofie
aziendali erano diverse
Con 5 Imprese c’era condivisione di contenuti e volontà
di crescere in Rete
8. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Due Aziende già collaboravano
9. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Un percorso iniziale durato 3 mesi
Per 3 mesi ci siamo incontrati perfezionando i dettagli:
- Marchio Comune/Obiettivi Comuni
Prodotti in Comune/Mercati
Modalità di accesso alle nuove Imprese
Modalità e motivi di recesso
Composizione del Comitato di Gestione
Nomina di Presidente e Vicepresidente
10. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
IDEA!HUB: Che tipo di Rete ?
Siamo una Rete senza rappresentatività Giuridica
Siamo iscritti al Registro delle Imprese
L’Agenzia delle Entrate ci ha dato un Codice Fiscale
Non ci siamo dotati di Fondo Comune
Abbiamo il Comitato di Gestione di 8 persone
Abbiamo un Regolamento di Rete per gestire le attività
11. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Ma le imprese cosa fanno ?
Ognuna continua, come faceva prima, a perseguire i
propri mercati e i propri oggetti sociali
Quando se ne presenta l’opportunità l’Azienda si
presenta con il marchio IDEA!HUB e coinvolge gli altri
membri della Rete
Ogni azienda che «porta a casa un lavoro comune» e
gestisce, come capoprogetto, le attività da svolgere
12. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Come gestiamo i rapporti di lavoro ?
L’azienda che ha avuto il contatto con il Cliente è la
Capoprogetto e gestisce l’attività
Ogni azienda, sotto il coordinamento del Capoprogetto
esegue le proprie competenze
La Azienda Capoprogetto esegue la fatturazione e ogni
azienda impegnata fattura al Capoprogetto
Le spese vengono condivise per attività prestata
13. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Rebranding: un Marchio Comune
14. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Obiettivi Comuni
Posizionamento sul mercato della Comunicazione grazie
all’ampiezza del Prodotto Comune
Creazione di un Ufficio di Marketing Comune con un
Piano di Marketing Comune
Progettare una attività di Internazionalizzazione
Partecipare a Fiere ed Eventi
Partecipazione a Bandi e Gare
Attivare un processo comune di Innovazione
15. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Un buon Notaio e ci siamo!
16. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Persone non aziende!
17. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Alex Kornfeind: Social Media Strategist
18. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Paolo Casoto: Mobile Applications e Domotica
19. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Luca Vassena: Mobile Applications
20. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Roberto Spadaccio: Design e Appareil Design
21. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Pietro Spagnuolo: Design e Appareil Design
22. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Aristide Nin: Infrastruttura Hardware e Reti
23. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Cosa abbiamo fatto ad oggi ?
Abbiamo eseguito diversi progetti di comunicazione
impegnando, a rotazione, 2-3 aziende della rete per volta
Abbiamo eseguito progetti di sviluppo software a livello
nazionale impegnando 3 imprese della rete
Abbiamo avuto l’incarico professionale di seguire la
campagna elettorale digitale di «Renzo Tondo» alle
scorse politiche
Valore totale delle attività circa € 200.000,00
24. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Il domani di IDEA!HUB
Stiamo cercando di «stringerci» perché la crisi non
favorisce le attività di aggregazione necessitando
ognuno portare a casa il «pane quotidiano»
Punteremo sull’ICT nel Turismo
Punteremo sull’Internazionalizzazione mirata
Punteremo, come valore assoluto, sull’Innovazione
25. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Gilberto Del Pizzo e le reti di Impresa
Siamo Capogruppo di un progetto presentato in CCIAA
per il «Contract» su Croazia, Montenegro e Albania
Stiamo progettando una Rete di Imprese fra Alberghi
Diffusi
Stiamo progettando una Rete per il turismo con E-Bike
26. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
E la Regione FVG Che dice?
27. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Uno Slogan per tutti
CONOSCENZA
CONDIVISA
=
CRESCITA
COMUNE
=
INNOVAZIONE
28. Relatore: Gilberto Del Pizzo‹#›/28
Reti d’impresa: strumento per superare la crisi
Grazie per l’attenzione
GILBERTO DEL PIZZO
Social Media Strategist
Progettazione Sistemi ICT per il Turismo
gilberto@botteg-digitale.it
Cell. 331-6751859