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10.000
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… einfaches Partnerprogramm
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sichern Kundenzufriedenheit
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… soziale Verantwortung – Made in Germany
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Nichts ist so beständig, wie der Wandel …!
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Fujitsu Channel & SME in Central Europe - Creating the Future Together!

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Fujitsu is a constant and reliable partner for channel partners and medium-sized businesses in Germany, Austria and Switzerland. The speakers will explain and discuss with the auditorium which trends will influence the small and midsize market most in the coming years. They will point out how resellers can support their customers in handling these changes and how Fujitsu is supporting resellers and customers with new and profitable business models, products and solutions. The roundtable will be held in German language.

Speaker:
Jörg Brünig
Martin Nussbaumer
Martin Hammerschmid

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Fujitsu Channel & SME in Central Europe - Creating the Future Together!

  1. 1. 0 Copyright 2015 FUJITSU Human Centric Innovation in action Fujitsu Forum 2015 18th – 19th November
  2. 2. 1 Copyright 2015 FUJITSU Fujitsu Channel & SME in Central Europe Creating the future together!
  3. 3. 2 Copyright 2015 FUJITSU Creating the future together Jörg Brünig Senior Director Channel Managed Accounts, Mitglied der Geschäftsleitung Fujitsu Deutschland Martin Nussbaumer Head of CCD und Channel Schweiz Martin Hammerschmid Director Channel Sales Österreich
  4. 4. 3 Copyright 2015 FUJITSU Mobility IoT Big Data Cloud Die Welt wird digital Die Digitalisierung bringt neue, innovative Geschäftsmodelle mit sich – mit einer nie gekannten Geschwindigkeit! Verschmelzung von digitaler und realer Welt Das Internet der Dinge  Neue Geschäftsmodelle entstehen Digitaler Umbruch  Denkende Maschinen, smarte Dienste Digitale Sicherheit ist essentiell
  5. 5. 4 Copyright 2015 FUJITSU Creating the future together Jörg Brünig Senior Director Channel Managed Accounts, Mitglied der Geschäftsleitung Fujitsu Deutschland Martin Nussbaumer Head of CCD und Channel Schweiz Martin Hammerschmid Director Channel Sales Österreich
  6. 6. 5 Copyright 2015 FUJITSU IT Trends erfordern Strategieanpassungen Serviceorientierung über die komplette Organisation hinweg Joint Venture Strategie – Stärken werden gefördert Qualität ist weiterhin unser oberstes Ziel Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit im Bereich Cloud Services Verbesserung der Effizienz von Produktion & Logistik Intensivieren der Portfoliostrategie Ausweitung des Channelcommitments
  7. 7. 6 Copyright 2015 FUJITSU Creating the future together Jörg Brünig Senior Director Channel Managed Accounts, Mitglied der Geschäftsleitung Fujitsu Deutschland Martin Nussbaumer Head of CCD und Channel Schweiz Martin Hammerschmid Director Channel Sales Österreich
  8. 8. 7 Copyright 2015 FUJITSU Wir haben klaren Fokus auf den Channel Quelle: Fujitsu interne Analyse Nov 2015 10.000 Channel Partner 81% Indirekter Umsatz ~1.000 SELECT Experts
  9. 9. 8 Copyright 2015 FUJITSU … einfaches Partnerprogramm
  10. 10. 9 Copyright 2015 FUJITSU Jeder Kunde/Partner hat seinen eigenen Ansprechpartner Kunde PLZ 80 Partner PLZ 89 Partner PLZ 93
  11. 11. 10 Copyright 2015 FUJITSU Servicepartnerschaften sichern Kundenzufriedenheit
  12. 12. 11 Copyright 2015 FUJITSU … Kosten sparende Produktions- und Logistikmodelle
  13. 13. 12 Copyright 2015 FUJITSU … attraktive Vertriebsmodelle
  14. 14. 13 Copyright 2015 FUJITSU … soziale Verantwortung – Made in Germany
  15. 15. 14 Copyright 2015 FUJITSU Nichts ist so beständig, wie der Wandel …!
  16. 16. 15 Copyright 2015 FUJITSU 5,60 5,95 6,30 6,65 7,00 Nov 2014 Dez 2014 Jan 2015 Feb 2015 Mär 2015 Apr 2015 Mai 2015 Jun 2015 Jul 2015 Aug 2015 Sep 2015 Okt 2015 Fujitsu Dell HP EG HP PPS IBM Lenovo EMC ... Sie haben uns zur Nummer 1 gemacht! Quelle: Partnerrating - Hersteller Benchmark (Quelle: Candefero/Canalys Okt 2015)
  17. 17. 16 Copyright 2015 FUJITSU … Regeln vereinfachen die Zusammenarbeit
  18. 18. 17 Copyright 2015 FUJITSU Fujitsu sagt danke … 80 Jahre Fujitsu – über 30 Jahre erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen Marktführer im Bereich Business Desktop! Stärkstes Storage Wachstum Dank ETERNUS (Q1/15): +32% YoY 25 Jahre Workstations von Fujitsu – wir sind #1 im Markt Thin Client Shipments: +78,6% zum Vorjahr +10% Wachstum im Bereich Server/Storage
  19. 19. 18 Copyright 2015 FUJITSU Bonusmodell ZDF Trainings Produkte Programme RSM WKZ Distribution Small Deal Coaching PartnerbeiratServicepartner SalesForce Demosysteme SELECT Circle Strategische Partnerschaften Democenter Deal Registrierung
  20. 20. 19 Copyright 2015 FUJITSU

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