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RetenGon%Rate% 20%%
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Unsere$Kunden$sind$im$mieleren$Alter,$
reisen$häufig$und$spontan$
Spezifika7onen$
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KPI
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CAC ø 13,15 €
Revenue per unique Sale ø 9,58 €
Conversion Rate Sale Deep Links 4 -6 %
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CPC$per$$Keywords$ %% %% %%
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Pitch Präsentation Plattform für multimodale Mobilität GetMobility.de aus 2011

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Bevor GetMobility.de zum Blog über innovative Mobilität, Transport und Beförderung wurde, hat ein Team an einem Konzept für eine Plattform für multimodale Vernetzung unterschiedlicher Verkehrsmittel gearbeitet. Wegen zu großer Herausforderungen (einheitliches Ticketing, große dynamische Datenmengen, geringer Margen, etc.) wurden die Arbeiten an dem Konzept eingestellt. GetMobility.de fungiert seit 2014 als Blog für Informationen und News aus dem Mobilitäts- und Transportbereich. Ein ähnliches Konzept wurde in de letzten Jahren z.B. von Moovel, Allryder, Qixxit und anderen Startups vorangetrieben.

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Pitch Präsentation Plattform für multimodale Mobilität GetMobility.de aus 2011

  1. 1. getmobility* Der$Verkehrssupermarkt:$$ So$schnell$und$güns7g$wie$möglich!$$ 21.10.2011%
  2. 2. Execu7ve$Summary:$Reiseroutenplanung$ so$güns7g$und$schnell$wie$möglich$ »  Umständlicher%Prozess%Tages9%und% Kurzreisen%von%Tür%zu%Tür%mit% verschiedenen%Verkehrsmi@el%online% zu%planen%und%zu%buchen% »  Online%PlaDorm%auf%der%dem%Nutzer% verschiedene%KombinaGon%nach% Suchanfrage%angeboten%werden,%und% Nutzer%nach%Preis%oder%Dauer% opGmieren%kann% »  Besser%als%Konkurrenz,%da%auf%mehr% Verkehrsmi@el%zugegriffen%wird%und% Planung%von%Tür%zu%Tür%möglich%ist% »  Angel9Finanzierung%für%die% Entwicklung%des%Prototypen%voran%zu% treiben%und%um%erste%Nutzungen%zu% generieren% Σ
  3. 3. Bis$jetzt$keine$mul7modale$Routenplanung$ auf$einer$OnlineFPlaHorm$möglich$ »  Umständlicher%Prozess%um%eine% Reise%bestehend%aus%mehreren% Verkehrsmi@eln%online%zu%buchen% »  Nutzer%muss%auf%den%verschie9 denen%Seiten%Daten%wie%Preis,% Zeit,%Dauer%zusammentragen%und% kombinieren% »  Kunde:%jung,%spontan,%mobil,%% »  Markt:%Tages9%und%Kurzreisen%
  4. 4. Nutzer$kann$mul7modale$Reisen$auf$ getmobility.de$planen$ »  Bereitstellung%von%Reise9 informaGonen%in%übersichtlicher% Form%nach%Nutzeranfrage% »  Gegenüberstellung%und% Vergleichbarkeit%der%einzelnen% Reisemöglichkeiten%von%Tür%zu%Tür% »  Einfacher%KonfiguraGonsprozess%in% wenigen%Schri@en%für%finale% Reiseroute% »  USP:%Genauer,%einfacher%und% umfangreicher%als%We@bewerber,% mehr%Mitsprache%durch%Nutzer%
