Présentation lors du Salon du Végétal 2012.

1. chlorosphere
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chlorosphere
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Comment exploiter une tendance ?

2. FOCUS chlorosphere
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Comment exploiter
une tendance ?
Comment exploiter une tendance ?

3. chlorosphere
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Notre métier : Identifier & Analyser les tendances
de consommation du végétal et de l’univers jardin.
Notre expertise : Une méthodologie scientifique
innovante d’analyse & des profils complémentaires.
Les enjeux des Tendances
Comment exploiter une tendance ?

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SALONS
Nos gages de qualité
DONNEES
Exhaustivité
Neutralité
Objectivité
EXPERTS
Professionnalisme
WEB
Les enjeux des Tendances
Comment exploiter une tendance ?

5. chlorosphere
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Parmi les salons visités...
Distribution/Manufacturé Technique/Production Aménagement/Design/Déco
Les enjeux des Tendances
Comment exploiter une tendance ?

6. chlorosphere
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Marketing :
«Ensemble des actions qui ont pour objet
de connaître, de prévoir et éventuellement
de stimuler les besoins des consommateurs
à l’égard des biens et des services
et d’adapter la production et la commercialisation
aux besoins ainsi précisés.»
Larousse 201 1
Comment exploiter une tendance ?

7. chlorosphere
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Un constat d’impuissance ?
Comment exploiter une tendance ?

8. chlorosphere
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Qu’est-ce qu’une tendance ?
Sociologie
Durée
Actualité
Economie Consommation
Style
Comment exploiter une tendance ?

9. chlorosphere
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Exploiter une tendance... pour quoi faire ?
Innovation Produit Style Sociologie Economie
Concepts, pack, design...
Consommation Actualité Durée
Structure de collection
Formes, couleurs, matières, design, guide d’achat...
Stratégie de distribution
chlorosphere
cabinet de tendances
Positionnement, ciblage consommateur...
Stratégie de communication Marketing Communication
Chartes, messages, valeurs., merchandising..
Achat R&D Direction Production
Orientation marque
Charisme, valeurs, codes stylistiques..
Comment exploiter une tendance ?

10. chlorosphere
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Comment exploiter un tendance? ...les étapes
0 - Savoir ce que l’on veut
1 - S’approprier la tendance
2 - Savoir à qui elle se destine
3 - Savoir sur quel créneau on veut se positionner
4 - Conduire une innovation raisonnée
5 - Savoir mener à bien son projet
6 - Toujours garder un oeil sur la tendance
7 - Se lancer
Comment exploiter une tendance ?

11. chlorosphere
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Etape 0 - Savoir ce que je veux
Nouvelle impulsion
Le produit
Co
mm n
g
e rcia
Desi
l
La stratégie La marque
Communication Comment exploiter une tendance ?

12. chlorosphere
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Etape 1 - S’approprier les Tendances
Le seul outil entièrement dédié
à la filière du végétal, du jardin
& du paysage.
Disponible sur www.chlorosphere.fr
ou via la librairie verte du lien horticole
Comment exploiter une tendance ?

13. chlorosphere
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C’est une saison pleine de paradoxes qui se dessine.
Le consommateur aborde le jardin tout en nuances, en contrastes et en perspectives.
Comment exploiter une tendance ?

14. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

15. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

16. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

17. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

18. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

19. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

20. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

21. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

22. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

23. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

24. S’approprier le Guide Pratique des Tendances
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Comment exploiter une tendance ?

25. chlorosphere
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Exemple de résultat abouti :
Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin
(étude 2010/201 Chlorosphère SA.S.)
1
Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine
Comment exploiter une tendance ?

26. chlorosphere
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Exemple de résultat abouti :
Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin
(étude 2010/201 Chlorosphère SA.S.)
1
Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine
Quel public ?
âge / sexe / sociostyle
Quel pouvoir d’achat ?
CSP / Panier moyen
Quelles affinités avec le produit ?
néophyte / amateur / connaisseur
Résultats de l’Etude complète sur les sociotyles
Français du végétal et de l’univers jardin
réalisée par Chlorosphère en partenariat
avec son équipe de recherche en sociologie
disponible dans le guide pratique des
tendances.
Comment exploiter une tendance ?

27. chlorosphere
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Etape 3 - Savoir sur quel créneau
je veux me positionner
DISTRIBUTION
Comment exploiter une tendance ?

28. chlorosphere
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Etape 3 - Savoir sur quel créneau
je veux me positionner
PRIX = f(mise en scène, finition, etc.)
Prix moyens constatés semaine 7
4,90 € 7,60 € 12,90 € 14,90 € 17,50 €
Nu Housse Housse Podium OP Pack premium
+ + + + +
Fleurie Fleurie Fleurie boutons sisal et etiquette
+ + +
boutons qq fleurs boutons
Comment exploiter une tendance ?

29. chlorosphere
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Etape 4 - Conduire une innovation raisonnée
Quels sont les besoins ?
Quels sont mes moyens ?
De quelles compétences ai-je besoins ?
Quel timing je me donne ?
Quels résultats j’attends ?
Comment exploiter une tendance ?

30. chlorosphere
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Etape 4 - Conduire une innovation raisonnée
Quels sont les besoins ?
Vrais besoins ? Latents ? Etude consommateur ?
Quels sont mes moyens ?
En interne ? Capacité d’investissement LT ?
De quelles compétences ai-je besoins ?
Sous-traitance ? Mes limites ? suivi du projet ?
Quel timing je me donne ?
3 mois (validation) 6 mois (étude) 9 mois (Dev.)
Quels résultats j’attends ?
Livrables ? Chiffre / CA ? renommée ? Presse ?
Comment exploiter une tendance ?

31. chlorosphere
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Etape 5 - Savoir mener à bien son projet
Discuter avec un designer : le brief design
Discuter avec un communiquant : la stratégie
Discuter avec un sous-traitant : le CDC
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32. chlorosphere
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Etape 6 - Toujours garder un oeil sur la tendance
Qui en parle ? pourquoi ? en bien ? en mal ?
Est-ce que mes concurrents y vont ?
Est-ce que mes clients sont toujours réceptifs ?
Est-ce que le consommateur est toujours réceptif ?
Comment exploiter une tendance ?

33. chlorosphere
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Etape 7 - Se lancer
Profiter du buzz, de l’attrait de la presse et
du public pour déployer votre lancement.
Positionner le bon produit au bon moment et pour
la bonne cible est beaucoup plus facile s’il on est
porté par un phénomène de tendance.
Comment exploiter une tendance ?

34. chlorosphere
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Synthèse : l’implication possible des tendances
Stade Approche / Faisabilité Stade Choix stratégique Stade Création
Typologies consommateurs Planche de tendances Création produit
Etude Tendances Planche de style Projets innovants
Veille personnalisée Définition harmonies couleurs Création Concepts
Etude Opportunité Structuration de gamme Création Marque
Audit / Diagnostic Emulsion créative Création Service
Mapping stratégique
Analyse de la valeur
Etude de marché
Benchmark Un accompagnement projet complet
Stade Validation
Stade Valorisation Stade Commercialisation Test consommateurs
Création graphique Plan de communication Expertise Tendance
Campagne publicitaire Plan d’action marketing & commercial Prototypage
Scénarisation Déploiement Produit Faisabilité
Relations presse Référencement Mix marketing
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35. chlorosphere
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chlorosphere
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Merci de votre attention
Rendez-vous au salon en 2013 !
Si vous saviez de quoi demain sera fait...
...que feriez-vous de différent aujourd’hui ?
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