Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.

2. Как это - быть самим собой,
продавая софт на американском и отечественном рынках?

3. Будь уникальным
ЕСЛИ УЧЕНИК В ШКОЛЕ НЕ НАУЧИЛСЯ САМ
НИЧЕГО ТВОРИТЬ, ТО И В ЖИЗНИ ОН ВСЕГДА
БУДЕТ ТОЛЬКО ПОДРАЖАТЬ.
Л. Толстой
Каждый человек уникален. И если бы каждый не
боялся быть собой, мир был бы более
красочным. Но многие выбирают быть таким
же как все, боятся выделиться, и по этому мы
видим серые толпы, идущие за единицами
ярких.

4. I love AC/DC

5. Request to connect
Hi Richard,
I am willing to be of value if you chose to connect. Look forward to your kind acceptance.
(Я готов быть полезным, если Вы решитесь “законектиться”. С нетерпением ожидаю Вашего
одобрения.)
Best regards,
Denis

6. Initial message / Первое сообщение
Hi Richard,
It's an honor to be connected. Great AC/DC performance, I really enjoyed watching it. I am a big
AC/DC fan and wanted to tell you that your vocals are dead on, just awesome skill. When is the
next performance?
(Имею честь с Вами познакомиться. Я получил истинное удовольствие от просмотра
выступления с вашим участием. Я сам фанат группы AC/DC и хочу отметить, что
вокальные данные в идеале совпадают с оригиналом. Потресающе! Когда будет
следующее выступление?)
Regards,
Denis

7. Response from contact / Ответ от контакта
Hi Denis,
Thanks for the kind words.
I need to get in touch with Dan and get a re-uninion gig on the calendar. We are on a break.
(Мне необходимо связаться с Dan и назначить с ними встречу. У нас сейчас перерыв.)
Thanks for connecting.
Best,
Rick

8. Follow up message / последовательное сообщение
Richard,
After watching your gig yesterday, I was stuck on youtube half the day watching AC/DC concerts :)
BTW, I just visited your website and saw that your headquarters is in San Mateo, thats really cool!
Our company is based out of San Mateo as well. What a small world :)
Let's re-connect next week. Have a great weekend.
(Вчера, после просмотра Вашего выступления, я “застрял” на youtube на пол дня
пересматривая концерты AC/DC.
Кстати, я только что посетил ваш сайт и увидел, что ваш офис находится в Сан-Матео,
отлично! Филиал нашей компании также в Сан-Матео, мир тесен :)
Давайте свяжемся на следующей неделе. Приятных выходных.)

9. Advice / Советы
Do not recommend:
• Using standard Linked-In message to connect
• Words like “Dear”, “Sir” or “Mr./Ms.”
• Don’t say “Hey” very informal
Do recommend:
• Address the person by his or her name
• Say “Hello ___” or “Hi ____”

10. I love cars and video games

12. Initial message / Первое сообщение
Hi Jonathan,
Glad to be connected. I'm so amazed by what your company is doing, yesterday’s fantasy has now becoming reality. I'm thinking about
quitting my job and becoming a race car driver :)
(Рад “законектиться”. Я в восторге от того, чем вы занимаетесь. То, о чём вчера можно было только мечтать, сегодня становится
реальностью. Я уже подумываю об уходе с работы и стать гонщиком :)
Is there a good time we can connect and discuss possible business cooperation?
Look forward to your reply.
Regards,
Denis

13. Response from contact / Ответ от контакта
Hi Denis,
Glad to hear you like what we're building! and you should totally quit your job and become a pro sim racer! :-)
( Я рад слышать, что тебе нравится то, над чем мы трудимся. И конечно, бросай работу и становись профессиональным сим
гонщиком! :)
What are your thoughts around a cooperation?
Regards
Jonathan

14. My response / Mой ответ
Jonathan,
You just made my day with your reply :) Hope my boss doesn't piss me off tomorrow, or I'll have to take you up on that offer, and change
professions :) And I think the sim is a great option, because I don't even remember how many times I almost killed myself driving fast
cars.
I specialize in helping companies such as yours, to extend software development teams with talented engineers from Ukraine. And I see
you have open vacancies for software engineers, therefore I would like to explore this opportunity. How does that sound?
(Вы обрадовали меня своим ответом :) Надеюсь, что мой начальник завтра будет тихим или мне придется принять ваше
предложение и поменять профессию :) Я думаю, что симулятор это отличнейший вариант, потому что я уже не раз чуть не
разбился на быстрых машинах.
Я специализируюсь на оказании помощи компаниям, такие как ваша, обеспечиваю их талантливыми разработчиками с Украины.
И я вижу, что у вас имеются открытые вакансии для инженеров-программистов, поэтому я хотел бы рассмотреть эту возможность.
Как Вы считаете?)
Awaiting your kind reply.

15. Response from contact / Ответ от контакта
ahh got it. Well Dan Duncalf is the man that controls our engineering not me, however I will introduce you to him so you guys can discuss
this further. Talk to you later.
(О, понятно. Dan Duncalf контролирует наших разработчиков, не я. Однако, я познакомлю вас с ним для обсуждения этого вопроса.
Поговорим позже.)
Regards
Jonathan

16. Do it your way and rock your style,
Your hair your clothes, even your smile,
They are going to love you because you are so
original.
Делай по-своему и в своём стиле,
- причёска, одежда, даже твоя улыбка;
они полюбят тебя за оригинальность.

18. Целевая аудитория IT Industry
•
• CXO’s, Owners, VP’s, etc.
• It’s a Man’s world.
• IT Geeks
• Middle age men 40-50 years old

19. За 10 лет существования в Российской Федерации престижного международного конкурса БРЕНД ГОДА/EFFIE
впервые в нем принял участие и сразу же получил "золото" украинский продукт - рекламная кампания
"Бонжур"-десерта - "Все ради женского удовольствия".
Рекламная кампания "Бонжур"-десерта вновь удостоена "золота" EFFIE! ®

20. Реклама Bonjour воплотилась в жизнь в кафе Soocre' на Крещатике=)

21. Общятся с такой?

22. Может с такой?

23. Может с таким IT Geek.

24. Может этот Geek? :)

25. You got to be original, just be you!
You been a follower a long time,
Stop lying and Just Be Yourself,
There is nothing wrong with that.
Do what they don’t, when it come to follow trends,
you won't, you got your own mind and your own
ideas
Ты должен быть оригенальным, быть самим
собой!
Ты давно кому-то подражаешь, хватит
обманывать себя, просто будь собой, в этом
нет ничего плохого.
Не делай то, что делают все,
ты не должен следовать за трендами,
у тебя Своя голова на плечах, Свои идеи.