  5. 5. »  Umsatz%direkt%proporGonal%zu% Nutzerzahlen% »  ca.%1,8%Mio.%Nutzer%in%den%ersten%3% Jahren% »  Skalierbarkeit%durch%Hinzufügen% weitere%Mobilitätsanbieter,% InternaGonalisierung%sowie% Zusatzangebote%wie%Hotels%und% Werbung% Kostenlos$für$Nutzer,$Umsatzgenerierung$ durch$Affiliate$Programm$und$Werbung$ !100.000,00&€& !50.000,00&€& 0,00&€& 50.000,00&€& 100.000,00&€& 150.000,00&€& 200.000,00&€& Q1&2012& Q2&2012& Q3&2012& Q4&2012& Q1&2013& Q2&2013& Q3&2013& Q4&2013& Q1&2014& Q2&2014& Q3&2014& Q4&2014& Umsatz&pro&Q& Kosten&pro&Q& Gewinn/Verlust&pro&Q& 2012% 2013% 2014% Umsatz%pro%Jahr% %99.649%€%% %302.067%€%% %635.877€%% Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%% G$u.$V$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
  6. 6. Wir$benutzen$einen$Mix$aus$SEM,$SEO,$ BannerF$und$OfflineFWerbung$ KPI$ 2012$ 2013$ 2014$ CPC%(AdWords)% %0,54%€%% %0,54%€%% %0,54%€%% Rev.%per%unique% Customer% %9,57%€%% %9,56%€%% %9,61%€%% CAC%per%unique% Customer% %15,61%€%% %12,49%€%% %11,35%€%% Customer%Rev%/% CAC% %0,61%%%% %0,77%%%% %0,85%%%% CLV% 11,96%€% 12,75%€% 13,72%€% CPC#0,54#€# CAC##ø13,15#€# ø#9,58#€#
  7. 7. Entwicklungsarbeit$nö7g,$wir$suchen$ AngelFInvestment$und$IT$+$SEM/SEO$ Ressourcen$ »  AngelFInvestment$$ »  ca.%75.000%Euro%für%Entwicklung% der%Beta9Zustands% »  Kompetenzen%und%Netzwerk%des% Business%Angels% »  Generierung%der%ersten%Nutzungen% »  Experten/Mitarbeiter$$ »  IT:%Backend,%Frontend%% »  SEO/SEM%MarkeGng%
  8. 8. Kontak7eren$Sie$uns$für$weitere$ Diskussionen$ h@p://www.facebook.com/GetMobility.de% Twi@er:%#GetMobility_de% www.getmobility.de% friedel@mit.edu% %
  9. 9. Marktgröße$ Kennzahl% Wert% Anzahl%Einwohner%in%D%älter%als%18% 68%Mio.% Anzahl%der%Kurzreisen%(194%Tage)%in%D/Jahr% 100%Mio.% Anzahl%Tagesreisen%in%D/Jahr% 3,4%Mrd.%% Anzahl%Reisen% 3,5%Mrd.% Anteil%der%Zielort%innerhalb%D%in%%% 65%% Anteil%der%Onlinebuchungen%in%%% 78%% Anteil%der%Suchmaschinennutzung%für%Reiseplanung% 75%% Veranstaltungen/Städtereisen/Besuche% 14%% Anteil%Klassische%Dienstreise% 10%% Teilnahme%an%Seminaren,%Schulungen%u.%Ä.% 4%% Teilnahme%an%Kongressen,%Tagungen%u.%Ä.% 2%% Besuch%von%Messen,%Ausstellungen%u.%Ä.%% 1%% Anzahl$der$Reisen$pro$Jahr$in$unserem$Markt$ $ca.$408$Mio.$$$
