Kunden diskutieren mit Experten (Roundtable)

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A leading sales representative from a partner company and members of the Fujitsu management want to talk about customer challenges, their experiences with Fujitsu, new market trends and how Fujitsu answers those requirements. “Digital Sovereignity, Responsible Business, Made in Germany” – are three focus topics of Fujitsu. But what does this mean and what are the benefits for our customers? How do these topics influence our infrastructure portfolio strategy? You are invited to discuss with our experts. This session is held in German language.

Speaker:
Vera Schneevoigt
Jörg Brünig
Thorsten Höhnke
Jens Peter Seick
Jonas Splettstößer

Veröffentlicht in: Technologie
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Kunden diskutieren mit Experten (Roundtable)

  1. 1. 0 Copyright 2015 FUJITSU Human Centric Innovation in action Fujitsu Forum 2015 18th – 19th November
  2. 2. 1 Copyright 2015 FUJITSU German Customer Roundtable Wir leben Verantwortung – Made in Germany
  3. 3. 2 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Vera Schnee- voigt Senior Vice President, Head of Product Supply Operations, Geschäftsführerin Fujitsu Technology Solutions Deutschland Jens- Peter Seick Vice President Product Supply Operations, Fujitsu Technology Solutions Thorsten Höhnke Head of Security Strategy, Fujitsu Technology Solutions Jörg Brünig Senior Director Channel Managed Accounts, Mitglied der Geschäftsleitung Fujitsu Deutschland Jonas Splett- stößer Leitender Vertriebs- beauftragter, PROFI Engineering Systems AG, Berlin
  4. 4. 3 Copyright 2015 FUJITSU  Japans größter IT-Service Anbieter und Nummer 4 in der Welt1  Wir decken alle Bereiche der ICT ab. Wir nutzen unsere Erfahrung und die Möglichkeiten der ICT, um die Zukunft der Gesellschaft gemeinsam mit unseren Kunden zu gestalten  162.000 Fujitsu Mitarbeiter betreuen Kunden & Partner in mehr als 100 Ländern 1 Quelle: Gartner, 2013 IT Services Vendor Revenue. „Marktanteil: IT Services, 2013“ 31 March 2014 (GJ14173) Wer wir sind
  5. 5. 4 Copyright 2015 FUJITSU Unsere Vision „We believe, that the essence of CSR is the transformation of business activities to suit the surrounding environment so as to leave a beautiful planet for our children.“ Masami Yamamoto Chairman, Fujitsu Limited
  6. 6. 5 Copyright 2015 FUJITSU Kunden Menschen Resultate Verantwortung Wir leben Verantwortung
  7. 7. 6 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  8. 8. 7 Copyright 2015 FUJITSU 15 mal 1999 – 2010, 2012 – 2015 2013, 2014 12 Jahre in Folge (seit 2002) 2012, 2013, 2014 2013, 2014, 2015 Zeugnisse für nachhaltiges Wirtschaften Fujitsu ist eine der nachhaltigsten Firmen der Welt! Dow Jones Sustainability World Index UN Global Compact 100 (New Stock Index) FTSE4 Good Index Series Carbon Perfor- mance Disclosure Index und Carbon Disclosure Leadership Index Fortune World‘s Most Admired Companies
  9. 9. 8 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  10. 10. 9 Copyright 2015 FUJITSU Fujitsu: IT- Made in Germany Kundenfokussierte Innovationen im Herzen von Europa 
  11. 11. 10 Copyright 2015 FUJITSU Fujitsus Produktionsstätte in Augsburg  Die modernste IT Produktion in Europa  F&E, Compliance, Produkt Zertifizierung, Beschaffung, Produktion, Logistik und Service „Made in Germany“  Individuelle Anpassungen auf Kundenanforderungen  Schlanke, „atmende“ Produktion: flexibel, innovativ, hohe Qualität  Hohes Energie-, Umwelt-, Qualitätsmanagement, etc.  Faire Arbeitsbedingungen
  12. 12. 11 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  13. 13. 12 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / jsp@profi-ag.de Made in Germany  Vereinfachter Beschaffungsprozess  Innovative Serversysteme  Fest definierte Services (SLA)  Vorkonfektionierung ab Werk  Kurzfristige Modellanpassungen  Deutscher SPoC Attraktives Konditionsmodell  RV mit sehr guten Konditionen  Fest definierte Grundmodelle  Online-Shopsystem/SAP  Aufbau/Installation pro System  Hohe Flexibilität Anforderungen des Kunden TUI InfoTec GmbH
