A case study in Fudan University~

1. The World
Of

2. BRIEF
简
介
公司概况
创始人介绍
成功关键词
竞争对手分析
未来发展展望
特殊服务 针对的消费群
体

3. OnePart
创始人介绍
公司概况

4. FOUNDER
创始人创始人
Richard Branson
维真的个性： 富有情趣、创新求变和能力超富有情趣、创新求变和能力超
群群

5. Richard Branson: 维珍最好的活广告

6. INTRODUCTION
公司概况
英国维珍 (Virgin)—— 二十世纪最最
具有活力和创造性具有活力和创造性的品牌。从 20 世
纪 70 年代经营音响店起家，如今品牌
已经延伸到航空领域、可乐饮料、避
孕套等几十种产品门类，在 2222 个国
家拥有 100100 多家公司

7. INTRODUCTION
公司概况
维珍旗下的企业：维珍旗下的企业：
提供折扣航线的维珍快运
金融服务的维珍直销
化妆品零售连锁和直销的维真 Vie
维珍电台和电视台等媒介机构
维珍铁路
维珍可乐和维珍伏特加等饮料和酒类
公司
维真服饰、维真牛仔等休闲装系列
V2 唱片机构
维珍婚庆商店——维珍新娘

8. TwoPart
成功关键词
SWOT 模型分析
竞争对手分析

9. KEY WORDS
成功关键词

10. S W
O
T
SWOT
分析方法分析方法
创始人即品牌最佳代言人，品牌个性创始人即品牌最佳代言人，品牌个性
鲜明鲜明
市场认同度高，具有较高知名度市场认同度高，具有较高知名度
 提供高质量个性服务提供高质量个性服务
 具有品牌协同效应具有品牌协同效应
 涉及产业范围过广，涉及产业范围过广，
弱化核心品牌的映像和价弱化核心品牌的映像和价
值值
行业壁垒过低，易被抄行业壁垒过低，易被抄
袭袭
市场占有率较低，竞争市场占有率较低，竞争
对手强大对手强大
航空运输平民化，消费群体与日航空运输平民化，消费群体与日
俱增俱增
亚洲市场具有巨大的消费潜力亚洲市场具有巨大的消费潜力
进军航天新领域，维珍家族又添进军航天新领域，维珍家族又添
新丁新丁
英航、英航、 EasyjetEasyjet 双面夹双面夹
击击
欧洲航空市场的极度饱欧洲航空市场的极度饱
和和

11. COMPETITOR
竞争者分析竞争者分析
（注：以 5 为相对最高等
级）

12. ThreePart
针对的消费群体
特殊服务

13. 针对的消费群体针对的消费群体
CONSUMER
对生活质量对生活质量
充满要求，向往愉充满要求，向往愉
快航空旅行的各阶快航空旅行的各阶
层旅客层旅客

14. 特殊服务特殊服务
SPECIAL SERVICE
“ 乘坐维珍航空就等于选择了高品质的服
务”
经济舱寓飞于乐（索尼随身看电影、乘客互动、“橡皮鸭子”、
美味甜品）
赠送维珍的“金卡”客人每一期《 NewsWeek 》（新闻周刊），
方便购买不到的中国旅客
特级经济舱（登机优待、特设“飞行俱乐部”）
机场设施（玩尽花样）
豪华商务舱（行程气派、轻松自在、尊华享受）
对远赴英国留学生的父母优惠票价，鼓励家人见证人生重要时刻

15. A SHOW OF TVCA SHOW OF TVC

16. FourPart
未来发展前景

17. ABOUT FUTURE
未来发展前景未来发展前景
中国•印度•美国中国•印度•美国
巨大的市场蛋糕巨大的市场蛋糕

18. ABOUT FUTURE
未来发展前景未来发展前景
市场空间市场空间 无可限无可限

19. TEAM MEMBER
小组成员小组成员
朱志晖朱志晖
方玮方玮
 琦张 玮琦张 玮
张艳张艳
 海涛宫海涛宫
毛毛王月王月云云

20. THANK YOUTHANK YOU