  10. 10. Weebewerber$ Konkurrenz% NavigaGon% OpGmierung% Verkehrsmi@el% Verkehrsmi@el9 vergleich% Hbf.%–%Hbf.% Zeit,%Kosten% Bahn,%Flug,%Auto,% Bus,%Taxi,%MFG% Routenplaner% Tür%9%Tür% Weg,%Zeit% Auto,%LKW% RouteRANK% Stadt%–%Stadt% CO²,%Kosten,%Weg% Auto,%Bahn,%Flug,%% Deutsche%Bahn% Haltestellen%ÖPNV% Zeit,%Kosten% Bahn,%ÖPNV% Mivahrgelegenheit% Treffpunkt%–%Treffpunkt% Kosten% Auto% Get$Mobility$ Tür%9%Tür% Zeit,%Kosten% Bahn,%ÖPNV,%Flug,%Auto,% Car%Sharing,%Taxi,% Fahrrad,%Mietwagen,% Bus,%Mivahrgelegenheit%
  11. 11. Unsere$Weebewerber$$ Weebewerber$ VorF$und$Nachteile$ Verkehrsmi@elvergleich.de% 9Für%die%Reiseverbindung%können%lediglich%Stadtnamen% oder%Flughäfen%angegeben%werden.% routeRank.com% Umständlicher%Buchungsprozess% Für%die%Reiseverbindung%können%lediglich%Stadtnamen% oder%Flughäfen%angegeben%werden.% Bahn.de% Begrenzung%auf%Angebote%der%Bahn% % traveliq.de/check24.de% Extra%Preissuchmaschine%für%jedes%Verkehrsmi@el% Begrenzt%auf%wenige%Verkehrsmi@el% Exepedia% Fokus%auf%Reisemarkt% Swoodoo,%Kayak% Begrenzung%auf%Flugreisen%
  12. 12. Wir$greifen$die$Daten$bei$den$Anbietern$ab$ und$kombinieren$sie$ getmobility%DB% Query%% CombinaGon% Deutsche%Bahn% Car%Sharing% Airlines% Bus% etc.% API% API% API% API% API% Cheapest way to get from A to B? Crawler Zitat$von$ehem.$swoodoo.de$Ausichtsrat$ »  Technisch%machbar%aber%anspruchsvoll% »  Kein%Problem%auf%die%Daten%zu%zugreifen% »  Herausforderung%ist%die%KombinaGon%der%Daten%(Performance)% »  Unterteilung%der%gesamten%Wegstrecke%in%sinnvolle%Teilstrecken%
  13. 13. Verkehrsmieel$ Zugriff$ Daten$ Schiene% Schni@stelle%der%DB%Vertrieb% genaue%Geodaten,%Zeit,%Dauer,% Kosten,%Verfügbarkeit,% Airlines% Zugriff%über%amadeus%oder%ITA% genaue%Geodaten,%Zeit,%Dauer,% Kosten,%Verfügbarkeit% Mietwagen% Zugriff%über%amadeus%% genaue%Geodaten,%Zeit,%Kosten,% Verfügbarkeit% Bus% Bei%DB%Zugriff%über%DB%Vertrieb,%bei% anderen%verhandelbar% (genaue)%Geodaten,%Zeit,% Kosten,%Dauer,%Verfügbarkeit% Taxi% KooperaGon%mit%mytaxi% Ort,%Zeit,%Kosten,%Dauer,% Verfügbarkeit% Mivahrzentrale%% KooperaGon%mit%Mivahrzentralen% Ort,%Zeit,%Kosten% Bike%Sharing% Call%a%Bike%über%Deutsche%Bahn,%Nextbike% über%eigene%API% genaue%Geodaten,% Verfügbarkeit,%Kosten% Car%Sharing% Flinkster%über%DB%Vertrieb,%Car2Go%über% eigene%API,%Dirve%Now%verhandelbar% Genaue%Geodaten,% Verfügbarkeit,%Kosten% Auf$die$Schniestellen$der$VerkehrsmieelF anbieter$kann$zugegriffen$werden$
  14. 14. Kosten Faktor 2012 2013 2014 Büromiete € 11.000 € 13.000 € 13.000 Reisekosten € 5.000 € 7.000 € 9.000 Steuerberater € 6.000 € 10.000 € 12.000 Dienstleistungen Mobile App Entwicklung (iPhone + Android) € 35.000 € 5.000 € 5.000 Dienstleistungen Homepage Entwicklung € 10.000 € 5.000 € 5.000 Kosten für Server + Wartung € 5.000 € 10.000 € 25.000 Person 1 CEO/COO € 40.000 € 40.000 € 40.000 Person 2 CTO € 40.000 € 40.000 € 40.000 Person 3 Techie € 60.000 € 60.000 € 60.000 Person 4 Techie € 30.000 € 60.000 Person 5 Techie € 30.000 Person 6 Sales € 50.000 € 50.000 Overhead 10% (Büromat, etc.) € 21.200 € 27.000 € 34.900 Gesamt: € 212.000 € 270.000 € 349.000 Unsere$Kostenstruktur$
