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Human Centric 
Innovation 
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19th –20th November
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Jörg Brünig
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Vom ‚Internet of Information‘ zu einem ‚Internet of Things‘ 
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»Wir handeln gesetzeskonform und...
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Shaping the Future together - Fujitsu's Channel Organization and German SMEs

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For decades, Fujitsu has been a reliable and well accepted partner in the Channel and small and medium-sized enterprises in Germany. The close proximity to both partners and customers is at the core of Fujitsu’s DNA. In his presentation Jörg Brünig will discuss the structural changes German system integrators and resellers are facing today. Jörg will illustrate how sustainably Fujitsu supports its Channel partners in this change process today and in the future.

Speakers:

Mr. Jörg Brünig (Fujitsu Central Europe)

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Shaping the Future together - Fujitsu's Channel Organization and German SMEs

  1. 1. 0 Copyright 2014 FUJITSU Human Centric Innovation Fujitsu Forum2014 19th –20th November
  2. 2. 1 Copyright 2014 FUJITSU Fujitsu Channel & Mittelstand -Zukunft gemeinsam gestalten! Jörg Brünig
  3. 3. 2 Copyright 2014 FUJITSU Lebensmittelnachfrage Bevölkerungswachstum und Umwelteinflüsse Soziale Herausforderungen der Zukunft Alterung derBevölkerung Bevölkerung über 60 bis 2030 Japan 37% Industrie- länder 29% Entwicklungs- länder 14% [Quelle: Vereinte Nationen] Erforderliche Produktions- steigerungbis 2030 50% Städtische Bevölkerungsrate Steigt auf 60% bis 2030 [Quelle: Vereinte Nationen, Newgeography] [Quelle: IMF, FAO, IPS Japan] [Quelle: WWF, OECD Environmental Outlook, Worldometers] 2007 2020 2030 1,5 Erden 30 Mrd. Tonnen 7,0 Mrd. Menschen 1,8 Erden 38 Mrd. Tonnen 7,7 Mrd. Menschen 2,0 Erden 43 Mrd. Tonnen 8,3 Mrd. Menschen
  4. 4. 3 Copyright 2014 FUJITSU Vom ‚Internet of Information‘ zu einem ‚Internet of Things‘ Internet of Things (IoT) Technologische Herausforderung der Zukunft Social Media Demotics Tracking Driving assistance Anzahl verbundener Geräte Source: Gartner, Forecast: The Internet of Things, Worldwide, 2013, by Peter Middleton et al. 18 November 2013, Chart created by Fujitsu based on Gartner data. 2009 ~1.5 Mrd. Geräte IoT 0.9 Mrd. Geräte 2020 7.3 Mrd. Geräte IoT 26 Mrd. Geräte
  5. 5. 4 Copyright 2014 FUJITSU Umbruch bei IT Strategien 51% stimmen zudass ihre IT Organisation nicht der Flut an digitalen Möglichkeiten gewachsen ist werden aus verschiedensten Gründen CIOs ihre Technologie und ihre Beschaffungs- verfahren in den nächsten 2 bis 3 Jahren ändern. 70% 46% suchen nach Partnern um an den folgenden Themen gemeinsam zu arbeiten: MobilityCloud Digital Agency Big Data AnalyticsSocial *n = 2,339 Source: Gartner, The Gartner Scenario forIT Services Providers: The Future ofIT Services, byEric Rocco et al. 10 March 2014
  6. 6. 5 Copyright 2014 FUJITSU UmbruchimIT Markt
  7. 7. 6 Copyright 2014 FUJITSU Feedback vom Markt TechCommunity Regionaltage Channel ManagedAccount Partner Beirat Fujitsu NEXT Community Service Partner ISV Programm Gemeinsame Kundenveranstaltungen SELECT Partner Channel 2016 Server Storage CCD Solutions Services
  8. 8. 7 Copyright 2014 FUJITSU Channel ManagedAccount Fokussierung des Partner- managements auf Corp. Partner und Kooperationen Jeder Endkunde hat einen regional verantwortlichenAnsprechpartner Presales- Support über Distribution Gezielte Entwicklung Datacenter- Partner Jeder Partner hat einen regional verantwortlichenAnsprechpartner Regional Sales Manager (RSM) in regionalerVerantwortung CMA Channel Managed Accounts Louis Dreher Region SSW Siggi Fandel Region Mitte/West Jörg Schenke Region Nord/Ost Bernd Orth Partner- management Lydia Raab Business Development Heiko Lühr Distribution
  9. 9. 8 Copyright 2014 FUJITSU Die 7 Regeln der Zusammenarbeit Wir arbeiten mit Partnern zusammenund nicht gegen sie In einer Kundensituation, in der ein Partner unseine uns nicht bekannte Projektanfrage weiterreicht, werden wir das Projekt gemeinsam umsetzen Wir schützeneine bestehende Kunden-Partner-Beziehung Wir kommunizieren offen und vertrauensvoll mit Partnern Wir bieten unseren zertifizierten Partnern bevorzugtZugriff auf Fujitsu Ressourcen Wir bieten grundsätzlich jedem Partner die Möglichkeit einer Servicepartnerschaft Wann immer wir etwas geben, erwarten wir etwas zurück 1 2 3 5 6 7 4
