1. Georg Hermann
Steinhoferstrasse 30
72622 Nürtingen
Kurzprofil 30-jährige Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver Produkte,
kundenspezifischer Software-Lösungen sowie Dienstleistungen in einem
internationalen Umfeld. Management und Weiterentwicklung der gesamten
Wertschöpfungskette eines Unternehmens
• offene und vertrauensbildende Kommunikation,
• Mitarbeiterführung und –weiterentwicklung,
• Führungskompetenz und Teamwork,
• Aufbau und Pflege langjähriger Kundenbeziehungen zu Firmen des Mittelstandes,
Großunternehmen und Behörden,
• ergebnisgerichtete Evaluierung und Qualifizierung des Kunden- und
Auftragspotentials, sowohl unter Marketing- als auch Vertriebsgesichtspunkten
• ziel- und abschlussgerichtete Verkaufs- und Verhandlungsführung,
• kontinuierliche jährliche Umsatzsteigerungen und Erhöhung der Marktanteile.
Werdegang
2000 – heute
HEWLETT-PACKARD GmbH, Böblingen
Region Manager Germany
Verantwortung für den Vertrieb von allen gebrauchten HP-HW-Produkten unter
Beachtung der jeweiligen GTM-Strategien und Ausbau der jeweiligen
Vertriebsplattformen, z. Bsp. B2B für Volumenprodukte.
Business Management (Controlling, Operations, etc.)
• Integration in den EG Sales Channel, Marketing und BU mit den ex-Compaq
Produkten
• Coaching und Entwicklung der Team Sales Skills
• Aufbau des Alpha-Renewgeschäftes in Deutschland von 0% auf 45% Marktanteil in
Europa
• Demo Management und Revenue Acceleration
• EG Integration und Logistic Services
1997-1999
GFOS mbH, Filderstadt
Geschäftsführender Gesellschafter
Ausbau des Unternehmens in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz.
Vertrieb von SW, die alle Ressourcen eines Unternehmens entlang der
Wertschöpfungskette kontrolliert und steuert.
• Aufbau strategisches Partnerprogramm
• Mitarbeiterzahl steigt von 40 auf ca. 70 Mitarbeiter
• Organisatorische Neuausrichtung der Firma
• Ablösung des mainframegestützten Zeitwirtschafts- und
Personaleinsatzplanungssytems beim Flughafen München
• 1999: Aquise von 12 strategischen Neukunden
1993-1997
HEWLETT-PACKARD GmbH, Böblingen
Leiter Vertriebsmarketing DACH.
Verantwortung für die kommerziellen HP9000/UNIX Systeme, für das Mainframe
Alternative Pogramm sowie der Entwicklung von ergänzenden Partnern, für das

2. Competitive Attack Programm und zeitweise die Verantwortung sowohl für die installierte
Basis und die VAB Partner
• 1994: Steigerung der awareness im Marktsegment Mainframe Alternative von 10%
auf 33%
• 1995: Nummer 1 bei kommerziellen Computersystemen, bis dato jährlich 40%
Productlinewachstum
• 1996: grösster Marktanteil und Umsatz der bis dato mit kommerziellen Systemen
erzielt wurde
• 1997: Auszeichnung fuer aussergewöhnliche Beiträge und Ergebnisse durch das
europäische Management, z. Bsp. im Bereich Teamwork.
1990-1993 Business Developement Manager Computer Systems Europe, Böblingen
1990 durch das deutsche Vertriebsmanagement in die europäische Organisation berufen
• Verhandlung und Ausarbeitung von nicht standardgemässen Konditionen bei
Grossaufträgen
• Verfügbarmachen von weltweiten Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt
• Eskalieren von Konflikten, um eine sachgerechte Lösung zu erzielen
• Vorantreiben des Must-Win-Deal Prozesses in der Sales Region
• Organisation und Abwicklung von Must Win Deal Kundenbesuchen
• Präsentation beim Kunden vor Ort und Verhandeln in Abstimmung mit der Sales
Region
• Aktive Rolle bei europäischen Vertriebstrainings
• In dieser Zeit wurde der Grundstein zu der Zusammenarbeit mit den heute grössten
HP-Kunden gelegt
1987-1990 Vertriebsbeauftragter für Großkunden DaimlerChrysler AG, Robert Bosch GmbH,
U.a., Böblingen
Umsetzung der Strategie „Vertrieb von kommerziellen und CAD/CAM Komplettlösungen
bei Großkunden bei gleichzeitiger Entwicklung einer strategischen Partnerschaft“
• Verkauf erster CAD-Systeme an Robert Bosch trotz entgegengesetzter kundenseitiger
CAD/CAM-Strategie. Erster Apollo DN10000 Server in Deutschland bei Bosch
Reutlingen
• Erstes (weltweit) kommerzielles Unix Projekt bei Bosch Reutlingen
• Erste Erfolge bei DaimlerChrysler bei der Ablösung zentraler Computersysteme durch
dezentrale Lösungen
• Erste Map Installation bei Daimler Chrysler
• Kontinuierliche Umsatzsteigerung
1984-1986 Nixdorf Computer AG, Stuttgart
Vertriebsbeauftragter Industrie, Grosshandel, Dienstleistungen.
Training von Präsentations- und Verkaufstechniken, anschließend Übernahme der
Umsatzverantwortung für Target- und Gebietskunden in einem definierten Verkaufsgebiet
in Baden-Württemberg.
• Vorbereiten und Durchführen von Kundenseminaren.
• Organisation von Verkaufsveranstaltungen.
• “Training on the Job” durch Begleitung und Unterstützung erfahrener
Vertriebskollegen.
Erarbeitung eines Vertriebskonzepts für die Targetkunden und Optimierung der
Systemeigenschaften in enger Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung.
• Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen.

3. • Erarbeiten des Kundenprofils, für den die Systemfähigkeiten einen Nutzen darstellen.
• Aufbau eines Vorführsystems zur Demonstration der Systemfähigkeiten.
• Organisation von Messebesuchen inklusive Einladung der potentiellen Kunden.
Ausbildung
/SStudium
1968 - 1973
1973 - 1976
1976 - 1977
1977 - 1978
1978 - 1979
1980 - 1984
Mittlere Reife.
Ausbildung zum Maschinenbauer, Firma Heller in Nürtingen.
Maschinenbauer, Firma Heller in Nürtingen.
Fachhochschulreife an der Fachhochschule für Technik in Esslingen.
Wehrdienst Luftwaffe, 4. Fernmelde- Lehr- und Versuchsregiment in Lagerlechfeld.
Studium an der FH Stuttgart, Fachrichtung Mathematik, Schwerpunkt Informatik und
Betriebswirtschaft.
Praxissemester und freier Mitarbeiter bei IBM Deutschland GmbH.
Sprachen Englisch fließend in Wort und Schrift.
Persönliches Geb.: 24.11.57 in Nürtingen.
Verheiratet, 2 Kinder, 2 Enkelkinder.
Hobbys: Familie und Sport, Kunst und Kultur, die Jagd.