  15. 15. ACQUISITION$COST(for$Afffiliate$Revenue)$ Mix$ 2012$ 2013$ 2014$ CPC$ MARKETING$BUDGET$TOTAL$(PLANNED)$ $100.000$€$$ $200.000$€$$ $300.000$€$$ $$ $$ $$ Adwords% 70%% $70.000$€$$ 60%% $120.000$€$$ 60%% $180.000$€$$ %0,54%€%% Banner%Adv.% 15%% $15.000$€$$ 25%% $50.000$€$$ 25%% $75.000$€$$ %0,50%€%% Offline%Adv.% 15%% $15.000$€$$ 15%% $30.000$€$$ 15%% $45.000$€$$ %n.a.%% %% %% %% CHECKSUM% 100%% 100%% 100%% User%from%Adwords%/%Year% 129.630% 222.222% 333.333% Offline9Reach% %% User%from%Banner%Adv.%/%Year% 30.000% 100.000% 150.000% User/EUR:% %% User%from%Offline%Adv.%/%Year% 18.000% 36.000% 54.000% 1,2% CAC%from%Adwords%/%TransacGon% %14%€%% %11%€%% %10%€%% CAC%from%Banner%Adv./%TransacGon% %13%€%% %10%€%% %9%€%% CAC%from%Ofline%Adv.%/%TransacGon% %20,83%€%% %16,67%€%% %15,15%€%% ROAS%(Return%on%Ad%Spend)% CAC%(CUSTOMER%ACQUISITION%COST)% %15,61%€%%%% %12,49%€%%%% %11,35%€%%%% %% %% %% %% %% %% %% %% %% REVENUE/USER% %6,76%€%% %6,74%€%% %6,84%€%% REVENUE%/%CAC% %0,43%%%%%% %0,54%%%%%% %0,60%%%%%% %% Marke7ngkosten$
  16. 16. Kundenströme$und$Umsatzplanung$ Affiliate$$ AFFILIATE$REVENUE$ 2012% 2013% 2014% 2012%Q1% Q2% Q3% Q4% 2013%Q1% Q2% Q3% Q4% 2014%Q1% Q2% Q3% Q4% Unique%User%from%Adv.(Year)% 177.630% 358.222% 537.333% Unique%User%from%Adv.(Q)% 33.090% 39.709% 47.650% 57.180% 66.733% 80.079% 96.095% 115.314% 115.780% 127.358% 140.093% 154.103% Unique%User%from%Adv.%(%Day)% 493% 276% 331% 397% 477% 995% 556% 667% 801% 961% 1.493% 965% 1.061% 1.167% 1.284% Unique%User%from%RetenGon%(Year)% 26.644% 71.644% Unique%User%from%RetenGon%(Q)% 4.964% 5.956% 7.148% 8.577% 13.347% 16.016% 19.219% 23.063% Unique%User%from%SEO%(Year)% 50.000% 130.000% 300.000% Unique%User%from%SEO%(Q)% 9.314% 11.177% 13.413% 16.095% 24.218% 29.061% 34.873% 41.848% 64.641% 71.105% 78.216% 86.037% Unique%User%from%RecomendaGon% (Year)% 24.293% 51.907% 88.360% Unique%User%from%RecomendaGon%(Q)% 4.525% 5.431% 6.517% 7.820% 9.670% 11.604% 13.924% 16.709% 19.039% 20.943% 23.037% 25.341% TOTAL%Unique%User%(Year)% 251.922% 566.774% 997.338% TOTAL%Unique%User%(Q)% %% 46.930% 56.316% 67.580% 81.096%%% 105.584% 126.701% 152.041% 182.449%%% 212.807% 235.422% 260.566% 288.544% RetenGon%Rate:%% 15%%%% %% %% %% 20%%%% %% %% %% 20%%%% %% %% %% Avg.