  10. 10. 9 Copyright 2014 FUJITSU Der Fujitsu Partnerbeirat Der Partnerbeirat und das Fujitsu Channel Management DACH 10 Partner-Mitglieder aus DACH »6 Partner aus Deutschland »2 Partner aus Österreich »2 Partner aus der Schweiz Feedback erwünscht: Partnerbeirat@ts.fujitsu.com Hinweis auf Meetings mit Partnerbeirat Der Fujitsu Partnerbeirat stärkt die partnerschaftliche Zusammenarbeit. » Das Sprachrohr des Channels
  11. 11. 10 Copyright 2014 FUJITSU Servicepartnerschaft »Einziger A-Brand Hersteller mit Angebot sich zum Servicepartner zu zertifizieren -an alle Partner »Bytecaktuell als zentraler Ansprechpartner und Dienstleister »Kunden finden Partner im Servicepartner Locator –vor Ort in ihrer Region! Vorteile für Sie Kompetenz- darstellung Kundenbindung Deckungsbeiträge
  12. 12. 11 Copyright 2014 FUJITSU Fujitsu VisionHuman Centric InnovationUnsere These Die Zusammenführung der drei Dimensionen erzielt wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Mehrwert! Menschen Enorme Anzahlvon Einzelpersonen Informationen Big Data Infrastruktur Enorme Anzahlvon Endpunkten Emanzipation der Menschen Menschen verbinden & stärken Vernetzte Infrastruktur Alles verknüpfen & Optimierung wirtschaftlicher & sozialer Infrastrukturen Kreative Intelligenz Wissen aus Informationen erzeugen
  13. 13. 12 Copyright 2014 FUJITSU Mit Silicon Photonicsdie Architektur im Rechenzentrum neu gestalten »Ein optisches Kabel für den I/O-Verkehr aller Server (300m, 1,6Terabit/sec) »Aufbau von Netzinfrastrukturen für Ethernet zu Ethernet-Switch, Storage zu Storage oder PCIeI/O-Boxen durch Nutzung von optischen Patch Panel
  14. 14. 13 Copyright 2014 FUJITSU Smooth Effect Concave and Covex Feeling Tablet mit haptischer Oberfläche
  15. 15. 14 Copyright 2014 FUJITSU Zentrale Themen für 2015 Verfügbarkeit von IT-Resourcen Supportende Windows Server 2003 und Windows XP Erhöhung der IT Kosteneffizienz Sicherstellung IT-Sicherheit Kunden Heraus- forderungen
  16. 16. 15 Copyright 2014 FUJITSU Code of Conduct of Fujitsu »Wir respektieren Menschenrechte »Wir handeln gesetzeskonform und beachten geltende Vorschriften »Wir handeln fair in allen Geschäftsaktivitäten »Wir schützen und respektieren geistiges Eigentum »Wir wahren Vertraulichkeit »Wir nutzen unsere Position in unserer Organisation nicht zum persönlichen Vorteil. IT-Sicherheit für unsere Kunden Fujitsu ist die Privatsphäre und Sicherheit von Daten und Informationen seiner Kunden das wichtigste Gut »
  17. 17. 16 Copyright 2014 FUJITSU Fujitsu Produkt Highlights FIS VMware EVO:RAIL 20 JahrePRIMERGY ETERNUS CD10000 ETERNUS CS200c PRIMERGY SX Storage USPs »Schnellste Systeme am Markt »Ganzheitliches Familienkonzept »Einheitliches Management »Kunden orientiert »Made in Germany CELSIUS R940 & M740
  18. 18. 17 Copyright 2014 FUJITSU Made in Germany Fujitsu DataCoreStorage Virtualization Appliance Software-definierte Storage-Architekturen und Speicher- virtualisierungauf höchstem Niveau Fujitsu PRIMERGY Server und KEMP LoadMaster™ PRIMERGY LoadMaster: Kostengünstiges Load Balancingfür Microsoft Umgebungen Fujitsu NovaStorValue Bundle Leistungsstarke und zuverlässige Backup- und Restore- Systemlösung E-Post business Box Der effiziente Postweg: Weniger Aufwand und Kosten für die Korrespondenz
  19. 19. 18 Copyright 2014 FUJITSU Produktion in Augsburg 18 Copyright 2014 FUJITSU Bis zu 21.000 Einheiten pro Tag »12.000 Arbeitsplatzsysteme »950 Server/Storage »50 Racks und »8.000 Systemboards Durchschnittlich 2.500 neue Konfigurationen undModifikationen pro Woche Qualität: Made in Germany aus der atmenden Fabrik Lead Factory für die weltweite Produktion von PRIMERGY Servern Kombination deutscher Ingenieursleistung und japanischer Qualität Kurze Wege: Forschung, Entwicklung und Produktion an einem Standort Mehrfach ausgezeichnetes Supply Chain Management » Built-to-Order « » Configure-to-Order « » Made4you «
  20. 20. 19 Copyright 2014 FUJITSU QUIZ: Was fehlt hier? Gewinn
  21. 21. 20 Copyright 2014 FUJITSU Ständig wachsendes Netzwerk zertifizierter SELECT Expert Partner in den letzten 12 Monaten Professionelle Beratung unserer Kunden SELECT Expertsim BereichClient Computing Devices SELECT Expertsim BereichDataCenter Produkte 617 773 787 503 +25% +56%
  22. 22. 21 Copyright 2014 FUJITSU Konstanz und Berechenbarkeit schon heute möchten wir Sie wieder zu den Regionaltagen 2015 einladen Made in Germany!! Wir sind mit unseren Partnern für Sie vor Ort Größtes Servicepartnernetzwerkaller IT-Hersteller Die Basis dafür sind innovative Technologienin Kombination mit Services und Lösungen Vollständiges Produkt- und Serviceportfolio angereichert durch Lösungskompetenz unserer Systemhauspartner und ergänzt durch Produkte und Lösungen unserer strategischen Partner Fujitsu Deutschland -was uns ausmacht … Informieren Sie sich über die neuen Produkte/Lösungen! Fragen Sie ihren RSM/PAM »
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