Une présentation rapide de la démarche Stratégie Océan Bleu (élaborée par Kim et Mauborgne, INSEAD)

1. Stratégie Océan Bleu Introduction interactive Préparé par : F. Raffin (Neoden) 2009-03

2. un exemple © F. Raffin 2009-03

3. Nintendo 2006 – une nouvelle expérience du jeu © F. Raffin 2009-03

4. Comment arriver là? © F. Raffin 2009-03

5. Un point de départ simple… © F. Raffin 2009-03

7. Océan Rouge ? © F. Raffin 2009-03

9. Certes, mais comment ? © F. Raffin 2009-03

10. L’importance du non client © F. Raffin 2009-03 2 e cercle 1 er cercle les non-clients imminents. Ils n’achètent que rarement, en attendant de trouver mieux, ne se sentent pas clients et pourraient vous quitter très facilement pour autre chose Votre marché 3 e cercle les non-clients anti. Ils n’achètent pas et ont consciemment voté contre votre marché les non-clients inexplorés. Ils n’achètent pas, situés sur des marchés éloignés du vôtre, vous ne vous êtes jamais intéressé à leurs motivations potentielles d’achat Source : Kim et Mauborgne

11. L’innovation-valeur © F. Raffin 2009-03 Innovation-valeur Coûts Valeur pour l’acheteur Source : Kim et Mauborgne

12. Mais Porter dit que l’on ne peut dominer que par les coûts ou par la valeur ?! © F. Raffin 2009-03

13. Eliminer et Réduire avant d’Augmenter et de Créer © F. Raffin 2009-03 nouvelle courbe de valeur Réduire Quels facteurs devraient être réduits bien en-dessous des standard de l’industrie ? Augmenter Quels facteurs devraient être augmentés bien au-dessus des standard de l’industrie ? Eliminer Quels facteurs tenus pour évidents par l’industrie devraient être éliminés ? Créer Quels facteurs devraient être créés que l’industrie n’a jamais offerts ? Source : Kim et Mauborgne

14. Le Canevas Stratégique de la Wii diverge © F. Raffin 2009-03 Niveau de l’offre Haut Moyen Bas Eléments clefs

17. Résultats pour la Wii ? © F. Raffin 2009-03

19. Une autre vision © F. Raffin 2009-03

20. Une autre encore… © F. Raffin 2009-03 wikipédia Un prix Un modèle

21. Ca paraît un peu trop simple… © F. Raffin 2009-03

23. Les 6 pistes De la concurrence au sein du marché... Industries Alternatives Groupes Stratégiques Chaîne d’AcheteurUtilisateurs Offres Complémen- -taires Fonctionne/Émotionnel Temps ...à la création transverse © F. Raffin 2009-03 Source : Kim et Mauborgne

24. En pratique ? © F. Raffin 2009-03

26. Ca marche dans tous les secteurs ? © F. Raffin 2009-03

29. On peut appliquer la démarche Stratégie Océan Bleu à quoi ? © F. Raffin 2009-03

31. © F. Raffin 2009-03 Questions pour avancer ? Questions

32. © F. Raffin 2009-03 Merci pour votre attention François Raffin neoden 06 03 62 84 83 [email_address] www.neoden.com