%Booking%Value%at%Partner% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% %1,20%%%% Conversion%Rate%(Lead%only)% 10%% 10%% 10%% 10%% 10%% 12%% 12%% 12%% 12%% 12%% 16%% 16%% 16%% 16%% 16%% Conversion%Rate%(Sale)% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,5%% 5,5%% 5,5%% 5,5%% 5,5%% Leads%(Year)% 25.192%%% %% %% %% 68.013%%% %% %% %% 159.574%%% %% %% %% Leads%(Q)% %% 4.693% 5.632% 6.758% 8.110%%% 12.670% 15.204% 18.245% 21.894%%% 34.049% 37.667% 41.691% 46.167% Sales%(Year)% 10.077%%% %% %% %% 28.339%%% %% %% %% 54.854%%% %% %% %% Sales(Q)% %% 1.877% 2.253% 2.703% 3.244%%% 5.279% 6.335% 7.602% 9.122%%% 11.704% 12.948% 14.331% 15.870% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% TOTAL%AFFILIATE%REVENUE%(Year)% %68.159%€%%%% %% %% %% %191.137%€%%%% %% %% %% %375.325%€%%%% %% %% %% TOTAL%AFFILIATE%REVENUE%(Q)% %12.697%€%% %15.237%€%% %18.284%€%% %21.941%€%% %35.607%€%% %42.728%€%% %51.274%€%% %61.528%€%% %80.085%€%% %88.595%€%% %98.058%€%% %108.587%€%% Revenue/Customer%(Year)% %6,76%€%%%% %% %% %% %6,74%€%%%% %% %% %% %6,84%€%%%% %% %% %%
  17. 17. Affiliate$Partner$Adver7sement$on$own$Webpage$via$Banner$ Year%1% Year%2% Year%3% TOTAL%Unique%User%(Adv.+Ret.;%Year)% 251.922% 566.774% 997.338% TOTAL%Unique%User%(Adv.+Ret.;%Month)% 20.994% 47.231% 83.112% Conversion%Rate%(Lead%Only)% 4%% 5%% 6%% Conversion%Rate%(Sale)% 1,0%% 1,5%% 2,0%% Leads/Year% 10.077% 28.339% 59.840% Sales%/Year% 2.519% 8.502% 19.947% Lead%Average% 0% 0% 0% Sale%Average% 12,5% 12,5% 12,5% Lead%Revenue%(Year)% %9%€%% %9%€%% %9%€%% Sale%Revenue%(Year)% %31.490%€%% %106.270%€%% %249.335%€%% Revenue/Customer%(Month)% %9%%%€%% %9%%%€%% %9%%%€%% Revenue/Customer%(Year)% %12,50%€%% %12,50%€%% %12,50%€%% Unsere$Umsatzplanung$Affiliate$Partner$ Werbung$auf$Homepage$
  18. 18. Umsatz$Gesamt$$ REVENUES$ %% Q1%2012% Q2%2012% Q3%2012% Q4%2012% Q1%2013% Q2%2013% Q3%2013% Q4%2013% Q1%2014% Q2%2014% Q3%2014% Q4%2014% 1,2% 1,2% 1,2% Online$ Affiliate9Revenue%(Lead/Sale)%(Year)% Affiliate9Revenue%(Lead/Sale)%(Q)% %12.697%€%% %15.237%€%% %18.284%€%% %21.941%€%% %35.607%€%% %42.728%€%% %51.274%€%% %61.528%€%% %80.085%€%% %88.595%€%% %98.058%€%% %108.587%€%% Affiliate%Partner%AdverGsement%(Q)% %5.866%€%% %7.040%€%% %8.447%€%% %10.137%€%% %19.797%€%% %23.756%€%% %28.508%€%% %34.209%€%% %46.448%€%% %55.738%€%% %66.886%€%% %80.263%€%% Umsatz%pro%Q% %% %18.564%€%% %22.276%€%% %26.732%€%% %32.078%€%% %55.404%€%% %66.484%€%% %79.781%€%% %95.737%€%% %126.533%€%% %144.333%€%% %164.943%€%% %188.849%€%% Kosten%pro%Q% %78.000%€%% %78.000%€%% %78.000%€%% %78.000%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %162.250%€%% %162.250%€%% %162.250%€%% %162.250%€%% Gewinn/Verlust$pro$Q$ 959.436%€%% 955.724%€%% 951.268%€%% 945.922%€%% 962.096%€%% 951.016%€%% 937.719%€%% 921.763%€%% 935.717%€%% 917.917%€%% %2.693%€%% %26.599%€%% 2012% 2013% 2014% Umsatz%pro%Jahr% %99.649%€%% %302.067%€%% %635.877€%% Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%% G$u.$V$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