  14. 14. 13 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / jsp@profi-ag.de Zertifizierte Mitarbeiter Service- Manager vor Ort Variabilität der Komponenten Flexibilität Schnelle Lieferzeiten Lokaler Support Zentrale Volumen- erfassung Team- work Umfang- reiche Vorarbeit Flexibles Portfolio Produktion in DE Leistungs- starker Business Partner Umsetzung des Projektes
  15. 15. Standorte: 15 Mitarbeiter: 350 Über 30 Jahre DataCenter Kompetenz Kernkompetenzen  Software-Lösungen  Systeminfrastruktur  Projekt-Services  Managed Services  SAP-Services  Architektur- und Strategieberatung 14 www.profi-ag.de / Jonas Splettstößer / jsp@profi-ag.de Die PROFI AG
  16. 16. 15 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  17. 17. 16 Copyright 2015 FUJITSU Trends für Datacenter der Zukunft Mobility IoT Big Data Cloud Software Defined anything New Infrastructure Models OpenStack E2E Security Dev Ops Hybrid IT SDN NFV DCIM Bi-Modal IT IoT IoT
  18. 18. 17 Copyright 2015 FUJITSU Plattform für digitalisierte Geschäftsprozesse Kunde・ Gesellschaft ・ Fujitsu Service ProviderSIer・Entwickler Fujitsu's Know-How und Erfahrung Digitale Business Platform Soziale InnovationenBusiness InnovationenModernisierung Automotive & Transport HealthcareOmni ChannelCXM Lebensmittel & Landwirtschaft Back-end System Informations- System Globale Kommunikation Fujitsu Knowledge Integration Big Data IoT Mobile Cloud
  19. 19. 18 Copyright 2015 FUJITSU Wichtige Innovationen für eine agile IT Big Data Project and Consulting Data Center Colocation Managed Hosting Service and Infrastructure Transformation Remote Infrastructure Management Data Center Outsourcing PRIMEFLEX ETERNUS CD10000 Data Center Services Cloud
  20. 20. 19 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  21. 21. 20 Copyright 2015 FUJITSU Der Schaden ist beträchtlich Quelle: BITKOM – Presseinformation 16. April 2015 (http://www.bitkom.org/de/presse/8477_82074.aspx) 51 Milliarden Euro Schäden durch Wirtschaftsspionage pro Jahr 61% der Spionage- und Sabotageakte betreffen mittelständische Unternehmen Dramatische Imageschäden Wie stellt sich eine Firma dazu auf  In ihrer IT  In ihren Produkten
  22. 22. 21 Copyright 2015 FUJITSU Das umfassende Lösungskonzept: Endgerät – Übertragung – Rechenzentrum Geheimdienste, organisierte Kriminalität, Industriespionage HTTPS/SSL Digitale Souveränität Basis für die digitale Souveränität Internet Endgeräte Rechen- zentrum Rechen- zentrum
  23. 23. 22 Copyright 2015 FUJITSU Digitale Souveränität „Made in Germany“ Ein ganzheitliches Lösungspaket Wir bieten … Alle Kompetenzen aus einer Hand Keine internationalen Reglemen- tierungen Jahrzehnte- lange Erfahrung
  24. 24. 23 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Verantwortung – Made in Germany Nachhaltiges Wirtschaften zum Schutz vorhandener Ressourcen Starkes Bekenntnis zum Standort Deutschland Faire Arbeits- bedingungen über die komplette Produktions- und Logistikkette hinweg Neue Technologien, die unsere Kunden voranbringen Innovationen für eine sichere und bessere Zukunft Wir leben Kunden- und Partnernähe 1 2 3 4 5 6
  25. 25. 24 Copyright 2015 FUJITSU Wir leben Kunden- und Partnernähe Für jeden Partner und Kunden einen eigenen, deutschsprachigen Vertriebsansprech- partner Wir bieten … Ein funktionierendes Servicepartner- konzept Kontinuität, Berechenbarkeit und Verlässlichkeit
  26. 26. 25 Copyright 2015 FUJITSU Servicepartnerschaften sichern den Geschäftserfolg Erhöhung Ihrer Kundenbindung Klärung von Störungsfällen steigert die Kundenzufriedenheit Manifestierung Ihres Geschäftserfolgs Zwei Arten der Servicepartnerschaft – passend zu Ihrem Geschäft Aktuell: >1.350 Servicepartnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den Distributoren  Wachstum im Server/Storage Segment: +10% /Jahr
  27. 27. 26 Copyright 2015 FUJITSU Fujitsus Channel in Zahlen Quelle: Fujitsu interne Analyse Nov 2014 8.000 Channel Partner 81% Indirekter Umsatz >750 SELECT Expert
  28. 28. 27 Copyright 2015 FUJITSU Soziales Engagement im Channel Förderung von Projekten, die auf die nach- haltige Lösung eines sozialen oder gesell- schaftlichen Problems in Deutschland zielen. Gemeinsam und kooperativ mit unseren Partnern. Bewerbung des SMIG-Champions Voting und Ermittlung der 10 SMIG-Projekte 2016 SMIG-Förderpakete und Kommunikation Ziel erreicht
  29. 29. 28 Copyright 2015 FUJITSU

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