Este documento descreve como construir uma lista quente de clientes potenciais através de seu círculo de relacionamentos. Uma lista quente é composta por 100 nomes divididos em duas categorias: pessoas do seu network que têm potencial para ser cliente e pessoas do seu network que podem fornecer indicações de clientes. Ao pedir 5 indicações por pessoa, a lista pode ser ampliada para 500 nomes, aumentando em até 4 vezes os resultados de vendas.

1. LISTA QUENTE

2. VOCE SABIA QUE AS PESSOAS TENDEM A
COMPRAR MAIS DE QUEM ELAS CONHECEM
E TEM CONFIANÇA ?

3. VOCE SABIA QUE AS PESSOAS DO SEU CICLO
DE RELACIONAMENTO PODEM SE TORNAR OS
SEUS MELHORES COMPRADORES E
INDICADORES DE CLIENTES ?

4. NESTA APRESENTAÇÃO VAMOS ENTENDER
UM PASSO A PASSO DE COMO CONSTRUIR
UMA ISTA QUENTE

5. O QUE É UMA LISTA QUENTE ?

6. TRATA SE DE UMA LISTA QUE VOCE
CONSTRÓE QUE TEM UM GRANDE POTENCIAL
DE COMPRA ...

7. NÃO É UM CONCEITO NOVO, POREM POUCO
UTILIZADO NO BRASIL E TRATA SE DE UMA
DAS MELHORES ESTRATÉGIAS DE
COMERCIALIZAÇÃO E PODE SER APLICADA
EM QUALQUER SEGMENTO OU RAMO DE
ATIVIDADE !

8. O conceito da lista quente deve ser aplicado com
muito critério para que o objetivo ( fechamento e
indicações ) sejam alcançados.

9. SEPARE UM TEMPO DE SOLITUDE PARA
DESENVOLVER A LISTA

10. GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A
LISTA

11. REPITO !!
GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A
LISTA

12. TENHA FOCO E CONCENTRAÇÃO TOTAL NA
TAREFA
(DESLIGUE O CELULAR E NÃO FALE COM
NINGUEM)

13. USE TODOS OS RECURSOS DISPONÍVEIS
(CONTATOS TELEFONICOS, LISTA DE EMAILS,
AGENDA, ETC.)

14. FALE COM A CONJUGE OU SÓCIO PARA
POTENCIALIZAR A QUANTIDADE NA LISTA

15. A LISTA DEVE CONTER NO MÍNIMO 100
NOMES
(NÃO PARE ANTES DE CHEGAR NESSA META)

16. A PRIMEIRA LISTA DEVE CONTER AS PESSOAS
DO SEU NET WORK QUE TEM POTENCIAL PARA
SER CLIENTE
(VAMOS IMAGINAR QUE VOCE TENHA COMO PUBLICO
ALVO – PRESTADOR DE SERVIÇO OU PROFISSIONAL
LIBERAL)

17. A SEGUNDA LISTA DEVE CONTER TODAS AS
PESSOAS DO SEU NET WORK QUE NÃO
ESTÃO NA PRIMEIRA LISTA
(PARA A SEGUNDA LISTA VOCE VAI PEDIR
INDICAÇÃO)

18. É IMPORTANTE QUE NA LISTA 2 VOCE
TRABALHE COM A META DE 5 INDICAÇÕES
POR PESSOA
(TRANSFORMAR A LISTA DE 100 NOMES
EM 500 INDICAÇÕES)

19. UMA LISTA QUENTE BEM ELABORADA PODE
TER UMA TAXA DE CONVERSÃO DE ATÉ 50% E
AUMENTAR EM ATÉ 4 VEZES OS SEUS
RESULTADOS

20. OBSERVAÇÃO
 COM ESSA TAREFA VOCE TERA 200 NOMES NA
MÃO
 VOCE TERÁ 100 NOMES DA LISTA NUMERO 1
 VOCE TERÁ 100 NOMES DA LISTA NUMERO 2
 ESCALAR AS SUAS VENDAS

21. SUCESSO !