  19. 19. Umsatz,$Kosten,$Gewinn,$Verlust$ !100.000,00&€& !50.000,00&€& 0,00&€& 50.000,00&€& 100.000,00&€& 150.000,00&€& 200.000,00&€& Q1&2012& Q2&2012& Q3&2012& Q4&2012& Q1&2013& Q2&2013& Q3&2013& Q4&2013& Q1&2014& Q2&2014& Q3&2014& Q4&2014& Umsatz&pro&Q& Kosten&pro&Q& Gewinn/Verlust&pro&Q& Umsatz%pro%Jahr% %% %99.649%€%% %302.067,00%€%% %635.877,40%€%% Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%% Gewinn/Verlus$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
  20. 20. Affiliate$Compensa7on$(%$of$ total$booking$value)$ %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% Lead$(Zanox)$ Sale$(Zanox)$ Lead$(Affili$Net)$ Sale$(Affili$Net)$ AVG.$Lead$ AVG.$Sale$ %% $$ $$ Rental$Car$ %9%%%€%% %22,33%€%% %9%%%€%% %22,33%€%% Air$Transport$ %9%%%€%% %12,00%€%% %9%%%€%% %12,00%€%% Train$(DB)$ 0,5%€% 3,0%€% %0,5%€%% %3,0%€%% Car$Sharing$ 0,0%% 6,5%% 0,0%% 7,0%% Bike$Rental$ 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%% Overland$Bus$ 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%% Other%(Walk,%Taxi,%Public)% 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% leads$
  21. 21. RetenGon%Rate% 20%% Revenue%*%RetenGon%Rate% %9,61%€%% %1,92%€%% %0,38%€%% %0,08%€%% %0,02%€%% Customer%LifeGme%Value% %12,01%€%% Customer$Life7me$Value$
  22. 22. Unsere$Kunden$sind$im$mieleren$Alter,$ reisen$häufig$und$spontan$ Spezifika7onen$ »  Vorwiegend%männlich%(60/40)% »  Alter%zwischen%20%und%45,%Peak% bei%Mi@e%30% »  Nutzung%des%Internets%für% InformaGon%und%Buchung%von% Tages9%und%Kurzreisen%(96%)% »  Preisaffinität% Verhalten$ »  Vergleich%von%verschiedenen% Verkehrsmi@eln%vor%Reiseantri@% Reiseanlass$ »  Klassische%Dienstreise% »  Teilnahme%an%Seminaren,% Schulungen% »  Teilnahme%an%Kongressen,% Tagungen%u.%Ä.% »  Besuch%von%Messen,% Ausstellungen%u.%Ä.% »  Städtereisen%
  23. 23. KPI CPC 0,54 € CAC ø 13,15 € Revenue per unique Sale ø 9,58 € Conversion Rate Sale Deep Links 4 -6 % Conversion Rate Lead Deep Links 10 -16 % Conversion Rate Sale Banner 1 % Conversion Rate Lead Banner 4 % Marktgröße 400 Mio. Tages- und Kurzreise pro Jahr CLV 12,00 € KPI$
  24. 24. CPC$per$$Keywords$ %% %% %% Keyword( EUR( %% %% %% %% %% flugsuche% 0,7% %% von%nürnberg%nach%berlin% 0,85% %% flug%bahn% 0,5% %% reiseplaner% 0,3% %% preisvergleich%reise% 1% %% bahn%carsharing% 0,5% %% reiseauskun% 0,15% %% Reise%Verbindung% 0,12% %% Reise%nach%München% 0,7% %% %% %% AVG$ $0,54$€$$ %% %% %% %% %% Keywords$CPC$

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